2016/03/30(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
一部ポイント15倍
目標:いろいろな方面から50万円とか60万円とか70万円とか
結果:56万円
3月、3回目の最後のワゴン。前年比で残り2日間で68万円が目標らしい。
朝から営業岩熊さん、井上さんも来ており、井上さんより「目標70万円で！」と言われる。
相当ウザかったが、目標の高い数字を設定せえすれば売れるってわけじゃないんだ！と思いつつ、表面上はできる限り頑張ることを誓う。
渋2では、ケイトをやっており、若干不利か？
スタートから寄りは弱い。天気は良く、人の流れもいいが、渋1はやっぱり難しいかな。
休憩は早めに12:30から回す。
しかし、今日は13時を回れば寄り出した。
自分のお昼中や夕方休憩中は弱まった雰囲気だったが、他の時間は常に盛り上がっていた。
最後の1時間は、粗利も欲しいとお店から言われたらしく、プリマ下地にアルブランのクリーム(約1500円分)をつけてお得に案内した。
最終的には渋1史上、最高記録となる金額で着地。
個人的にもやりきった感があり、3月の締めくくりとして気持ちのいいものだった。
数字の推移は
13:20 6万円
13:30～14:30 お昼
14:30 11万円
17:10 32万円
17:50 37万円
18:00～18:30 夕方休憩
18:45 43万円
20:00 54万円
退店時 56万円
だが、朝一の営業からの数字の希望の伝えられ方や、途中の河野さんの数字に対するプレッシャーは気持ちのいいものではないかも。
個人的には慣れている方々からの圧だったのでやり過ごしましたが、慣れていない方にとってはかなりやり辛いかもしれない。
今後の自分のコミュニケーションの取り方を改めて考えてみます。
先日の池東に続き、今回の渋1のワゴン実施時に、隣のお店のワゴンと重複し、やりにくさはあったが、逆にいい数字につながった。
負けられない気持ちを持て、頑張れたのかもしれない。
カネボウケイトに対して、ソフィーナは、金額の安さでは負けるが、割引率では勝つので、40%OFFを訴求するとお客さんが寄ってくれる。
渋2側から歩いてきた人であっても40%OFFに惹かれてワゴンに寄ることが多々あった。
逆に、ケイトをやるときは、「～1400円」や「1080円」のみのPOPのみではなく、割引率の記載「最大37%OFF」などもした方がいいかも。