2016/10/01(土) 曇り
資生堂
リバイタル、ハク
ポイント10倍
リバイタル 40%OFF
12:30～20:30
結果:130万円程
うちリバイタル60万円、ハク15万円程
坂梨さん
清野さん(畠山さん)
西さん
村田さん
海宝さん(営業)
ワゴン実施、前々日に商品決定。
リバイタル40%OFFで数字を稼ぎたい、元込で70万円、ワゴンで30万円くらい欲しいと言われ、マジかよ…と思いながら準備&入店。
前日にチーム有賀の2人に相談をし、ワゴンの方針を決定
・資生堂本日特売
・40%OFF
・ハクトライアル61%お得
・3個1チケットでBCへパス
ワゴンの中にはメインでリバイタルの商品各種、ハクトライアル8個セット、トライアル単品、各単品、エリクシール各種、スノービューティーなど。
準備中に資生堂本日特売POPに食いついたおばちゃんにハクトライアル6個セット。幸先いい！
なので、スタート前から雰囲気良くなった。
スタート直後は、リバイタルとハクしかワゴンの中になく、40%OFFで寄ってきた人がワゴンを覗くが、すぐに帰ってしまうため、NPP商品でも出して来て、種類を増やした。
スノービューティーが一番足止め効果があった。
ポツポツと寄ってきては、中国人はリバイタルを買ってくれるし、たまに美白に興味のある人がトライアルを勝ってくれたり。
2階も忙しいみたいで、ワゴンには自分と1人いるかいないか。
一旦落ち着いた14:30頃から自分はお昼。海宝さんがワゴンへ。
昼から帰ってきた15:30頃よりピーク！リバイタルはガシガシ売れるし、便乗してトライアルのまとめ買いもあったり。
トライアルまとめ買いじゃなくても、レフィルだけ買ってくれたりと楽して売れていった。
土曜日のため、17時前後が道に人が溢れるくらいになり、ワゴンへの寄りが厳しかったが、18時を回った頃から20時頃までまた波が来た。
ラストはリバイタルが、化粧水乳液を残して他全部品切れとなり、代済みで買っていく人も(これはバイヤー)。
ハクトライアルは38個だったので、自分的にはイマイチ感が残ったが、リバイタルほぼ完売の状態&売上金額がすごすぎのテンションだったため、良い雰囲気のまま終了。
池袋は、新宿や渋谷に比べても中国人が多く、リバイタルへの食い付きがハンパなかった。
ただ、今回のワゴンは、リバイタル40%OFF+ポイント10倍だったのと、ハクのトライアルがあったから、成功したんだと思う。次回以降の再現は難しそう。
・資生堂+40%OFFの組み合わせは凄い。かなりの人が覗きに来る。
・リバイタル購入者は9割以上が外人。リバイタルについての接客は「40%OFFになるよ！10,000円が6,000円(6,000円が3,600円)だよ。ポイントもちゃんと10倍つくよ！」のみ
・ただし、リバイタルは40%OFF+ポイント10倍だから売れた様子。割引率もポイント率も、どちらか片方でも条件が悪ければ売れなかったと思う
・ハクで寄ってきた人は、40%OFFにはならないかど、このトライアルせっとなら61%お得だよ。で、ある程度納得してくれる。化粧水、乳液が不要なら通常の美容液を買った方がお得。と言うとそっちにも多少流れる。