アピタ東松山

23日(木) マキアージュ口紅

店内放送、(事前提出)長くなければかけてくれる。

300円券

セクション
今野さん(こんの)
横山さん

ワゴン
福田LBC
岡田さん
内田さん(西友小手指)
藤本さん(営業)

奥田さんと。

超ひさびさのアピタ東松山!

セクションのうち二人は今回初対面。

お店の化粧品担当の課長さんやらなんやらも初対面。

なので規制もいろいろあり、隣に無人で35%のソフィーナワゴンあるし、でっかいワゴン2台にテレビもついてるし、きこちゃんづくしだし。
ワゴンの場所も導線がないので、ソフィーナワゴンと変えてくれといったが、要望通らず、セクションに口紅什器借りようとしたが、もと売りで使うからと要望通らず、私服でお願いしたが、藤本さんしかおらず、ひっさびさのなかなかのアウェー。

今日は若手みんなに見せたかった。俺がアウェーの店の攻略法。

まずミーティングも軽く、新規と会員さんの違いぐらいをはなし、いらっしゃいませは違うよーぐらいで、最後落として爆笑でしめる。

ワゴンチームのみ、きっちりやることをミーティング。
(これ、全員じゃなくワゴンチームだけにしたのが、もしかしたらマイナスだったかも)

あとはでっかいワゴン2台を一台にして、密集できるようにし、長谷川潤にポスターをかえていく。

もう、いろいろ変えまくりで最初の状態なにもなし。

あとは、ポツポツ拾って1日中。

朝から昼までで10本ぐらい、16:30までで25本ぐらい。
なかなか寄らない感じ。
奥田さんに数々だめだし。

すると、急に覚醒!奥田さんめざめた!

ワゴンも急に盛り上がり、45本いくか~??
っと奥田さんの集客効果で盛り上がって最後までつづいたのに、なぜかもと売りあわせて37本ぐらい。(うち、もと売りで4本ぐらい)

40本いきたかった~!

次回は6月にホワイトスリーピングジェルらしい。

MK本厚木駅前

2017年 3月22日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍

鏑木チーフ
松田さん
ノズキさん

販売で奥田さん

暖かくなるという予報だったが
開始早々風が強くとても寒い
寄りも悪くパラパラ

ただ1時間半を過ぎてから
風が止んだが寄りが良くない。

左の離れ小島にBBクリーム。

以下、BBクリームの部分の店内放送。

1時30分で8万

18時で30万

暗くなったらポップは見えにくくなるのでライト下に移動が基本だったが今日は移動が遅くなってしまった。

今回は7時までは寄りが少なかったが終了直前にプチラッシュ。マイクで煽り、キャッチしてもらいそこから火をつけ盛り上げる。マツキヨの要望でここんところずっと40%オフをやってることもあり、40%では寄りにくくなっていた。次回集客ポップを変えねば。

結果47万

MK新宿三丁目

2017/03/22(水) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:13箱、7袋(40日)、3個(3本P)
2448円
3218円
740円

天気のいい日。場所はいつも通り左側通路の脇。sk2什器をずらしてスペースを確保

13:10 5袋 外国人旅行者 重いからパウダーでたっぷり

13:30~14:30 お昼

15:00 1箱

16:45~17:15 夕方休憩

18:00 1箱
18:10 3本P 2個
18:15 1箱
18:20 6箱 よく来る人
18:30 1箱
18:35 1箱
18:50 3本P
19:00 1袋
19:15 1箱
19:40 1箱+1袋

暖かい日だったため、夕方以降の寄りが多かった。ノンプレッシャーで立っていたところ、足を止めてくれる人が多かった。
フラれた回数は多かったが、1箱ずつ、少しずつだが買っていってくれた。

1箱の人を2箱にできればまた数字が伸びたんだろうなぁ。1箱以下の人は全て新規

早い時間帯に来た、まとめ買いしそうな人、2人は帰ってこなかった
やっぱり、「後でまた来る、今日何時まで?」って聞く人は信用ならない

MK池袋東

3月22日 水曜日 晴れ

資生堂薬品

いつものドリンクコーナー前、3階に在庫があるので、持ってくるのに一苦労なのに.まさかのERを4箱下ろしてしまい、朝からからテンションさがる… 2本増量は箱が一緒で、しかもいつもの場所にダンボール20箱位あり、薬品は在庫15箱しかない、発注ミスかと思ったが、そうではないらしい

