2/18(木) 晴れ
●お試しワゴン・ザコラーゲンエンリッチド￥3024(30％off)、ポイント10倍
商品40箱
●結果・17箱
11～13…3
14～17…4
17～19…10
●試飲用＆お土産・試飲60本。ピュアホワイト30本。ぷるんゼリー40個。新規メンバーにはエリクシールの化粧水＆乳液ミニミニボトル。
1箱にピュア1+ゼリー1。
2箱にピュア2+ゼリー3。
3箱にピュア3+ゼリー4+エンリッチド2。
※先ずは30箱売ることを目標にお土産設定しました。
●セクション・福留さん、宮本さん、藤田さん、KSさん
展開場所はセクション前のマキアージュ什器を借りて設置。後ろと左右にPOPを設置。角の壁にもPOPを貼る。角を曲がったセクション前にも常設ザコラがあるのでそこにも軽くPOP。基本、ポスター＆コラーゲン＆無料プレゼント付き＆試飲。
エンドレスはワゴンからエスカレーターに向けてと常設ザコラにも設置して流す。
お土産をどうするか悩んだが、試飲注ぐのを出来るかぎりちょっとにしてお土産として使えるようにする事で3箱に付けさせてもらいました。ピュアとゼリーは自由。
店内放送は1時間に1回のペースで。ただし効果なし。
ワゴンは終日1人。セクションポツポツと忙しそうでした。
準備後半から少しの寄りあり。試飲から案内入るが食料品売り場帰りに寄ると。なんとか11時にはスタートして細かいPOPを微調整。ポツポツ寄る。チラ見からもキャッチ。ここで1箱、1箱と売れる。
12時台に1箱。まだ寄りもチラ見あり接客ペースは良いが購入ゼロ。トークが粗い？ドラッグ→GMSトークに寄せる。まずはキチンとキチンと。福留さんにお客さんの流れを聞いて13時から昼休憩へ。その前に福留さんと少し話し、昔にコラーゲンやったけど売れなかったから今はやらないのよーと(グレイスに頼んでたそう)ここで曳舟厳しいのだなと覚悟。あと、高い商品(カウンセリング)が売れなくて困ってるそう。今日売れたらひとつの提案にもなったのだが…まだまだ。
休憩中にトークを確認してしっかり確実にをモットーに頑張る。声出し＆POPクルクル。途中から無料プレゼント付きを付けてクルクル。
寄りは減ったもののチラ見＆声かけでキャッチは出来て接客ペースは変わらない。
が、購入者ゼロ。
お土産の表現に値段も足したり(約400円分、1000円分、2000円分とか)ターンオーバー期間など足りない言葉は入れる。手振りもしっかり。
声出し声かけも、買わなくて～以外に無料、プレゼント、資生堂が特許を取ったコラーゲン、しわたるみほうれい線、試飲会、イベントなど使えるものは口に出す。
昔にザコラかEXを飲んでた方はいてもエンリッチドはいない。帰りに寄るからも多い。試飲だけも。何人か赤ジェルと思われたり飲む方？とか聞かれたりしました。
15時台に1箱。
16時台に1箱。みんな1箱買い。悩む。
17時前に薬局コーナーで1箱買った女性がここでもやってるんですか？と。いつも飲んでるそうで今日だけのサービスだからともう1箱お買い上げしてくれました。今日初めてのリピーターさん。
その後も声出し声かけでキャッチして接客ペースは下げない。17時台にエンリッチドとピュアホワイトのメートを案内しました。今日は購入されなかったが帰って検討してみて決まったら来店されるそうな。かなり定期購入が気になった感じでした。
18時台に1箱、1箱出る。やっと9箱。
もう駄目？最低でも二桁は出したい、もう曳舟でザコラやることなくても。
19時前に家族連れをキャッチ。奥さん気に入って3ヶ月チャレンジを悩む。ちょっと一服して考えて見ると家族で喫煙所へ。10分後に戻って来て3ヶ月分購入。ただし、今日はお土産が厳しい！福留さんに相談して8箱購入で1箱プレゼントならオッケーもらう。お客さんに提案して電卓叩く。ピュアとゼリーも気持ち増量(1箱+1箱)で承諾もらって8箱購入)
効果も実感したいとのことだったので肌チェックもしてもらいました。以上、最終計17箱。
14時以降はGMS寄りにトークを修正出来たと思ったが結果が出ないのはトークの甘さじゃないかと思う。1箱買いだらけだし。今日の接客ペースなら20箱近くまで持っていって最後の8箱でドーンはありえたんじゃないかと。
売れない店と聞いて売りたかったが叶わず。また明日からドラッグで勉強します。