8/26(金) 晴れ
● ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍
●目標・50万→結果・41万オーバー
15:30→15万
●鈴木さん、竹内さん、津山さん、安部さん
●お土産・パウチたくさん
10時過ぎに鈴木さんに挨拶して準備開始。早めにワゴンを降ろしたかったが人が来てから降ろしますとの事で場所だけ確認してある体で準備。有賀さん伝授展開。ワゴン左右の看板にプリマポスター2枚組をそれぞれ貼る。その下にプリマ特売A1貼る。で説明POP。店側が用意してくれていた手書きPOPは有り難く、店舗最左側に貼りました。
L字管を借りて花屋側に設置。駅から来る人にはプリマ、内側は口紅。その下にポスター。
ワゴン左右に貼ったプリマPOPの下に、左はオリコンでプリマ特設什器。右は常設プリマ什器(パーテーションみたいなフック掛けれるやつ)
やっと11:20くらいにワゴンが降りて来る。急いでPOP設置。フックを挨拶時に網下一段にしてもらっていたので、その上にポスター2枚(口紅のポスターが全くないと言うのでアイシャドウ)中央上に口紅POP。その左右に縦40％off。
やっぱりソフィーナさんの認識ではエンドレスは使えないよーと言われたが、いつもコーセーでは使ってて、昨日も大丈夫でしたし、花屋側に注意しますからと言って流しました(たしか前に、大家さんから言われたからと使えないと言ってたのもあった気がするが、終日問題なし)
時間は大幅に回って、12時前にようやくスタート。その間、寄りはなし。
前日のコーセーワゴンと比べて、まだ人通り＆店内も少ない。基本ワゴンには二人付いてくれる形。ミーティングしてIPの話しをしたりするも寄らない。12時半くらいから美容部員さん二人セットで昼休憩スタート。その間ワゴンには1人は付いてくれる。やっと13時半くらいに10分くらいの集客。また14時前に同じような集客。で、自分14時過ぎから昼休憩へ。
少し早めに戻るもワゴンに変化なし。15時半で15万。
よーし、POPクルクル＆チケット配り強化。少しづつ効果が表れ、16時過ぎから17時半過ぎまで集客が継続。自分はクルクル＆チケットだけじゃなく、時折接客も。特にプリマの前に来た人には積極的に。前半は新規客には売れても、使用者に対してなかなか購入に繋げられなかったが徐々に確率はアップしました(有賀さんから鈴木さん必殺プリマトークを教えてもらったので、少しづつ消化。なかなか難しい)左右に展開しているので美容部員さんたちもプリマ対応を多く見受けられました。プリマが決まっても決まらなくても口紅、アイシャドウを案内して繋いだりも。
とにかく、この時間帯だけでほぼ稼いだと思います。
夕方休憩後はラストまでポツポツ。パウチが処分品なので沢山あげていいからと、お土産大増量押しで声出し、声かけ、ダメ押し。ポツポツが続いた19時過ぎで本日のワゴン終了。
ラスト1時間の流れ(ポツポツ状態)で思ったのは、自分ちょい接客→パスだと○、自分チケットor誘導→パス×(なかなか接客に付いてくれない)の傾向だったので、もっとミーティング、ミーティング力を着けなければならない。
最終的に目標を下回り皆が大喜びのワゴンではなかったのですが、プリマが38個くらい出て粗利が取れて喜んでくれたのが唯一です。もっと工夫してトークも磨いて、まずは50個売れるように努力します。
最後に鈴木チーフに7月、8月と連続で前半が弱いので11時半スタートも提案してみました。ただ季節もあるかも知れないので検討してみて下さいくらいで。あとポスターのラミネート加工も雨が降ったら大変だからーとやんわりお願いも。もちろん自分のがあれば持参しますのテイで。鈴木チーフは優しく良い方でした。