日: 2016年12月11日

12/11 (日) 晴れ

商材:カラーリンス ポイント15倍(限定ボトル DBR40本、BR4本、BK5本)
結果:60本以上 シャンプー10本ちょい

お土産:1本で化乳パウチやBBパウチ、2本でリンス2週間ボトル

セクション
滝澤さん
湯谷さん(姉)

応援
横山さん(IY藤沢、妹)

KS
尾崎さん
セトさん

17時まで魚谷さん

状況
同行以外では普通の場所で初めての小田原。
滝澤さんに挨拶して、久しぶりの再会!!
口紅の時は全然絡めなかったけど、お互い、あれ、この人?状態だったと思います。

当時まで日報を遡り、日曜の朝は集客弱いのかな。
と思いつつ、まずはとことこ歩きながらルール内でベーシックに展開。

ワゴンと狭い通路を挟んでお正月のお飾りコーナーが、めちゃくちゃ高くて、壁があるみたい。
食品側からの認知をどうしようか迷う。

ワゴン正面は、普段通り。(L字2本)
側面訴求は、最近好きな、A2効能ポップとA1本日限定、ワゴンの裏側(店頭入口側向け)什器を挟んでL字でA1、ショッピングカゴの真上に効能POP貼って、カゴを取る方が嫌でも白髪目に入るように。

とりあえず、これで5本。

準備中は全く寄らない。

湯谷さん、横山さんはメチャクチャなテンションの高さ!

しかしまぁ～寄らない。
が、ミーティングしてたらチラ見発見!
テンション高く接客して、リンス2本、シャンプーも2本!

みんなでおー!となるけど、待て待て!安いから2個セットは推奨するんですよ!
今みたいに1個買うってなってから!!

とミーティングは一旦おしまい。
許可が取れたので放送いれる。

いつもなのか、今日だけなのか、、、

放送入れても、本日はカウンセリング化粧品が～、資生堂、カネボウ～、ポイント15倍～とかグダグダ言った後に「また本日は資生堂特設コーナーにおきまして～」って….

「お前らが原稿短くしろって言ってんのに長くしてどうすんじゃい!!!!」
というイライラは魚谷さんに吸収してもらう。

こんな交換の都合ばっか考えた仕組み、どうかしてるよ!
と、更に魚谷さんに吸収してもらう。

そして、寄らない。

午前中が弱いのか展開が弱いのか。

11:30に展開をいじる。
また恒例のみんなのパクる。

まずはエスカレーター前(野坂さん)
ただ、前回は疎通が取れずめんどくさそうだったので、美ガーデン店長に直接聞いて、どういう条件なら出してても構わないのか聞いておいた上で置いてみた。

そして、芳沢さんが置いてたらしい、食レジ側の角。
以前は美ガーデンじゃなかったので状況が違うものの、ここは出さないと厳しいかも。
言われたら、「声出しの時だけ出してました、すんません」という理由も考えておいて、(意味ないっぽいけど)一生懸命なんです!という気持ち忘れずに置く。

ワゴン裏側からのL字2本の行き先は上記。

ポツポツ寄ってくる。
爆発力は無いけど、、、

みんなの販売力も大事なので、接客は任せてみる。
トークとかより致命的な弱点!!

湯谷さん、横山さん、ガンガン他の方の接客に入りまくる!
俺の時も魚谷さんの時も、こりゃ、心配されてるんだな～と、思い、今言っても、売れてないからやめとこう。

or

危険な行為だから今すぐ伝えよう。

慣れてたら迷わないけど、今日は迷ったーーー。

とりあえず、今日は後でにしよう。
今は色々我慢の時間なんだ。

8本くらいで、お昼。
無人にしたく無いから、横山さん魚谷さんを残し、滝澤さん、湯谷さんと3人でお昼へ行きたかったけど、セクションが忙しくなって、1人で。

早めに戻る。

休憩中は1本追加。

ん～。渋い。
魚谷さんがトークを聞きたいというので、逆にどんなトークか聞いてみる。
芳沢さん？野坂さん？両者からと言っていましたが、全く問題無さそうだったので、それで良いっすよー!と、自分も一緒ですけど、後はテンションじゃないですかね～なんて話をそていたら、寄ってきて売れる。

