月: 2017年2月

2017/02/27(月) 晴れ
資生堂薬品
ザコラ

結果:20箱

久しぶりの池2。久しぶりすぎて場所が分からないので従業員さんに相談。従業員さんも初めて見た人だった

左通路脇のカゴ什器を1つ8階へ移動し、そこに折コン。店頭のスペースが広いので、バックヤード階段脇にあったL字スタンドで店頭中央にもPOP+ポスター配置。

エンドレスは普通に左右に。店頭のラジカセがうるさすぎたのでOFF、昼休みや夕休中にはONとする。

13:10 2箱 昔、池西で買ったことがあるというおばあちゃん
13:30 2箱 ファンケル飲んでいる人

お昼 14:00～15:00

16:40 2箱 母娘の親子に
16:50 2箱 外国人に
17:40 6箱 昼間通りかかって帰ってきた人(配送)

18:15～18:45 夕方休憩

19:30 6箱 近くに住んでいるという女性

定番棚の商品がビンは空箱、パウダーはカード状の交換券みたいなやつなので、そちらから売れる見込みかなり低い。定番棚から売れるようにもしたいが、どうしたものか…

日報の書き込み中に考えたが、レジ待機列横のスペースにも折コンを置いて、おまけを付けた商品を上に並べるのはどうだろうか？次に入る機会があったら試してみよう。

見本品と一緒に送られてくる紙コップの入ったダンボールがかなりあったので、整理しておきました。従業員さんには分からず、そのままとなって場所を取ってしまうので、定期的に開けて捨ててあげるといいと思います。

賞味期限2017.01のドリングが30ケース以上あり処分が大変なので、店長に相談して、従業員さんに持ち帰ってもらうこととしました。賞味期限切れても半年ぐらいはイケるので。と伝えてもらっております。

2017年 2月27日 月曜日 曇り
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍

鏑木チーフ
松田さん
ノズキさん

販売で奥田さん

開始早々風が強くとても寒い
寄りも悪くパラパラ

ただ1時間半を過ぎてから
風が止み寄りが良くなった。

左の離れ小島にBBクリーム。
今回は店内放送に値段をいれてみたら
中から外に出てくる人、
店員に聞いて店員に連れられて
外に出てくる人がかなり増えた。

以下、BBクリームの部分の店内放送。

さらに、いま1番売れている雪肌精のB.Bクリームも本日限りの激安特売となります。忙しい方や節約したい方にお勧めの、朝、化粧水の後に使うだけで、乳液からファンデーションまで、これ1個に６つの化粧品効果、カバー力があるのに厚塗りにならない、まるで綺麗な素肌のように仕上がると話題の、1番売れてる雪肌精のBBクリームが(通常2600円の商品が1560円、通常2600円の商品が3カ月使えて2600円と)ただいまのお時間のみの40%オフ、ポイント10倍と、どこよりもお得な雪肌精BBクリーム特売は、この時期人気商品のため、人気の色はなくなり次第終了となります。

今回も6時くらいから7時までは寄りが少なかったが終了直前にはラッシュ。新発売の朝乳液も完売。

奥田さんの販売は問題なし。
ビッグボトルも定価商品も売れる。

次はDJとしてこの現場に入る為の
練習を細部まで徹底的にやっていこう。

目標60万
結果65万

2017/02/26
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント 10倍
プリマヴィスタパウダーファンデ ポイント15倍

目標:90万円
結果:70万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
古市さん(新宿東)
ナンさん(通訳)
もたいさん(通訳)

