日: 2016年12月26日

12月25日(日)晴れ
資生堂化粧品　プリオールカラーコンディショナー
結果　58本　シャンプー4

柴田さん
中川さん
土田さん
小橋さん(イオン練馬)

初入店のお店、以前は池田さんが入っていたらしく、柴田さんに代わり初慎元でとのこと。
場所は2階セクション前、変わった作りのお店で2階にも入り口があり、食品も名店街だけ2階にある。お隣、イオン練馬とは繋がっているというお店。
お客さんはそこそこいるが、ワゴンに慣れていないせいか、おっかなびっくり。一人来ると一人くるような感じ。
お店の方は皆良い人で、中川さんは以前赤羽でご一緒したおぼえがあります。小橋さんは丁度一年ぶり位かな？
ちょろちょろと売れるが、勢いがないので午後からの流れだろうと早めに12時20分頃には、柴田さん以外全員でお昼に。
昼食後、小橋さんがお隣が混んでいるとのことで呼び出されイオンに。
大きな、寄りはないが本当にちょろちょろと売れていく。一日そんな感じがずっーと続き上記結果に。
皆様の反応も良く、次、やるときは1階の方が良いかしらとか次回開催についても色々と話せて、よかったです。
近くにある、オリーブの木という店のパスタが美味しかった。

12/25(日)　曇り

●AQLスペシャルジェルクリーム　￥1480(税込)、ボーナスポイント300、シニアナナコカードて5％off

●お店目標・50個→結果・60個
13:30…14
15:00…22
16:00…38
17:00…43
18:00…53

●セクション・荻原さん、恩田さん

●お土産・35個にミニAQL洗顔かスマートBOX。残りはdプロパウチ、コットン。2個セットにdプロパウチとコットン。

11:00～19:00
去年の12/18に赤ジェルで自分入って50個の現場。
10時前に入店して恩田さんに挨拶。ワゴン場所は電話で交渉したエスカレーター近くの美ガーデン角。
ワゴン前のエスカレーター横にスリッパ、タオルなどの日用品セールワゴンが5台あってPOPがワゴンを隠しがちだったので邪魔にならないようにコッソリ配置変え。キッチンマットの什器も邪魔だったので少しずらす。
什器前にワゴン置いて準備。L字管は4本。正面にシワ・たるみPOP。その左に正面向けて年内最終、本日最大値下げPOP。右に通路歩いてる人に年内最終、1品5役POP。もう1本はワゴン隠しに使ったりしていたのを途中からエスカレーター前にコッソリ置いて二階上がる人、地下下る人に向けて設置。それなりに見ている人いたのでキャッチも。あと見てワゴンに来てくれる人も。接客しながら何に引っかかってるかチェックして、シワ・たるみ→1品5役に変更。オールインワンが気になってた人、使ってる人が多かったです。
エンドレスは美ガーデンに入ってくる人、エスカレーター方向に向けて流しました。
店内放送は自由。事前申請は必要。サービスカウンターから。一回目は提出通りに読む。二回目から長めに。正月ワードを使用。40～60分間隔で。
メンバーも取りたいので、今回もメンバーカードの説明して買った後(前)に資生堂コーナーに行くと更にプレゼントもらえますと荻原さんと決めました。もしくは自分が連れて行く。

準備中にまったく寄らなかったし人も少な目だったので、どうなるか少し心配の中スタート。
１人接客して買って行くとそこからポツポツ。荻原さんから80個仕入れたからと言われたので完売目指します！と元気良く答えたもののこれじゃあ弱い。もっと寄りが欲しいとこ。１つ余ったL字で色々試してみる。しかしあまり変わらない。デモも視野に入れたが、どうしてもお土産が足りない。1回は出来てもお客さん続いた時に福袋が作れなくなる。売れる状況が続かないと意味がなくなるので一旦保留。
12時過ぎに荻原さんから昼休憩の促しがあったが(いつもの12時は人がいないからと)芳沢さんの日報にあったマジックの可能性もあるので様子見で継続。半までやって4個追加。その後は止まった感じもしたし、このあとの作戦も考えたかったので昼休憩へ。
洗顔付を7個出して、値段貼って(￥1944が￥1480。ボーナスポイント300で実質￥1180と、IYの値段POPに付箋で書きとめました)特売エンドレスも流す。

戻ると3個売れてる。ちなみに去年も3個。
エスカレーター近くにPOPも置く。先ずは流し強化策。店内放送も年内最終、人から見ても入れてみる。
接客回数増えるが購入率1/2。お金持ってきてない(何故くる)、他メーカーので十分とちょっと客層変わった？もう30分粘って休憩行けばよかったか？と思ったり。追加8個。

残り時間を考えて何か手を打たないと仮目標(自分的に先ずはと)の50個に行かないので、サンプルキャッチを試す。これならお土産減らないので。
初めは誰ももらってくれない。もう狙って狙ってこの人だっとキャッチ。この人が買ってくれてから流れが出来る。
2個セットが2、4個セットも1出て一気に追加16個。計38個、見えてきた。しかし、洗顔とスマートBOXは無くなり、あとはdプロパウチとコットン。1個にはパウチを2～4付けてなんとかする。

16時に入るとペースダウン。5個の追加止まり。この時間に夕方休憩に出れば良かったのかも。
17時過ぎに恩田さんからいつでも休憩出て下さいねと促されたが、ここで出ると残り2時間での上乗せが難しくなるので様子見て出ますと伝えて続行。

17時台にまた波がくる。購入率9割。追加10個。
50個超えて気持ちが楽になる。残り1時間とにかく上乗せ上乗せと頑張ることに。しかし、残りのパウチが僅か。コットンを使うことに。
人が減ってなかなかキャッチも出来ないが、接客したら買ってくれる。18:45までに追加3個で計56個。
荻原さん来て、何個売れたー？と聞かれたので伝えると喜んでくれる。でも80個までまだなんでと答えると、店長とは50個目標だからとネタばらしされて片付けを促されたが、自分的にはもっと売りたかったし、片付けながら拾いますねーとちゃんと19時まで仕事。
で、夫婦じゃない中年男女二人組をキャッチして、おばちゃん使ってるとなり残りのお土産つけますよーで2個買い。コーナーに連れて行くと残ったおじさんも2個買うとなり急きょお土産探して(見本パウチとコットン×2)コーナーへ。いい感じに終われました。

今回はデモなしで去年の50個を超えられるかヒヤヒヤでしたがなんとか荻原さん、美ガーデン店長大竹さん的には丸く収まって良かったです。
店内放送も自分で読めて、二回ほど自分的には上出来だったが効果はそうでもなく…何人かは聞いて来てくれたが爆発的な放送ができるように努力します。
12/30にも赤ジェルのデモなしなので今日を踏まえて頑張ります。1品5役＆本日最大値下げPOPの組み合わせが良いのではと思ってます。