トーク違うじゃないですか!って魚谷さんが食い付いてくるので、オススメしませんけど、僕ぁこんな感じです。とロープレ。

はぁ、寄らない。

ただ、出来ることはまだ残っているので、余裕もある。

コーナーも落ち着き、横山さんと湯谷さんがワゴンに着いて、魚谷さん、自分も入れて4人。

3人にこことここに立って、雑談してて、来たら「リンスです」っで声がけね。
と念を押して、、、

今日の最終兵器 鈴木さん流透き通る声で奥まで届けポップクルクル発動。
(効能集客POPはL字であるので、手持ちは本日限定POP)

近くで止まった方へは優しい声で、「今だけなんです、あそこですよ～」
「白髪気になります?」「だったらあそこですよ～」

と、1番奥のレジまで届け!と近場の人には優しく笑顔で指差し。

1分後にラッシュ!!!
くー!気持ち良いなこれーーー!!!

全員埋まったら、ありがとうございまーす！ってその場から急いで走って忙しいフリも忘れずに。

接客してるとどんどん溜まる!
きゃー!気持ち良いーーー!!

お手頃な商材だけにポンポン売れる。

ただ、こんなに人がいるのに、まだ2人がかりでやってる!!
もうちょいしたら伝えよう。

手が空き出したら、すぐ声出し。
同じ要領で集まる!
同行でやらしてもらった時は全然ダメで、「オレこんなことやりたくない」
とか思ってたけど、これに関しては、我ながら成長を実感。

そんな感じで売れ続けて、合間に2本セットやシャンプーセットの売り方などを伝えつつ、30分前とミーティング後で売れ方が変わったのも確認出来たとこで、今日は何とかなるな～とようやく落ち着く。

KSさん2名の登場で、ますますワゴンが重量過多になる。
午後休を回すついでに、この状況で人数いてもアレだから、湯谷さんの数の確認と、入力しないで大丈夫ですか?とセクションへ。
とりあえず、3人ならまぁまだ良いか。

午後休へ行く前に、KSさん含め再度ミーティング。
ここで、初めて
2人がかりの気持ちはわかるし、ノリの良い方はそれで満足しますけど、周りから見たらリンチですから、怖いっすよ～と伝えると。

2人から「わかるー!それわかるー!!」って(笑)
自分がされて嫌なことはしたらダメ!!と伝えて、16:30に休憩。
魚谷さんはお昼に行くタイミング無く、ここで一緒に。

ここでも早めに戻る。
入り口側で仕掛けたいポイントがあったので、L字を1本追加。

ここも何気に良いと思ったけど、測定しにくかった。

戻ってからも角で声出しするとやっぱ寄るので、18:00まで売れ続ける。
そこから引いたので、横山さんも湯谷さんも休憩。

若いセトさんと雑談しながら過ごす。
たま～に寄って来た方もシャンプーセットや2本セットになった。

それでも60本超えたくらいとシャンプーがそこそこ。
満足してはいけない結果だが、楽しかった。

次回はヤッホー美容液。
念のために2箇所展開の提案をして、OKは貰えました。
少し距離はある場所ですけど、まぁやってみる価値はありそうです。

ヤッホーがダメならAQLにするとの事で、撤収しました。

11日(日) セラムノワール

店内放送、文章、朝提出で自分で読めます。

30％ポイント15倍

セクション
金子さん（時短、本日は18時まで）
カンガルーこだとさん（16~20資生堂学園）

ワゴン
基本自分１人。たまに薬剤師の先生手伝ってくれる(笑)

先週、仕事帰りたまたま通り道なので、１0何年ぶりなのでワゴン場所を拝見。

一階は、食品レジ前でなかなかいい場所。

事前連絡の電話で金子さんかなりいい人なのは伝わってたが、会ってみれば、大井町で会ってた人。

美ガーデン店長渡辺さんも昔から仲良い人で個人的に才能あふれる人なので好き。
才能がいい。

写真みるかぎり、館の店長も女性でいい人そう。

美ガーデン店長渡辺さんは、ワゴンある程度優先でものすごい自由にやらせてくれるので、こちらもお店の希望をなるべく叶える展開に。（例えば、栄養ドリンクが売れる店らしいので、そこを潰さないようにしたり）