天気のいい1日。プリマファンデが新しくなっているので、プリマ推しとしたいとのこと。

ポスターは2枚プリマ、1枚iP。左右にプリマの立て看板&L字にプリマの下地。
正面にプリマの下地、AUBE40%OFF、3Dに落ちにくい口紅とする。

ワゴン内は、左にAUBE、真ん中にプリマ、右にiP。

スタート直後はポツポツ。12:40を回って集り始める。

POPクルクルしつつ、チケット渡してファンデのことも触れてパス。
寄りも弱くもなく、まあまあいいペース。

自分は14:15頃からお昼へ。
帰ってきてからも寄りはあるが、少し鈍い。プリマ推しだから、しょうがないと言えばしょうがない。ちょっと様子見。

17:00の金額を聞くと、目標の90万円にはかなり厳しいペース。
なので、相談してAUBEを中央に、プリマを左にする(普段はこう)。

夕方休憩は17:45頃から。

19:00台は、日曜日ということもあり寄りが弱くなり途切れることも。

19:50まで粘って撤収開始。
目標に届いていないけど、もう片付けますか？と鷲見チーフに確認したところ、70万円行けば十分だ(90万円は行けたらくらいの温度感だった)ということで気持ち良く片付け開始。

プリマの下地とAUBE40%OFFを並べると、ほとんどの人がプリマも40%OFFと勘違いをするため、人が集まる。
だが、セルフでレジにすぐ行ってしまう人もいるので、従業員さんから除外品の旨の説明を徹底するようにと言われている。
他のお店でも言われていることだが、解決する案を考えねば。次回までの宿題とする。

金額の推移は以下
14:30 25万円
17:00 46万円
18:30 57万円
19:30 65万円
20:00 70万円

2/26(日)　晴れ

●KATE 35％off
NPPアイライナー￥1100

●結果・67万＋(元売りで6～7万)
16:50…36万
18:20…48万
※アイライナーの本数は不明

●セクション・斎藤さん、井上さん

●アイライナー買うとお菓子掴み取りとかガチャガチャ。

※事前に鈴木さんから写真やPOPももらい、さらに前日に小山さんからも写真や展開、アイライナートークなど、先輩達から受け取って準備できました。感謝です。

12～20時ワゴン
11時に現場に到着(マツキヨみたく入店手続き不要)挨拶して準備。斎藤さんからワゴンで10万はと言われたが、決してそんな訳ないと思いとにかく頑張りますねと。店長は休みでした。
昨日小山さんからL字管3本あるからと聞いていたが他で使ってるそうで2本。展開の青写真が狂ったがラッキーな事に35％offのワゴンが正面！催事レジのカブラギさんに聞くと昨日変えたそう。だったらと35％offを全面的に出した展開にしました。如意棒も使いワゴン(前後2列の4台)展開の左にKATE特売、右に目が大きく見えるPOP。中央にL字で35％off。ワゴン下に左右35％off、中央にKATE特売。
催事場入口右側に激安POP。あとはクルクル用にKATE特売＆35％off。
エンドレスは十字路に向けて(なるべく大きめ、でも洋服屋、案内ガールに迷惑にならないように)と、催事場内に上向きで流しました。
一応、最終POPや本日限りも持ってきたが、3月12日？までやるそうなので特売で。
ちなみに、月形さんは予算なく今日はいませんでした。これもラッキー。なので美容部員さんもこちらの方に昼休憩後からいてくれました(後で聞くとレジ応援みたいな形でした。それでもお陰で集客に集中できました)

12時にエンドレス吹き込んでスタートすると1人2人来る。しかしこれで十字路に行って集客しても心配で軽く接客しながら様子見。15分経つとそれなりに寄る。35％offってスゴいのか？これなら十字路でクルクルしても良さげなので行ってみる。案内ガールに少しうるさいかもですけどと一応断りを。地声でクルクル開始。
そこからドンドンワゴンに寄ってくれる。スッゴい楽。昨日の渋谷part1がこんなんだったらと思ったりする。
前半は寄りがポツポツくらいかなーと思っていたのでとにかく寄せようとクルクル。やっぱり正面の35％offは人集りができて助かる。アイライナーも売ろうと裏に行くがそっちはガラガラ。近くにいる人、手に取った人に声かけて接客。
13時過ぎに昼休憩どうしようかと斎藤さんに相談してみる。それなりに人が寄っているので遅らそうかと思ったが今でた方がいいとの事で13時半から昼休憩へ。お客さんがいるからと斎藤さんか井上さんがワゴンに行く。この時斎藤さんからアイライナーの売り方を聞く。小山さんから直接トークを聞いていたので、そーですよねーと相槌打ちながら少し知ってますアピールもして、やっぱりアイライナーも売った方が良さそうだなと思いながら休憩に出ました。

