日: 2017年3月12日

2017年 3月12日 (日) 晴れ

AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ 下地 ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍
目標:46万
結果:64万

コーナー
島田さん
菅原さん
山田さん
斎藤さん

応援
カラムシザワさん(今日もカッシー)
◯◯◯さん(中国人のBAさん)

状況
今日は前面特化、背面は捨てて通常ワゴンみたいに展開。
1台はAUBE、1台はプリマに分けられてる状態でスタート。

並びにあるサンドラで競合。

準備に手間取り、12:30過ぎから本格的にスタート。
その間にサンドラの人集りが凄い!とBAさん達が焦り出す。

もっとこうした方がとか言い出しかねないが、「大丈夫っす」と言い切る。
ポツポツだけど寄ってきてるし、正面の展開がハマれば十分いけるという確信のもと準備を済ませる。

ポップくるくるとチケット撒きを始めると、一気に集る!!
ほら見ろ!

そこからは働け働け～とパス&放置。

最初の切り出し方がわからないようで、お客をほったらかしにして後ろでBAさん達が手をこまねいている。

最初は、自分がヒアリングしてパス。
序盤はこれを徹底。

中盤以降、何人かに切り出し方を伝えてみる。
「ちなみに興味があればで良いです、口紅アイシャドウチーク下地で気になるのあります？」

って言ってごらん
じゃー、あっちのお客さんから

と誘導して動かす。

そうすると、皆スムーズに対応に入っていくので、後ろで待機してるBAさん減ってくる。
ただし、チケットを渡す際に自分がお客さんに内容を伝え切っているので可能な事を忘れちゃいけない。

ずーっと寄る。

エンドレスの位置を微妙に変えたりしたが、ワゴン右下に置いて駅側、サンシャイン方面には反対側通路に置くと寄せやすかった。

もうずーっと寄せれる。

お昼から戻ると少し落ち着いていたが、側面訴求をきちんと付けてる間に勝手に寄る。
ポップくるくるは引き出したら出す。

多少寄ってたら、見てる人に「今からなんです」とチケット見せつつ指で40%オフさして「全品ほぼ半額」っていうと「!?」て感じのリアクション。

ちなみに、内容をざっくり言いますと、今日は落ちない口紅、アイシャドウ、チーク、全品、新作も定番も一切関係なく全品4割引でほぼ半額です、ちなみに美容液や下地は値引きができない商品だけど、「今だけ」ポイントとお土産がたっぷりなんで

何を買ってもお得なんで見てってください

で放置。

その後、BAさんがアプローチ。時間がかかりそうで、後ろの方で何か探してる風の人だけ「ちなみに～の中で興味があるのあります？と聞きながらBAさん空くまで時間稼いだり、隙間があったらそこへ誘導したりで、とにかくワゴンに居させる

コレをずーと繰り返す。

集って、ある程度情報が行き渡ってから煽る

人気商品、人気色から売れてます
今日の入荷は無いので無くなり次第終了
気になる商品、悩む色があれば聞いてください、もしくは持っててください
通常あり得ない特売会なんで早い者勝ち
ほぼ半額なんてあり得ません
上記を適当に言う。

今日の一押しプリマの下地!
化粧崩れが気になる方に選ばれ続けて6年連続No1、この時間限りポイントとお土産増量

とか

今日の1番は落ちにくい口紅!

とか

CM中のアイシャドーが

とか

全部を1回で言うのでは無く、あくまで状況見ながら適当に。

トモ君の考案したツールを使うと、気兼ねなく40%オフが貼れるので物凄い便利な事に気付いた。
トラブル回避だけでなく、こちらの気持ち的な問題だが堂々と至るとこに40%貼れる!!

19:50に引いて、おー丁度良い感じだな～と思ってたら、菅原さんから撤収サインが出る気配無し!
島田さんは売上確認しに行ったっきり戻ってこない。

20:00に菅原さんに、どうしますか～と聞いてみたら「55万か60万までやりたいです」って言うので、なんだ意味わからないぞ?

とイライラした。

島田さんが降りてきたので、売上聞いたら56万だけど何処か物足りなさそう…。
いや、さっぱり意味がわからない…。

一応、今日のワゴンってまずかったすか?と聞くと全然良いです!さすがです!!って言う…。
でもワゴンは撤収したくなさそう。

なんだこの仕打ちは。

「あ、でも大丈夫です、西さんは片付けて下さい」て言うので、いくら売りたかったんですか?
と聞いたら、前年を大きく割ってて、今日で80万くらい欲しいって言い出す。

先言えよーーーーーーーー。
と心で叫んだ。

そりゃこうなるわ…。
ただ理解したけど、もう疲れてヤル気無いっすわ。

で、じゃちょっとずつ片付けて、粘りながらにしましょー。と話をして、1人ポップを剥がしてると…

水色のダウン着た大きい男性が現れる。

あ、オレ、シッテル。

こんだけ集まってるから引くまで放置して1服してなよ～と助言を頂き、脚立の上から声出しして少し寄せた後、島田さんに、こんだけ寄せたから引くまで待ちます!やれるだけやっちゃいましょーと伝えて、さりげなく1服へ。

