日: 2017年2月24日

2017年 2月24日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント10倍

目標:60万
結果:63万

セクション
森さん
郭さん

応援
横峰さん(千葉の店舗を複数担当)
千葉さん(MK銀座)

状況
相変わらず風が強い。
そして寒い。

いつも通りの展開。
今日はオリコンを重ねてプリマの離れ小島を作って、化粧下地ポップが有効かチェック!

序盤、ポーツポーツで口紅が売れていく。
プレミアムフライデーが体感できるのかワクワクしながら、離れ小島を気にかけつつ、パス。

平日だからガンガン寄らないけどポツポツ。
15時で15万。
ん～、前々回と似た感じだけど、ちょっと少ない。

離れ小島のメインポップをプリマの下地に変えてみる。
(40%オフと勘違いされないように注意深く気にかけた)

そうすると、そこを見ながら、ゆっくりとワゴンに寄ってくる。

下地、毛穴、乾燥、凹凸よりもプリマの効果大。
しかも新規が多い。

16:30で25万
このままだと50万ペースだな～と思いつつ、普段より早めに最終エンドレスに切り替える。

横峰さんも千葉さんもポンポン売ってくれる
自分もプリマをバンバン売っていく。

17:00～20:00まで売れ続ける。

しかし!!
終わってみれば42万。

あと、離れ小島を足した事でやっぱプリマを勘違いした人がいて返品も4件か5件あったらしい。
今回は下地ポップをチェックしたかったのでプリマを置いたが、次回からは別の商品で、色々と試してみよう。

森さんは、チーフになってから、人も減ったりで色々とストレスを抱えて大変そう。
以前よりもだいぶ当たりも強くなってるし、なんかやりづらい…。

ワゴンでの集客や購入は、大きな差は無いけど、単価が小さかったか、複数買いが少なかったか。
次は、美容液に力を入れてみよう。

2017年 2月24日 金曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ35%ポイント5倍
プリマポイント10倍

一点で福袋。
中身はコットン、サンプル、花王の景品。

横倉チーフ
大島さん

小池さん(ココカラファイン用賀)
吉本さん(ワンズ吉祥寺)

駅の近く
歩道橋の下にあり
雨に濡れない場所にある

駅からの人通りは常にあり

藤沢駅は大きい
ここまで立派な駅だとは思わなかった。

挨拶して準備。
全員初対面。

横倉さんはチーフだが今年からこの店に来たので今までのDJは知らない。12月にもワゴンをやったがその人の名前は知らなかった。背の高い人だが玉川さんではなかった。

店長はあいにくの休みで挨拶はできなかったがその他の店員さんにはしっかりと笑顔で挨拶。どんな若手のバイト君でも挨拶する事は大事。

ワゴンはミニワゴン一台。
流れは横からのみだが3Dは使わず正面展開。
店の端に口紅ポップも貼ったり置いたり。
落ちにくい口紅 と 本日特売 で集客。

ミーティングをしたが
開始早々、美容部員が叫び始める（笑）
この感じ久しぶり。
シンゲンの現場以外はミーティングなどしないし、美容部員は叫ぶしワゴンの方は見ない。

叫ぶなとお願いする事よりも
まずは寄せてキャッチしてパスを心掛ける。
寄りは良いのですぐに自分がキャッチして
買う気にさせてパス。
最初の１時間はアップで１時間過ぎから
ラッシュが始まった。
パスし続ければ美容部員は叫ばない。
少し空いた時に話をして、コミュケーション
をとって距離を少しずつ縮める。

半分くらい過ぎた時に
叫ばなくていいよ
疲れちゃうし大変だし
この方が人が寄るしと伝え
それからはほとんど叫ばなくなった。

ipとハリ美容液のミニポップを貼り
ip 1本もハリ美容液3本を売る。

3時ごろ営業とトウジョウさんが来店。
少し話をしたら、ソフィーナのMKチームから
シンゲンの評判を聞いて使ってみたとのこと。

そしてトウジョウさんの口から
『化粧品担当から有賀さんの名前と会社名を聞かれた、従業員さんからの評判が良い』との嬉しい報告を受ける。挨拶って改めて重要だと思ったのと、テスターがなかったので美容液をレジ前のコーナーで説明して目の前で売ったのも大きかったようだ。

ここまではかなりうまくいっている。

あとは美容部員さんとコミュケーションをさらにとって、どんどんパスして、数字を乗せていくだけ。中も混み始め夕方からは1人の時間も多かったがワゴンはほとんど埋まっていた。

