■2016年3月3日(水)晴れ
■コーセー／雪肌精拡販
■メンバー
・鏑木チーフ
・松田さん
・ノヅキさん
※交代制でワゴン応援
■施策
・雪肌精全品40%オフ ポイント10倍
※ハーバルジェルは値引き無し、ポイント15倍
※白澄ポイント15倍
※13時頃まで雪肌精の化乳のみ40%(変更理由は後述参照)
■目標
・55万円(店舗設定)
※営業様設定は60万以上
■結果
・56万円(ワゴン撤収時)
■所感
・2月26日のワゴンは店舗施策で『NPP以外が全品40%オフのポイント10倍セール』が入り、緊急的な企画ワゴンだった為、会員様の導引数も多く、本日のワゴンでは雪肌精化乳のみ40%引きではあるが、本日のワゴンの為に会員様導引はしているものの、前回よりも動員数が減少する背景があり、売上が厳しくなるからと、非常に圧力のあるワゴンだった。
前回は最終62万円まで伸びたとの事で本日は『60万円必達！』という温度感で、且つ、13時頃に店長が休みにも関わらず一時出社され、雪肌精全品40%オフへ急遽変更となった。
・やや早めに行き、営業様と入店。後から手直ししなくても良いように行灯下のPOPを展開した。
準備中から寄りはありBBや日焼け止めが売れ始める。
始めは40%オフの化乳セットやSBが売れるが、全品40%オフが開始され、2個購入者用のお土産を作り単価アップを行った。
40%オフなので結構な確立でワゴン内を物色し長居客が増加し2波、3波が続く場面も。BBと日焼け止めのセットが多かった。
断続的な集客だったが寄れば必ず購入するお客様が多かった。会員様も来られており昼へ出る13時40分に10万円弱。
・昼から戻ると店舗前と店舗内も閑散としていたが、元売りでは会員様が継続して来られており売上が取れている様子だった。
ワゴンへの寄りが悪いのでワゴンスカート部に『無料プレゼントPOP』掲出し、ワゴン前を空けるようにしていると寄りはあるが、タッチアップで終わり購入へは繋がらない、しかし、運良く2派までは続くことがあり、SB、乳液、BB、日焼け止めなど何かしら売れる状況だった。さらに運良く在日中国人がまとめ買いをされ15時で15万円。
断続的ではあるがワゴンへの寄りもあり、元売りも代わる代わる接客している状況だったが、16時段階で21万円、17時段階で31万円の進捗。
・午後休から戻った17時30以降から客の流れが一気に変わりピーク到来。化乳セットや美容液、クリーム、ハーバルジェル、白澄なども売れ18時30分段階で41万円の進捗19時まで単価の高い商品が多く売れた。
19時を過ぎたら一気に閑散としたが、19時15分にピーク第二弾が到来しワゴン終了の19時30分を過ぎても客が群がっていた。
営業様から撤収指示が出てやや強制的に撤収しワゴン終了時に56万円。
・40%オフになってから『雪肌精全品40%オフ、ポイント10倍』にエンドレスを変更したが、『雪肌精の化粧水、乳液、美容液、クリーム、日焼け止め、BBクリームなど全品40%オフ』と具体的にエンドレスを入れ直てからの方が集客数が上がった。
『クリームも40%引き？』とか『美容液も40%引き？』など聞かれる事も多く、クリームか美容液の単体購入者や化乳セットからの単価アップに繋がったケースもあった。
始めて使う方でも化乳以外にクリームや美容液を購入された方もいました。
また、お客様より『40%オフは化粧水と乳液だけかと思った』とお話しを受けたケースもあり、『雪肌精の特売40%＝化乳のみ』という先入観を持ったお客様も多く散見された。
40%オフの威力は凄まじい。
以上