一ヶ所、実験で、こっそり美ガーデンを出てるエスカレーターのとこに仕掛けてみたが、美ガーデン店長、ちゃんと見てみぬふりをしてくれた(笑)（あとで気づいたが、館の店長が認知して文句言わないでくれてたっぽい！いい人）

一時間ちょい前につくと、金子さんすでに接客してて、準備を１人でしたので、準備に時間がかかり、大まかなセッティングだけで11:30ぐらいまで。
あとは細かいポップだが、とりあえず店内放送をいれてみるが、特に反応なし。
しばらくすると、たまーにポツポツ寄って来る感じ。

前回、有ちゃんとともくんの師弟コンビで37本だったらしいので、40本仕入れてもらう。

お土産がＡg現品見本だったり、ツバキシャンプーリンスだったりなので、２本セット、3本セットをつくり、一本だと、Ａgをあげたりあげなかったり。

薬剤師さんから放送聞いてきたかたでと、おじいちゃんを紹介されて、このおじいちゃんが話好きで、30分以上いたが、暇だし、売れすぎないように付き合う。

ポップだけみて、どうしても内容聞きたい人がたまにおじいちゃんとの会話に割り込んでくるので、説明すると買う。
そんでまたおじいちゃんとの会話を楽しむ。割り込んでくる。売る、おじいちゃんとの会話を楽しむ。をしばらく繰り返すと、三人ぐらい買ったぐらいでおじいちゃんも買う。

１人２本セットがいただけで、みんな一本ずつで、10本ぐらいで13:30ぐらい。

前回のありちゃんが14~16時が暇といってたので、14時に昼行こうかと思ってたが、もうかなり暇なので、１人お昼にでる。

美ガーデン店長渡辺さんとお昼にでも行きたかったが、風邪引いててつらそうだったので、１人でいく。
ワゴンの商品はオリコンに入れて裏に置く。ワゴンは空にしておく。
休憩後、社食は四階なので、帰り道にせっかくだから、二階のサービスカウンターから店内放送を入れて、ゆっくり降りると、ワゴンのとこに薬剤師さんがお客さん5~6人に囲まれて商品を見せて説明してるっぽいので、代わり、デモみたいな感じで商品説明すると、みんな一本ずつ買う！

一気に5本。むむ。なんか攻略の糸口が、、、

15時になり、予定してた、大井町からのインバウンドのお客様が二階にきて、196万買う。
お店存続のため、大井町からまわしてもらったみたい。

みんなそっちにつきっきりなので、店の中フラフラして、薬剤師さんにこれはどういいんですか？とか、こういう症状はこれ？とか薬の話をききまくる。風邪薬とか救心とか。

そんでたまにワゴンに人がいたら戻って売る。そして、それを見てる人が寄る、買う。それを見てた人が寄る、買う。が続く。

人もだんだん店に増え始め、ポツポツ放送も入れつつ売れる。

17:30までに31本。40本まで残り9本。前回と同じまであと6本。

日曜だから、もう少し粘ってから休憩いくか悩むが、作戦が浮かび商品を奥にかたづけ、ゆっくり夕方休憩にいく。

そして、帰りぎわ、店内放送をサービスカウンターでいれ、一応、二階のもと売りにあった在庫二個とスプラッシング２本をもって降りる。

案の定、お昼と同じように、店員が囲まれて一生懸命、説明してるそこに、割って入り、デモみたいに説明したあと、奥から『人気で実は在庫これで最後でーす！』と持っていくと、一気に漁るようにみんなくらいつく、さらに『二個セットと三個セットはこの一つずつだけでーす』で取り合う。(笑)

