日: 2017年2月6日

2月5日(日)晴れ→雨
資生堂化粧品　AQLスペシャルジェルクリーム　1728円

結果　24個

担当
あらいさん
松原さん

初の現場で、横須賀中央駅より徒歩20分程。リヴィン横須賀の真横です。
現場に着き、まずはご挨拶。店内放送等確認事項を聞いて、店内放送はオッケー。売り場の柱にある電話機で91番でできます。
在庫は今回のために21個仕入れ、売り場に4つあるので計25個。22個は通常版で3個はピースフルフラワー。
お土産の福袋は21個なので、ここで完売を目指すために計算。
仕入れてくれた21個には今治タオルも着く、ピースフルフラワーは限定で押せる、通常番の残り1個は何も着かない。
とりあえず、仕入れた分の21個を売り切ることに。
10時30分頃に営業の中田さん登場。
鶴見や川崎でお世話になった中田さんだった。何とか売らねば。
今回は、トークの内容を変えていった。いつもなら1品5役中心のトークだが最近刺さりが悪いので、部分的な乾燥にマスク効果が良いことを中心にトークを持っていく。
12時前の休憩までで4個。ぼちぼちな感じ。
島忠はビバホームに比べるとホームセンターだがややGMSに近い感じ。レジ回りにガムや飴が売ってたり。
女性も、ビバホームに比べると多い。
お昼から戻ると一気に9個売れる。人が寄ると結構買う。
そして、値段が以上に高いが知らない人が多い。
着々と売れ、16時頃に21個がなくなる。ここから福袋なしの販売になるが、まずは限定のピースフルフラワーを無くすことに。
ここからは、値段もおまけも頼れないので真剣勝負、男女問わず接客に持ち込み何とか売れる。
残り一個通常版が残ったがおまけもないので、頑張ってみるもタイムアウト。
上記結果となりました。
場所もレジ前で良い場所なのでカラーリンスだとかなり売れそうな感じです。
今までは、スウィードさんが入っていて17個が最高だったらしくお店の方には喜んで頂けました。
雨の中、20分程歩き電車に乗りましたが横浜で乗り換えるつもりが乗り過ごし品川まで寝てしまった。

2017/02/05(日) 曇り→雨
ソフィーナ

ハリ美容液5940円
オーブ30%オフ
口紅2419円

5000円以上でスクラッチ金券

10:30~18:30

結果：
ハリ美容液12本程
売上15万円over

丸山さん

今井チーフ
市川さん(IY甲府昭和)
小野寺さん(IY武蔵小金井)

前回の有賀さんのワゴン日に同行させてもらったため、BAさんとは面識あり。メンバーの数は前回に比べて中込さんがいない分少ない。

場所は前回と同様の下りエスカレーター前。
しかし、すぐとなりに食べ物の屋台の展開があり、店内中央側からの視認性がかなり悪い。困った

前回と違い、朝からデモ実施。
1回目 11:20 ハリ美容液3本
2回目 12:00 ハリ美容液3本
お昼 13:00～14:00

3回目 14:15頃 ハリ美容液2本
4回目 ハリ美容液1本
5回目
6回目

夕方休憩 17:10～17:40
7回目 17:50 ハリ美容液0本
8回目 18:20 ハリ美容液2本

お昼から夕方休憩の間に、たしか3回or4回やったが、どちらだったか失念。

セクション含めてのBA4名だったため、お昼や夕方休憩を回す際、ワゴンのメンバー数が少なくなってしまった。
なので、どうしてもデモでの接客漏れが発生。

ハリ美容液がまとまって、ワッとは出なかったのが実力不足。
その代わり、サンプル2種類目にプリマのファンデを配ったので、プリマのファンデor下地orファンデと下地のセットが結構売れた。

前回は流しで口紅が多く出たが、今回は流しで捕まえることがあまりできず、色物といったら、デモでシャドウの方が多く出た1日だった。

デモの最終回が18:20からだったため、片付け開始は19:00からとなった。

設定されていた目標は超えた。
鈴木さんの26日は、営業中込さんも来るので、15~20万円を目標をしたいとのこと。

2/5(日)　曇り→雨→曇り

●AQLスペシャルジェルクリーム　￥1480(税抜)→手作りでミニ洗顔付。
AQL美白ゼリーエッセンス　￥1505(税抜)、カラーリンス　￥1280(税抜)
※優待カードで5％off。

