リビン オズ大泉

3日(土) 口紅マキアージュ

店内放送、自分でオッケー!

セクション
渡辺さん(午前)
北原LBC(午後)

ワゴン
篠宮さん
佐藤さん
渡辺さん(16~17)

前回のありちゃんのスリーピングジェルの時にチーフ等がかわり、今までと違う雰囲気。
ちなみに、そういう代わった時こそ、のせるための報告書。ありちゃん、電話したらチーフ代わっててビックリしたよ。特にかわってないなら、まだ許すけど、変わってる時だけのせてないってどういうこと?

はじめましての佐藤さんと話し、うちのいろんなメンバーとワゴンやったとききながら準備して開始。

開始最初から、私服なのに、外側向いて『こんにちわー』って、佐藤さん、うちのメンバーと何回かワゴンやったんじゃないの?
『なんで私服だと思う?』から1からのミーティング。

有賀、野坂、西、奥田、四人ともちゃんと普段ミーティングしてんのか?
佐藤さんがバカ過ぎるのか?どっちだ?

みんな集めてミーティングして、やり方共有するも、覚えも篠宮さん以外が悪く、何回かやってる間にもチョイチョイミーティング。

それにしても、今日は寄らない。
今月セゾンデーが7回あり、明日からまず二日間セゾンデーだが、ワゴンが今日になったのは、ウチが空いてるのが、ここしかなかったからだそうなので、何も言わず、この変な日でも売れるとこを見せないと。

ただでさえ、寄らないのに、やっと寄った人をパスしても帰す。次々、接客して、決まらず帰す。
前からやっている篠宮さんだけ、ポツポツ決める感じ。

ただ、それにしても寄らないので、午後の集客にかけて早めにお昼。12時から。ここまでで3本ぐらい。

佐藤さん残したが、お昼中、何人か接客して0。

帰ってきて、さらに全然寄らないので、展開を見直し、いろいろ変える。
それでも全然寄らない!
13時過ぎから15時まで全然。1~2本ぐらい。
口紅でこんな集客ないことあるのかよ!今日まで集めるの簡単だったぞ!
なんだこの店は!となったが、美容部員は売り逃すわ、寄りはほとんどないわで、さすがの信頼度の俺でもみんなざわつく一歩手前。

こうなったら、ワゴンチームに、言ってみる。

『今、なかなか買わないので、質がいい人をさらに集める放送してるんだけど、全然こないので、そんな中、質が悪い人集めてもしょうがない気はするんだけど、何もしないよりいいと思うから、サンプル渡すのも放送でいって集めるね』と。

それと、三度目の展開パターンを変える。有賀が前に売れたL字型ワゴンパターン!

これが、当たる!
こっから売れはじめて、人がポツポツ、人を呼び、サンプルでつりつつ、寄って売れ出す。
このまま19:30まで!
途中、一時セクションも混んで、ワゴン篠宮さんと二人になるが、自分も接客をして、ポツポツ、売る。

気がついたら、19:30まで一気に続き、最終33本。

それでも、ここまでいけてまだよかった。○し君の13本を下た回るかと思った。

最後、そんな俺に北原さんが、『このお店、厳しいかもしれませんが、嫌がらず、どうかまた来てくださいね。』との、優しいお言葉。

この結果に満足できたもんじゃないので、またリベンジにきます!と、次こそ笑けるぐらい売る秘策を考えていってやる。くやしい。

MK新宿三丁目

12/3 (土) 晴れ

商材:リバイタル&ウォータリールージュ

目標:150本
結果:117本
※リバイタルは40%オフだけでは訴求が弱く全然売れなかった。せめて商品の載ってるポスターみたいなのが無いと厳しい。

セクション
石田さん
三神さん
菅原さん
橋本さん
島田さん
単さん
今橋さん

応援
五十嵐さん(チーム担任)
野村さん

状況
早めに到着して、店内にMQのPOP展開。

ワゴン到着の間に側面の展開。
島田さんと2人で準備。

準備中からポツポツ寄るけど、購入率は低い。
資生堂特売を側面に貼ってたけど、カイホウさんから、口紅中心でー!とのことで、変更。

12:30から本格スタート。

前回より序盤から食い付くが、購入率は低い。
ただ、最近は前半に寄りが少ないパターンが多い中、寄るのでクロージングトークだけ強めに共有(主に売れてない方へ)

寄りは続くし売れだしたので13:40にお昼へ。

15:00で25本くらい。
前半が酷かったからまずまず。

今日は、終日寄りが良かったので、たまの雑談も楽しみながら、寄せてはパスの繰り返しがスムーズ。

プラスワンも増えてきた18:00で70本くらい。
若干だけど前回を超えるペース。

終盤は、寄るはずだけど、今日は人数の多さが災いした。
BCさん達でワゴン前がふくらむ。

通行人の邪魔になっているし、何よりワゴン前を通らない。

という事で、なんだかんだ理由つけて上に行ってもらったり、こっち立ってね~、と整理。

寄りが弱くなると石田さんが「いけんの?これ大丈夫!?」という感じで心配しはじめるので、んじゃ協力して下さいと、ワゴン半分あけてもらうと、またラッシュ。

アオイ凄いじゃん!!

っといつのまにか呼ばれ方が変わっていたが、最後まで盛り上がる。
20:00前後にまたラッシュ…。

結構長く続いて、今日も20:30過ぎから寄ってる中撤収作業!
今日はコーナーもそこまで忙しくならなかったようで、BCさんが3~5名は絶えずワゴンにいてくれた感じだったが、外国籍の方も多く寄ってきていたので、購入率は上がりきらず…。

石田さんを筆頭に慣れてきたメンバーとは露骨な下ネタが乱発する現場になってきました!!

