日: 2017年4月30日

MK渋谷Part2

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2017/04/29(土) 晴れ時々雨
資生堂
マキアージュ口紅
セーラームーンコラボファンデ、下地
ポイント10倍

小林さん
伊藤さん
重田さん(時短 17時まで)
岸本さん
井澤さん
石井さん(新美 研修生)
安島さん(KS 17時～)

ある程度の月目標はいっているらしく、マキアージュの口紅の目標だけ弱いから口紅メインでというワゴン

端っこにはアネッサの什器、ワゴン内に潤うのと落ちない口紅をそれぞれ
両サイドにセーラームーンコラボファンデ、下地を配置

POPなどは口紅メインで展開し、手持ちPOPやエンドレスでセーラームーンコラボ商品も触れる

早めにエンドレスをONにし、準備をしながら様子見。
たまーに寄ってくる。ミーティング前に2人くらい

ミーティングして、ポツポツ寄ってくる
新美の石井さんもワゴンにいる間に何本か売ってくれた

自分がお昼に行く前までに20本くらい
小林さんから15時頃にお願いしますって言われて、結局15:40頃から
こんなに遅いのは初めてや

帰ってきたときには止んでいたが、昼中に雨が降ってきたとのこと

その後は人が多いが、全然寄らない
足もかなり早い

GW初日で、いつもと違う雰囲気。うーん

夕方休憩を18:00頃から行って、帰ってきてもずっと厳しい
厳しいまま終了

15時までの3時間の方がその後の5時間より多く売れたという…

手持ちPOPは、落ちにくい口紅とセーラームーンコラボ品在庫わずかの手書きの両面とした

本数の推移は以下
14:50 18本
20:00 35本

ビバホーム三郷

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2017年 4月30日 (日)晴れ

商材:アネッサ 2480円(税抜き)

お土産:AGスプレースリムボトルを1～3本

目標:30個
結果:35個
(金16個、銀14個、銀顔用1個、金マイ3個、銀マイ1個)

状況
9時ちょい前に入店
山田さんも10分後くらいに入店
担当が渋田(シブタ)さんに変わるそうでご挨拶

アネッサ什器も有るが、ビバホームでおなじみの什器も有ったので、そちらを使い背面にアネッサ什器を置く

赤ジェルで学んだ対ホームセンター用に小型のポップをアネッサでも用意
販促グッズが豊富でその中でもA3ポスターは非常に助かった

什器正面は普段の展開がそのままコンパクトになった感じ
側面は持参した網とツッパリ棒でA1ポップ

10時ちょい過ぎにスタート
直後は集客が少なく、目の前のレジまで稼働せず…。

そんな中、山田さんから今日は30個は超えてください～と言われる…。
本来なら余裕な数字だが、この店で30個なんて数字は破格じゃないか!!!

ホームセンター、怖いな～と思いつつ、11時頃に営業さんのお二人は撤収。
そこからポツポツ寄ってきて売れて行く

12時すぎに13個
あれ!?行けそうじゃん!!

ここで午後休
アネッサ什器は各商品を2個ずつならだしたままでOKなので、ポップを貼ったままお昼へ

休憩は早めに戻る

1個くらい売れてるかな～と思ったら動きなし

ただお客さんはどんどん増えてくる
目の前のレジも稼働しっぱなし

アネッサユーザーはやはり多い
天気のおかげでサクサク買って行く
新規もサクサク買って行く

子連れは多いけどマイルドはそんなに出ない
どれが赤ちゃんにも使えるんですか～って聞いてきた方ほど買っていかない

エンドレスにうっかり忘れてた「男性にも使える」を入れて赤ちゃんを削ってみる

しかし、よく見ると既に焼けてるガタイの良い男性が多いので、やっぱ赤ちゃんを入れる
野坂さんの日報にあったペットのお散歩は朝から入れてたけど、1人まさにそれで食い付いた!
ポップ化しようと思います

ちょこちょこポップの位置を変えたりしつつ寄ってきた方を接客

なんだかんだ寄りも良く、16時前に30個超えた!!