12時20分 2箱

13時10分 2箱

13時30分~14時20分 休憩

14時20分 パウダー 1袋 通常 2036

14時40分 バイトの店員さんが気になってたの~と2箱、結婚式が近いとの事で、2箱プレゼント

副長が15箱じゃ足りないよね~と隣から3箱 西から6箱.パート2から6箱 計15個転換

15時30分 在日の方、4箱 在庫少ないし、6箱を進めなかったら、 17時50分 その方が 追加で2箱 妹も連れてきたと.4箱.友達の分と4箱 買ってくれた。 うーん、ラッキー

15時40分 2箱

16時30分 1本欲しいとなり、3本パック 770

16時40分 2箱

16時50分~17時10分 休憩中 4箱

18時10分 1箱

18時30分 1箱

在庫もなくなったので、

休憩短めだったので、少し休憩

その後、3本パック、パウダーなど、一応紹介したが売れずに終了

30箱 パウダー 3本パック

MK上野アメ横part2

3月21日(火)雨
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円 限定パウダー 3218円

結果 15箱 限定パウダー6個

最初から雨、行くのもやや鬱になる。
到着すると、中国のバイトの子が、今日、イベントやるの?雨でめっちゃやばいよー!普段この時間レジ以外何もできないのに品出し全部できるほど暇よ。と現状を説明してくれる。
確かに、お店に人もいないし、外もそんなに歩いてないもんなー。店長も、こんな日に申し訳ないですー、まあ、今日は仕方ないですよー何て言ってくれて、売れなかったときのいいわけを作ってくれている。各メーカーのBCさんも店頭に来た際に雨のなのに大変ですねー。今日は難しいですねよねーと声をかけてくれる。
皆さん、優しいので何とかしたいところ。しかし、雨のためいつもよりも中側に折りコンを引っ込めなければいけないのと、アメ横のお店が店頭にパラソルを出したりで横の視認は最悪。
皆ならどうやるかなーと想像して、社長ならめっちゃキャッチして売るんだろうなーと思い、社長のキャッチを意識するようにしました。
いつもより、折りコンの位置を少し左にして、入り口から店内のコラーゲンコーナーまでの通路沿い。コーナーと店頭を直線上でどちらも見れるようにし、店内の見てる人には直ぐにお声かけできるようにしました。あとは、雨なのでパウダー押しも。
何とか、14時のお昼休憩前にパウダー4袋。
昼から戻ると、さらに雨が強くなっているが試飲会をやってるのが分からなければ意味がないので濡れてでも声だし。気づいた人に2箱。思ったより何とかなりそう!
店内のコラーゲン見てる外人さんに声をかけるとパウダー一つ!結構、あれよあれよと売れる。
今度は店頭に来た人に、いくら?と聞かれ説明すると、いきなり6箱ちょうだいと言われ、逆にこんなに雨なのに持ってけますと聞いてしまう(笑)
リピーターでもないのにありがたい。
雨に打たれて疲れたので17時に夕方休憩。
戻り、無料試飲会やってまーす!と、声だししてるとノリのいいお母さん、いきなり1箱買ってくれる。下町っぽい。
しばらく、雨が強くなり寄らなくなるがリピーターが来て3箱ほしいとのことで販売すると、それを見てた人が私も飲んでみようかしらで追加3箱。神様ありがとう、まさに捨てる神あれば拾う神あり。
20時なので片付けようと準備してると店内でコラーゲンを見てる外人さんがいたので止めの限定パウダー。

店長にグッジョブと親指を立てられました!

雨のアメ横は難しいイメージがありましたが、店内にも目を光らせて、あとは気合いのキャッチをすれば何とか晴れの日に近い数は出せるのだなと、また一つ勉強になりました。
パウダーを積極的に勧めるのも、天候の悪い日にはやはり有効な戦術かと思いました。
お店の方が喜んでくれて良かったです。

リヴィンオズ大泉

2017/03/20(月 祝) 晴れ
ソフィーナ

AUBE30%OFF
セゾンデーにつき5%OFFの対象

10:30~18:30

結果:15万円程

安藤さん
渡辺さん
大野さん(4月で退職)
森本さん

里見さん(IY東大和)
小野寺さん(IY武蔵小金井 3月で退職)

先週の田無に続いての入店
前回がスベったので、今回は売らねば!と意気込む

天気も良く、三連休の最終日とのことで館に人は多め(家族連れで)