MK渋谷Part2

2016年 12月3日土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精化粧水40%乳液40%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
西山さん

チンさん

3Dをいつもと違う左端に。
正面にA1ポップ2枚を展開。

開始暫くしてから寄りが良く
終日続きました。

この日もエンリッチの限定ボトルが人気。

それと化粧水入荷のレギュラーセットも
毎回相当売れます。

定価の商品や30%の商品は必ず事前に
説明して、お得も伝える。
それをみんなで徹底。

40%じゃない商品も売れる。

1時間に10万ずつ伸ばす。

ピークは6時から8時。
8時前が1番の集客でした。

結果90万以上。

MK池袋part2

12/2(金) 晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、乳液3種、クリーム2種が40%off。その他は30%off。
※連絡時は乳液とクリームは35%offだったが、当日40%offに変更。

●結果・92万
14:50→20万
18:00→49万

●セクション・斎藤さん、小林さん、和田さん、岡田さん(産休後アネックスから移動。時短17:30)、ワンさん

●お土産・雪肌精パウチセレクション(けっこう豪華)、セット物はコットンやミニボトルなど付くいつもの感じ。

ワゴン場所は店舗中央、お菓子什器並びの左側にワゴン2台。
ワゴン上に左から雪肌精、40%offPOPを貼る。店舗左側の壁に雪肌精、本日限り、ポスターを貼る。ワゴン前の配電盤に雪肌精、40%off、矢印を貼る。昼休憩後に吉沢さんと話していてワゴンネット右側面に雪肌精縦POPを貼りました。
エンドレスは店舗左右に向けて流しました。

準備中からチラホラ在日女性が寄って買う。
スタート後もポツポツと売れていく。12月に入り乾燥が更に強く言えるしで初めての方は新発売のしっとり化粧水からタッチアップして乳液→ハーバルジェルも。セット売りを軸にみんな売っていく感じでポツポツ。美容部員さん1人は必ずワゴンに付いてくれているので手が埋まったら自分も接客しながら15:30までポツポツと余りPOPクルクルもせず淡々と売れていく。購入率は良い。基本は新発売SB。
先に美容部員さん達を昼休憩に出し15時半過ぎに自分が昼休憩へ。

戻ってから16時過ぎからグッと寄りが良くなる。美容部員さん達もしっかりいてくれるので、この時間からPOPクルクル&声出しも。たまに接客。あと暗くなる前にライトも点けておく。爆発的な寄りではないが継続していく。
そう言えば夕方休憩なかった。みんなも無かったかも。
そんな事も忘れやってました。
とにかくそこまで忙しくないが18時から継続して売れていき、19時半過ぎに中国人女性二人組(一人は在日?)がプレゼントとしてたくさん買っていったりして上記の数字まで行きました。

今日は外国人or在日の方が多く買ってくれた感じ。もちろん日本人の方々も普通に買っていってくれました。
特別に延長した訳でもなく20時過ぎには普通にワゴン終了したのでそこまでの疲労もなし。
接客トーク的には昨日の伊勢佐木町の経験が活かされました。
しっとりの自分のトークとしては、さっぱりの付け心地をほとんど変えずに更に保湿成分が多く入っているので肌の内側にしっかり留まらせてくれます→なので今の時期だけでもコチラの化粧水に替えて使ってもいいですよ→で、やっぱり蓋をする役目の乳液は欠かせないですから好みでさっぱりorしっとりを使うといいですよ。どっちが好きですか?→もしくはこのハーバルジェルもオススメですよ。
みたいな感じでした。

最後に新店長に挨拶しました。名前は忘れました!若くて感じのいい人でした。

MK渋谷part2

12月2日(金)晴れ
ソフィーナ AUBE 10倍 プリマヴィスタ 15倍
結果 61万(目標60万)
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
カロリーナさん
○○さん

11時に付くと完璧にワゴンが組上がっていてむしろ、始まってる。
自分、時間間違えたか?と一瞬焦るが挨拶してもとくに怒られることもなく、普通にご挨拶。間違ってなかった。
完全に組上がってるのでワゴンを作るのは結構時間かかった。
前回の資生堂の時のベースで作り、正面2枚を悩んだところだが、落ちにくい口紅と本日特売をチョイス。
40%OFFと悩んだところだが、本日特売でワゴンまで寄せてワゴンに付くと40%offに気づくようにしたほうが2段階かませられるので面白そうだし、特売で訳もわからずに寄る人はお金を使いたいひとなんではないかと予想し、あえての本日特売。
そのかわり、ワゴン回りには沢山40%off貼る。
予想が的中したのか、ワゴンに来る人の8割り以上は購入していくが、人の輪がなかなかできない。
目の前の横断歩道、左右にボップくるくるして、どこからの集客が一番くるか実験すると、目の前の横断歩道から寄る率が高いことに気づいたので信号が変わるたびに、そちら側にくるくるを繰り返す。人の寄りはわずかだが確実に買ってく方が多い。そんなこんなを繰り返してると、今日一回目のピーク、一気に人が増えワゴンがうまる。
ここで、引いてからお隣の有賀さんとお昼に。
戻ると、人が引いていて一回人を集めてくれませんか?と言われる。簡単に人の波をコントロールできれば苦労しないぜとも思うがとりあえず声だししてみる。ぱらぱらと人は来るが集まる感じではない。
隣の有賀さんに相談し、チケットをかりまこうかなと思ったところで人の波ができる。せっかくなので足は止まってるがやや遠目に見てる人にチケットを渡しワゴン側によってもらう。
以後は、継続的に集まったり、少し集まったりの繰り返し。
最終2時間は声出しでタイムサービスをあおり、最後に一山できて終了。数字の進捗も気になっていたが、無事に目標達成となってほっとした。上で大分売れたのかと思う。