2016/10/13(木) 晴れ
資生堂
Vフィックスクリーム
コーナー
桃原さん
鈴木さんと
特別なお土産はなし
結果:予約2個
(接客数:鈴9回、小15回)
イオン限定商品ということで、与野でのお試し。POPの展開はレイクで経験済みの鈴木さんにお任せ。
店内放送は、当日提出し、13時くらいから約1時間に1度お願いする感じ。
店内放送を聞いてワゴンに来る人が平均で1人いるくらい。
店内に人は多くなく、接客数は伸び悩むが、1人目を接客していると2人目が来やすくなるのは他の商材と一緒だった。
12時頃に1人目の予約
18時頃に2人目の予約
トークの流れは以下
⚪線維芽細胞の話
・肌の奥で3種類のコラーゲンを産生しハリ、弾力がでる
・肌の表面近くでヒアルロン酸で潤い、ツヤ
⚪活性酸素除去の話
・体内での酸化を無くし肌の老化を防ぐ
・リンゴが変色すること
・水素水と同じような効果
⚪アンカー構造の話
⚪クロージング
・高いけど安い
・ひと月3600円(1日120円)
鈴木さんは、線維芽細胞のパートですら、熱心に詳細に話していた。
全体の尺は長くなるが、一つ一つがすごいことなので軽くならないようにだと思う。
値段を事前に知らせて、ワゴンへ寄って来る人の振り分けをすることはいいが、気づいてないまま寄って来た人に接客している場合、トークの途中で金額が分かられてしまうのは良くないように感じたのでワゴン前には金額を貼らない方がいいのかなぁと。