MK渋谷part1

4/26(水) 曇り

●薬品・ザコラーゲン ¥2448、パウダー ¥2036、タブレット ¥3066

●結果…7箱+パウダー2袋+タブレット1箱
12~14…0
15~18…4+2
18~20…3+1

設置場所は店舗右側の通路面。お菓子を移動してくれて設置できました(店舗左側はがっつり什器で日焼け止め展開していたので当分は右側での実施になるじゃないかなと)
オリコン右の什器横に掛かっているのど飴が邪魔でA4POPは半分くらいで貼る。その什器に網を取り付けてL字管代わりにして使用。エンドレスは店舗中央什器下から左右に流しました。

今日は終日風が強い。オリコン中を重たくしておきました。
12時台はまったく。店内も少ない。
13時過ぎに母娘をチラ見から接客。母親が気に入って買う流れになったが買い物中で帰りに寄ると言われる。時間によっては在庫の保証ができないので取り置きも提案したが結局帰りに寄ると言って来ず。来ず。その後はオバチャンたちを数人接客するもゼロ。そのまま14時過ぎに昼休憩へ。

風で倒れてないかと心配だったが大丈夫。再開してすぐにおばちゃん接客して1箱。押してみたが重たいからと上乗せなし。
16時に外国人女性二人組を捕まえて接客。カタコトの日本語でなんとか。限定パウダーも紹介してが通常を2袋。
16時半に横で電話している在日女性がなんとなくザコラかな?と思って待つと、友達が飲んでいて電話していると。それで繋がって2箱。
ここから流れが来そうと思ったら止まる。店頭でクーポン配りも始まる。流れに乗ってみてもまったく。
やっと17時半に新規女性に1箱。
その後に前から気になってた女性を接客。ただ重たいから配送を希望されるがドリンク追加サービスでは納得いかないようでサヨナラ。
18時半まではポツリポツリと接客するもゼロ。その後は足早な感じでなかなか難しい。クーポンも少しもらって備える。
19:40に普段タブレット使用の女性を接客。ドリンクの食い付きも良かったがやっぱりタブレットで1箱。クーポンとお土産押しだったが1箱。
20時前にたまに飲んでる女性に1箱。新規女性に1箱。
これで終わりかと思ってゆっくり片し始めたが、遠くで見ている女性の存在を確認。ちょっと前に声をかけたけど去られた女性。もう一度来るかなーと思いながら見守っていたが道路の方へ消えて行ったので帰ったかーと片付ける。
しかし、もう終わりそうな時にフラッと来て1箱。なんとかトータル10で終了。

今までの左側でのザコラより接客回数が増えた気がする右側でした。ただ今日は2箱か1箱で上乗せできず。本日限定感、在庫少ない感など、あとは今日から使えば感などをうまく伝えていき2箱以上も少しは出せるようにしていきます。

IY武蔵小金井

2017年 4月26日 水曜日 曇り
資生堂
アネッサ 2680円(税込)

一品でマキアージュサンプルなど数点
二品で+ポーチ

小俣さん
浅田さん
ヤングさん
宇賀神さん

場所はパン屋の前

店内放送は以来型

開始から寄りが悪くポツポツ。
何もない普通の平日はこんなもの。
デモも視野に入れて用意しておく。
サンプル的に3回くらいはできる。

2時間ほどして10個くらい売れた所でデモ

1回目 15人集客 10個くらい
霧吹きが壊れてしまい美容部員さんにコーナーからアベンヌを持ってきてもらう。その間なんとか話を繋いで凌ぐ。女子高生が4人くらい集まったが盛り上げ要因になってくれて、さらにそのうちの2人が買ってくれた。

デモとデモの間はポツポツ。
1人寄ると第2波もくる。

2回目 10人 6個くらい

17時過ぎると引いてしまい
人も少ない感じ。

デモ集客はワゴン前でいきなり声を出さずに
入口近く、真ん中、ワゴン前と店内放送風に声を出し、何人か集まった所でチケットを配り始めて煽る。

3回目 15人 15個くらい
終始雰囲気良く2個セットも売れて
あとからの流しも続きよく売れた回。

結果は50個前後(詳細は後日掲載)

