月: 2017年6月

27日(火) クリアパック、スリーピングジェル、リンクルクリーム

お土産豪華。

セクション
栗原チーフ（来月から秦野）
祖浜さん
君嶋さん（時短）
カンガルーさん（16~20)

ワゴン
荒木ＬＢＣ
塩谷さん（時短）
知見さん（IY伊勢原）
今井さん（アリオ橋本）

奥田さんと。

栗原チーフで初、久しぶりの海老名。
カネボウさんがよく女性ＤＪでワゴン滑ってるらしく、展開をけっこう考える。

ミーティングや接客を奥田さんに任せ、ポツポツ売れる。
当初、店内放送は昔 自分で出来たのに、サビカン頼みだったので、店長らしき人がワゴン見に来たので、即 直談判。快諾を得て、一発目はかるく11:15にいれる。

帰り客を狙って展開していると、人だかりに行きの人も寄りだし、ポツポツ売れる。

45分に一回、店内放送をいれ、セクション前や、エスカレーター前にも仕掛ける。
12:30に少しひきだしたので一便に時短ペアと荒木さんを昼に出し、ポツポツ拾う。

ここまでで 15個。

13:30に入れ替えで２便に知見さんと今井さんを出し、少し遅れて奥田さんともお昼にでる。

帰ってくるとポツポツ売れてたらしい。

人は昼前より少なくなっているが、売れてるのでポツポツ。

この時間からホワイトボードボードを出し、最近主流の集客+クロージングを書くも当たったのか、ガンガン人が寄って買う。

時短がいるので、16時すぎに今井さんと二人で夕方休憩にいき、帰ってくると、クリアパックが完売しており（35個）、スリーピングジェルもあと7個。

２便を夕方休憩にだし、ポツポツとスリーピングジェルも売れました。今日は片付けに西山くんと営業部長さんがいらして、リンクルクリームの空気をいろいろ聞く。

18時に放送入れるも、あとスリーピングジェル 2個なので、多少片付けながら過ごす。

18:30に奥田さんに放送してもらい、一つ売って、残り1個で終了。

最終 クリアパック 35個、スリーピングジェル 15個、リンクルクリーム15本。（セクションこみ）

2017/06/27(火) 曇り
資生堂
エリクシール スリーピングクリアパック
エリクシール スリーピングジェルパック

結果:クリアパック24個？、ジェルパック5個(クリアパックについては、もうちょい売れているはず…)

11:00～19:00
事前FAX必要(当日は自由に読める)

出口さん

応援:
斎藤さん(ダイエー市川コルトン)
朝芝さん(イオン新浦安)

岩佐さん(LBC 16時頃から)

ここんところ、毎月行っている鎌ヶ谷でのワゴン。芳沢さんにアネッサで同行、鈴木さんにクリアパックで同行して、ついに1人。

初めはリンクルクリームの予定だったが、在庫がなく、クリアパックへと変更。

朝行ったら、在庫が28個(+セクションにいくつか)と6個のみ。
出口さん的にはこれで充分らしいが、前回の鈴木さんの同行したワゴンは合計40個だったので、まずは売り切りたいところ。

11:00にはスタート。
斎藤さんが前回のワゴンにも来てくるていたが、朝芝さんもいるのでミーティング。

11:10に店内放送を流して、ポツポツ来るお客さんをBCさん2人がしっかりと決めてくれる！
朝イチ、天気が悪かったので、人の入りがゆっくりだったが、その分お昼時でも継続して売れた。

