4/25 (月) 晴れ
商材:AQLスペシャルジェルクリーム
結果:後日確認
お土産:前日分から追加で、アレルバリア、dプロ青、ファンデーション、口紅
状況
昨日の展開場所(美ガーデン角)と中央に展開。
中央を流しとデモのメイン会場、角の展開はそこそこ。
開始直後は人がいないが、それでもチラ見で捕まえた方は買っていく。
角と中央を行ったり来たり。
中央で3組、角で1組くらい売れた。
11:50にデモ
デモ1回目:5人集まり、3個売れる
デモ2回目:5人集まり、2個売れる
15:00で20個くらい
芳沢さん、トモ君加入
デモ3回目:7人集まり、4個売れる
デモ4回目:10人くらい、10個くらい売れる
1人で集客した時の危なさは全開。
ただ前日の全チリモードからきちんと脱出し、少ない人数でも出せた事で一安心した1回目のデモ。
店内に人はまばら、店内放送エンドレスにするか、ワゴン2箇所にするか、悩んだが、ワゴン2箇所で継続。
ただし角側で店内放送風の仕掛けを試みた
自分のデモトークを少しでも馴染ませる目的もあったりでデモトークの内容をエンドレスに入れて、角で流しす。(ワゴン内にスピーカーを置いて)
イメージはテレビショッピング風な感じ。
無料もプレゼントも一切入れないエンドレスなので休憩中も流しっぱなし。
昼中はメイン会場にも同じ事をした。
戻ると、角で2個、メインで1個売れてた
エンドレスの内容とPOP次第で、きちんとした自動販売機になりそうな予感!
ちょこちょこと内容を入れ直し、抑揚やテンションを気にしながら入れ直してると、途中で寄って来たりで、中々仕掛け切れ無かったり….。
2回目のデモでお土産が底を尽きはじめたので、大川さんに相談して追加分を頂いた。
お土産作りやデモの準備をしていると、鈴木さん、有賀さんの姿が…
展開などについてお話しを聞いてると、芳沢さんとトモ君も!!!
しかも入店証つけてるーーーーーー
また軽いパニック状態。
結論をから言えば、悪い時の日報は有りのまま早く出せば良い事があるという事でした。
3人になってからの動きは、置いといて。
今後の自分の活動の為に、今日やった新しい事をまとめておく
・店内エンドレスでデモ用集客(1人だとデモ中もかけっぱなしになるので注意必要)
・お土産の見せ方(2個用をこの時間だけ1個に付ける的な)実行する時間や、2個用とわかる状態から見せる、「お土産増量します」と同じ意味だが、インパクトに違いが出る。
・通常品と限定品を見せて「どっちの方が買いたいですか？」
・限定で付いてる物を観察しよう(何がどれくらい付いててお得？どんな効果がある？)
それによって商品の実質価格などを伝えられたりと、クロージングでの説得力が増してくる。
・限定セット品の中身と手配り用サンプルが被っている場合はビックチャンス!
被ったサンプルをきちんと説明しながら配った後で、クロージングの時に「さっき配ったアレがコレに付いてます」的な感じで、印象UP。
例:AQLスペシャルジェルクリーム1831円の限定セット
「付いてるミニボトルが約300円分なので、本体の実質価格は1500円程度」
※今回は美白なので、説明もしやすかったのと箱にひんやりって書いてあるので時期や用途も別感伝えやすい。
・TVショッピング風エンドレス(要らない情報も詰め込みがちだったのでそこは注意)
大森の集客ポイント
メイン食品側で、十字路で中継係、ワゴン前で網ですくう係りの3人だと集めやすい。
ワゴンから離れたとこで集客する現場は、「中継地点」がポイント。
勉強になりました。
様子を見に来て頂いた鈴木さんと有賀さん、入店してお手伝いやアドバイスをくれた芳沢さんとトモ君!
ありがとうございました!!!!