月: 2016年12月

12/25(日)　曇り

●AQLスペシャルジェルクリーム　￥1480(税込)、ボーナスポイント300、シニアナナコカードて5％off

●お店目標・50個→結果・60個
13:30…14
15:00…22
16:00…38
17:00…43
18:00…53

●セクション・荻原さん、恩田さん

●お土産・35個にミニAQL洗顔かスマートBOX。残りはdプロパウチ、コットン。2個セットにdプロパウチとコットン。

11:00～19:00
去年の12/18に赤ジェルで自分入って50個の現場。
10時前に入店して恩田さんに挨拶。ワゴン場所は電話で交渉したエスカレーター近くの美ガーデン角。
ワゴン前のエスカレーター横にスリッパ、タオルなどの日用品セールワゴンが5台あってPOPがワゴンを隠しがちだったので邪魔にならないようにコッソリ配置変え。キッチンマットの什器も邪魔だったので少しずらす。
什器前にワゴン置いて準備。L字管は4本。正面にシワ・たるみPOP。その左に正面向けて年内最終、本日最大値下げPOP。右に通路歩いてる人に年内最終、1品5役POP。もう1本はワゴン隠しに使ったりしていたのを途中からエスカレーター前にコッソリ置いて二階上がる人、地下下る人に向けて設置。それなりに見ている人いたのでキャッチも。あと見てワゴンに来てくれる人も。接客しながら何に引っかかってるかチェックして、シワ・たるみ→1品5役に変更。オールインワンが気になってた人、使ってる人が多かったです。
エンドレスは美ガーデンに入ってくる人、エスカレーター方向に向けて流しました。
店内放送は自由。事前申請は必要。サービスカウンターから。一回目は提出通りに読む。二回目から長めに。正月ワードを使用。40～60分間隔で。
メンバーも取りたいので、今回もメンバーカードの説明して買った後(前)に資生堂コーナーに行くと更にプレゼントもらえますと荻原さんと決めました。もしくは自分が連れて行く。

準備中にまったく寄らなかったし人も少な目だったので、どうなるか少し心配の中スタート。
１人接客して買って行くとそこからポツポツ。荻原さんから80個仕入れたからと言われたので完売目指します！と元気良く答えたもののこれじゃあ弱い。もっと寄りが欲しいとこ。１つ余ったL字で色々試してみる。しかしあまり変わらない。デモも視野に入れたが、どうしてもお土産が足りない。1回は出来てもお客さん続いた時に福袋が作れなくなる。売れる状況が続かないと意味がなくなるので一旦保留。
12時過ぎに荻原さんから昼休憩の促しがあったが(いつもの12時は人がいないからと)芳沢さんの日報にあったマジックの可能性もあるので様子見で継続。半までやって4個追加。その後は止まった感じもしたし、このあとの作戦も考えたかったので昼休憩へ。
洗顔付を7個出して、値段貼って(￥1944が￥1480。ボーナスポイント300で実質￥1180と、IYの値段POPに付箋で書きとめました)特売エンドレスも流す。

戻ると3個売れてる。ちなみに去年も3個。
エスカレーター近くにPOPも置く。先ずは流し強化策。店内放送も年内最終、人から見ても入れてみる。
接客回数増えるが購入率1/2。お金持ってきてない(何故くる)、他メーカーので十分とちょっと客層変わった？もう30分粘って休憩行けばよかったか？と思ったり。追加8個。

残り時間を考えて何か手を打たないと仮目標(自分的に先ずはと)の50個に行かないので、サンプルキャッチを試す。これならお土産減らないので。
初めは誰ももらってくれない。もう狙って狙ってこの人だっとキャッチ。この人が買ってくれてから流れが出来る。
2個セットが2、4個セットも1出て一気に追加16個。計38個、見えてきた。しかし、洗顔とスマートBOXは無くなり、あとはdプロパウチとコットン。1個にはパウチを2～4付けてなんとかする。

16時に入るとペースダウン。5個の追加止まり。この時間に夕方休憩に出れば良かったのかも。
17時過ぎに恩田さんからいつでも休憩出て下さいねと促されたが、ここで出ると残り2時間での上乗せが難しくなるので様子見て出ますと伝えて続行。