イオン浦和美園

25日(火) アネッサ

2480円(税抜き)

店内放送、文章かってに変えるし、意味も変えるから危ない。勝手にお立ち寄りいただいた方にはサンプルもさしあげます!とか勝手につける。似てるようなことも書いてないのに。ふざけてる。なので店内放送ほとんどかけなかった。音量も小さくて意味ないし。

セクション
岡田LBC
長尾さん
北岡さん

ワゴン
土屋さん

奥田さんと。

カウンセリングはもと売りのとこでやるが、アネッサは食レジのとこでやるワゴンの今年も依頼きた。

当初、あたらしくマックスさんの横でできるよーと準備してあったのだが、最悪な場所なので、去年みたいに食レジのとこでやらせてくれと頼む。しかも、去年より、さらに一歩食レジに近いいい場所を頼むと、店長に聞いてくれて、まさかのオッケーが!

少し什器をどけて、そこにワゴンをおくはずだが、什器がびくともしない。奥田さんと二人がかりでも全然動かないので、ガードマンに力を借り、三人で動かすとギリギリ動いてワゴンスペースができる!最高!

場所がいいので、流しで寄る寄る。12:30まで続き、ご飯のタイミング作りにデモ。
奥田さんが遠くて集めすぎて、タイムラグがおきまくって、デモ中遅れてサンプルもらいにくるわ、お客さん帰るわ、最後、きたやつ何人かが終わってから来たのにもっといいサンプルくれだの、こんなサンプルじゃ詐欺だの、クレーム入れてやる等、なんかカオス。売れたの1個ぐらい。

欲をかいて遠くで待たすとこうなるよと、奥田さん勉強。

お昼にいき、お昼中に残した土屋さんが5個ぐらい。

ここまでで30個ぐらい。

そのあとも流し。

17時に夕方休憩いくためにデモ。

近くで集めて、まあまあ売れる。

夕方休憩中に土屋さん4個ぐらい。

ここまでで76個ぐらい。前年の81個まであとちょっと。

流しで三個売れ、あと二個だが、残り15分。
全然引いててよらないので、最後のデモ。
奥田さん見事に5個ぐらい売れて終了。

最終84個ぐらい。

奥田さん集客まだまだ勉強が必要。

イオンモールつくば

4月25日(火)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ 2678円

結果 92個 確定
ハクトライアル6個
冷やしBB2個

福内チーフ
小澤さん(時短)
佐藤さん
田口さん(龍ヶ崎)
根本さん(KS)
国府田さん(営業)

