日: 2017年2月12日

2月11日.12日 土曜日 晴れのち雨 日曜日 曇り

大寒波でかなりの大雪かと思ったが、市内はほとんど雪は無かった。

ソーフィーナ ワゴン
オーブ 2日間 30オフ ソーフィーナだけ1万円以上でアピタ千円商品券プレゼント

イベント代はアピタ持ち

お土産 どれでも1個でコットンやサンプル、5千円以上で、台所洗剤や、シャンプーや、ボディーソープなど、臨機応変に増量したりする

配るサンプル 化粧水、乳液 UV乳液、FD など、台紙付きだとありがたいけど…まぁしょうがない

店内放送自分でできるので平均15人～20人位で集客は楽

新潟駅に営業石黒さんに9時15分に迎えに来てもらう、車には長野から応援の初めましての両角さんも同乗、車で15分位、すぐ近くにイオン新潟中央店？があり、こんなに近くにあったんだ～と5年位前にコーセーで来たのを思い出す。

応援が少ないので、井川遥似の石黒さんも居てくれて、結構毎回売るので心強い、

セクション 寺尾さん、

応援 ノッポ金子さん 新発田店、 新美でおとなしい感じなので、正直あまり戦力にならない、

人数が少ないし、なんとかワゴン15万位売りたいね～とスタート、ちなみに2日間で元売り込み50万以上は売れないと、BA派遣もなくなるからと、鼻息も荒いが普通にやるだけ

ワゴン場所は化粧品売り場横、エスカレーター下、悪くはないが、メイン通りではないので、流しは厳しい感じ、斜め前のお店も工事中だから、なんだか暗い感じ

ソフーナIPをデモ

10時40分 1万位

11時40分 3万位

12時20分～13時20分 寺尾さん残して休憩、

13時30分 2万位

14時30分 2万位 とりあえず10万位

15時30分 3万位

休憩

17時 全チリ

18時 1万位

デモ後の流しもちょろちょろ売れた感じだったが、

ワゴン15万弱？コーナー 5万位 でとりあえず20万は超えたみたいで良かったです、

IPは10本ちょいしか売れてないかもで、前回新発田で売れてるが、甘くはない

まだまだ実力不足、客層悪い？あーもう！デモ後は、ドカーンと一度も売れなかったから、若干イライラストレスが溜まる、まぁ何とかなってるけど…

応援 両角さんの帰りの新幹線もあるからと、18時40分には、石黒さんの車でさっくり退店

新潟市内ぶらり旅も、もう飽きたので、夕食付きでホテルでゆっくり、日本酒も美味い

2日目

タクシーで移動

応援松崎さん

関崎さん

ダブル金子さん

群馬から初めましての吉田さん

10時50分 3万位

11時30分 3万位

ちなみにIPは.ちょと売れてるが、なんだか厳しい…

ふらっと来た人 2万位 買ってくれて、中々いいペースで、2人残ってお昼休憩

14時位 1万位

15時位 2万位

16時位 2万位

17時位 2万位

18時位 2万位

ワゴン17万弱？ コーナー17万位 合計 35万位？らしく

2日間合計50万は越えてるので、皆んなで良かったね～とお店の人にもかなり感謝され、とりあえず良かったです。

後日記載

初日 ワゴン 19万位
コーナー 2万位
合計 21万位
IP11本 レフィル 10本

2日目
ワゴン 17万位
コーナー 20万位
ワゴンで捕まえて、セクションでまとめ買いだから、コーナーの数字いいと思うのだが、まあどっちにしろ売れて良かった

IP10本 レフィル12本 合計 37万位

ちなみに12月に自分とれなくて、玉川が1日入ったらしいのだか、キープベース下地で水デモして、寒い冬になんだかな～って感じで、美容液もパッケージみて、何となく紹介する感じで、6万位だったみたいで、BAさんが皆んな苦笑いだったらしい、

2/12 (日) 晴れ

商材:エンリッチドセラム&クリーム
ポイント15倍
結果:ワゴンのみ、セラム11本、クリーム5～6個
(元売りでエンリッチドのまとめ買い有り合計25個)

お土産:エリクシール化乳クレンジグミニセット
2個セット:上記を3セット、後は大量にある物をお客さんに応じて盛る

セクション
酒井さん
大川さん
熊谷さん
北詰さん

状況
スタートしてすぐに大川さんが付いてくれたので、ミーティングしてたら寄り出して、いきなり2個セット!!

