日: 2017年3月20日

2017年 3月20日 (月)祝日 晴れ

商材:フラットチェンジベース
お土産:ハク化乳パウチ、アネッサパウチ、MQファンデ、MQ口紅

結果:28個完売、ドラマティックスキンセンサー6個、他色々

セクション
大隈さん
エビサワさん
サクヤマさん(アリオ上尾のデビュー戦で会ってたらしい、途中から後渡し接客)

応援
岩井さん(営業、途中から臨機応変に先渡しor後渡しでやってた)
津田さん(渡したり渡さなかったり、基本自由な感じ)

KS
小林さん
渡辺さん(IY春日部で会ったことありました、気さくなオバチャマ、後渡しで一生懸命やってくれた)

イオン社員
遠藤さん (後渡しで頑張ってた、以外にも5個くらい売ってくれてた)

状況
1人ではツバキ以来。化粧品では初!!

場所や展開に関しては芳沢さんに同行させて頂いたので、サクッと展開。
準備中に岩井さんにお土産作りを手伝ってもらったり、サクヤマさんに必要な道具を持ってきてもらったり。

スムーズに11時スタート。
店内放送はサビカンが忙しくしばらく掛けられなさそう。

その間にミーティングもして、バッチリ!
みんなフラットワゴンが初めてなので、先渡しキャッチの内容。

重要なポイントは、特にお得が無いので、、、

売り切れ続出！爆発的な人気商品
今日だけ感謝の気持ちでお土産増量!!

を強めに、そして時間と様子を見て何度か。

さぁ～こーーーい!

が、しかし、寄らない。
フラット名物のサンプル上げますポップの位置か？
普通に考えたら、ワゴン前とかその辺だと思ったが、これが機能しない!

このL字の場所の位置どりが全然定まらない。

店内に人はワラワラ。
完全に展開のミステイクな気がする。
チラッと見る、でも止められない。

ワゴンを隠す感じに囚われて、置く場所を狭めていた事に気付き、途中から機能したけど自分的にヒヤヒヤしました。

13:30までで4個….。自分3個、岩井さん1個
接客すれば売れるけど寄らない。

しかも午後から化粧品担当の店長と副長がお手伝いで入るとか…
寄ってないのに？まじかよー嫌だよーと不安を抱えながらお昼へ。
岩井さん、大隈さん、サクヤマさんと。

アリオ上尾の話や最近の商材はなに?とかの話で盛り上がりながら、自分ダイソーに寄るため早めに戻るz

ダイソーでホワイトボードシートをGET!

休憩中に津田さんがフラット2個、アレルバリア1個と神ってる!!
聞くとみんな毛穴に引っかかったみたい。
有賀さんからのアドバイスと毛穴が結びつき、糸口を掴んだ!!
そして何となくL字の位置がわかってきた。

その後もちょいずらしを加えて、買ってきたシートはB4の1枚のみを手書きで別の場所に貼ってみる。
足早な感じだったので、目に入りそうな場所。
さらに広い場所なので、目立ちやすい毛穴5秒で消えるポップに切り替え。
2箇所のファンデ無料にして、様子見。

ようやくラッシュ。
一気に10個まで!

引いたとこでエンドレスもファンデーションサンプル無料プレゼントを散りばめる。
また寄り出す。

奥田さんからのラインの返信に気付き、確信。
今日はこれで行ける!!!

お手伝いで来てたイオンの方は、話法だけ伝えてほったらかしにしてたが、15:30過ぎにきちんとミーティング。

その後は引いた時に、岩井さんが接客受ける係で、KSさんや遠藤さん(イオン社員)のロープレ。
してると寄り出す。

18時ちょい前で25個。

戻ると津田さんが1個売ってた!

無くなったらどうします?と岩井さん。
聞けば明日、手違いの在庫が10個入るとか…。
下地やファンデが売れれば良いとのことで、スキンセンサーに絞ろうかとも思ったが、

入ってくる在庫がわかってるならそちらも減らした方が良くない?と聞くと、やっぱそっちの方が良いと言うので、、、、

話法は変えずクロージングした直後

・ただ、、、さっきも言ったように爆発的に売れてて今日は完売しました
・明日、少ないですけど先着10名様分入ってくるので、ご予約になります
・その代わり、さっきまでの人と違い、お土産がたっぷりもらえます
・もしくは、あくまで部分用がこれで、今言ったことが全部出来る全体用の下地なら残り少ないですけどご用意できます

・スキンセンサーを付けさせて、軽く水デモ
・ね？弾くでしょ？
・値段は+100円です
・この時間限り、こちらもお土産が付いて来ます

で2択で揺さぶろうぜ作戦を発動。

直後に自分フラット1個。
接客中にガッツリとポップ見てる人がいて、他のメンバー誰も気づかず。。。
たまたま様子を見に来た大隈さんへ接客するよう促す。

遠藤さん接客中、大隈さん接客中!!

どっちだ!?どっちだ!?

とソワソワして、最後1個でーす!と声出ししたら大隈さん側が食いついて完売。

そのお客さん、コーナーで4点くらい纏めたらしい。

完売した後も寄り続けたので、予約かスキンセンサーかで通して終了。

今日、最高の褒め言葉「よく見てるんだね!」「後ろに目でも付いてるの？」
大隈さん、サクヤマさん、岩井さんから頂きました!