事前連絡ではデモの推奨商品はプリマの下地
流しでは口紅で寄せて、デモを挟む

1回目 プリマの下地(皮脂くずれ) 2個
2回目 プリマの下地(BB) 4個

お昼 12:30~13:30
お昼中は小野寺さんに残ってもらい、口紅を数本売ってもらう

3~5回目 朝用乳液
4個,1個,4個

夕方休憩 16:20~16:50

6,7回目 朝用乳液
3個,1個

デモの推奨商品については、1回目の皮脂くずれ防止が年齢層高めで反応が乏しかったため、2回目はBBに。
朝用乳液を希望されたので、お昼以降は変更。急造のデモだったが、ポツポツとは売れた

口紅とアイシャドウが日本で一番売れている商品とのことで、デモのクロージングに入れて選択肢の一つとして提案
推奨商品を買わなかった方でも、タイムサービス中に他の商品を買ってくれたイメージ

4回目のデモの反応が悪く、数字の伸びが悪かった
おみやげがたりない&BAさんの人手が足りないタイミングがあり、デモの間隔が伸びた
7回目は18:30から始めたので、終了は19:10頃

MK原宿竹下通り

2017/03/21(火) 雨
資生堂薬品
ザ・コラーゲン

結果:5箱、2袋(40日)
2448円
3218円

雨の中の原宿。三連休後のため、道行く人は普段に比べて少ない
場所は店長に相談して、店頭のワゴンをずらして場所を開け、3階からワゴンを下ろして展開

ワゴンはカネボウさんのらしく、断ってから借り、帰りには見本品を何本か差し上げた

13:40 2袋(40日) 海外旅行中の外国人へ

14:00~15:00 お昼

16:30 2箱 福岡から旅行中の日本人(配送手伝う)

17:00~17:30 夕方休憩

18:35 1箱 若い子 二人組にシェアしてもらった
19:00 2箱 海外旅行中の外国人へ

雨の原宿はなかなか厳しい。昔、2箱だったときを思い出した。
二日後にも野坂さんが入るようなので…よろしくお願いいたします

MK渋谷PART2

2017年 3月21日 (火) 雨

ザコラーゲン
ドリンク 2448円
限定パウダー 3218円

結果:11箱、パウダー1袋

状況
12:00~13:00 (0箱)
14:00~16:30 (3本P 1個)
17:00~20:00 (11箱、1袋)
雨の為、中央の左側を促された。
縦に置くくらいのスペースだったが、什器を少しずらして普段通り展開。

序盤、全く寄らない。
試飲も無い。

早々と休憩へ。

雨足が強くなってるし、寒くなってきた。

外国籍の方がワゴン前か散らしても横で待機されるのが邪魔だ~。
指差しで釣ろうにも今日は全然寄り付かない。

雨はきっつい。
エンドレスの内容をコラーゲン特売増量中推しから乾燥しわ対策など効果に切り替えても全く変化なし。
夕方以降まで我慢の時間なのか…。

信号待ちで嫌でも人集りが出来た瞬間に無理やり捕まえた方へ3本P。
お!この嫌でも人集りの瞬間は使えるのかと思い、その後試すが全然ダメ。

中で見てる人いないかな~とちょくちょく見るが居ない。

午後休へ。
戻ってから、すぐに店内から女性が覗いてきて、6箱4箱の事を聞かれる!
以前に飲んでたらしい。

説明して悩んでる間にリピーターさん来て3箱、別のリピーターさん来ていつも1箱の方。
迷ってた女性は持ち帰れるだけで4箱。

会計してた中国人女性にスタッフさんが案内して、間に入って1箱。

一気に9箱まできた!!

ここからだぜー!

ワゴンの上を整理してたら男性が!
奥さんに頼まれて買いに来たそうで、2箱買う。
内容を伝えて増量を狙ったが、とりあえずこれだけで良いです~となる。

しばらく寄らないので、店内をウロウロ。
ザコラパウダーを手に持つ外国籍の方。
なんやかんや英語で伝えて限定パウダー1袋

雨が一瞬やんだけど、またすぐ降る。
寒かった。

18:30~20:00までほぼ寄せられず終了。

イオン新浦安

3月20日 月曜日 祝日

資生堂 アネッサとアクアレーベルジェルクリーム

事前連絡で展開1階はできないかもと言われて、行ってみると2階のコーナー横に展開してありました。
1階はプチ改装してあり、確かにワゴン展開はできない感じ、まぁ今までの1階もなんとも言えない場所で、大変だったけど、今回の場所は2階.お客様がまあ~居ないのでやっぱり大変