16時に午後休へ
今回はエンドレス掛けて、アネッサ什器の商品のいくつかにAGスリムボトルを1本付けておく

休憩中、売れてない

17:00以降はお客さんがみるみるうちに減って行く
そんな中、盲目のご夫人を連れた男性が日焼け止めに食い付いた!
っとおもったらエンドレスを聞いて奥さんが食い付いた!!

水デモが見せれないので説明ばっかで、高いと言われる
最後の悪あがきで、付け心地が嫌じゃなければ考えて下さいと言って接客は終わる

ちょっとしたら戻ってきて買うってなった!!

限定セットを触りながら「これは何？」と顔用の奴が気になったらしい
そこから少し話しが長くなり最終的に銀の顔用を購入

その後で親子に銀1個ずつ売れて終了

17:30～18:00が1番地獄な時間

今日は連休と天気という条件だったので、40個は行けそうだったけど捌き切れなかった…

日焼け止めで男性にも使えるというワードは響かなかったみたい
赤ちゃんも響かない
ただ天気が良かったから日焼け止めは響いた
普段からまとめ買いしてそうな中国人は来たけど、お得感無いので買っていかなかった

とにもかくにも目標は達成出来た事を山田さんへ電話で報告したら喜んでくれました

ビバホーム 長津田

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4月30日 日曜日 晴れ

資生堂 アクアレーベルスペシャルジェルクリーム在庫15個なので、美白オールインワンも紹介

お土産 福袋 コットン 石鹸 他 まとめ買い ハンドソープ

事前連絡で、今回は迎えに行けないから、タクシーで行ってと言われました。

いつものように、いつもの場所、L官も借り、店内放送は、7回位流しました。

10時にはスタート、前半はお客さんは少ないが、ポツポツととりあえず売れる

10時20分
10時45分
11時
11時10分
11時15分
12時
12時10分美白
12時20分 美白

12時30分 8個でお昼休み 1個売れてました。

13時40分 2個
13時50分 美白
14時10分 美白

午後はお客さん増えると思ったが、かなりお客さんが少ない

過去2回は、お店が5パーオフだからか、かなりお客さん多かったが、今回はポイント5倍なので厳しい

15時10分に、1時間振りに売れた

15時30分

15時35分 美白

16時10分

16時20分 美白 2個

16時30分～休憩

17時40分
17時45分
17時55分 赤ジェル 15個 完売

美白は7個 でした。

帰りは中田さんが、送ってくれました。

通路 3本隣で、お風呂の水垢綺麗にとれると、実演販売していた人と何気に色々お話しして、中々いい声で、接客もいい感じだったので、話してみると、ナレーションの仕事をしてて、バイトしながら頑張ってるらしい、2年前に関西から上京、29歳 アドナインって会社、上村さんって方でした。 名刺を渡して、スカウトしてみました。もし興味あったら、1年後でもいいから連絡してね～と休憩室でお話ししました。

イオン与野

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30日(日) アネッサ

店内放送、使わなかった。

2480円（税抜き）からイオン、ワオンでさらに5%

1点トイレットペーバーとコットン、二点 金券500円（途中までハンドソープもプレゼント）

セクション
おおくまＬＢＣ
海老沢チーフ（たまにワゴンにも）
さくやまさん
津田さん

ワゴン
土屋さん（西友小手指）
橋本さん（IY大宮）
杉山さん（IY大宮宮原）

昨日の野坂の日と違い、感謝デーでさらに5%だし人も多いし天候もいいので、最初から念入りに展開を作り流す。

いつも会うメンバーなのでミーティング軽めにやったが、しっかり言われたとおりに動くのでさすが♪

序盤、単品売りが多かったので、金券つくの言ってみて～と、二個セットをしっかりラッピングすると出だす！

一人さきにお昼だし、それが帰ってきてから、お昼を14時から何人かで出る。

ここまでで、30ぐらいかな。

去年100個だが、インバウンドあったらすぐ完売しちゃうから、在庫120個ちょいあるが 、完売したときようにハクとBBの軽い準備もしてきた！
全然そこまで減らない！完売したときの準備いらないじゃん(笑)
昼中も売れ続けたみたいで、帰ってきてからも、そのまま、ずーっと売れ続けて17:45に夕方休憩。ここまでで90個ぐらい。金券500円の効果が大きく、二個セット売りやすい。