つくば駅前に、イオンつくば駅前店があるので注意。
つくば駅で9時に、営業、国府田さんと待ち合わせ。車で送ってもらいました。車で15分位。
この前の、水戸内原が良いイメージで終わり、幸内さんから話もいってるので、60個位売りたいのとのことなので大丈夫ですよーと大見得を切るも初の店だし、場所もわからんから何ともかんともでしたが、水戸内原と同じで用意中に人がよりだす。
早速、一人決め何となくざわつく。用意中、わざわざお店の店長が挨拶に来てくれて良い人。
用意中に人が寄るものだから無視してでも用意を優先するべきか悩んだが、初めての店だししっかりと売れる人が来たのをアピールしたいので、速攻で何人か決めてパス、パスの繰り返し。
11時位に一段落したのでミーティング。
皆、水戸内原の結果を知っていて期待感が高いのがひしひしと伝わる。あんまり、プレッシャーかけないでと心で思うも、自分がやってきたので仕方ない。
今日は、水戸内原越えましょーと明るく開幕宣言。
でも、皆、緊張してるなー。
それでも、茨城、客層は極上。最初から流しで寄る寄る。
自分が決めた人は次々パス、皆も、アネッサなんでどんどん決める。こりゃ、大丈夫だ。
12時にお昼に行き、ここはコミュニケーションに費やそうと思い楽しくやってます?全然大丈夫ですよー!皆さん、上手いからーなんておべんちゃらも言いながら、前半で20本越えてるので満更嘘でもない。
そして、皆さん人も良いし、真面目なんでこちらの話を真剣な眼差しで聞いてくれる。そんな、緊張しないでー!
ここまで、流しで問題なく売れているので現状このままやりますけど、人の流れが途切れたらデモやりますからねー。
何て言ってると、何でこんなに人が集まるのですか?私たちがやっても全然寄らない何て話になったので、付け焼き刃の心理学の話をしたら、皆、妙に納得してくれました。
お昼から戻って、慣れるまでは欲を出さないようにしていたが皆うまいので、セットを作ってみることにする。
そうすると、面白いように、2個セットや3個セット売れる。
皆を、誉めつつやってると水を得た魚のように自分のパスした3個セットを4個セットに変えたりと素晴らしい。
このまま、夕方休憩までに50個オーバー位。
丁度、新岡部長がいらしたので、時短の小澤さんを残し皆で夕方休憩。国府田さんにシュークリーム、新岡さんに飲み物をご馳走になる。ここまで、数もメンバー数もとれているので皆ご機嫌!新岡さんより下妻も50個位との報告を受け、こちらも負けないように頑張りましょー!と士気を高める。
しかし、夕方の時間で人が引いてしまう。
部長もいるので、ぼちぼちデモをやろうと人を集めると、どこから湧いてきたのか20人位集める。そうすると、離れたところで部長と店長がこちらをじっーと見つめてる。
やべー、ここは売らなきゃとかなり本気のデモ。
10分間のタイムサービススタートですで、何故か皆が固まり、まずったかーと思ったら、この間の後、壮絶なアネッサの奪い合いが始まり阿鼻叫喚。ほぼ、全員買っていく、そして奪い合い。その後、店長がこちらに来たので、通路塞いだりして怒られるのかと思ったが、そうではなく、めちゃめちゃ誉めてくれた。久々に、こんなの見た。たまにはこういうのいいねー!
凄い売れて、本当にありがとうとめちゃめちゃ感謝された。
部長も、いいねー!とにっこり。
読みが当たってよかった。ここからは、社長直伝、煽り流しでどんどん売れる。本当に、ここ数回社長についていただいて良かった。多謝。
18時頃まで続き、何となく最後にもう一回デモしたかったのでデモ。集まりは悪く10人位。5個位売れて終了。
営業、国府田さんも喜んでくれて、また予算出れば是非お願いしますで駅まで送ってもらい無事に終了しました。
BCさんにも喜んでもらい、元BCのKSさん根本さんにもこんなに売れるDJさん久々にみたー!と言われ満更でもなく終了しました。
新岡さんより、もしかしたら鹿島でコラーゲンお願いするときがあるかもしれないので、頼むねーと怖い一言。
あと、よっしーと前泊でいいから二人で一回、茨城の見せ来てよー!とありがたいお言葉をいただきました。
芳沢さん、嫌がらないで行きましょう(笑)
部長が会いたがってましたよ!
そして、自分は気持ちよく、西日暮里で飲んで帰りました。

イオン越谷レイクタウン

2017年 4月25日(火) 晴れ

商材:マキアージュ口紅(ウォータリールージュのみ)
3000円で300円の金券(あんま意味なし)

お土産:長命草とパウチちょろちょろ

目標:70本
結果:70本ギリ超えた

放送:今回は意味あったと思います

セクション
和田さん(ちょくちょくお手伝い)
木村さん(ワゴン隊)
館林さん(コーナーのみ)
山崎さん(ワゴン隊)
迫田さん(14時過ぎから入店)

応援
土屋さん(西友小手指)
菅澤さん(IY大宮宮原)

