日: 2017年6月24日

2017年 6月23日 (金) 晴れ
__〃__ 6月24日 (土) 晴れ

AUBE 40%オフ、ポイント10倍
プリマ ポイント15倍
その他 ポイント10倍

6/23目標:70万
6/23結果:63万

6/24目標:80万
6/24結果:73万

コーナー
森さん
カクさん
荒瀬さん(時短11:00～15:30、24日のみフルタイム)

応援
小沢さん(MK銀座、6/23のみ応援)
坂田さん(MK池袋PART2、2日間応援)

状況
12:00～15:00 (12万)
15:00～16:00 (18万)
16:00～17:30 (30万)
17:30～20:00 (63万)

ワゴンは11:30頃到着
相変わらず遅いけど、今日はまっさらなワゴンで更に時間がかかる。

準備中に三好店長に挨拶してたら「いよいよだね～前年超え」という話になり、ん？と思ったが、、、
三好さんが有楽町に配属されたのが去年の6月!
自分が有楽町でワゴンをやりだしたのも去年の今頃!

お互いに自分が作った前年を越えようというハイテンションで幕開け。

しかし準備に時間がかかる～
12:00、とりあえずエンドレスを流すが正面、側面共に完成度は50%くらい。
とりあえず、坂田さん以外は知った顔なので、雑談しつつ準備。

従来通りの大きな展開と、ワゴンの目線ちょい下にL判サイズでIPやプリマ、日焼け止めポップを散らす。
渋2よりも日焼け止めポップを増やしてみた。

早速アルブランの日焼け止めがポツポツ出る!
プリマも良い感じ。
オーブもポツポツ。

音楽かけて勢いよくスタート。

ラッシュとまではいかないけど、まぁまぁ寄る。
平日のこの時間なので購入率高い。

あ、あと給料日か。

寄せた後14時にお昼へ。

休憩中はあまり寄らず。
ん～、平日とはいえ、有楽町の割に渋い感じ。

ただ、雑談してポップクルクルしてると寄りはある。
なんだかんだで15:00で12万

その後はプチラッシュが断続的に続く。
少しの間だが、マツキヨのすぐ隣にあるモニターで海老蔵さんの記者会見。
その際に人集りが出来て、空気的にエンドレスを切りました。

会見終了後もプチラッシュが続く。
17:00に一旦引いたが、30分後にまたプチラッシュ。

ここで午後休。

休憩中はポツポツ。
戻ってからエンドレス切り替えて、ラストスパートで19:40までプチラッシュが継続。

今日は日焼け止め、プリマ下地がかなり売れたみたい。
エンドレスにも加えたのと、ワゴン正面下部に日焼け止めポップを散らしたのが良かったと思います。
オーブ&日焼け止め、プリマと日焼け止めといった複数買いも多く見られたので、やった甲斐はある。

17:00以降はコーナーも忙しくなり、人手が足りない状況が続いたが、思ったよりメンバーさんが少なかった?ようで、ワゴンに常時3名体制で出来ました。

明日は今日より1名少ないとの事。
なんでだ…明日こそ人いるのに…
とりあえず今日は去年より売れたけど、明日は80万超えか…

なので、手っ取り早く複数買いも狙うためにオーブ3点セットやプリマ&オーブセットを2～3種類ほど用意してもらうのと、お土産見本もしっかりお願いしてきました。

6/24、状況
12:00～15:00 (27万)
15:00～18:00 (63万)
18:00～20:00 (73万)

ワゴン正面のみ展開を残してたので、昨日よりスムーズに準備。
12時丁度にスタート。

念を推して伝えたにも関わらず、セット見本はぐちゃぐちゃ。口紅&プリマ下地、ファンデセットなので、金額を対比したところで全然パンチ力無し。

序盤、土曜日だが寄りは少ない。
何でかな…
店内も少ないけど、通りはそれなり。

坂田さんは全く動かないので、パスしまくる。
ただ本当に動かない。今日は人が少ない為、プリマはほぼ接客するはめに。。。

他のメンバーは、それなりに売れてるが、坂田さんだけプリマは全然売れない。
途中、口紅の在庫整理ばっかしてて、お客さんを無視しまくるので、少しは協力してくださいよと若干切れてしまった。

今日は日焼け止めが昨日ほど売れない。
でもプリマはかなり売れた。自分だけでも15個くらいこの時間で売ったけど、このままじゃ80万は無理だろ～と思い、動きの悪い日焼け止めポップをワゴンから外してIPの展開に変えて様子見。

