28日(土) おしろい美白乳液
店内放送けっこう勝手に文章かわってる。
ポイント10倍
目標 お店から30本と言われたが、俺個人的に40本だと思う。
セクション
瀧沢チーフ
ワゴン
安藤さん
くらしげさん
カンガルーおざきさん（17~
カンガルー若い子ちゃん（17~
奥田さんと。
ものすごい久しぶりの小田原。
鈴木さんと奥田さんのこないだの同行の時から奥田さんがおしろい乳液の意識してたし、先日のミーティング後も鈴木さんとミーティングされてたので、期待が高まる！
その鈴木さんとの同行の効果か、ワゴン準備からいつもの奥田さんと違い、テキパキとできる準備をしていく！おお！
普段は指示待ち態勢でボォーっとしてる事が多いが、変わった！さすが鈴木さん。
そして、準備中に、「なんの準備してるのかな？」とよってきた人におしろい乳液を勧める。時間はかかったが一つ売れる。
おお、奥田さんミーティングの成果か！？
ある程度の準備をしばらく任せてみて、大事なことに気がつく。
これ、流しの準備だ。
惜しい。１日の流れを計算してないで動いている。
早めにお店についたので、だらだら準備はしたが、場所も美ガーデン内のほうだし、一時間に2人ぐらいしか寄らないのに、3000円代で流しは選択肢にない。
アネッサ、カラーリンス、セラムノワール、口紅、コラーゲンドリンクエンリッチド（コラーゲンドリンクは単価が7個とかもありえるので、流しでも有効）等、40本以上を目指す4000円以下商品は、 この寄りかたじゃ、流しではたいして期待できない数字。
ＤＪとして、上手い下手があるとすると、たいていの下手な人は
『時間がまだ早いだけで、このあと盛り上がる』とか、『認知がまだ足りてないだけだ』とか、今、寄ってきてない現実を見ない言い訳を考える。
そもそも今回売る商品の内容、購入相手、買う個数、時期等が見えてないんだと思う。
おしろい乳液は、なにかに突出して個性を発揮してないため、悩んでいる人に強くおせないので、たいていのお店ではデモが基本になると思う。
ただ、今回は、前日にデモやりますから準備よろしくと伝えておいたが流しの準備。
同行って、無駄な事なのかもと凹む。もとから、手伝いで入るだけであって、自分の仕事に生かすための意識が低い。今のままの同行じゃ100回つけても無駄かも。
上に書いた、商品の内容、購入相手、買う数、時期等を奥田さんに伝え、デモ準備もする。
ただ、商品に対してのバッチリ感はいつもの奥田さんの感じと違い、自信が伝わってくる！これ、いい感じ！最初のデモを奥田さんに任してみる。
11:45まで準備がかかったが、デモ一回目、
奥田さんの集客がぐずぐずなので、代わって集客。
20人ぐらいのけっこうな人数集まり、全チリ。
ワゴンについていたくらしげさんからみかねて奥田さんにいろいろアドバイスが入る、これヤバイ流れの一歩目。そもそもワゴンのプロじゃない美容部員にアレコレ言われると、やりたい事がズレだすし、アドバイスを無視しても空気悪くなるしの地獄。
とりあえず、一回ぐらいでウダウダ言われたくないだろうし、準備して、取り返そうと二回目。
集客はやはり、ダメらしく代わりに集客。
12人ぐらい集まり、全チリ。
これ、やばい。惜しい感じの全チリじゃなく、完全に全チリ。
美容部員さん達に、これ以上みせたら、奥田さん入れなくなるので、美容部員をお昼にだし、気になっていたワードの「落とす時は普通のメイク落としとか石鹸で落とせます」をやめさせる。
アネッサみたいに落ちにくいのが売りなら、まだ分かるが、そんなことより、もっと言うこといっぱいあるでしょーよ。
ただ、本人も落ち込んでるので、ある程度の修正で、三回目。
集客は、もうこの際、今日はいい、別日にして、デモに集中させる。
13時をすぎてるので集まる人数は少なく、10人ぐらい。
それでもまぁ、この時間なら十分かとワゴンに戻ると、入れ換えでなぜか奥田さんが集客にでる！「なにやってんの！！」と注意すると、人が少なかったからと。
「待たす方が売れないから、一個も売れてない理由を集客の人数のせいにしない！」と呼び戻し、三回目、見事、全チリ。
待たせるから、余計難しくしたことで怒りの沸点が高まる！
なんとも言えない空気が渦巻いたので、ワゴンをしめて、二人でお昼に。
ここまでで、間に寄った人に流しで6個。
当初、交互にデモしようと思っていたが、ものすごい悩む。
このままじゃ、奥田さんに仕事をふる勇気がでない。なにやってんだとか、真剣に考えてきたのか、とかいろいろ思うとこあるが、いろいろ悩む。
