■日時:2016年2月26日(金)晴れ
■ソフィーナ
■目的:オーブ、プリマヴィスタ下地拡販
■メンバー
・永木チーフ
・影山さん
・野口さん(通訳＆お土産つくりのパート？接客は原則しません)
※セクション1名、ワゴン1名で交代制
・カロリーナさん(新宿三丁目から応援)
■施策
・オーブ:40%オフ ポイント10倍
・プリマヴィスタ下地:ポイント15倍
・その他:ポイント10倍
■目標
・50万円(営業様設定)
■結果
・64万円(ワゴン撤収時)
■所感
・12月のワゴンで40%引きを実施したことから、本日もオーブ40%でワゴン実施。今後もオーブ40%で継続される見通し。
店長は『40%引きで売上が作れるなら』との事で実行。
『ワゴンを実施しても売上が取れなければワゴンセールを行う意味が無い』とSVから指摘される様で、売上重視のため40%オフを実行した様です。
営業様は粗利確保の為、プリマヴィスタ下地の販売も視野に入れて欲しいと事前電話の段階でお話を受ける。
・『本日特売、落ちない口紅、崩れない下地』と『最大40%OFF』のクルクルを作成し集客に活用。3DPOPには『落ちにくい口紅』を訴求し『さらに値下げ』POPを追加し、一番目立つ場所に『40％オフ』を掲出。
・40%オフの絶大なるパワーの凄さを今までで一番受けたワゴンだった。
終日客が切れる事無く寄り、良く売れた1日だった。
単価が低いので2個セットを作ってもらい、2個セット用のお土産を準備頂き、購入者には必ず2点購入を促し単価を上げる事に特化。
また『お一人さま2点まで』のPOPを掲出し煽りをいれる事で、口紅＆ポンポンチーク、口紅＆プリマヴィスタ、口紅2本購入へ促す事が出来、単価アップへ繋がったと認識する。
・ある程度ワゴンが展開出来たタイミングでエンドレスを入れると、早々に客が寄り人だかりとなった。
始めは1点購入が多かったため、2点購入用のお土産を準備頂き2点
購入促進を行うことで結構な確立で2点購入頂く方が多く、40%引きの威力は凄かった。
寄りが多く昼回しのタイミングが合わず、14時45分に昼。
昼から戻ると進捗25万円だった。永木チーフも大変驚いており、この進捗のまま行きましょうとかなりハイテンションだった。
・昼から戻るも客が切れる事がなく常時接客かクルクル集客。
客が引き出すとクルクルで声出しをすると比較的寄りがあった。やはり40%オフの力は絶大である。
午後休回しのタイミングが合わず18時半に午後休へ。40万を越えていた。
・午後休から戻り最終エンドレスへ変え、煽り続けると客がどんどん寄り売れて行く。
19時30分に54万円。客が切れない。20時30分にはPOSの価格が戻ると言う事で、早めに撤収して欲しいとの事だった。
19時50分には撤収作業へ入るがワゴンの人が切れない。
20時を少し回り、BCさん方が強攻的に片付け始めたため客が漸く引き撤収となった。着地64万円。
今まで有楽町では35%オフがワゴン値引きだったため、40%の威力は凄かった。
以上