12:00からお昼を回したが、ワゴンクローズして3人でお昼に行って来てと言われたが、悩んだ結果、出口さん含めて2つに分けて行くとこに

1便 出口さん、朝芝さん
2便 自分、斎藤さん

1便が行っている間に、5個くらい
自分たちが行っている間に、5個くらい

おー、素晴らしい！

お昼明けの14:30の時点で20個overで、前回よりいいペース！

その後は暇になりそうだったので、準備をしていたデモをやることに

15:15にデモ 1回目
クリアパック4個

流しにも繋がっていたので、16:20から4人で夕方休憩にする。岩佐LBCに残ってもらった。

帰って来ると岩佐さんが2個売ってくれていた。わお

17:15にデモ 2回目
クリアパック5個くらい+アネッサ3個+デーレボ1本
ノリよく案内し、アネッサにも触れたから、クリアパック買わないけどアネッサ買ってくれた人もいた

デモ2回目終了時点で、クリアパック残り4個、ジェルパック残り1個となったので、3回目のデモはアネッサ推奨品とする

18:15 デモ3回目
全チリ
最悪だった。アネッサメインに紹介し、ジェルパックを軽く触れて案内したら、タイムサービス開始後に、クリアパックつけてみたいという人がいて、つけさせていたら、もうアネッサの方はお客さんの頭からアネッサは完全に飛んでいた
で、中途半端なクリアパックのトークしかしなかったので、誰一人買わずに散った。

うーん、貴重なサンプルを使わせてもらったのに申し訳ない。

そのまま18:50頃になり、応援メンバーの上がりの時間もあるからと片付け開始

クリアパック、ジェルパック共に、売り切ることは出来ずに、なんだか中途半端になってしまった

みなさん満足はしてもらえたようで、雰囲気はいい中退店

2017年 6月27日 火曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
5800円税抜
一点でコラーゲンドリンク、ラミサンプル
二点でさらに化粧水乳液洗顔セット

鈴木LBC
白石さん
北原さん
清水さん
国友さん(西友 練馬)
彦坂さん(西友 吉祥寺)

場所は3階
コーナーカウンターより
自分店内放送可能

通行量の多い一階を希望していたが
今回は無理との事で3階で。
店内はガラガラ。

店内放送をかけてみても寄りはない。
試しに サンプル無料(しわ絞り)で
放送ながすも1人来たのみ。

やっと寄って来た客に彦坂さんが
クリアパック。

チラ見キャッチする客もいないので
早めの昼に。

昼に北原さんが1本、国友さんが1本。
帰って来てからさらに2本セット。

それでも全然寄らないので
試したかった作戦発動。
今日が社販なので、社食にポスターA2と
社販案内をホワイトボードに書いて
置いておく。
マネージャーと店長に許可を取って。

さらに一階にも認知展開。

戻ってからも寄りは少なく
時々来る人を接客。

セリアの客はなかなか難しいので
下りエスカレーターの客に絞る。

エンドレスだけでなく声出しもしてみる。

そこからアイキャッチやサンプルキャッチ。
すぐに彦坂さんや清水さんにパス。

夕方までに2本追加。
その他の商品もポロポロ。

ここで食堂の社販まだやってますか？
とのパートさん現る！
やった！！
しかも2本セット。

最後煽るもそこまで寄らないが
終了間際に2本セット。
さらに1本.1本売れて終了。

結果11～12本
その他、クリアパック、マキアージュなど。

次回決定してる9月の提案を少し話して終了。

6月27日(火)晴れ
資生堂化粧品　スリーピングクリアパック、ジェルパック

結果　32個、2個、リンクルクリーム3個

遠藤さん
藤井さん
近藤さん
福田さん
高田さん(西友二俣川)
安藤さん

当初、クリアとリンクルの予定が、リンクルは相当うるさいらしく、ワゴンにはおけないとのこと。
シワが気になる方だけ、裏にお連れして案内する形式に。
相変わらず、人は多いが火曜市のため客層は渋い。
ワゴンの位置も今回は、入り口寄りで立ち止まる率が悪い。
認知を多目にするも、なかなか厳しい。
前半は、慣れてないBCさんも多いので慣れてもらう時間と割りきり、どんどん接客にいってもらう。
5個位で、お昼。
戻り、デモやってみっかーとデモをやる。
ここは、通路が本当に厳しいのでワゴンをギリギリ後ろまで下げて、15人位がマックスと決めてやる。
15人位で3個位売れるが、そこから人だかりが出来たので流しで稼げた。
要所要所でデモをやり計4回やりました。
夕方になると客層が代わり売れる率もグーンとアッブ。
最終、上記結果です。
天王町の火曜市の客層は厳しい！
遠藤さんが7月からIY茅ヶ崎に移動、福田さんが天王町に、藤井さんがチーフとのことです。