状況
アネッサだったけど、過剰に余ってるウォータリールージュをどうにかしたいワゴンへ変更。
つまり8回目の口紅…。

場所は前回までと同じモール側。
カツラのコーナーが有って邪魔だったけど相談したらどかしてくれた。

ので、芳沢さんが上げてくれた写真とほぼ同じ感じで展開。
写真よりL字を1本だけ追加したくらい。

ワゴンの隣が8×4コーナーで展開が大きくちょっと邪魔。

準備中は寄らず。

さすがに8回目は難しいと想像していたので焦らず10:40にミーティングしてスタート。
ミーティングはウォータリーの価格ならではの伝え方を強めに。

しかし!
放送入れるが誰も来なくて、みんなに動揺が!

まぁ、でも12時くらいから寄り出すってあったし今はこんなもんかな~と思っていたら、山ちゃんが
「今の放送小さかったからもう1回って言ってくる」

と鼻息荒くサビカンへ…。

物凄いハッキリ聞こえたけどどうなんだろう。

けどそこからラッシュ。
1組、2組とチラ見からパスしてたらワラワラと人が寄ってくる。

これがレイクタウンの口紅なのかーーーーー!

日報の意味がわかった。
凄い食い付き。

本当に勝手に並ぶ人とかいる(笑)

自分の仕事は交通整理とパスのみ。

価格が安いから購入率も良い。
ずーっと寄り続けて、並ばせるのはやっぱ5人~マックス8人が限界。
それ以上並ばせると不穏な空気になりそうだったので、無視したりする。

12:40くらいから休憩の事もあり、ポスターの裏に受付終了次回は14:30からと最後尾に置いておくが、隙間に勝手に入り込んで来る人も。。。

なんだこれ、なんか違った意味で大変だ。

どうにか13:15にはみんなで休憩へ。
ワゴンはクローズ、次回は14:30から!とL字を置いて。

戻ってから最初の放送でまたチラ見キャッチで寄せると17時まで続く。
ただ、ワゴン前に置いてたL字を指摘されたせい?か途中から寄せにくくなった。

ワゴンをギリギリまで柱にくっつけて、ワゴン前に置きっぱなしではなく、お客さんが1組か2組なった時だけ限定に出してちょろちょろ様子を伺いながら実施。

今度は何も言われなかったので、単純に前に出しすぎてたのかと反省。

17:30から午後休へ。
ワゴンはクローズ。

この時点で65本くらい。

戻ると、人通りに変化は無いが急に財布の紐が硬くなる。
あと5本の壁が高い…

放送入れても寄らなくなったし、今日はこれで終わるのか?
と思いつつ、人をセクションへ行ってもらったり、雑談ポジションを整えたりしてチラ見を捕まえてパス。

18:50頃からプチラッシュ。
残り5本なら十分狙えるだろーと丁寧なパスでセクションに戻したBCさんを再び戻したりで何とか目標達成。

危なかった。

和田さん、メチャメチャ良い人でした。
午後休には豆腐ドーナッツも頂いて、心も体も元気になった。

ただ、やっぱBCと付き合ってて浅草で同棲してる話は広まってるんだな~と実感。
山ちゃんがグイグイきやがる。

浅草には住んでるが、BCじゃない!ただのメンヘラだ!と言い逃れてきました。

イオン下妻

4月25日 火曜日 晴れ

資生堂 アネッサ

店内放送自由、集客も楽で平均15人位 、デモ終わりにアネッサお得店内放送も流しました。

営業さん、前回もお逢いしている、幸島さん、見るからに良い人女性の方、送り迎えしてくれ、1日ワゴン手伝ってくれました。 前回の野坂氏の時と同じような感じでやりますと事前に確認

応援 LBC 木口さん

応援 時短 柿沼さん の後、KSさん

セクション
井上さん
宮島さん
小菅さん

ミーティングは全員でやりました、初めましてだけど、それにしても空気が重い… 笑顔で頑張りましょうと言うと、営業幸島さんが、氷川きよしに、似てるでしょ~って振ってくれて、若干和む、 後で話した事だが、水戸内原は凄~く明るく楽しい雰囲気だったのに、お店によって雰囲気って違うますよね~でした

