日: 2017年3月25日

2017/03/25(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタファンデーション ポイント15倍
iP ポイント15倍

目標:80万円
結果:80万円over

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
からむしざわ先生
松本さん(新宿東)

ナンさん(通訳)

晴れた1日。少し肌寒い
前回、伸び悩んだ感があるので、今日は前回の分も取り戻す意気込み

スタートから寄りは弱い
12:40を回ってから、道行く人も増えたため、寄りも少しずつ増えてくる
ラッシュにはならない程度にポツポツ

14:05～ お昼

帰ってきてから、19:30頃まで、いい感じに寄った
19:40頃から早くもPOPを剥がし始める感じで終了

いつもと違うのは以下の4つ

・今日はiPがけっこう売れた感じ
iPのアイキャッチ＆説明一体型の新POPを作ったため、だと思う

・お客さんのキャッチの方法を変更
BAさんの立ち位置はなかなか改善できないので、自分のキャッチするスピードを高めて、イベントの趣旨説明＆隙間が空いたからここから試してみて～で無理くりお客さんをねじ込んだ

・ワゴンの上から、煽りのエンドレスを設置
ワゴンを覗いているお客さんのみに聞こえる程度の煽りのエンドレスを設置した。左右に流すエンドレスとはかぶらないので、効果あり？効果は今後も検証

・NPP商品の説得方法
「値段は全国統一価格なので、1円でも上げたり、下げたくても下げたりできないんですが、“なんで今日、みなさんが買って行っているかと言うと、”通常よりポイントが～

“割引にならないが、殆どの人が買っていっている”体で会話したため購入率が上がった気がする

金額の推移は以下
13:30 18万円
17:00 48万円
18:25 59万円
19:30 72万円
20:30 80万円over

2017/03/24(金) 曇り 強風
コーセー 雪肌精

ポイント10倍
45％OFF：SBさっぱり、乳液ハーフサイズ
その他35％OFF

11:30～19:30

結果:21万円

山元さん
北村さん

柏東口特有の強風のため、極寒
風が冷たすぎて、頭が痛い

POPも飛ばされてしまうので、がっちり固定or設置が少ない

スタートから寄りは弱いが、いつもよりは寄った
BBに興味を持った人がワゴンを覗いてくれる

化粧水や乳液にはシフトしづらく、単品買いの人がほとんど

12:40～ お昼

お昼中は営業の鴨下さんがワゴンについてくれたが、洗顔一本のみだったらしい…
夕方休憩までの時間が長く感じる

寒いし人も全然来ないし…風が強いので店内の商品すら棚から落ちる
風は弱まらないものか…

その後はたまーに来る人を接客

・普段使っている人はエンリッチが欲しい…とのことで買っては行かない
新規狙いでさっぱりをすすめる
・乳液は通常サイズを1本買うより、ハーフサイズを2本買うほうがオトクなので、そちらをすすめる

結果…全然売れなかった

雨が降った日にアリィーで100個売れたのに比べて、強風とはいえ、雪肌精で全然売れず
日焼け止め特売(雪肌精)で集客した方がいいかも…

4月にリベンジとして雪肌精の日焼け止めでの集客をやりたいです

2017年 3月25日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB、レギュラー、乳液、BB40%
その他30%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
西山さん

チンさん(通訳)
チョウさん(通訳)

普通に寒いが
昨日の極寒、強風に比べたら天国。

隣の渋谷1で奥田さんが、資生堂口紅の色ワゴン

最初から寄りもあり
日本人がレギュラー化粧水、乳液。
その次にスーパービッグ、BBの順に買っていく。

ちゃんと説明をすれば
朝乳液、クリーム洗顔、ハーバルジェルも
ちゃんと買っていく。

16時30分で35万
19時で56万

この店は終盤勝負。
休憩も早めに回し終盤に全員で備える。
案の定最後の2時間でラッシュが来て終了。

結果83万

2017年 3月25日 (土) 晴れ

AUBE 40％オフ ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍
プリマファンデ ポイント15倍
結果:85万以上

コーナー
森さん
カクさん

応援
オザワさん(MK銀座)
佐藤さん(ビブレ立川、元MK町田)

状況
12:00～15:30 (32万)
15:30～17:00 (46万)
17:00～18:30 (70万)
18:30～19:50 (85万)

いつもワゴンが11:20頃だが、今日はもっと遅い…。
しかもワゴンがまっさら。準備に時間がかかりそうだ。

大まかな展開を終えて、エンドレス流してスタートすると中途半端な展開でポツポツ寄る。
とりあえずスタートしてるし、寄りも有るから応援の2人は初めましてだけど、しばらく放置。

細かい展開をしつつ、2人の動きや話法を聞いておく。

12:40頃に空いてるBAさんにミーティング。
初めは佐藤さん。

①いらっしゃいませと言う
②ワゴンを背中に声出しちゃう
③でも元気無い
④私服なのにショルダーバックみたいに道具を持ち歩く
⑤接客を受けてるお客さんの側に寄らないという独自ルールを持っている

ちょくちょく言えば直ったかもだけど結果的に直ってない(笑)

そう、なぜなら今日はずーっと忙しかったから。

佐藤さんにミーティングした後、交代でオザワさんへミーティング。

佐藤さんほど特徴的では無かったので、商品見てる人への声がけワードを伝える。
彼女はやる気マンマンで「試してみます!」と頼もしい。

結果的に使ってたかどうかは確認できず。

そう、なぜならずーっと忙しかったからから。

ミーティング後から20:00までラッシュ。
ワゴン前に3組以下だった時間は述べ15分あるかないか。

久々の土曜だったせいか、ものすごい人集り。

絶やさないように次々捕まえてワゴンに居させる事とたまにコーナーへ誘導。
あとは煽るので、ホントいつも通りだけど今日は特に簡単。

煽り言葉で今日から使い始めたのが…

値段、戻ります

くらいで、あとはいつも通り。

19:50に85万だったけど、スタートも遅れたし手を緩めずにいたら20:00になっても人集りが!!
森さんから、もう片付けましょうって言われるまで続けようとしてたら、「流石にもうやばいっす」となったので、エンドレスを切った瞬間…

「はい終了です」
「今ワゴンにいる方で最後です!ほぼ半額の最終タイムサービス終わります!」
「今いる方でチケット持ってない方!配ります!」
「最後なんで、お一人様何点でも構いません!」

的な煽りで、片付け開始。

まとめ買いも多く、90万くらいいったと思うけど、みんな疲れてたので、確認せずに笑顔で撤収しました。

2017年 3月24日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB、乳液、BB40%
その他30%
ポイント10倍

大澤チーフ
井川さん(時短)
桐山さん
矢野さん

テイさん(通訳)

終日風が強くとても寒い！！
最後まで寒かった！！
寄りも悪くパラパラ

最終日なので 今日だけ の手持ちボードを作り
時に掲げ、時に背中に持ち、使ってみる
人が集まってからの煽りには使えるし
用意しておいて損はない

今日も朝乳液を手に取る人が多い。

17時で35万
19時で56万
平日なので終盤勝負。
案の定最後の2時間でラッシュが来て終了。

とにかく寒かった。

途中後ろから自分の足を蹴る人がいて
危なそうだから無視してるとまだ蹴る。
たまらず振り向くと笑顔の梅津さんだった。
暖かいお茶の差し入れを頂きました。

最終76万(18時から1階片方のレジの売上が
明日分になったため数字が変わる可能性あり)