戻ると引いてて、みんなで片付け開始、その間に寄って来た方も空いてるBAさんが拾っていって、最終は60万オーバー。

本当に疲れた。

片付け中に芳沢さんやアネックスでコーセーやってた奥田さんが手伝ってくれました。

次回のワゴンでは、商品の配置を変えましょーと提案して、、、
左から、プリマ オーブ オーブ プリマでテスターとか並べる事にしました。

次週も頑張るぞ!

2017年 3月12日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水 BB 40%
その他30%
ポイント通常

朝乳液 ポイント5倍

池田チーフ
内藤さん
貴嶋さん
北城さん

チンさん(通訳)
ハンさん(通訳)

開始直後は暖かかったが
すぐに日陰になり寒くなる。

3Dをやめて正面重視。
両左右の什器にA2ポップで左右認知。
あとは手持ちでカバー。

開始から寄りが良い。
化粧水、BBはもちろん
定価、30%商品も出る。

朝用乳液はポイント5倍なのでそこそこ。

中国人と日本人が4対6

ピークは13時～20時30分まで

18時で80万

最後20時になり最大のラッシュ。
ラスト2時間で数字がかなり伸びる店。

結果は130万でした。

3/11(土)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、乳液、BBクリーム…40％off。その他30％off。ポイント10倍。朝乳液はポイント15倍。

●結果・90万
18:00…60
19:00…72

●セクション・大澤さん、桐山さん、矢野さん、井川さん、テイさん
応援・小田さん

●お土産・1点でパウチサンプル。セットにはコットン、ミニボトルなど。新規メンバーの方にはパウチ増量。

いつもの店舗右側にワゴン1台。ワゴン上にポスター2枚、その上の左側に40％off。右に雪肌精特売POP。左右に網を取り付けてBBクリーム展開。値段POPも。
ワゴン右の看板下に(右から)ポスター、40％off、ポスター。右端のポスター下に雪肌精縦帯POP。40％offの下にA2でBBクリーム特売POP。
ワゴン左の看板下にポスター2枚。
※いつもザコラを展開している場所にオリコン積んでBBクリーム展開しようとしたが、防犯上の理由と空箱がないので断念。
エンドレスはアネックス側、ワゴン正面横断歩道に向けて流しました。内容は渋谷Part1に同行した時の有賀さんのをパクリました。お願い！朝乳液も。

12時にエンドレス2機同時吹き込みをしてスタート。ポツポツ寄りだしいい感じになる。順調な滑り出し。
13時くらいから昼休憩まわし。小田さんが丁寧なタッチアップで見てて安心。お客さんが減ってもいい感じで時間稼ぎにもなり次に繋がる。新規メンバー取りもいい感じがする。自分もパス。
1時間に数回グッとワゴンに集まる。中国人の方も結構買っていってくれる。テイさん活躍。まとめ買いもある。
15時に自分昼休憩へ。

戻ると落ち着いていたのでチケット配りスタート。チラ見も強化。渡す時に趣旨説明も。化粧水、乳液、BBが最大40％off。その他の商品もお土産増量で今日だけどれもお買い得。使ってるもの、使ってみたいものなんでも試して。ちなみに何が気になります？的な。
またポツポツ寄りだしいい感じに。たまにPOPクルクル。
コツコツみんなで売っていく。自分も集客だけじゃなく時折接客。
BB、朝乳液も好調。

18時を過ぎると少し落ち着く。それでも集中する時がありワゴンは良い感じ。
19時をまわるとだいぶ落ち着く。美容部員さん4人とお客さんより多い。ただ、いい雰囲気なので自分もおしゃべりしながら、自分がチラ見からチケット配り誘導してパスして繋ぐ。
20時になりワゴンを片し出すと最後の波がきてさばきながら終了。気が付けば夕方休憩に出るの忘れてました。

今日は昼から人通りも多く逆に寄りが心配だったが、天気も良く終日コツコツ売れた感じ。で時折まとめ買い(風も最初だけ)
ワンバイコーセーは1回だけの接客機会(売れず)それよりも朝乳液の方が人気。POPも貼ったし美容部員さんたちも売ってました。
今回は人通りが多い時間帯はPOPクルクルを控え、指差し、声出し、チケット配りで対応しました。左右への認知も大事だし、ワゴンに寄って来やすい環境も大事だし、展開のやり方の引き出しをもっと増やしておかないといけないなと思いました。
あと、美容部員さんが多い時の立ち位置的なフォーメーションの工夫も考えます。