戻ると少し落ち着いてるけどお客さん残ってる。早速十字路でクルクル。ここからずーっと続く。クルクルだけだと飽きるので10分、15分間隔で接客しにワゴンへ。声かけしながら地道にアイライナーも売る。他の商品は聞かれたら答える感じ。他のワゴンにも人がいてレジも並ぶ(このレジ並びをクルクルしながら見て、集客or接客の選択をしたりしました)
クルクルしながら今後に生かすためにお客さん見ながら言葉をチョイスとかしてみるけど難しかったです。
最初は35％offを使ってたんですが、只今のお時間から最大値下げの限定特売、通常よりも更にお値段お下げしての最大値下げの激安特売とか。文章をしっかり覚えてしっかり通す事を意識してみました。ただ体感的に自分のクルクルでワゴンに行ってるより、勝手に行ってる感じもする。とりあえず言葉選びは難しく、エア指差しや、お辞儀などは仮想デモ集客として練習してみました。
18時を過ぎると落ち着く。日曜日だから引く時間なのかなと。斎藤さんから夕方休憩を促されて一服。

戻るとやっぱり落ち着いてる。それでもチラホラワゴンに人はいる。改めてクルクルするかーと十字路に行くが、さすがに飽きてきたし昨日からクルクルし過ぎて肩が痛い。少し手を抜く感じ(いい意味で、脱力系で)でクルクルやってみる。また人集りができる。その光景を青ダウンのおじさんに見られました。
斎藤さんに19時から引くから、そうなったらワゴンに戻ってもいいからと言われる。その通り19時過ぎると引く。なのでワゴンへ。
残り1時間をどうしようかと、とりあえず激安POPをワゴン隠しとして(隠れないが)中央に置いてみる。十字路からみて上が35％off、下が激安になる感じ。
ポツリポツリと寄って来たので普通に接客。口紅も色を見たり付けてもらったり。スタッフのカブラギさんも対応してくれて男性にメイク物一式売ってくれる。コスプレーヤー？なんだかんだと20時までポツポツ売れて、20時に閉店ガラガラ。シャッターが閉まります。

今日は、35％offワゴンが正面。月形さんいなくて美容部員さんがワゴンにいる。なので集客に集中。運もあってなんとかなりました。アイライナーの数字を追うワゴンだったら自分には難しかったと思います。
最後も斎藤さん、井上さん、カブラギさんと雑談して終わりました。カブラギさんが言うには今まで催事やった中で一番売れたみたいです。あくまで彼女談。半年に1回くらいやる催事らしく、いつもはメインに30％offの商品を置いてるそうです。今回はケイトのイベントということでメインに置いたそう。普段は壁横。資生堂とかも内側。

2017年 2月26日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅(エッセンス、ウォータリー)
ファンデ、下地

小林さん
重田さん
岸本さん
伊藤さん
伊澤さん

○○先生(ずっと3階にいた)

口紅メインでマキアージュの月の売上目標まで足りない分を稼ぎ、同時に下地も売りたいワゴン。

セッティングは口紅9割にして、様子を見て下地の割合を変化させる。

開始1時間はポツポツ。
1時間過ぎてやっとセッティングが細かい所まで
全部終わりそこから寄り出す。

実は今回で2回目だが相変わらずチーフはいい人で半分以上メンバー変わっていたが新しい人もいい人ばかり。

ミーティング通り声は出さずにやってくれる。

途中何人かが口紅つけたあとサンプルを渡していたので、説明してやめてもらう。なかなか売れない新人さんにはクロージングの話法を伝える。本人にら直接言わずに先輩に協力してもらいグループに伝える形で。

15時から18時まではそれまでの倍くらい売れてピークタイムに。慣れてきて全員売るようになってきた。

毛穴を見てフラットを買う人は何人かいたが、下地に興味がある人はスキンセンサーの方を買っていく。

最後の1時間だけ寄りが少し弱くなり
その他の時間はよく寄りました。

結果50万

マキアージュ全体24万
口紅50本
下地27個(フラット8.その他19)