一応、もっておりた在庫二個も一気に売れて残り11本完売。

ふふっ。作戦成功。昼の時、学習したよ。

ここはレジ並んでる人から見えるから、売れてると欲しくなるし、誰も買ってないと寄らなくなる、パターンのとこだ。

思いの外、一気に売れたので、まだ18:15。

スプラッシング２本を超ゆっくり売るか残すかしなければ。

このあとは寄っても、適当に説明するか、この少ない量じゃわからないと思います。と売らない。

それでも一本、18:30に売れピンチ。

ポップをゆっくり剥がし始め、店員と雑談して過ごす。

残り五分になったので、本気で片付け始めると最後の人が寄り、売れて完売。18:59。１分前。

ポスターだけのワゴンなのでたたんで終了。
最終 42個、スプラッシング 2本。

12月10.11 日 土日 晴れ

資生堂 赤ジェル1308 プリオールカラーリンス1312 アクアレーベルイオン限定お得セット2565
ビックデーで5パーオフ

水越さん

応援 高橋さん

お土産コットン100個届いてました。お店からいつものように、入浴剤とかその他色々もらい、ありがたいです。

配り用は、コーナーから、グラナスパウチ デモ10回位できる量

10時30分スタート

ポップは赤ジェル、カラーリンス 半々 店内放送はカラーリンス

ポツポツと寄ってはくるが、昔ほど寄らない感じ、デモやらないとあまり売れない感じです。

デモは5回やりました。3個位だったり、8個位だったり、いつもの事だがカートだらけなので、もう慣れましたが、本当にかなりやりにくい、

デモで20個位？流しで20個位 カラーリンス20個位かな

前回から、離れた角にワゴン展開できなくなったので、もったいないが仕方ない

2日目

応援 高橋さん
LBC 羽生田さんは、コーナー

13時から自分休憩で、コーナー開けて14時からBCさん3人で休憩なので、なんか緩い感じで不思議

コツコツと接客して、ポツポツと売れる感じ

デモは5回やり、前日と同じ感じでした。

売れた感じも前日と同じ感じでした。

1日目 アクアレーベルスペシャルジェルクリーム 41個 アクアレーベルイオン限定 5個

カラーリンス 30個 シャンプー 3個

2日目 赤ジェル 38個 イオンセット 10個

カラーリンス 18個 シャンプー 8個

12月10日(土)晴れ
資生堂化粧品　セラムノワール　
10000円以上で500金券&コスメ500円金券

結果38本+取り置き6本

赤羽根さん
蓮沼さん
加藤さん
○○さん
清水さん(西友東大宮)
大嶋さん

前回、芳沢氏が赤羽根さんとのコミュニケーションが難しかったので野坂でだい丈夫かなー？と言われていたのでやや緊張しながら入店したが、朝一から赤羽根さんに、前に会ったことあるよねー？と聞かれ、前に同行できました、久々に会えて嬉しいです！少し、痩せました？なんて話をして、痩せてはいないんだけど、Vフィックスの効果かしらー！何て話で盛り上がりそこからお喋りが続き、まずまずの手応え。
準備もそこそこ、勝手に人が集まってくる。
清水さん、大嶋さんはこの前、所沢のセラムノワールでご一緒したばかりなので、準備中に集まってくる人は2人に任せ、自分は急いで準備を終わらす。
その後、全員でミーティング。
人も集まってきて、前述の二人はうまい、特に清水さんはほとんど3本セット。お昼前に15本位になる。
赤羽根さんがお昼にしよー！とのことなので準備をしているとまた人が集まってきてなかなか出れない。赤羽根さんが先に出て、中華屋さんで席をとってくれていた。自分と、大嶋さんは後を追っかけて、清水さんはお弁当を持ってきてしまったらしく他で食べるとのこと。
お昼中は赤羽根さんのボーナスが少ないと怒り心頭の話を聞き、なぜかお昼をごちそうしてもらう。
お昼後これから売れる時間だと思ったが、ファミリー層が増えやや足早&少しケチに。サンプルあげますなんて言ってないのに急にくれるのと言う人が増える。
それでも、皆の手が埋まるくらいはお客さんも来て時間がたつのが早い。
16時過ぎに夕方休憩で、赤羽根さん手作りのスイートポテトとお煎餅をいただく。
18時半終わり間際になって、お店の方からポップのNHKはまずいんじゃないかと指摘が入る。
もう、終わりの時間だからここでやめよーと赤羽根さん。
一気に片付けをして、終了。
今回100本仕入れだが、残ったのをそのまま次回の所沢で使う手筈になっており、そういう意味では調度よい数字に落ち着いたような。
一日、楽しく仕事できました。
でも、もうちょい出したかったかなー。