夕方休憩帰ってくると、少し人が引いてて、ポツリポツリ。

もう100個越えてるので、そのまま、ゆっくり流して、終了！

最終120個。（金 95 銀 18 金マイルド 7）

アネッサ完売しないで余ったよ、完売したあとの準備なんていらないじゃん！

イオン与野

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4月29日(土)晴れ
資生堂化粧品　アネッサ　2678円

結果　40本位+55本

大隈さん(LBC)
津田さん
桃原さん

朝から、セクションが忙しく、まともに始められたのが12時過ぎ位。
感じゃデーの前日なのでか分からないが、いつもより人が少ない。いつもならレジにこの時間は人が並んでいるが、今日はあまりいない。
店内放送は依頼型なのだが、頼んでから20分位たっても流してくれないので、デモでやる場合は致命的なので、今回は殆ど使わず自力で集めることに。
お昼休み前に、2回
集まりは悪いが、購入率は高く10人位で7個。
2回目は8人位で5個位。
その後、大隈さんとお昼に。
今日は、急遽やることになって本当は、アネッサじゃなくてもよかったのよーとのことなので、ワゴンにハクのトライアル、冷やしBB、おしろい乳液も少し乗せることに。
もどって、3回目。
8人位、アネッサは3個だが、ハクのトライアルや冷やしBB等も売れる。
少し感覚を置き、4回目
この辺から、集客が少し厳しくなる。
スタート時は5人位だが途中から増えてくる感じ。
最終10人位で5個位、他もぽろぽろ。
煽り流しで少しでる。
30分位の間は空けて、5回目。
ここで、3つ位。
結構、良い時間になってしまったので津田さんと夕方休憩。
5月1日よりサミット東浦和に移動とのこと。
戻り、数を稼ぎたかったので最後に続けて2回。
この回は、少し集まりが良く10人位で5個位。
そして、最後は7人位で5個位だったが、そこで奇跡が。
ちょっと、遠目に見ていた方に桃原さんが話してみて、中国人の方。何個位買えるのか？とのことで元売りに連れて行って交渉し55個買ってくれました。
リンクルや、スリーピングジェルも20個ずつ予約してくれ、その他も大量に買ってくれたとのことで、最後の最後に大逆転。
皆から、もってるねー！と、にっこり終われました。

今日は、なかなか人が少なく厳しかったですがデモ連発で何とかなったような気がします。

MK池袋東口

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4/29(土)　晴れ時折雨

●ソフィーナ・AUBE 40％off　ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ　ポイント20倍

●目標・50万→結果・46万
14:00…13
17:00…31
18:20…34
19:20…42

●セクション・宮本さん、小森さん、新井さん、東さん、坂田さん

いつもの店舗右側でワゴン1台＋右にオリコンでプリマ、右端の什器前にもオリコンでプリマ。
ワゴン上に右から落ちにくい口紅、40％off。ワゴン左上看板下にポスター、40％off。右上看板下にポスター、プリマ下地。店舗左右にL字管で落ちにくい口紅＆40％off(L字管はグラグラなので結束バンドで固定したりテープで下がらないようにしたり)
エンドレスは店舗左右から流しました(喫茶店側は夕方前に宮本さんから喫茶店からクレームが入るかもと懸念されたのでワゴンの左側に移し横断歩道へ向けて流しました)
※店舗左の栄養ドリンク前では恒例の新入社員のザコラ＆日焼け止めワゴンやってました。
隣のアネックスではスキンヘッド？の男性がアリィーのワゴンやってました。

