日: 2017年4月3日

IY新百合ヶ丘

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2017/04/03(月) 晴れ時々雨
資生堂
ハク&アネッサ

アネッサチーム

結果:100個over(詳細は後日)

奥田さんと

上出さん
宇田川さん(時短 16:30)
東さん
平山さん
永江さん(グランツリー)

BCさんはセクションとローテーションな感じ

9:40かはミーティング、10:00からお迎えをし、そこからアネッサ隊で準備やらミーティングやら

お土産&手配りサンプル全てで、
化粧水ミニボトル、ピュアホワイト(ドリンク)、アネッサ、ツバキ(&セプトボーテ)のシャンプーリンス、青ジェル、UNO洗顔
シャンプーリンク系が超あるので、それをデモ用サンプルのメインとし、他を青ジェルとする
お土産は化粧水+シャンプーリンス2枚？

デモは
11:10頃に1回目(小山)
11:45頃に2回目(奥田さん)
13:30頃に3回目(小山)
14:30頃に4日目(奥田さん)
15:30頃に5日目(小山)
16:30頃に6回目(奥田さん)
17:30頃に7回目(小山)
18:30頃に8回目(奥田さん)

毎回の集客が10人から25人くらい
3～4回目の集客が少なめだったので、若干盛り上がりに欠けるデモとなった

ただ、タイムサービススタートした際に残ったお客さんの購入率は高め
毎回のデモで二桁個数売れるわけではなかったが、流しにもつながったりで、デモからの流れで15,16個売れたりもした

気づいたら個数が3桁に行ったという感覚
体感では7～8割が金、2割が銀、その他がマイルドな感じ

デモ集客を人数をかけて行えば、数字は自然と伸びやすいかなと

MK池袋東口

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18:30 53万円

2017/04/02(日) 晴れ
資生堂

マキアージュ全般(口紅、下地、ファンデーションなど)

目標:70万円(マキアージュ20万円)
結果:70万円over(マキアージュ25万円)
口紅30本、下地30数個

坂梨さん
西さん
清野さん
村田さん
大島さん
小杉LBC(池袋4店)
上田さん(営業)

久しぶりの資生堂池東
お店的には前回の西さんの後に、2回、営業上田さんがワゴンをやったそう

事前連絡の際に、上田さんより、
MQ下地、アネッサ、アベンヌで行きたいと言われる

だが、朝行ったら、新色口紅出します、マキアージュ全般でよろしく～って…口紅の道具持ってきてないし…

メインワゴンをMQ全般にし、隣の喫茶店側に離れ小島でアネッサとする

アベンヌはメインワゴンのなかに数本配置するのみとする

ワゴンが降りてくるのも遅いので、11:30を回ってから準備スタートで、12:30頃完了

3Dを資生堂本日特売で両面
手持ちA1POP：資生堂本日特売と落ちにくい口紅
ワゴンの上正面：資生堂マキアージュと本日限りとポスター数枚
ワゴン正面ポスター上：a4でフラットチェンジ用のPOPを数種類、コンビニで印刷した落ちにくい口紅、無料お試しキャンペーン
エンドレス：口紅とアネッサの1:1

この組み合わせが、意外にも継続して寄り続けた
メインワゴンにはMQが気になるお客さんが常に2人くらい
口紅や下地、シャドウもチークもまんべんなく売れた感じ

休憩は12:30頃から回していて、自分は14:00から。自分の行っている間は上田さんが代わりにPOPクルクル
上田さんは途中他店へ抜ける時間もあったが、1日参加
けっこうやりたがりのようで、POPクルクルを積極的にやってくれた

夕方休憩は自分は18:00から。日曜なので、遅めに行った

なんだかんだで、最後までお客さんが寄り続けたため、20:40頃まで延長しました

MQの数字に関しては、目標を超えることもでき、全体でも目標を超えることができ、雰囲気よくあがりました

ただ、営業上田さんは不思議な人だった
(LINEで質問してしまったが、)人と会話するときに、腕組みながら片脚に体重を預けて斜に構える格好だし、
ワゴンの様子を見ているときも、腕組んで目立つところに立ってるし、
服装は上はダウンコート、下は運動用のシャカパン、スニーカー。夜中に近所のコンビニに行くわけでもないんだし、化粧品、しかもメイク品を売るのにこれでいいのか？と思ったり。

ただ、DJ入れた方が売れることを認識してくれたのか、また慎元さんにお願いすると思います。と言ってくれたので、そこんところは良かった

IY新百合ヶ丘

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2017年 4月3日 (月) 晴れ

アネッサ&ハクワゴン

ハクチーム
有賀さん(補佐)
西

結果:大21本、レフィル4本、小1本

応援
辺見さん(イオン橋本)
吉田さん(IY湘南台)

状況
今までと違い背面にポスター状態では無く、背が低い壁にポスターがペラっと貼ってある。
おまけにL字が全然足りないので、追加でGETしてもらう間にまず準備。

2人へのミーティング
・立ち振る舞い
・話法
(写真見せる、タッチアップ、値段は最後)
・まずは小から
・お肌見て単価アップ!

