2016/12/23(金 祝) 晴れ一時雨
資生堂
マキアージュ口紅 ウオータリーエッセンスルージュ ポイント15倍
リバイタル 40%OFF ポイント10倍(目元シート、アイクリームのみ)
目標:売上300万円、口紅100本(本来は60本)
結果:300万円over、115本
石田さん
三神さん
橋本さん
島田さん
××さん
川崎さん
今橋さん
単さん
栗原さん(応援)
××さん(応援？)
年内最後の新三資生堂。
ザコラで入った際に石田さんと目標の共有。
売上300万円が第一優先。ワゴンにはマキアージュ口紅も置くので60本目標とする。(300万円の売上を作りたいなら展開でリバイタルの割合を増やさないと厳しい、口紅にそんなに力を入れられないと伝えたため。)
だが、年内で営業海宝さんがアインズトルペへ異動が決定したそう。
なので、有終の美を飾りたいとかって朝のミーティング時に言い出して、口紅60本→100本へ変更となった。
簡単に100本って言うなと思いつつもスタート。
店舗両サイドに落ちにくい口紅
3Dで資生堂本日特売
ワゴン目の前上に落ちにくい口紅 でセッティング。
エンドレスは口紅8割、リバイタル40%OFFを2割。
口紅の寄りがいい。12:00ちょうどにエンドレスを入れてから、川崎さん、今橋さんがポンポンと売る。
すげえ、自分、繋ぎの役割してないのに…。西さんとの口紅ワゴンの経験で勝手に捕まえて、勝手に売れる力があるらしい。
遅番も降りて来た12:30からミーティング。(んで、上記目標100本へ変更)
他のメンバーもどれくらい売れるのか後ろから観察。けっこうやる。
30分ほど様子を見ていたが、本来の目標の60本は簡単に超えそうな雰囲気。
逆に中国人のリバイタルへの食いつきが弱い。こっちで数字を作るのが本来の自分の役割なので、どうしようか悩む。
結果、リバイタルの露出を増やすことに。
リバイタルのポスターを天吊りする。そして、手持ちボードに「リバイタル40%」を中国語で書いてクルクルすることとした。
(お昼休み中にチーム有賀に相談してもらった案の店内に貼るは、スペースがなくて断念。)
お昼後も、口紅は各BCさんが勝手に売ってくれる。
自分はリバイタルを集める工夫をする。
1～2時間おきに数字を教えてくれるのでペースを考えると…少し足りないかな？
口紅は相変わらずいいペースで売れているので、多少売りにくくなったとしてもいいやと、3Dに「ワゴン内最大40%OFF」を追加。
特にそれ以上は考えつかなかったので、そのままラストまで。
金額の推移は以下
14:00 25本
15:00 94万円 52本
17:10 195万円 92本
18:10 205万円 98本
19:00 230万円 105本
退店時 300万over 115本
上がる時もリバイタルをカゴにいれた免税列に並んでいるお客さんがたくさんいたので、その後も数字は伸びると思う。