2017年 6月27日 (火) 曇り

商材:ジェルパック推し&クリアパック&リンクル
お土産:dプロパウチ、MQファンデ
※リンクルのみグラナスの化美乳パウチセット

目標:30個(ジェルパックで)
結果:ジェルパック20個、クリアパック10個、リンクル4本

放送:自由、事前ファックスも無し

セクション
岡本さん(LBC)
芝さん(チーフ)
半田さん(5月から産休あけ)

KS
ミネサキさん(5月からの研修生、15時からワゴン隊、途中からみねっち)

状況
急遽決まったワゴン。
ジェルパックが大量にあるので、クリアパックでは無くジェルメインで。
売上も少し欲しいからリンクルもちょこっと展開。

まさかの浅草線が電車遅延で、朝からタクシーで押上まで…。
到着が10時過ぎ、、、
初の店だし、マメさんの店だしで余裕を持って挑みたかったが台無し。

慌てて挨拶したが、みんな早いですね～って言ってくれたけど、ルーティンが、、、
日々のルーティンが、、、と焦る。

早速準備に取り掛かると岡本さんや半田さんが「何かお手伝いする事ありますか～？」と言ってきてくれるが、、、

本音はせかさないで!!!!

だけど、セロテープやお土産の確認や商品出してとかテスター下さいとか思いつく限り指示出し。
大まかな展開が終わると、1人寄ってきて、リンクル決まって半田さんにパス。

11時にスタートしたが、ここからセクションが忙しくなる。
展開はほぼジェルパック、微妙にリンクル、クリアパック
シートとエンドレスにちょっとシミ入れたくらい。

が、寄りは全然

隣にアリーワゴンが置いてあり、場所的に絶対こっちが良いと思う。
普段からこの場所なら良いのにな～と思ったので、芝さんの手が空いた瞬間に聞いてみたら、実はこっちが普段の場所で、今日は急に決まったので少しずれちゃってるんです～!

と、、、

このちょっとの差がデカイぞ!
DJも居ないし、今日だけ変えて欲しかったが、確認するも今日からだからちょっと…という感じ。
なるほど、なら仕方ない。

売れないことは無いけど少ない。
そんな中、別々のおばさま達がクリアパック1個ずつ。

んでポツーンとまたクリアパック1個。
噂通りの良客!
勝手に寄って来た方は100%だ。

でもやっぱ場所が気になるので、考え続ける。
よく見たら、アリーのちょっと隣にアネッサ什器が置いてあって、動かせるじゃないか!!!
照明もバッチリ当たってるし、上りエスカレーターからちょっとズレるけど、何よりもレジ客にもポップ訴求しやすいし、ここが良い!!と相談したすぐOK出たので引っ越し。

5分で済ませて、ついでにL字1本追加出来たので展開は現状でベスト!と思う。
細かいポップはともかく、形は良い感じ!と信じる。

気がつけば13時近く。
放送入れても寄らないのでお昼へ。

早めに戻って、放送入れると今度は2人くらい寄って来たと思う。
少しだけ続いて、4個くらい売れる。

場所を変えて正解だった!
レジから直接上りエスカレーターに行く手前でチラ見キャッチが増えた!

放送入れて、また寄る
今度は1個だけ。

KSさん到着!!
新人さん!若い!!

ミーティングしてると寄る、売れる。
やっぱ私服いると安心してチラ見してくるなー!