ただメンバーさんだったので、ちょっと残念。
またミーティングしてたら1組きて、セラム1本

おー!!
幸先良い!!!!

他にも3組くらい寄ってたけど自分接客中に大川さん売れない。
まぁ不完全なミーティングだったし仕方ない。

12:00～12:30全く寄らずお昼へ。

早めに戻ったら北詰さん接客中!!!
やば!急いで戻って状況を見てると、結構頑張って接客してる。
エプロン付けてさりげなく見守るが、クリームを付けようとしたら拒絶されたとこで北詰さん離れる。

のそ～っと声を掛けて、もう一度1から自分が説明して、2個セット!!!

有賀さん、、、
おれ、ちょっと成長出来たっぽいです。上を見上げて軽く有賀さんへお辞儀。

しかし!
そこから寄らない。無人もサクラも効果無し。
家族連ればかりで、奥さん興味あっても旦那が突き抜けていく。

この時間仕方ないのかな?
そう思ったけど、出来る事はやろうと、浦和美園で見た有賀さんの床置きを試す。
位置は反応見る限りワゴン正面の右側に斜め置きベストっぽい。

それでも寄りは厳しいのでサンプル配りますボード持ってサンプルキャッチを試す。
自分が置いたエンドレスの位置に立ってると効率が良い。

接客は何とか出来るが、15:00まで0。

ん～。
セクションからお土産だけ取りに来たのが2回。
コーナーでも2本売れてるけどワゴンが…。

流れでスリーピングジェル1

おしろい乳液のコーナーからテスターもってきて、デモの復習してたら、しわ、くまに悩んでるというおばあちゃん来た!!

接客して、買ってくれたけど、手応え0!!!
お婆ちゃん過ぎて、トーク云々では無く、完全に雰囲気で売っただけ…。

しかし!!
ここから流れが変わる。

子連れの奥さんが多くなった!
旦那と待ち合わせ中なのか、どっか行ったのかはわからないけど、話はよく聞く!!

セラム1、2個セット、セラム1、2個セット、セラム1

おー!
ただセラムに偏ってるー!!

クリーム買う方は必ずセットだ、、、
何か理由があるのかな…。

引いたので休憩へ行こうと歩いて、何と無くワゴンの方見たら1人立ってる!!!
慌てて戻ってエプロン無しで接客して、2個セット!!

振り返って良かった～。

ただ、やっと昨日に追いついただけだ…。

戻って、しばらくすると、セラム1、そこから接客は出来るけどギリギリ迷われるパターン。
ただ、後ろでいつの間にか説明聞いてた人がセラム。

酒井さんから早めの撤収サインが出たので、雑談しながら片付けてたら寄って来て、2個セット出て終了。

来月のワゴンはサロン会とぶつかってるそうです。

11日(土)祝日 おしろい美白乳液

店内放送、無視した。（事前に提出すれば流れるみたい。）

ポイント10倍、エリクシールは15倍。

セクション
板鼻チーフ（最近、結婚したらしく、中村さん）
角田さん（元イオン木更津）

ワゴン
鴇田さん（イオン千葉長浦）
村中さん（イオン幕張新都心）

奥田さんと。

こないだの研修で、抜群のデモを見せてもらったので期待が高まる！
今日も奥田さんは意識高めで、9:41待ち合わせなのに9時にはもう居たそう(笑)

お店につくと、
あらかじめデモの準備を伝えていたので、ワゴンやL字、配るサンプル等はばっちし！

あとは、おしろい乳液に大事な、『この商品は美容部員さんたち売りやすそうと思ってるけど、美容部員さんたちほど、新規に売れない商品だから、しっかり商品を勧めるように伝える』ミーティングをする。
※要するに、今の時期は、日焼け止めとしては買わないから、シミそばかすのことや、しわ・たるみ推しで売る必要があるが、美容部員さんたちは売りやすそうと思ってるくせに、お客さんに『しわにいいの？』とか聞かれると、一瞬、ちゅうちょして、『保湿できます』とか『シミは薄くできないけど、予防はできます』とか、たいして効果がないように言うので、お客さんどうこうではなく、『あなたたちが強くおせなくて買わないんだよ』と伝える。
一般の方にとっては3000円だって高いんだから、ハクぐらい、シミに自信をもって紹介したり、エンリッチドセラムのようにしわにも自信をもって紹介しなさい！この商品はかなり難しいよ、今の時期！と伝えるミーティングのこと。