和田さん
牛島さん なんとも言えない癖がある方
松井さん 新美 10月から

KSさん 元BCさんで研修中なので11時~18時 でワゴン主にワゴン手伝ってくれました

ワゴンには、ご丁寧にアネッサテレビが置いてある、途中からコーナー前にあった、ミニワゴンも展開しました

お土産 アネッサタオル、コットン、 他 配るのは、ツバキ、赤ジェルクリーム

12時位で3個位で、12時前位からデモやろうとタイミングみてましたが、本当居ないので、断念しました。

12時過ぎ 牛島さん KSさん 休憩 少し様子見ていたが、自分も休憩 45分位

お昼明けは、少しお客様も増えたので、なんとか10人位の集客になり、6個位売れた。

なんとかちょろちょろと売れる

本当にポツポツと、そんな中在日中国人、2個買うってなったけど、お土産いっぱいつけるよ~と5個売れて、ラッキーだった

2回目 5人位 で1個

3回目 5人位で 1個

お店の課長?マイク集客しないでと、言われたみたい

夕方は、本当居ないので、集客断念

アネッサ 2678 金 19 銀 9個 赤ジェルクリーム1598 9個

和田さんは、少ないお客様の中ありがとうね~といつも優しい

最後色々話したのだ、松井さんに、居眠りしないで研修頑張んなよ~なんて話してるから、松井さんの話になり、最近の子は、上下関係もわからないし、なんで私が雑用なんですか~みたいな事とか、怒ると辞めちゃうし、少し病んでるみたいで、でも良い子よ~と言っていた、お母さんみたいに接しているって言ってて、今の子育てるの大変ですよね~と…

イオン北戸田

3月20日(月)祝日 晴れ
資生堂化粧品 AQLSPジェルクリーム 1480円 5%OFF

結果 50個位 ハクトライアル7個 AQL化粧水2個

根本さん
清見さん
山田さん

前回、薬品で入ったときとは違い今回はメイン通路での開催。
準備中から3個セットが出て、つられて買っていく方もいて良い感じ。そして、今回は店内放送も読ませてくれる。ただ、3階なのでめっちゃ疲れる。
基本は、一人ワゴンなのだがデモの時や、手が空いたときは清見さんと山田さんが手伝いにきてくれます。
よくよく、話を聞くと普段はキャロットさんがきてるらしいが、4月20日と30日もうちでやってくれるそうです、アネッサで。6月もやるかも?
序盤は普通に流しで売れていくのでそのままやりました。
お昼前で19個、まあ、悪くはない。
お昼でるかなー?と考えていると小牧さんがフラッと現れ、野坂ちゃんお昼行こうよと!誘ってくれて、お昼をご馳走になってしまいました、感謝。
お昼中に手配り用のパウチが赤ジェルしかない話をしてみると、他にも送ってるからとセクションに話してくれてアネッサとかでてきました。最初からだしてよ。小牧さんが今日用に送ってくれたやつなんだから!まあ、それでも数は少なく、ただ、お土産用のコットンやらボディソープは潤沢にあるので、15時過ぎ位にデモ。雰囲気的には根本さんがあんまりデモが好きじゃない感を受けました。
山田さんに手伝ってもらい、館の人がかなりいるので集まりすぎると通路塞いじゃうので、交通整理と20人~30人位で止めてもらうようにし、押さえ目の店内放送。
戻ると3人位(笑)
ここから、ボードをもって煽ると一気に膨れ上がり20人ちょい位。警備員が目を光らせ始めたのでこの辺でスタート。
若干、はしょってしまったが、10個。一人で4個買った人もいてラッキー!
手配り用があと1回分位なので、最後の時間にとっておく。
流しの時間に清見さんがワゴンにきて、邪魔にならなければ肌チェックをしていきたいとのことなので、どうぞどうぞで寄ってくるお客さんに赤ジェルを案内してから肌チェックに。
何人かできて喜んでもらえた。
最後に、もう一度デモをやり前回と同じ位集まり赤ジェル5個位とハクのトライアルが2個位。流しのときも少し売れたのでハクのトライアルは全部で7個。
根本さん、清見さんも結構色々と話しかけてくれたり、山田さんは自分がこの業界入ったときに一番最初に仕事した方なので色々と話して盛り上がりながら終われました。
初現場は気を使うので疲れますねー。
帰って、爆睡でした。