月: 2017年6月

6月26日 月曜日 曇り

ソフィーナ オーブ 40パーオフ ポイント10倍 プリマ ポイント15倍

お土産、パウチサンプル多数プレゼント

花房さん
真野さん
白浜さん
高梨さん
熊澤さん

テント展開なのだが、雨予報なので、3脚のテントがある。テントの足に、突っ張り棒、網、紐 などを仕込み、取れないのでいい感じでセッティング

11時 スタート、しっかりミーティングして、プリマは40パーオフじゃないんですよ～と残念な感じでは言わないで、全国どこでも値下げはできないけど、今日は、どこよりもお得なんですと接客して下さいね、など、ワゴンのやり方を共有

スタートからチョロチョロ寄って来る、12時位からは、いい感じで寄って来ては、まあまあ売れていく、

BAさんも一陣は12時位から休憩回し、コーセーと違って人数が多い！基本常に3人位ワゴンにいるので、自分はポップクルクル、コーセーの時はポップクルクルもほとんどしないで、ほとんど接客なのだが、今回は、基本ポップをクルクル、偶に煽り流し、ワゴン接客回らない感じの時に、偶に接客しての繰り返し

13時40分自分休憩 その間も結構売れたらしいです。

戻ってから、ポップクルクル、チケットは5枚位まいた、たまによらない時間もあるが、平日だが、いい感じで寄って来て、偶に接客しパス

15時 で 30万位

その後も前回ほどの人だかりはできないが、いい感じで最後まで売れました。

前回は新記録だし、今回も平日なのに、55万位なので、やっぱりシンゲンさんじゃなきゃダメと嬉しいお言葉、

コーセーさんも、取れないので困ってます～と、1日は野坂氏シンゲンで良かったですと言っていた、ありがたい

2017年 6月25日 (日) 曇り

商材:リンクルクリーム (ポイント10倍、予約特典200P付き)
お土産:エリク化乳ミニボトル、エリクWパウチちょろちょろ

目標:50本
結果:45本くらい(ワゴンで30～35)

セクション
坂梨さん(7/2からMK銀座へ異動、アメ横PART2の方が後任で来られるそうです)
西さん
清野さん
石井さん
大橋さん(研修生、来月から渋1、元バスケ部)

状況
隣で有賀さんもリンクルイベント

ポップはA1で、資生堂表情プロジェクト新発売ポップを手持ち
側面はA2で同ポップ&ポスター(シンゲンの)
正面は本日限定とポスター(1枚はシンゲン)

エンドレスはまろやかに。

なんだかんだスタートは12時ちょい過ぎに。
話法だなんだはとりあえずみんなにお任せ。

声の掛け方、説明する時は必ず見せる(ビータブで何でも)
雑談中も1人は何か持つ
値段の言い方やクロージング
一部店舗では予約が殺到し過ぎて受け取りが7月以降に～とか
今日はこの店と隣で資生堂が新作発表に為、若干数ですが～とか

そんなこんなで、本当にぽっつーーーーんとチラ見で止まる方声掛けして、まずは自分が売れるかどうか試して行く。

25～30歳くらいの女性2人組に1本ずつ
その流れで来た方へ1本

若いカップル、彼女がものすごい食いついて2本

おー!売れるぞ!!!
みんな!これ今日いける!!!

と盛り上がる。

が、極めて寄りが少ないので、接客にいきたがらなくなっちゃうとアレなので、いつものミーティングもしつつ
この時間はね～とか
どうにか寄せるから、パスしたらこんな風に説明してみてね～と暇な時間にやれる事をやっておく。

コーナーでもポツポツ売れてたみたいで、14:00で11本

ここで午後休。
上田さん的に2人のDJが同時に居なくなると戦力ダウンという事で、有賀さんとは別々にお昼へ。。。
上田さん自身が守れれば戦力ダウンにならないと思っているらしい。