セクションはワゴンノータッチでした。

お土産、ハンドソープ 75個 うーん豪華

配り用 エリクパウチ 化粧水、乳液、グラナスパウチ美容液

あまり場所良くないんですって言ってたが、ソフィーナワゴンと同じ場所の良いところでした。

10時50分 5個位

11時50分 7個位

流しでプラス5個位

ワゴンクローズ 12時30分 4人でお昼 皆さんゆっくり休憩

シンオカ部長さんが来て、芳沢氏に逢いたいな~と言ってました。

14時 7個位かな?

今もう40個以上は売れてますとの事、えー嘘ですよ~体感30個位ですよーって会話して、確認したら、やっぱり30個位で、ちょっと~嘘つかないでくださいよ~とたわいもない会話で盛り上がる、

お化粧コーナーの売り場には、本当お客さんほとんどいないし、前通る人も少ないのだが、
デモ終わり、会計行ってもらって、戻って来たら、お土産で、名前取ってをしっかりやったので、戻って来たお客さんがサクラ効果をうみ、いい感じでポツポツと売れました。

15時 7個位

16時 7個位

16時30分~ 営業さんにシュークリームを頂き、2人で休憩 セクションBCさんとも休憩タイミング合わなかったので、ほとんどコミニケーション取れなかったです。 昔ご一緒したコーセーさん、ソフィーナさんとは、少し話せました

17時45分 7個位

そんなに売れたかな~って体感なのだか、

用意した、ハンドソープ75個なくなり プラス 3個位らしく、18時15分 少し早めに撤収でき、19時06分の電車に乗れました

こんなに売れるとは、始まって以来ですと言ってたので、始まってないと言うか、今までほとんどやってないみたいだし、とりあえず良かったです。

イオン津田沼

2017年 4月25日 火曜日 晴れ
資生堂
アネッサ 2680円(税込)

一品でツバキサンプル、マキアージュ
二品でハンドソープ

篠崎LBC
野尻さん
舞平さん

山口さん(アリオ蘇我)

鶴目さん(KS)

場所は食品に近い柱の前

感謝デーではないが火曜市で
5がつく日で給料日と良い条件の日。

店内放送も自由。

開始早々寄りが良くポンポン売れていく。
金の限定が40個。
銀の限定が15個。
それらを先に売っていく。

15時30分くらいに完売して
あとはノーマル金と銀。
合間にマイルドも売れていく。

夕方からKSの鶴目さんがワゴンに入る。
鶴目さんはエプロンを脱ぎたくない人なので。
私服ではなくそのままエプロン姿で立ってもらう。

店内の金と銀はほぼなくなり、
最終は144個

島忠 大田千鳥

4/23(日) 晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター 税抜¥2480(税込¥2678)、パーフェクトUVスプレーアクアブースター 税抜¥1480(税込¥1598)
※顔・体用は顔用付の限定品。

●結果・26個(金…22、銀…3、スプレー…1)

●お土産・アネッサタオル20個。

9時に事務所から入店させてもらったが、本来は9:10くらいに搬入口のシャッターが開くからそこから入って入店手続き(台帳に記入して名札)だそうです。担当してくれたのはアキモトさん(女性)午後からアイカワさん(女性)も。
地下1階にアネッサの縦什器があり一緒に取りに行く。この時間に営業の中澤さん到着して一緒に準備。
設置場所は1番レジ横。店内2箇所の入口のメイン側?サービスカウンター近く。A2POP取り付け、L字管を借りたかったがメインレジで大型カートへの配慮、レジ周辺の案内POPを隠したりとなり今回は断念。
アネッサの定番什器(縦の取りかけるヤツ)のみで展開。それにA4POPを貼ったりして後はPOPクルクルで。
エンドレスはレジに迷惑にならない音量でオッケーもらい(基本レジ並び客用)流しました。
9:40から朝礼があるので中澤さんと一服。10時からスタート。
店内放送は店長さん?ぽい男性が1時間に1回くらいの感じで全体の商品紹介の中にアネッサにも触れて流してくれました。お土産が2個しかないので臨機応変にあげようかなと思っていたら先着であげなよと言ってくれ店内放送でも触れてくれました。