17時台にまた波がくる。購入率9割。追加10個。
50個超えて気持ちが楽になる。残り1時間とにかく上乗せ上乗せと頑張ることに。しかし、残りのパウチが僅か。コットンを使うことに。
人が減ってなかなかキャッチも出来ないが、接客したら買ってくれる。18:45までに追加3個で計56個。
荻原さん来て、何個売れたー？と聞かれたので伝えると喜んでくれる。でも80個までまだなんでと答えると、店長とは50個目標だからとネタばらしされて片付けを促されたが、自分的にはもっと売りたかったし、片付けながら拾いますねーとちゃんと19時まで仕事。
で、夫婦じゃない中年男女二人組をキャッチして、おばちゃん使ってるとなり残りのお土産つけますよーで2個買い。コーナーに連れて行くと残ったおじさんも2個買うとなり急きょお土産探して(見本パウチとコットン×2)コーナーへ。いい感じに終われました。

今回はデモなしで去年の50個を超えられるかヒヤヒヤでしたがなんとか荻原さん、美ガーデン店長大竹さん的には丸く収まって良かったです。
店内放送も自分で読めて、二回ほど自分的には上出来だったが効果はそうでもなく…何人かは聞いて来てくれたが爆発的な放送ができるように努力します。
12/30にも赤ジェルのデモなしなので今日を踏まえて頑張ります。1品5役＆本日最大値下げPOPの組み合わせが良いのではと思ってます。

25日 プリオールカラーリンス

店内放送、自由。（一応、30分以上空けたり、長い文章を少しだけけずったりはしてみました。）

プリオールカラーリンス 1280円→1080円！
ブラシ付き限定セット、一個買うとマキアージュ口紅サンプル、二個買うとカラーリンスのハーフプレゼント。

セクション＆ワゴン
長田チーフ（本来、時短だが今日はフルタイム）
魚谷くん
カンガルー杉崎さん（15~19、元美容部員、独身）

昨日、魚谷くんに連チャンのストレスもあってキレたので、今日はえらく素直に言うこときくし、必要以上になつく！

店中が週販2~3個のカラーリンスが100個も売れるのかと心配で、見に来るし、店長も心配で、特別に今日だけ1080円にしたみたいで、売りやすい。

最近、この店では魚谷くんが１人ワゴンやったり、長田チーフも店内放送やってみたりと、いろいろウチをパクりそうなので、次売れなくなっても困るし、いつもとうってかわって、何もミーティングなし！！

それでも1080円なら売れるだろうと勝手に思ったが、、、うん、売れる。

店内放送の許可をお店の人が店長に聞きにいくが店長見つからず11:40に見つからないから勝手に流しましょう！と言われ流すも、１日何もいわれず。

『当店だけの特別値下げ』おし！

店内放送、お正月需要、値下げの効果で、一気にワゴンにたかる。一気に売れる。
二階で 11時と14時にアイドルコンサートがあるので、その時間を避ければ放送もオッケー。

11:45ぐらいまでは放送の許可の問題もあったのと準備があったので、ポツポツ4~5個程度、ここから放送入れると一気に集客、魚谷くんと販売しまくり、昼に行く14時までうれまくりで50本。

昼中に勝手に売れるように値段おいたり、レジはあちらと書いたりしたが、レジの人が売りに来てくれてたみたいで、昼中に5~6個売れてた。

昼帰ってくると、ワゴンにポツポツ寄ってるので、魚谷くんさばきつつ、店内放送入れるも、あまりこず。こっからが厳しい感じ。15~17:30までに前半とうってかわって、ケチなたち悪い客ばっか。

この時間は30個ぐらい。

17:30に客層変えようと、夕方休憩にいき、18時にかえってきて放送入れると、ラッシュ！

18:45までに45分で20個ぐらい。

18:45ぐらいからは長田さんと魚谷くんとお店があと月末までに10万ぐらいで、達成することを喜びあい、あとは長田さん、魚谷くんの自分たちの社販で買うやつだけでも越えるそうで、お店存続ほぼ決定！野坂、西くんもお疲れ様でした。かなり感謝してたよ！

と、話してたら時間がきて、片付けて終了。

最終 106個ぐらい。（濃い茶 70 黒29 茶 7）

今日も朝の展開を決めるのが難しく、何回か歩いてみて、いろいろ決めました。前半の要は、ワゴンの角にL字をおき、人はたてないが遠くから視認できるようにしたことと、かご。

それが前半、えらく当たったのと、厳しかった15~17:30の間にさらに言葉の工夫『まわりの人から見て目立つ白髪』『なにかと人に会う機会が多いお正月』とかもカラーリンスにいれることを思い出し、それで少し買うようになったのと、18時以降は、前半当たった展開の要を外して、ワゴンがすかすかに遠くからでも見えるようにしたのが正解っぽい。