目標35万に対し、結果は40万。
オーブ中心だが プリマも良く売れた。

最後は化粧品担当にもチーフにも
喜んでもらえて、また来て下さいの言葉ももらった。

化粧品担当には名刺を渡して他のメーカーもできるスタッフがいる事も伝える。

ただし数字は達成したが本当の成功は
このお店から次のオファーが来た時だ。

最後は挨拶できる店員さん全員と挨拶して
お店を後にした。

2月24日 金曜日 晴れ

ソフーナ プリマヴィスタ ワゴン

FD ポイント15倍 下地 10倍 セットでお求めで、ボーナスポイント300
スターターセット、ケース FD ミニ下地 15倍

お土産 サンプルパウチ多数

事前連絡で、プリマヴィスタオンリーで、オーブは置かないでやるとなっていたが、前日にやっぱり、オーブも少し展開しようとなったらしく、少し展開しました。ポップも一応持っていったので良かったです。ただやはりプリマヴィスタメインなので、エンドレスもポップもプリマヴィスタが中心

10時10分には入店そこから皆んなで準備、とにかく凄い風が強く、かなり寒いし、準備に時間がかかる、
11時30分前に営業さんも含めミーティング、店長が休みで良かったです。

高村さん

澤井さん ベテランBAぽい、感じ悪いかと思ったが、話してみると、2年目らしく、人見知りの感じでした。

応援 隣から本城さん

スタートからちょろちょろと寄って来ては、ちょろちょろと売れる感じが続く、12時から澤井さん休憩で、上1人、ワゴン1人、自分なので、忙しい訳ではないが、ちょろちょろと寄って来ては、寒いし、風が強いから上に案内したりで、若干人手が足りない感じ、

13時位から自分休憩、

15時位はまあまあお客様も寄って来て売れるのだが、接客中の為、ワゴン覗いてくれるお客さんまで手が回らない事もあるが、仕方ない、

下地、FD.、ケース、口紅とまとめ買いもいてくれてまあまあ良かったです。

人だかりほとんどできないのだが、最初から最後まで、ポツポツと売れる感じが続きました。

ファンデーションイベントは、昔、コーセーエスプリークでやったな～と記憶がよみがえりました。
高知や岡山、嫌々行ったのを思い出しました 笑

こんな感じの接客しました、

今日は特別にファンデーションのキャンペーンを、やってるんですけれども、

ちなみにパウダータイプのファンデーションを使ってますか？

リキッドタイプのファンデーションを使ってますか？

後はパウダーとリキッド2つを重ね付けしてきれいに仕上げてるって方も多いと思うんですけど、

もし両方なら、
それってプロのメイキャップアーティストのやり方ですよね～
かなりオシャレさんですね～
本当にすごくいいと思うんですけど、2つ使うと、正直、時間もお金も2倍かかっちゃいますよね～

しかも若干厚塗り感が出ちゃうと思うんですけど、だけど今度新しく出たこのパウダーファンデーションは、リキッドとパウダー2つを重ね付けしたプロの仕上がりが、この1個のパウダーファンデーションで、できちゃうんですよ

ちょっとこのパウダーファンデーション触って欲しいんですけど、パウダーなので、もちろんさらさらしてるんですけども、ちょっとしっとりしてません、なのでお肌に付けた瞬間、内側しっとり美容液たっぷりのリキッドタイプで、外側がサラサラの2つを重ね付けしたプロの仕上がりが、1個で誰でも手軽に簡単にできちゃうんですよ、勿論、シミ、そばかす、毛穴、凸凹、しっかりカバー、寄れない、テカらない、崩れない、ファンデーションで朝の仕上がりが、夜までずっと続く10時間化粧崩れしないファンデーションなんです。

霧吹きは3回位しかしなかった。

汗や皮脂にも非常に強いんですけど、実際にどれくらい強いかと言うと、これちょっとお水なんですけど、かけてみると玉ように弾いてるのわかります？そしてちょっとこすって、上から白いティッシュでおさえても、汗は取れてもファンデーションはティッシュにつかないし、崩れてないんです！すごいでしょ～

その後お得感を伝えました

高村さんも正直予想よりもプリマヴィスタが売れて良かったですと言ってたので、良かったです。プリマヴィスタは10万位売れたみたいです。 粗利もかなりいいらしい、

目標35 とりあえず32万位