最初どうなるかと思ったけど何とかやり切れたと思います。

20日(月)祝日 ハク、ハクトライアル

店内放送、自由。

セゾン5%

セクション
藤木チーフ
小笠原さん（来月からIY八王子に異動）
南部さん（時短）
カンガルー元村さん（16~20)
照さん（アリオ西新井）

西友三茶が先日、久しぶりにハクが爆売れ（たぶんマメさんワゴン）したみたいで荻窪もハクでいこうと。

荻窪は難しいんじゃ、、、と伝えたがトライアルもあるしとの事でハクでやってみる。

昨日、野坂と西新井でワゴンだった照ちゃんが西新井でハクが売れたのを盛り上がってくれたので、それはそれで嬉しい。野坂が珍しく報告書あがってたので、照ちゃんの名前もすぐ思いだせたし、たすかった！

準備なかばでとりあえず、店内放送入れてみると、１人きてハク小一本売れる。が、そのあと全然誰もこない、また少しして放送入れてみる。

うん、全然こない(泣)

やっぱり荻窪だ。

もともと今ある話法じゃないやつを模索しようと思ってたので、マメさんだったら、なんてハク紹介するかなぁと、マメさんを降臨させてみる！

まさかの4~5人ワゴンにきて、ちょっとしたデモのようにいっぺんに接客してみる。

三人ハク小で、１人トライアル1個でる。

少し落ち着くが、今 なんて店内放送入れたか、少し忘れてる！
思いだし、思いだし、入れて、たまーに来た人をある程度話したら即、もと売りに流す。
あとは１日その繰り返し。

店内放送の言葉は１日考えながらいろいろ入れるが、なかなかか決まらない。結局、１日中あれこれ試して、たまーにチョロっときて売る感じ。

いつもよりは少し売れたが、たいして売れてない。言葉みつけなきゃ。

最終たぶん ハク大3本、ハク小5本、レフィル2本、トライアル10個、ハク化粧水1本（ワゴンのみ）

次は６月みたい。

3月19日(日)晴れ
資生堂化粧品　ハクトライアル　Pt15倍

結果　81個(完売)　本体、リフィル合わせて11本

田中さん
照沼さん
堀口さん
堂園さん(KS)
○○さん(KS)

重内さんに営業が変わって初の開催。
湘南の時からお世話になっているので沢山売りたいところ。
事前の電話ではトライアルが80個あるとのことで、できればハク本体も売っていきたいとのこと。

トライアルはとてもじゃないが1個1個売っていては埒が開かないので自分は基本大口狙い。皆には1～3個を狙ってもらうようにする。あとは、使ってるユーザーを捕まえて本体、リフィルは出していく。
今回、目の前のイベントスペースはアリオの日の福引きイベント。ここに、行列ができるので正面の認知の強化と、エンドレスにしみ、そばかすを沢山入れて洗脳するかのように気になる人は寄るようにする。
そうすると、最初の接客で6個セット。幸先が良い。
しかし、皆、なかなか苦戦する。
12時過ぎには、分かりやすいほどお昼ご飯の時間で目の前の行列がサっーと居なくなる。
田中さんとお昼に、ここまでで12個位。
休憩中は前日に美のガーデンの店員同士で喧嘩があり一人が相手の顔面をグーパンチした(女性同士)と足立区らしい心暖まるエピソードを聞き、盛り上がる。
戻ると、またしても目の前に行列ができているので捌き始める、ここから一気に売れ始め、6個セットを皮切りに8個、8個と続く。その間、皆さんも3個セットを売ってくれたり、本体を売ってくれたりでエンジンがかかり始める。
ここから、17時半頃まで安定的に売れて60個位。
田中さんと夕方休憩に。
イオンが、船橋オフィスに取り込まれたため、LBCの見ているお店が変わったらしく、田中さんはアリオ西新井とIY東久留米を、葛西のさかいさんは葛西と東大和、赤羽の松本さんは赤羽と国領を受け持っているそうです。
そんなこんなで、戻ると18時で福引きも終わり閑散としてしまった。トライアルの残り数が21個。あと、一時間で何とか売り切りたいところ。カンガルーさんも含め、手の空いてる人にはワゴンに来てもらいサクラの人数を増やす。
しかし、なかなか寄らないか、最後に奇跡が。
一人、来た人に接客すると5個セットが決まり、そこから次に人が来て8個。さらに、昔使っていたが、子育て等で買えなくなってしまった方にトライアルならお得。こんな機会なかなかないからで最後8個でぴったり81個完売。
皆で、盛り上がって終われました！
最後は時間も押してしまい、申し訳ない気持ちでしたが野坂さんの諦めない気持ちで皆もやる気でてるので、私のいる限りは慎元さんでお願いしますからと田中さんから最高の言葉をいただきました。いやー、ほっとした。
最後は駅まで一緒に帰って、二人で一服しました(笑)
あと、赤羽の店長は元西新井の店長からさらに変わっているらしいです。なので、ワゴン嫌がってるのはその方だと思われます。