GW初日で天気も良く人通りも多い。ただみんな買い物に出掛けるより、やはりレジャー的な感じ。後半勝負とみて前半は踏ん張りたいところ。寄りはちょろっと。13時くらいから昼休憩回し。自分は14時半から。

戻ると雨がパラパラと降り出す。天気予報では傘を持ってとあったが降るとは。歩いてる人達は雨に注意がいき見向きもしない感じだがジッと我慢。やっと弱くなって１人目キャッチして、ここから集客継続。やっと。とにかく途切れさせないよう集客。
しかし、また雨が降ったりして途切れる。１から集客し直して単発的には集客できる。最後までこの感じで本日終了。

ちょうど一年前の4/29も池東でAUBEやりました(40万)その日も風が強かったみたいで今日も。
昨日の町田はドンドン寄ったが今日はなんとか。やはり集客は難しい。GW絡めた展開を考えたい。

MK新宿三丁目

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2017年 4月29日 (土) 晴れ

商材:マキアージュ口紅、下地ワゴン
ポイント10倍

目標:売れるだけ売って200万(全体で)
結果:マキアージュで60個くらい金額は32万

セクション
石田さん
三神さん
橋本さん
単さん
朝倉さん
今橋さん
金さん
島田さん
堀江さん

研修生
足立さん(来月からMK原宿)

状況
横は突っ張り棒と網を使って左右へA1落ちにくい口紅
正面は右から
A1フラットチェンジポップ
B2資生堂マキアージュ
A1落ちにくい口紅

サイズと高さを変えて間延びしないようなイメージで
無料ポップを散らして、3点チケットで捕まえてく感じ。

ワゴンが降りてくるのがいつも11:30～11:40頃。
その間に側面をしっかり備えておく。
網の量が多いので、三丁目用に置いて行くことにしました。

突っ張り棒と網が結束で固定してあるので、網什器に結束で付けるだけなので、三丁目のザコラや資生堂で入る方も使って下さい!!

12:30にミーティングしてスタート
序盤は暑さもあったりで、化粧崩れが食いついて下地やファンデが売れやすかった。
口紅もそれにつられて寄ってくる感じ。

にしても…
口紅ワゴンなのにテスターが1個ずつしかない。

下地に関しては売り方の共有も兼ねて自分も接客したりする。
研修中の足立さんは素直に真似してくれるので、ポンポン売ってく。
他のメンバーは自力で頑張って売れてるので放置。

購入率はそこまで悪く無い。

14時過ぎにお昼へ。

休憩中も寄りは継続。
ただ、囲まれるような寄りでは無く、接客しやすい感じらしい。

人通りは増えて、足が若干早くなったかも。
寄りは問題無い方が目立つ。パスしても着けることなく立ち去られたり。

16時過ぎか雲行きが怪しくなる。そして涼しくなると下地やファンデへの食いつきは一気に減る。
そして、口紅の品切れが相次ぐ。モデルカラーはもちろん、ローズも1色だけ、レッドも2色だけ。
コーナーから新色以外のテスターをいくつか持ってくるが、商品がほとんどない!!

そんなに売れたのか!?
と思いきや、元々在庫はあまりなかったらしい。

ん～。
色々と思うとこはあるが、今はそれ言っても仕方ないので、ワゴンを盛り上げる為にセーラームーンの曲をガンガン流す。

たまたま限定版がポンポン売れて、本当に盛り上がった!!!

しかし、17:30以降は寄るけど買わない。
ファンデにしろ口紅にしろ実習まで行くけど買わないで帰る人が目立つ。

ただ、寄せてるパスもしてるので石田さんを筆頭に雰囲気は悪くなる事なく、楽しい時間がただ過ぎてく。

石田さん、ご懐妊だそうで9月から産休だそうです。

次回は5月、スリーピングホワイトでやる予定だそうです。