8/28(日) 曇り、夕方時折雨
ハッピーデー
●ハク3D
●結果・小→5、レフィル→1、トライアル→13
●セクション・大澤さん、町田さん(二人がたまにワゴン応援)
木村さん、高橋さん、堀口さん、KS堀さん(16時からワゴン)、KS塚本さん
※私服なし。マキアージュTシャツ。
●お土産・ハク化粧水＆乳液パウチ3セットorミニボトル、ピュアホワイトタブレット、グラナスファンデ
ワゴン場所はモール側、カネボウの横角。ワゴン3台使用(ワゴン2台は期間限定で常設してトライアル販売中。ワゴンを巻いてる布は黒)L字を5本借りて、1本はワゴン隠しに使用。エンドレスは左右に流しました。美ガーデン店内エンドレスも小松店長に許可をもらって使用。
店内放送はモール側には聞こえないのですが効果はなかったような。
10時過ぎに入店して準備。セクションが朝から忙しい中、少しだけ町田さんが手伝ってくれてお土産作りをお願い。
大澤さんから小の在庫が沢山あるから大より小でと言われたので優先販売決定。あとはトライアルはどちらでも良いと。山のようにあるトライアルを下げて3個セット(￥4800)、5個セット(ハク30g分+化粧水＆乳液1本以上で￥8000)も作ってワゴンに置く。先ずは様子見て振る感じにしました。
準備中に二組ほど寄りがあり(未購入)今日は寄りがある日？と思いエンドレスも流してスタートするも寄りはない。ただ日曜日のハッピーデーなので人通りはある。なのでチラ見からキャッチ。基本は自分が接客してパスorメラニンチェックで。幸先良くまだCRを使っていて無くなりそうな人にレフィルが1本。その後は小とトライアルを薦めてからトライアル3個セット。で、お昼はセクションが忙しいからワゴンクローズになる事で12時半から自分昼休憩へ。休憩中にエンドレスの内容を変更＆最近のハク日報を読み返す。
戻ってエンドレス変えてPOPを微調整。とにかくチラ見からキャッチを繰り返す。たまに美容部員さんがいても自分が接客中に二波は来ず。逆に一人の時に接客してるとたまに覗きに来るがそちらに行けない。16時にKSさんが来るまで、ほんとポツポツ接客して小をなんとか売っていく。
始めはトークが長めだったが、それでは合わない感じだったので短くして残りは引き出しトークとして埋めていく感じに調整しながら17時までに小→4、トライアル→2。1本1個づつ。
17時半に大澤さんに促されて軽く夕方休憩。戻ってPOPクルクル強化、声出し。ワゴン前で会員さんと話してたりもっても寄りはなし。相変わらずのキャッチ頼み。腕のシミが気になってたおばちゃんが戻って来てくれて小を1本。トライアルが2個。
18時過ぎてお客さんが減る。最後に母娘を接客してトライアルのお得に興味が傾いていたのでIYカードを忘れていたがお土産増量でトライアル5個セット購入してくれる。19時過ぎてワゴン終了の声がかかったので、ゆっくり片付けながら…そのまま終了。
ワゴン売上は3月のハクワゴンと比べてマイナス900円(￥66400→￥65500)成長出来てない。
自分的に松竹梅で、トライアル1～3個(1600～4800)、小(7000)、トライアル5個(8000)と設定したがうまくハマらなかったと思います。ただ自分のトーク不足なのかも。あとは思いきってトライアルを捨てて小だけでワゴンをやればよかったのかとも思える。小の在庫が70本？くらいまだあるそうで、なんとか消化の協力をしたい。まだまだまだ売れるために吸収していきます。
あと、ワゴン場所が懸念していたが食品側よりはいいのかも？土日ハッピーデーならいいのかも？今回は資生堂でトライアルを常設中だったのでこちら側になった経緯。ワゴン場所は小松店長と少し話して今日のワゴン場所の裏(プチプラ化粧品棚)にお客さんが多い事など聞きました。実際、食品側とモール側どちらが良いのだろうか。
今日は帰りのバスを待っていたら大澤さんと高橋さんが通られ、高橋さんの車で籠原まで送って頂けました。人身事故があって深谷からだと乗れなかったかもなので助かりました。