とりあえず、先にゆっくり一服してもらい、その間中、ずっと考える、デモの内容、商品、このあとの作戦、美容部員さん達からの奥田さんの見え方、今後のワゴンの影響。
うほーっ、追い詰めてくるねぇ～笑ける。
一服から奥田さん帰ってきて、ご飯中に、まず鈴木さんに申し訳ないが、商品説明を一回全部壊す。鈴木さんと一生懸命作ったと奥田さん粘るが、もうそういう問題じゃない、机上の空論と、現実は違う！現実には通用してない。ただ、鈴木さんならマンパワーでいけると思います(笑)が、奥田さんにはテクニックをいれないと無理。
シミとシワの美容液の事をつよく意識して伝えることと、普段どんな時に便利かとか、実践的に変える。
お昼を早めにもどり、美容部員さん達に、もと売り混むと思うからとか、お昼で美容部員の数少ないからといろいろ言って、もと売りに行っててもらって、二人でワゴンにする。
15時ぐらいから魚谷くんが手伝いにくるという話をきき、魚谷くんきたら、さすがに自分がデモしてないとマズイので、今のうちに奥田さん、改善しよう！と４回目、集客はマズイがもう自分がやり、集める。
文章に集中したのか、さっきいった待たせちゃいけないこと忘れて、なかなか袋を配らない！！『なにやってんだ！！』と大激怒したが、とりあえず、デモ終わるまで待ち、さっきまでよりは残ってくれるが、結果１人も買わず全チリ。
全回、コラーゲンドリンクの時もキレたが、それ以上に大激怒！
（あとで聞くと、それでも、鈴木さんに比べたら、優しいらしい(笑)鈴木さんえらいなぁ）
15時を過ぎ魚谷くんが合流。『今 何個ぐらいですか？』と聞かれ、8個ぐらいですね～意外とこれ難しいんですよと、6個を少しサバ読んでるがそれでもこの時間のわりには少ない。
もういろんな事が渦巻く。デモで一個も売れてないので
回数をこなせばとかじゃない、×（かける）０だから、何回やっても０。
サンプルには全然余裕があるが、さてどうする？
こっから自分がデモして売って普通に売れる未来もあるが、同行の意味はまったくなくなる。
かといって交互にしても、結局、数字は追いつかない。
時間は15時半。うほーっ、追い詰めるねぇ～～なかなかこんなシチュエーションないよ～～くふ～っ！
そういえば、昼ぐらいからセクションの瀧沢さんが2ヶ所展開します？と聞かれてて、なんでも全回、西くんが真ん中にだして売れたからと。
保留にしていたが、ここで名案が。
やりたがりの魚谷くんに、接客話法を伝え、とりあえず、真ん中が売れるのか１人ワゴンを作り、ひたすら真ん中でやってもらう。
これで、また二人きりになれた！
よし、できる改良をやりきろう！
まずお土産を豪華にする小さいサンプルはもちろん、4000円以上買うともらえるデカ乳液サンプルも一個からつける。
さらにカンガルーさん二人を借り、『これください！』も言ってもらう、もちろん、どんどん商品説明をかえる。
転換の４回目、15人集客、3個売れて、さっき接客した人も帰ってきて一個と、計四個売れる。なんとか売れた！
でも、なんかふわふわしてる。
16:30なので、カンガルーさんにワゴンにいてもらい、夕方休憩にいき、奥田さん一服中に、この時点で12個なので、瀧沢チーフに今回、5月、6月も含めて打ち合わせ。
早めに戻り、一服中にもう一度練り直した奥田さんの5回目、この一服中に奥田さんの何かが変わった！かなり！
実際にデモも、待たせず集客後すぐ始めるし、ワゴン裏で聞いていて、話し方、テンション変わる！！
言い方から雰囲気を前に一緒にやってた感じにもどし、盛り上げる感じにかわる！
うん、いい感じ！後ろで聞いてて、これは売れなかったとしても誉めようと思ったところ、5個出る！やっぱり、良くなったら売れるよね。
別売り場の魚谷くんのところの状況も確認し、ワゴンで間の流しもちょろっと売れる。
美容部員さん達をワゴンに戻し、みんな注目の6回目、みんなの前でしっかりしたデモで4個、その流れでさらに1~2個。
時間的なこともあり、ポツポツ流しもでることで、18:30までに27個までくる。
まさかの、取り返してきた！目標の30個まであと少し。
最終回、魚谷くんのコーナーもなくし、魚谷くんも参加させての最終デモ、見事 5個売れて終了。計32個、お店目標も一応達成。
美容部員さん、魚谷くん共に、奥田さんちゃんと売るイメージを植え付けに成功！
あとは２月に開催される、西、奥田決定戦での結果を祈るのみ！
このおしろい乳液、ほんと難しい！
全回のコラーゲンエンリッチドの時に続き、奥田さんまたも15:30まで０からのキレられて爆売り。ほんとひやひやするし、今日はものすごい頭使った。ひさびさの爆睡。