●結果・赤ジェル…28個(完売)、青ジェル…1個、カラーリンス…4本

●お土産・オールインワンパウチ、アデノゲンシャンプーリンスパウチ、ツバキパウチ、uno洗顔パウチ、ローションマスクの元、インてグレートミニファンデなどの色んな組合せで詰め合わせ。

●資生堂営業・青木さん(群馬のホームセンター、サンドラ担当)
※ビバホーム高崎の化粧品担当者・古谷さん(男)、タケダさん(女)←青木さん曰わく素っ気ない人。そんな人でした。

営業の青木さん(おばちゃん)と9時に高崎駅で待ち合わせして営業車でお店まで送ってもらいました(20分くらい)
事前連絡でL字管を借りる確認をしていたので1本プラスチックのを借りれました(クリップがない。テープ止め)
ワゴンはやっぱり無理でプラスチック什器。場所はタケダさんから断られたそう(化粧品は化粧品コーナーでと)しかし設置場所の隣り什器の上段丸ごと赤ジェルなので全然良かったですし(いつもはカネボウだがワゴンの時はチェンジ可能だそうです)認知の幅ができたのでL字と組み合わせてPOP展開しました。レジからも近く、店内を回った人が戻ってくる通路。
エンドレスは左右に流しました。
あと、店内放送は可能。マイクを1日借りてワイヤレスで。他の放送と被らないように注意。ただマイクの調子？電池？なのか音が小さい。スピーカーの下では聞こえました。ほぼチラ見キャッチだったので効果は？？

10時に青木さん退店し、自分はスタート。青木さんが写真を撮ったので残りのPOPを調整。まだ店内に人は少ない。少し不安。とにかく三郷の時と同じようにチラ見キャッチ。前回の人が15個くらいと聞いてるし、在庫が28個しかないので完売を目指す(前回売れなかったそうで控えめな発注だそう)とりあえずカラーリンスは定番棚にPOP貼っただけにしました。
最初に男性接客して1個出る。その後女性客に1個、2個。10時台で4個。
売れる感じがしてきた11時から店内に人が増えてくる。10人接客して8人購入、2個買いもあり9個追加。
昼休憩を何時に取るか悩んだが、日報読み返して12時半に一応設定。それまでに3個出る(計16個)館内を見て少しお昼時ムードだったので昼休憩へ。勝手に売れたら良いなーと特売エンドレスを流しておく。

戻ると1つも売れてない。やっぱりキャッチしないとダメな店かなと。カラーリンスが1本出てたくらい。
その後14時までに夫婦に3個、女性に1個。残り8個。
売り切ったらカラーリンスを展開しようと決める。カラーリンス在庫11本。
14時から8人接客して8人各1個買ってくれて完売。最後は夫婦が残り2個だからとカゴに2個入れたところに、おばちゃん来て、今終わっちゃったーの流れから旦那さんが譲ってくれての完売。15時で完売しました。

ここから展開をカラーリンスにして再開。
しかし反応が良くない。メインに展開するにはPOPが少なかったので青ジェルを置いてみる。在庫2個。
カラーリンス1本と青ジェル1個出る。お土産がなくなる。
16時台はカラーリンス2本。16時半に夕方休憩へ。

17時を過ぎると人が引いた感じ。その後ポツポツ接客したがお土産なく押せずそのまま終了。

今回は価格が￥1480(税抜)だったので三郷よりやりやすかったです。青木さんが前からビバホーム価格の￥1680がドラッグストアと比較して高いからと群馬では￥1480設定にと交渉したそう。お土産の感じも良かったのでお得押しで売れました。
ただ化粧品コーナーに来る人は少なめ。前を通る人たちを捕まえての接客メイン。意外と女性客も多くいました。
カラーリンスを売り切りたかったが、もっとPOPをもってくるべきでした。
今日の感じ(曜日、価格、優待などの条件)なら40個くらいは出そうですねと青木さんと共有しました。今後のワゴンで着実に実績積んで資生堂棚拡張していきましょうと少し話しました。帰りも高崎駅まで送ってくれました。