休憩中も寄りは継続してたみたい。
戻った時は1組だけだったけど…。

15:30で30万

戻った直後10分くらい全く寄らない感じだったが、いきなりラッシュが始まる。
17:00頃まで大変。

変なおやっさんに坂田さんが絡まれてたので、自分が変わって対応。
処方箋の薬を探しに来たらしいが、この店は扱って無いと説明したら、キレ出す。
どこに行けばあるんだ!その場所を教えろこのやろー状態。

散々聞いてここまで来たんだぞこのやろー！
とキレまくるので、段々こっちも腹が立ってきた。

地図で説明しようとしたら俺は目が見えないんだ!とまた怒鳴るので、こっちもキレ返す。
あのねご主人目が見えないかもしれないけど、おれ、この辺知らないんだわ、地図まで出して説明しようとしてるのに、話すら聞かないってどういうことだ!

的な感じで言い返す。

おー、なんだ、悪いな、すまねー話してくれよと大人しくなって、結局わからないから近くのタクシー乗り場まで一緒に行くはめになる….。

とんだ時間のロスだ。

18:00、午後休へ。

寄りはまずまず。
しばらく寄りも続いて良い感じだったが、さっきのおやっさんがまた現れる!
なんだかよくわからないが、感謝の気持ちで口紅1本買うって言い出して、それもそれで大変面倒。
30分くらい、老人介護のように話を聞き続けるはめに。

その間は寄ってたからまだ良かったけど、もう最悪だ。
なんでこんな目に合わなきゃいけないんだよ!!!!

っと、ふとスタート直後に道を聞かれたおじいさんの事を思い出しました。
その際に冷たく「知らない」で突っぱねた事の報いかと反省。

やっぱ人には親切にしないとだな～。

そんなこんだで、19時にパッタリと落ち着いてしまったので、ポップクルクルで遠くに向けて声出しをしばらく続けて、後はみんなと雑談してると、1人寄ってくるのでチケット渡してワゴンに寄せたら、後は次々と同じ方法で寄せて4組目くらいで内容伝えて、他のお客さんにBAさん付いてなけれ、同じように説明していく。

んで、パスしたりしなかったり。

完全にプリマ見てる人や、プリマポップ見て止まってる人には「使ってます?」的な感じでプリマ接客orパス

坂田さん、オーブもバシバシフラれるので、自分のミーティングなんてクソだな。
という思いと、もう一緒に仕事したくない。という思いが交錯しました。

でも有楽町は、本当に癒されるというか、良い現場です。

6月24日 金曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ40オフ ポイント10倍 プリマヴィスタ15倍

本庄さん
五十嵐さん
澤井さん
小林さん 国分寺MK

11時にはスタートで、チョロチョロと寄って来ては、まあいい感じで売れるが、平日だしこんなもんかなって感じ、

13時30分 隣のマメちゃんとお昼休み、

休憩後も人だかりはできないが、まあまあいい感じで寄って来ては、まあまあいい感じで売れていく、

15時で20万位

17時からは、まあまあまあいい感じで寄って来ては、まあまあまあいい感じで売れました。

40万位でした。

カネボウ営業さんに会い、予算がでなく今年はアリーのワゴンができないと言ってました。
コーセー営業さんに会い、来月から、ウエルシアに移動になると言ってました。
マメさんに会い、飲んで帰りました。

6/23(金)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ ポイント15倍

●目標・50万、でも前回65万売れたから出来たら70万→結果・61万
18:30…43

●セクション・島田さん、菅原さん、齊藤さん、ダンさん、ブンさん、夕方から営業の川崎さん

ワゴン2台。いつもの中央あたり。前回の鈴木さんの展開写真を参考に設置展開。L管を使った鳥居的な造りは難しかった。鳥居の裏側にはプリマを吊す。ワゴン上に突っ張り棒を5本くらい使って、右から40％off(縦POP)、落ちにくい口紅、本日限定、プリマ下地。ワゴン並びの右側端什器に突っ張り棒と網でL管代わりに高さも取って落ちにくい口紅POP。目の前の配電盤にPOPを貼ってサンシャイン側、駅側へと訴求。店舗左パチンコ屋側の壁にもPOPを貼りたかったが菅原さんからNGと言われ断念。今まで貼っていたがお店的にダメと言われました。ホント？ここからこの人へ苦手意識。さらに右端の40％offの下にもPOPを貼ったが、頭あたりにくるPOPが通路の邪魔になるから外してとも言われる。まぁこれは仕方がないと思ったが言い方が…。
エンドレスはワゴン並び右端什器から駅側へと、前の配電盤からサンシャイン側へと流しました。
準備に追われたが12時にはエンドレス流して微調整しながら。ミーティングもやって東口に負けないように頑張りましょうと。
店舗左端では野坂氏がザコラ。申し訳なかったがパチンコ屋側へのPOPをスーツケースを借りて貼らしてもらいました。

