2017年 3月6日 月曜日 雨
資生堂
エリクシール スリーピングジェル
3024円(税込)
ポイント15倍
藤井LBC
竹内さん
渡辺さん
西山さん
比留川さん
浜野さん
トキタさん(イオン長浦)
自分店内放送可能。
場所はいつものエスカレーター前
終日ワゴンには渡辺さん、トキタさん、浜野さん
雨なので人はあまりいないが
そもそもいつも平日に来るので
晴れていても人はいない。
開始早々渡辺さんが、Eセラム、クリームセットを売る。念のためワゴンに置いておいて良かった。
ただそこから昼まであまり寄らず買わず
数個だけ売れて昼に。
昼後に寄りが多くなりポンポン売れていく。
16時15分の午後休までこの時間で20個くらい稼ぐ。
ワゴン半分空けと無人で寄せる。
17時からは引いてしまい
エンドレス変えて少し寄りがよくなり
最後に3個追加で藤井さんが15分前から
片付け初めてそのまま終了。
結果は
ジェル32個
エンリッチドセラム2個
エンリッチドクリーム1回
3月5日(日)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム 1600円
結果 赤ジェル15個 青ジェル3個 カラーリンス7個
シャンプー1個 インテグレートファンデ1個
先週は赤ジェルに絞ってみたが、今週は少しカラーリンスを拡張して、ヘアケア商品のお客さんにも積極的にアプローチしてみました。
やはり、ここは前半の店で、午前中は定期的にお客さんが寄ってくる。殆どが使ったことがない人なので、価格的な壁は少ない。今回は、2個セットに付けれる豪華なお土産がないので1個をこつこつと売っていく。
お昼前に赤ジェル5、リンス2。
お昼休みは隣のヨーカドーを見学に。人も寄ってるのでひと安心。
休憩後はしみの悩みの方もいたので、青ジェルも紹介。
少しだが、需要は増えており売れていく。
近くに、ヘアケアのコーナーがあるので髪染めを見ている人には積極的にカラーリンスを案内。8割位は買ってくれる。
前回盛り上がった17時頃には人が引いてしまい、数が伸びず。
カラーリンスの反応は上々なので、今後カラーリンスを押していくのもありかと思います。
営業、山田さんは休みにも関わらず必ず朝手伝いに来てくれてとても良い方です。
3月4日(土)晴れ
資生堂化粧品 マキアージュ 口紅10倍、下地15倍
結果 78万
浅田さん
友光さん
伊藤さん
中山さん
当初は下地オンリーの予定だったが、打ち合わせでそれだと厳しそうなので口紅で寄せましょうとしたワゴン。
隣では、小山氏のソフィーナ40%OFFがやっているのでそれでもなかなか厳しそう。とにかく、来た人に着実にやっていくしかない。
前半は人通りも土曜にしては少ない感じだがちらほらと寄ってはくる。
最初の接客で、口紅と下地がセットであっさりと出る。あれ、これ結構いけるのか？
年齢層も手伝い、下地は思ったよりもあっさりと売れていく。若い子は毛穴の悩み多いのね。勉強になりました。
とりあえず、来る人の購入率は良いので後は寄せることなのだが、渋谷特有の足がなかなか止まらない。
チケットを配ったりとあがいてみるが、止まらないのでここは見切りをつけてお昼に。
昼から戻ると、ワゴンに人が集まっている。
その流れのまま、集客に勤しむ。
しかし、この時間、ワゴンに、美容部員さんが一人なのでさばききれない。自分も接客に加わり、やはり、口紅と下地がセットで売れる。
その後も、集まっては途切れの繰り返し。
着実に稼いでいくしかない。
下地は案内した人の8割位は購入していくので、渋谷の町には向いてはいそう。
夕方になり、元売りも落ち着きワゴンに2名体制になってからは人も捌けるようにようになり、自分は集客に集中。
最後、2時間位リバイタルも置いてみて、ちょろちょろ売れていく。
最後に駆け込みが少しあって、20時15分位からワゴン撤収で終了。上記結果です。
元売りで、大分稼いでもらっていると思います。
下地は15個～20個位。
やはり、資生堂ドラッグは集客が難しい。
何かしらの寄せる方法を考えないと、今後のワゴンがどんどん厳しくなっていくように感じました。
2017/03/05(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ フラットチェンジベース
2,500円+税 ポイント15倍
購入で小さいポーチ+ファンデーションサンプル
石政チーフ
国井(清山)さん
畑中さん(KS ～15時)
××さん(KS 15時～)
内田さん(LBC)
山田さん(北戸田)
11:00～19:00
店内放送は自由
結果:17個(完売)+4個(スキンセンサーベース)
商品が決まってから、ガクブルしながら迎えたワゴン
商品の変更を提案するも、コンテストを行っているので、この商品orファンデーションorコンシーラーを売りたいとのことで実施
宮原にお試しワゴンで入らせてもらって、準備
作戦はファンデーションのサンプルを使っての、サンプルキャッチからの下地の紹介
結果的にはこれがハマった
ワゴン隊は内田さんと山田さん
内田さん、山田さん、お二人とも慎元流のワゴンは慣れている＆信用してくれているため、ものすごくやりやすかった
プレッシャーもなし、準備も早い。特に山田さんは指示をする前からプレゼントのセッティングやなにからとやってくれた
自分はプレッシャーにより重力が3倍に感じながら準備
スタートして、11:20に１人目のお客さんに接客＆買ってもらえた
やったー、すこしホッとする
その後は12:20頃まで接客なし
少し焦ったが、12:15頃に2回目の店内放送で「嵐にしやがれで、IKKOさんが～」の内容を流して少しすると、、、これが良かったのか分からないが、接客が増えた
何度か接客を繰り返して13:00頃までに6or7個まできた
13:15頃に店内放送をするも反応がなかったので、KSさんにワゴンをお願いし、石政さんを含めて4人でお昼へ
昼中にKSさんが下地2個、ファンデ2個などを売っていてくれた！
その後も店内放送＆サンプルキャッチからの接客を繰り返して17:00までに16個
フラットチャンジベースが在庫1個の状態で夕方休憩
帰ってくると、昼間に接客した人が帰ってきてくれていて、完売していた
（完売後も帰ってきてくれた人がいたが、予約を提案したがだめだった）
その後はPOPを一部変更して、スキンセンサーベース推しの接客に変更
流しで2個、18:40から清山さんに許可をもらってデモをして、2個
もう少しデモでも売りたかったが、下手くそな内容だった
今回はワゴン隊の二人が、内田さんと山田さんで助かりました
あまり親しくないBCさんだった場合、プレッシャーも与えられただろうし、内田さんからは終始、いいペースで売れている！いい感じ、いい感じ！と言われ続けていたので、やりやすかった
事前準備に関して、みなさんのご協力の下すすめることができましたので、ものすごく助けられました
どうもありがとうございました