11:30ぐらいに準備ができ、早速デモ一回目。

奥田さん、集客は手伝い、20名ぐらい集客の8個売る！（１人二個セットもいた）

おおー！一回で8個！やるねぇー！
場も盛り上がり、奥田さん少しヒーローな感じ。だが、奥田さん的に納得がいっておらず、もう一回試させてくれと。

あまりにも、みんなで『今度は10個ぐらい売るんじゃないの～？』とか、凄いんじゃないの～？的な話ばかりしてて、これは次、はずすフラグが立ったが、大丈夫かい？と期待の第二回目。

集客を奥田さんに任せてみたが、全然ダメで急遽、代わり、一気に集客するが、なかなか奥田さん始めず、待たせまくる。

案の定、全チリ気味の一個。

集客できなかったくせに、よくばってもっと集めようと待たせちゃダメ！と、いかに待たせないことが成功に繋がるかを伝える。

この時点で12:30すぎてるので、ここでお昼に。

お昼後、チーフの目もあるから、俺がいこうと準備をしようとすると、『自分にやらせてください！』と奥田さんから志願！

素晴らしい！
なんか鈴木師匠の教育素晴らしいなぁ。

自分でやる気だったが、奥田さんに任せてみる。
が、集客はさっきぐずぐずだったので、俺がやる。

今日は多少、集客は二の次にして、明日のアリちゃんの現場で勉強するように伝えて、今日はデモの内容の方に集中する。

15人集客ぐらいで、二個。

ん？朝の勢いはどうした？

前回、客層いいのかと思ったが、変わったのかな？と、次は客質をみるためにも自分がデモ。

20人集客で8個。

う～ん、なかなか固いお客さんかも、少し難しいのかも。もっと売れると思ってた。

多少難しい客層だから、しょうがないと奥田さんに伝えるが、その間にも、めげずノートをみながら改良している奥田さんの４回目。

18人集客で5個。

まずまず。このぐらいなら十分。

それでも、奥田さん納得いっておらず、『もっと売りたい！』とデモ微調整するために考えこむ。

今日は、まったくといっていいほど、間の流しが全然寄らないし売れないので、準備して、習うより慣れろの奥田さんデモ５回目。

16時をすぎ、多少集めづらく14人集客でなんとか2個。

なんか雑になってきたような。

美容部員さんたちや、奥田さんを夕方休憩に行かせ、流しで1個売る。

奥田さん夕方休憩、帰ってきて、ノートみながら改良したらしく、少し自信が回復の６回目。

12人集客で二個。

この時点で、18時なので、『次が奥田さんラストです！集大成をみせてくださいと7回目。

20人集客で、全チリ気味の1個。

う～む、お客さん引いてきて売れないことはあるが、クロージングが雑になってきている。

ここまでで28~30個ぐらいなので、18:30に最後、自分がデモを。

最終で集めて20人ぐらいで10個ぐらい。

さっきまで奥田さんとクロージングを一緒に悩んだお陰で、いいクロージングが浮かび、当たった(笑)

最終38~40個ぐらい。そのほかにもプリオール口紅パレット3個とかエリクシール化粧水とかも売れる。

次は7月ぐらいになにかやるみたい！事前に打ち合わせしましょと伝え退店しました。

今日の客層は若干、厳しめな感じだったなぁ。

行きは五井駅東口からバスでアリオにこれるが、帰りはアリオから新宿まで高速バスが出ており、19:14 20:14 と一時間に一本でてます。
片付けて退店したのが、19:30だったので、20:14のにのって、新宿バスタに21:40着でした。ふかふかチェアーで、すごく楽チン！おすすめ！1450円ぐらいだったと思います。