スタートから1時間はまったりと流れる。13時から寄り良く順調な流れ。同時に13時から美容部員さん1人づつ昼休憩へ。自分は14時半に野坂氏、池袋東口ソフィーナワゴン中の芳沢さん、有賀さんと一緒に昼休憩へ。
※と、その前に日差しが強くシャドウなどが熱くなりワゴン横にパラソルを出す案が出たのですが視認が悪くなり寄りが悪くなるので一度断る。しかし菅原さんがやって来て何でパラソルを出さないのと詰め寄るので、仕事上初めて言い合いました。結局パラソルは出したのですが、芳沢さんに言ったらどうせ昼休憩に出るんだしやらしとけばと。なるほど、そんな感じで受ければお互いwinwinなんですかー。勉強になり反省。その後は芳沢さんにも言われコミュニケーションを意識して取りました。

戻ってからもまずまず順調。営業の川崎さんも来てくれて最後までお手伝いして頂けた。
16時時過ぎに芳沢さんにドラックの流しを学びたいと思い来て頂きました。早速、手書きPOP発動。～さらに10％point～、立ち位置もココじゃない、チケットホイホイ配る、さらに10％お得、今だけ、など自分が覚えられるポイントを押さえてくれた？感じで手本見せて頂きました。その後はそれを反復させてもらいました。しっかりコピー出来るように。

夕方休憩は芳沢さんと。
戻ってラストスパート。声出ししてると頭がクラクラするので野坂氏にドリンク買って来てもらい補給しながらラストスパート。
20時になってもまだ集客があるので確認を取って引くまで延長。いけるなら前回の鈴木さんに追いつきたいの思いもチラリ。
20時半までやって本日終了。

今日は勉強になりました。流しもそうですが、対美容部員さんへの対応も。今後のワゴンでも身に付くまで意識していかないと。難しいです。

2017年 6月23日 金曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%ポイント10倍
プリマヴィスタ 下地ファンデ ポイント15倍

宮本さん
小森さん
新井さん
三浦さん

途中まで営業の川崎さん

芳沢さんと。

今回のテーマは脱オーブ、脱プリマ。
なのでこんな回だから実験を兼ねて
美白と日焼け止めメインのワゴンで。

メインポップに15年前のシミポップ。
隣に本日特売。
さらに口紅のA2も貼る。

右天井には
日焼け止め 本日特売
その隣にオーブ40%オフ

ミーティングは美白と日焼け止めの売り方
カウンセリングシートを使って。
エンドレスを入れて
開始からポロポロ寄るが
少し寄りが弱いとの芳沢さんのアドバイスで
40%を少し加える
勘違いした客をも取り入れる作戦。

早々に三浦さんがアルブランの美白のセット
ホワイトプロフェッショナルもポロポロ
アルブランも日焼け止めもポロポロ売れる

10万くらいで昼に。
池袋2に入っていた野坂さん、奥田さんと。

帰ってからも美白、日焼け止め、
ここくらいからオーブ、プリマも出始める。

美容部員さんがどう美白を接客しているか
ダメな所を的確にかつ傷つけないで指摘。
自分がまだまだダメな所を芳沢さんから
教わりました。

自分の視野よりも芳沢さんの視野は遥かに広く
ワゴンに寄ってからの趣旨説明、商品を探るのではなく、何を求めてワゴンに寄ってるのかを目線や動きから判断して、それを的確に指示し最短で望みの商品をタッチアップ。勉強になりました。

午後休憩まで37万

最後の1時間は煽り効果もあり
よく集まり、平均的によく売れました。
最後は小森さんがアルブラン美白
自分もホワイトプロフェッショナルのセット
さらにはオーブのセットやプリマの下地が
出て数字が伸びました。

結果52万くらい。
やはりオーブがいつもより少なかったです。

同行が決まった時点でその同行で自分がやるべき事を明確にしてあらゆる可能性や選択肢を考え選りすぐりの実験材料や課題を今の自分に必要なだけ現場に持って行くのが同行であり、休みなのに同じ時間を共有してもらう先輩に対すり礼儀だと改めて教えて頂きました。

同行というテイだけを実施したに過ぎない
自分の今日に至るまでの行動が恥ずかしい。

こんな事を若手ではない自分がやってしまっては本当に駄目だし若手が伸び悩む原因の１つである事は明確な事実であると実感しました。

基礎の基礎とはいえ
改めて色々な事を実感することができた
貴重な経験をありがとうございました。