開店後はお客さんずっと多い。レジ並びの人やチラ見キャッチで声をかけて接客。こんなに人が多くても自分から行かないとほとんど接客できない。
10時半に1個売れてちょっとホッとする。
11時台に2個。12時にお客さん引くかなーと思ったらそのまま多い。12時台に4個。13時過ぎに1個売れて昼休憩へ(アキモトさんからお客さん減ったら昼休憩のタイミングだから声かけると言われていたが、減らなかった感じ。なのでこの時間くらいに出なないと後半に響くと思い出ました)

14:20に戻り3個追加。
15~17時はお客さん少し落ち着く時間帯でした。
15時台に2個、16時台に3個。
17時からいい感じに売れていく。17:50から続けて5個売れて本日終了。

終日お客さん多い店でした。17時半から少しずつ引く感じ。
POPクルクルしてチラ見キャッチ。レジ並びのお客さんに声かけて接客。これが今日の中心でした。アネッサ使用者は数名。後半はお得感を出す為に顔用の特典が¥972分で実質¥4212が底値の¥2480を押し出した感じでとにかく接客していきました。

島忠ホームズ新山下

4月23日(日)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ 限定2678円、通常2780円
結果 26個

元町中華街駅から少し離れた所にある、ホームセンターだが、同じ建物内にOKストア、しまむら、ABCマート等が入ってる複合施設。客層も富裕層が多いとのこと。
ワゴンは使えず、什器で展開。
お昼前に11個、なかなか調子が良い。
中田さんと一緒に、フードコートでお昼。
種類もなかなかあり悪くない。

休憩後、少し客質がかわりいつものホームセンターの客層に。
16時頃まで、ぽつぽつと売れる。
ここから、また、客層が変わり2個セットや金額を聞かずに買っていくお婆ちゃんなど近所の富裕層が来る。
時間の経過もすっかり忘れ、夕方休憩も取り忘れていると、中田さんがそろそろ片付けようかと、来たので、えっ、そんな時間ですかと時計を見ると18時だった。結構集中してたなー。
一つ、気づいたのがペットを連れて来ている層が多い時間は売れないこと、三郷でもそうだが、この人達を購買層に変えるポップを用意すれば少し売り上げが変わるのかも。
例えば、散歩の時の紫外線に触れるとか。
店内放送も読めるところなら盛り込んでいきたいと思います。

MK新宿三丁目

2017/04/23(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍
iP ポイント15倍

目標:80万円
結果:84万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ショウさん(通訳)

晴れていい天気の1日
プリマがポイント20倍になるので、ワゴン内もプリマ推し
3Dはつけずに、左右にL字で展開

日曜日のため、目の前の道が歩行者天国になる(12:30~18:00)ので、正面を強め。だが、左右にはA1で落ちにくい口紅(初めはプリマの下地にしていたが、口紅の方が寄りが良かった)。

早めに準備も終わり、エンドレスを入れる。ポツポツ寄ってきていい出足。

ただ、本格的に寄ってくるようになったのは13:00回ってから。

その後は17:00くらいまで続く

自分は14:00~15:00にお昼

iPが15倍だったので、iPもPOPをしっかりと貼り、ポツポツと売れていた。

80万円目標に対してのペースは、悪くはないが、特別いいわけでもなく、届くか微妙な推移だったが、最終的には届いた。

19:30から、簡単な片付けが始まり、19:55から撤収。

売れて良かった、良かった

金額の推移は以下
13:35 15万円
17:10 50万円
18:30 65万円
退店時 84万円

店長が代わり、新宿東口にいた店長が異動されてきていた