2/26(日) 晴れ
●KATE 35％off
NPPアイライナー￥1100
●結果・67万＋(元売りで6～7万)
16:50…36万
18:20…48万
※アイライナーの本数は不明
●セクション・斎藤さん、井上さん
●アイライナー買うとお菓子掴み取りとかガチャガチャ。
※事前に鈴木さんから写真やPOPももらい、さらに前日に小山さんからも写真や展開、アイライナートークなど、先輩達から受け取って準備できました。感謝です。
12～20時ワゴン
11時に現場に到着(マツキヨみたく入店手続き不要)挨拶して準備。斎藤さんからワゴンで10万はと言われたが、決してそんな訳ないと思いとにかく頑張りますねと。店長は休みでした。
昨日小山さんからL字管3本あるからと聞いていたが他で使ってるそうで2本。展開の青写真が狂ったがラッキーな事に35％offのワゴンが正面！催事レジのカブラギさんに聞くと昨日変えたそう。だったらと35％offを全面的に出した展開にしました。如意棒も使いワゴン(前後2列の4台)展開の左にKATE特売、右に目が大きく見えるPOP。中央にL字で35％off。ワゴン下に左右35％off、中央にKATE特売。
催事場入口右側に激安POP。あとはクルクル用にKATE特売＆35％off。
エンドレスは十字路に向けて(なるべく大きめ、でも洋服屋、案内ガールに迷惑にならないように)と、催事場内に上向きで流しました。
一応、最終POPや本日限りも持ってきたが、3月12日？までやるそうなので特売で。
ちなみに、月形さんは予算なく今日はいませんでした。これもラッキー。なので美容部員さんもこちらの方に昼休憩後からいてくれました(後で聞くとレジ応援みたいな形でした。それでもお陰で集客に集中できました)
12時にエンドレス吹き込んでスタートすると1人2人来る。しかしこれで十字路に行って集客しても心配で軽く接客しながら様子見。15分経つとそれなりに寄る。35％offってスゴいのか？これなら十字路でクルクルしても良さげなので行ってみる。案内ガールに少しうるさいかもですけどと一応断りを。地声でクルクル開始。
そこからドンドンワゴンに寄ってくれる。スッゴい楽。昨日の渋谷part1がこんなんだったらと思ったりする。
前半は寄りがポツポツくらいかなーと思っていたのでとにかく寄せようとクルクル。やっぱり正面の35％offは人集りができて助かる。アイライナーも売ろうと裏に行くがそっちはガラガラ。近くにいる人、手に取った人に声かけて接客。
13時過ぎに昼休憩どうしようかと斎藤さんに相談してみる。それなりに人が寄っているので遅らそうかと思ったが今でた方がいいとの事で13時半から昼休憩へ。お客さんがいるからと斎藤さんか井上さんがワゴンに行く。この時斎藤さんからアイライナーの売り方を聞く。小山さんから直接トークを聞いていたので、そーですよねーと相槌打ちながら少し知ってますアピールもして、やっぱりアイライナーも売った方が良さそうだなと思いながら休憩に出ました。
戻ると少し落ち着いてるけどお客さん残ってる。早速十字路でクルクル。ここからずーっと続く。クルクルだけだと飽きるので10分、15分間隔で接客しにワゴンへ。声かけしながら地道にアイライナーも売る。他の商品は聞かれたら答える感じ。他のワゴンにも人がいてレジも並ぶ(このレジ並びをクルクルしながら見て、集客or接客の選択をしたりしました)
クルクルしながら今後に生かすためにお客さん見ながら言葉をチョイスとかしてみるけど難しかったです。
最初は35％offを使ってたんですが、只今のお時間から最大値下げの限定特売、通常よりも更にお値段お下げしての最大値下げの激安特売とか。文章をしっかり覚えてしっかり通す事を意識してみました。ただ体感的に自分のクルクルでワゴンに行ってるより、勝手に行ってる感じもする。とりあえず言葉選びは難しく、エア指差しや、お辞儀などは仮想デモ集客として練習してみました。
18時を過ぎると落ち着く。日曜日だから引く時間なのかなと。斎藤さんから夕方休憩を促されて一服。
戻るとやっぱり落ち着いてる。それでもチラホラワゴンに人はいる。改めてクルクルするかーと十字路に行くが、さすがに飽きてきたし昨日からクルクルし過ぎて肩が痛い。少し手を抜く感じ(いい意味で、脱力系で)でクルクルやってみる。また人集りができる。その光景を青ダウンのおじさんに見られました。
斎藤さんに19時から引くから、そうなったらワゴンに戻ってもいいからと言われる。その通り19時過ぎると引く。なのでワゴンへ。
残り1時間をどうしようかと、とりあえず激安POPをワゴン隠しとして(隠れないが)中央に置いてみる。十字路からみて上が35％off、下が激安になる感じ。
ポツリポツリと寄って来たので普通に接客。口紅も色を見たり付けてもらったり。スタッフのカブラギさんも対応してくれて男性にメイク物一式売ってくれる。コスプレーヤー？なんだかんだと20時までポツポツ売れて、20時に閉店ガラガラ。シャッターが閉まります。
今日は、35％offワゴンが正面。月形さんいなくて美容部員さんがワゴンにいる。なので集客に集中。運もあってなんとかなりました。アイライナーの数字を追うワゴンだったら自分には難しかったと思います。
最後も斎藤さん、井上さん、カブラギさんと雑談して終わりました。カブラギさんが言うには今まで催事やった中で一番売れたみたいです。あくまで彼女談。半年に1回くらいやる催事らしく、いつもはメインに30％offの商品を置いてるそうです。今回はケイトのイベントということでメインに置いたそう。普段は壁横。資生堂とかも内側。