ワゴン裏にL字2本、ポスター2枚。
後は側面に1本。

終日通して寄りが悪かった。
途中からアネッサ什器を置いてから少し寄り改善。
有賀さんがL字を2本追加でさらに改善。

降りエスカレーター前に網を組み立てたのを展開。
さらに改善。

瞬間的に寄り出すが、継続しない。

自分的には、販売本数が伸びず、やり切れない。
今日は応援で入ったBCさんが尻上がりに販売数が増えて助かった。
補佐で入って頂いた有賀さんのパワーにも助けられた。
アネッサを買った方も何人かハクの購入に繋げてもらったり、パスしてもらったりで大いに助けられました。

自分自身が残念なくらい準備不足。

明日、少しでも本数伸ばせるよう再度考える。

島忠　茅ヶ崎

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4/2(日)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター　税抜￥2480(税込￥2678)

●結果・12個(金…11、銀…1)

●お土産・ミニタオル＆ミニボディソープボトル

朝、茅ヶ崎駅に着いて面倒だからタクシーで行こうと思って一服してたら営業の中田さんに声をかけられて車で一緒に行きました。お会いするのは、たまプラーザ以来。
入店入口は、二階駐車場入口横の道を先に行って搬入口から。入店手続きは誰も居らず、勝手に台帳記入して札をかけるだけ。
店内は西友みたいな感じの小さめのスーパーみたいな店内。それでもホームセンターみたいな。だから通路狭い。今までのビバとは違う。所々に商品が出っ張って積んでるので展開場所も気を使いました。
事前連絡でL字管とミニ什器の用意をお願いしていたので出してもらう。場所は5番レジ前の化粧品通路の角。
アネッサ縦什器の横にミニ什器を設置。正面にL字で日焼け止め特売。右側にも日焼け止め特売。通路が狭いのでA2サイズで対応。年配者も多いと聞き下の方にもA4サイズとかで対応。ミニ什器の背中にもボードを貼り付けてPOPを貼りました。
エンドレスはレジにうるさくならないように注意して流しました。
店内放送は故障中で午後から流してもらいました。担当の根岸さん(感じの良い男性)が結構入れてくれました。自分もPHS借りて流しました。
※防犯対策で休憩中は商品だけ下げる。
9時半に売り場で朝礼が始まるが、その時間は売り場にいたらダメで、バックヤード。
荷物もバックヤード。

10時にエンドレス流してスタート。店内ポツポツとお客さん増えていく。みんなカートでペットの餌や日用品をゴッソリ買っていく。勿論ペット同伴可(狭いのにオッケーみたい)
ぜんぜん寄らない。化粧品コーナーにも誰も来ない。レジが徐々に埋まっていき目の前のレジも開放される。
やっと11時過ぎにレジに並ぶ前におばちゃん捕まえて金1個。この調子でキャッチしていこうとしたがチラ見はないので指差し＆声かけで足を止めるがなかなか止まらず。11:45に金1個。アウスレーゼを案内して3個買ってくれたおばちゃんを帰りに捕まえて金1個。
12:10にこの人買いそうなんだけどなーとチェックしていた女性が店内回った帰りがけに無人にして寄って来たところを接客して金2個。
いつ頃から昼時になって店内のお客さん減るのかなーと思っていたら12時半になって減ったので昼休憩へ。イオンまで行って休憩しました。

早めに戻って再開。店内はまったりとお客さんいる感じ。時折レジが混む。とにかくほぼチラ見はないので指差し＆声かけでキャッチ。あとは店内放送を聞いて？1人来る感じ。15時までに金銀各1個。
15～17時が一番接客出来た時間帯。ピークは15時台。男性にも買ってもらえ金が3個出る。とにかくキャッチして接客して買わなくても次に来た人的に取り組みました。
16時から店内引いてきたのだが、最終エンドレスも流してキャッチしました。16:50に金1、1個。

17時から完全にお客さん引く。通路が狭いので控え目にPOPクルクルしながらキャッチするもそのまま終了。
帰りも中田さんに駅まで送ってもらいました。

一人一人に水デモ、ファンデまでやって接客していきました。
11時台と15時台がピーク時間帯。16時から引くそう。
値段は税込2680円より2円安かったので、底値よりさらにお値段お下げしての大特価と値段はとにかく最安値押しで。使用者は二人だけ。