ここから18:00まで良い感じで売れていく。
ジェルパックメインなのでミーティングも簡単に。
ただ売り逃がし防止でクリアパックも置いてあるので「お客さんに聞かれたら」美白がこっちで保湿がこっちですよ～的な感じで微妙に変える。

リンクルもポツーンと売れる。
展開はワゴン正面のみ(それもほんと少し)に変えた。

途中までクリアパックジェルパックが半々だったのでクリアパックの展開はほぼ無くす。
ワゴン下部に1枚だけ、しみしわ悩まない。

ミネサキさんの覚えが良く、立ち方や話法も安定してきて良い感じ。

16:15で全部で17個
ここで午後休

休憩中に1個追加。

17:10頃まで放送入れても全然寄らず。
それ以降、少しづつ改善。

放送も20分に1回くらいのペースに変えて、内容も変化させつつ…
18:00でミネサキさん帰ってしまうのでそれまで2人でポツポツ売っていく。
クリアパックとリンクルが売れたり、みねっちがジェルパック2個セット出したりで良い感じ。

少しだけみねっちが残業。
最後まで売ってくれたし、わからないリンクルの人が来たらパスしてくれるしで、非常に助かった。。。

18時以降は、放送入れて寄るけど接客しきれず勿体無かった。
ただ、後半になってようや気づいた、パック決めてからのリンクルの案内を試した結果、1人だけジェルパックとリンクルを買ってくれました。

もっと早くに気づくべきだったというか、前日に思いついとけよと少し凹む。

岡本さんと芝さんは何か良いコンビ。
MK町田に初めて行った時の感覚と似ているので、食いこめたんじゃないかと思います。

18:30以降は、岡本さんや芝さんと交代でワゴン前で雑談。
ワゴンでこんなに新規が取れた事ないですよー!とデモじゃないワゴンの良さは伝わった風。
得意商品の話や、セゾンデーならどれくらい売れてた？などなど、前向き?な話で盛り上がって、最後までなんだかんだ楽しい1日でした。

家からもそんな遠くないし、良い現場なのでダメ押しでお試ししておきたいなと思いました。

6月27日 火曜日 曇り

資生堂 スリーピングクリアパック ジェルパック

お土産 ハンドソープ

9時20分下妻駅に幸島さん、送り迎えしてくれました。

前回は初めましてなので、当たり前だか硬くて、誰？大丈夫？みたいな空気だったが、今回は、顔見知りもなく、セクションBCもワゴンを手伝ったりで、和気あいあいとやれました。

店内放送自由

前回と同じメンバー

流しでいければいきたいけど、多分無理だと思うので、集めてデモンストレーションを何回かやると思うとスタート、

10時30分 しっかりスタート、店内放送で、5人位チョロチョロと寄って来たが、1個も売れない、

11時15分にデモンストレーション、30人位 集まり 10個位は売れる

ワゴン2人残って、12時には5人でお昼休み その間3個位売れたらしい。

休憩後、たま～にポツポツ寄って来るが、平日、やっぱり本当にワゴン前通る人少なすぎる…

ただみんなにも焦りなく、寄って来た人をしっかりアプローチ、雑談しながら、普通にやりました。

14時 20人位 5個位

15時 20人位 10個位

16時 15人位 6個位

16時30分～17時10分 休憩

17時20分 10人位 6個位

やらなくてもいいけど、やってほしいかな、みたいな～なので、18時20分 10人位で1個 でした。

デモで40個位 流しで10個位 クリアパック48？ジェルパック 3？ 位らしいです。

こんな中でも50個以上売れるなんて、凄いね～と無事終了した。

来月10日もあるのだが、リンクルなかったら、クリアパック 予定
リンクルはデモはやらないほうがいいとの、営業さんとの話になってます。ただ次回は月曜日だし、今日と同じ位の集客なら、10個位売れればいいほうだよねとの話になってます。