ちなみに↓が前半の思いきったワゴン角は人がたち寄れない工夫。
今日感じたのはお正月前だからこそのお客さんのカラーリンスの需要は高い！店内放送と特別値下げが無かったとしても、カラーリンスで厳しかったメンバーは、展開がまだ下手くそなんだと思う。

今日、寄り的に、もう１人接客する人もしくは、自分が野坂みたいに接客好きだったら140本まではいけたっぽい。

途中、行きすぎないように前半と最後は抜いてこのぐらい。

12月25日 日曜日 晴れ

資生堂 スリーピンクジェル ポイント10倍

お土産 ミニミニスキンケアセット、コットン

事前連絡でスリーピングジェルと言われ、まあ売りやすいけど、単価低いし、亀有だど50個近く売れる事はないだろう、30個いけばいいけど、下手したら20個位もあるよな～と思ったので、美容液もクリームもワゴンに展開しました。ポップはスリーピングと篠原お寝んねポスター

朝9時40分入店、結城さんがいて、ワゴンどこにする？って聞いてきたので、離れの柱まわりかと思ったが、コーナー角で展開できました。

八鍬さん

尾上さん 1月から大井町

田中さん

10時30分スタート、前半少なめだか、ポツポツと寄って来ては、いい感じで売れる、しかも2個買いが3人もいて、12時30分で7人接客で10個の奇跡がおきた

結城さん 八鍬さん 自分お昼 その間ゼロ

戻ってから、またセット 客層いいのか？スリーピングも買いやすいのだろう。

BCさんたちは、午後はお客さん結構凄いと思うよ～いつも人通り日曜日凄いもん との事

え～本当ですか～ そんなイメージまったくないけれどなんて話してたら、やっぱりそんな事なかった、あら～今日は少ないな～との事だが、まあまあその後もポツポツ寄るし、美容液やクリームもちょろちょろといい感じで売れました。

17時休憩後 かなりお客様居なかったが、ポツーンときた方、美容液 クリーム ジェル 買ってくね～

18時30分 終わり間際も 美容液 ジェル など 9割位の方が購入したので、ビックリでした。

自分も1個買いました～

スリーピングジェル 25個 美容液 4個 クリーム 2個

12/24 (金) 晴れ
12/25 (土) 晴れ

商材:カラーリンス ポイント10倍、ボーナスP150

12/24 結果:リンス35、シャンプー4
12/25 結果:リンス55、シャンプー4

セクション
酒井さん
大川さん
及川さん
熊谷さん

12/25
酒井さん
大川さん
及川さん
熊谷さん
北詰さん

状況
準備中にポツポツ寄ってたが、今日に限って積極的な及川さんが接客して逃す。
途中まで良い感じのトークなのに、シャンプーセットで売ろうとしてるのが勿体無い。

少し早めにスタートして、寄って来た方みんな買っていく。
1本ばかりだが、まずは売る

店内エンドレスも仕掛ける。

いつの間にか12:30。
休憩に出ようとセット見本やお土産をしまっていると寄ってくる。

2本追加してお昼へ。(リンス11、シャンプー1)
まずまず。

早めに戻る。

戻ってからもポツポツ。
何度か接客が追いつかなくなる事もあったので、BCさんに着いてくれとお願いするが、今日はタイミング合わず、誰も来ない…。

無人にすると今日は寄ってくる感じ。
それと今日は意外にも放送で食いついた方もチラホラ。(　˙-˙　)
逆に店内エンドレスがイマイチ。

とりあえず30本で午後休。

戻ってからは、「1280円も出せない」が連発。

あれ、、、
客層なのか？トークなのか？

とにかくこの時間から勝負!
迷うな!と言い聞かせ、スパート。

1人来ると、また寄るけど、この時期と時間のせいか、待ってくれない。

コーナーからお手伝いが来てくれた17:30にはメッキリ引いてしまい、最後に3本売れて終了。

明日は終日、誰か着けるからね!
と酒井さんは言ってくれたが、心配だ。

12/25
セッティングはほぼそのまま残していけたので、側面だけ年内最終ポップに張り替えたりして、11時にスタート。

大川さんが最初にワゴンに着いてくれてミーティング。

途中で寄って来て、お会計だけパス。

次、及川さんと北詰さん来て、ミーティング。
また途中で寄って来て及川さんにパス。

北詰さんに続きをしてたら、また寄ってきてパス。

この後、立て続けに3本売れて、ちょっと落ち着く。
あれ、誰も居ない。

コーナーに行くと、みんなで話してるので、誰か来てください～と伝えて、北詰さん来る。

ミーティングを最後までして、寄らない。
少し声出すかと思い、今日は食品まで行かず、雑貨レジに向けて声出し。
道が交差してる中央あたりで声出ししてると、通り過ぎてく方でたまに目が合う人がいるので、ここですよ～と指差しして誘導。

1人フラフラ～っとワゴン前に寄ったので、よし!っと思ったら北詰さんの姿が見当たらない!!??

