2016年2月6日土曜日 晴れ
ソフィーナ
リフトプロフェッショナル
オーブ30%
小菅さん
中村さん
関口チーフ
村山チーフ
ウワソさん
小林さん
鈴木さん
鈴木さん
滝澤さん(営業さん)
場所は薬局側エスカレーター前
自分店内放送可能
配るサンプルは切ったラミネート2枚のみ
定価の美容液のお土産もラミネート9枚
こりゃなかなかヘビーな現場
最初のデモで美容液2個くらい
あとオーブやプリマがポロポロ
集客は20人くらい
そのあと昼休憩まで流しが続いて
10万弱くらいで昼に
とにかく美容部員さんのまとめる能力が高い
口紅でパスしてもそれで終わらない
美容液でパスしてもそれで終わらない
複数個の商品をレジに持っていく光景を何度も見た
それなら流しでと
来た人に説明してパス
来た人に説明してパス
それの繰り返し
聞くと普段は自分達でワゴンをやって
身についた販売能力らしい。
4時くらいに2回目のデモ
25人くらい集まって
美容液2個くらい
その他ポロポロ入れる
さらに流しが続く
午後休憩終わって20万くらい
最後終了間際に3回目のデモをやり
20人終了。
美容液のトークをシンプルにして
4個以上売れる
さらにオーブも売れて
最後のデモで5万くらい。
売れるのはオーブばかりでなく
定価のスキンケアやプリマも良く出る
ちなみに朝一で値段をベタベタ貼るのを
そのままにして1日やってみました。
結果28万
美容液14個
2016年2月7日 日曜日 晴れ
とも君と
小菅さん
中村さん
板谷さん
村山さん
ウワソさん
鈴木さん
田仲さん
ヤツさん
藤井さん
小菅さんから今日は美容液中心でと。
前日配るサンプルを節約できたので
今日はデモの回数を増やす。
サンプルも切らずに使う。
全6回
毎回25人前後
美容液の説明を昨日より多くして
オーブの説明を短めに
昔は沢山あったエラスチンを
高いレベルで修復してくれる唯一の美容液
ほうれいせんが解消されるだけで
お顔の印象年齢は大分下がる。
真皮浸透の美容液は1万円を超えるものが多い
これは5940円
初回は5本まとめ買いとかもあり
8本くらい売れましたがその他の回は
3～5本くらい。
5回目だけ1本でした。
毎回オーブやプリマも一緒に売れるし
やはり美容部員の『まとめ能力』が凄い。
絶対に1個では終わらない。
椅子に座らせ丁寧に接客して販売。
最後の6回目にとも君デモ
集客は15人程度だが持ち前のほんわかデモで
帰る人少なく半分以上がなんらかしら購入
美容液も2本以上売れていました。
2日目の細かい数字は不明
25万前後だと思います。
美容液は28本以上