すぐに自分が接客して1本売れる。

接客中に北詰さん発見。ワゴン裏で呑気に値下げ品見てる…。
サクラにもなってないじゃないか…。

とりあえず売った方パスして、大川さん呼んで、サクラになってもらう。
沢山売れた気がしたけど、12:30で昨日とそこまで変わらない数字。

お昼へ。(リンス12)

今日も早めに戻る。

今日も放送入れてポツポツ寄ってる気がする。
店内エンドレスは、昨日と変えたけど、あまり有効では無いかも。

POPの配置も流れに寄って、変えたりしてると、また寄りが続く。
サクラが居るとやっぱ寄りが違うのと、チラ見からの声掛けで止まる人が多い。

それでも葛西はポツポツ。

たまに2本セットやシャンプーセット。

北詰さんは相変わらずサクラなのにちょっと目を離すとどこかへ行ってしまう。
15:30にリンスの爆買い現る。

BK、DBRを10本ずつ買っていった。
ん～。リンスワゴンの本質が…。

その後もポツポツ売れていき、リンスで40本くらい、シャンプー4本
爆買いが無ければ、昨日とほぼ変わらない感じ。

午後休

戻ってか、エンドレス切り替えたり、BCさん誰かしら着いてもらったりするが、お客さん引いてて、寄らない。

北詰さん、動かなくなったが、ずっとタブレットで商品について調べてる。

ふ～。

会話出来ない。何も話せない。
気が狂う。

もうサクラいいから無人にします。と言い放ち、コーナーへ行ってもらう

その後は19時過ぎまでポツポツ売れていき終了。

24日(土) マキアージュ口紅

店内放送、自分でオッケー！

セクション
魚谷くん（10:30~15)
カンガルー山本さん(15~19)

ワゴン
黒崎さん（本来、時短だが今日はフル）
横山さん
坪井さん（IY茅ヶ崎ＬＢＣ）
いのまたさん（美ガーデン店長）
魚谷くん（15~19)

先月プレゼンしたかいあって、前回夜にちょこっと試した場所で口紅イベント。

2~3日前にに魚谷くんから電話があり、X’masイブだから引いちゃうと思うので、10~18時にしたらどうかと話があったが、売れる時間が減るだけなので、そう思うなら30分だけ、早くするので今回ずらしてみて比べて！と10:30~18:30でくみました。それなのに、全然ワゴン準備してなくて結局、開始は11:30。

館の店長に理解があって、どう展開してもいいし店内放送も自由なので楽しい！ただ、それでも大売れを目指す展開はなかなか難しく、久しぶりに何回か歩いていろいろ確認して展開。そのあともしばらくは微調整する。

口紅イベント初めての坪井さんのためにも、最近、ミーティングを忘れる美容部員用に、簡単に覚えやすいミーティング用シートをみせながらミーティング。

ここは、美ガーデン店長のいのまたさんが元コーセー美容部員だったこともあり、ワゴンにかなり協力的だし、販売力が半端ないので、いのまたさんもミーティングする。

いのまたさん器用に２本セット売ったりポンポン売る。
黒崎さん、横山さんは売ったり振られたり。坪井さんは０、全然売れず。

人が少ないうちにお昼いかないと今日は読めないので、12時に黒崎さん、いのまたさん残し、坪井さん横山さんを昼にいれる。

ポスターのとこに全然ポップ貼ってないのでこの時間に貼る。店内放送をいれてあとは二人に任し自分もお昼に。

ここまでで7本ぐらい。

13時に帰ってくるとポツポツ売っておいてくれて、そのあとからはずっと売れ続ける。

17時までに45本ぐらい。

ここでなぜか魚谷くんが頼んでもないのに接客に入ってくるので、キレて夕方休憩に。

帰ってくるとポーツポーツ拾う程度。

最終58本（うち3本社販）

連チャンのストレスからか魚谷くんに説教。勝手な行動するんじゃない。
明日も一緒だが、指示通りに動かなかったり、サボったら、俺はもう魚谷くんとは組まないからね！エヘッ！
と実際はかなり高圧的に説教してみました。フフフ。

みんなは営業さんと仲良くね♪

ちなみに、今日の一番の天才工夫ポイントはここ↓。この工夫なかったら下手したら20本ぐらいは少なく終わってたかも。
認知の問題じゃないからねん。考えてみて(笑)