休憩中に清野さん1本追加。

そこから17:00までは本当に捕まえて接客するのも一苦労。
ポツーンと売れて行くが、寄りも続かず単発。

2本セットはここまでで4組くらい。

18:00で31本
午後休へ。

休憩中も寄りは変わらず、接客すら出来なかったみたい。

19時で35本。

?
一気に増えた!!コーナーで売れてて、助かった。
全然寄らないけど、とりあえずチラ見キャッチしつつ、みんなと雑談して過ごす。
19:30までに1回波が来て2本追加、それ以降全く無し。
みんなが焦る前にもう一度ミーティング。

19:45頃からまた波が来るからもう一度おさらいね!
と、横断歩道から渡って来た人でチラ見を拾ってワゴン前まで誘導し、2本売れて、その流れで1本追加して最後40本丁度でフィニッシュ。

かと思いきや、コーナーでも更に売れてて45本程度で終了。

数字だけだと大成功とは言えないが、みんな良い人達ばかりで楽しかった。
何より新規が20名以上取れてたのが喜んで頂けたようで、頑張った甲斐があったってもんです。

しかし、終日BCさん達の購入率が上がらない。ん～、トークはどんどんシンプルに伝えてるけど、平均的なトークが掴みきれてない。

この商品は小難しい事は後回しで、最短で価格まで言いきった方が売れやすいように思う。
チラ見キャッチも

現時点ではしわが改善するクリームです、が1番止めやすい
(良いか悪いかはアレですが)

その後にチラシ見せて、タッチアップから案内
新聞記事も役立つし、ミーティングで貰った写真もかなり効果大。

来月もドラッグでリンクルが続くので、もっと成長して大成功で終わらせたいと思います。
エンドレスは、聞いていたより緩く、最終的には、
国が認めたしわ改善の成分が入った美容濃密クリームといった表現も入れたり
目元口元、首元まで
しわというしわが気になる方、お試しいただけます

なども今日だけという事でやれました。

とはいえ、池東ではさほど寄りが増えたという実感はないです…。
CM効果も出始めたおかげで、知ってる人が寄って来るケースもポツポツ有りました。

2017年 6月24日 日曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
ポイント10倍

一点でエリクシール化粧水乳液ボトル

藤井さん
水村さん
谷口さん(研修生)

通訳さん

隣の東口に同じリンクルで西くん

前日の新宿をふまえて
本日限定と新発売では寄らないし
ポスターの言葉はそもそも見えないので

大きく『資生堂 エリクシール 新発売 リンクルクリーム』というポップを作り、ワゴン上部に貼る。それに本日限定も。

3Dは禁止。
ワゴンより外にポップがはみ出すのが禁止。

準備にだいぶ時間がかかったが
全部終えると寄りが良くなり
水村さん、藤井さん がいきなり1個ずつ。

谷口さんも2個セット。
開始1時間で5～6個。

15時までポロポロ売れて
3個買いの人もいた。
19個くらいで遅めの昼に。

帰ってきてからもそこそこ寄りはあり
18時までに29個。
そこから寄りが止まり売れなくなってきたので
午後休憩に。

エンドレスの縛りは比較的ゆるいので
煽りも入れてお土産も増量も入れる。

ポツポツしか寄らないが
最後の最後で1本 と2本セットが売れて終了。
2本セットを売ったのは研修生の谷口さん。
今日1番2本セットを売ったかもしれない。

結果は37個

リンクルは寄ればある程度売れるようには
なってきたが、やはりどう寄らせるかが
1番の課題だと思う。

6月23日(金)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円　タブレット　3066円

結果　11箱、タブレット3個

奥田氏のソフィーナと同時開催。
仕掛けが作れる場所は限られているので、基本的には、全て譲る。自分はキャッチと販売力で勝負。
平日の前半は、駅から向かってくる方が多いが、それも仕掛けを作れてはじめて効果的に捕まえられるので、今日は基本的にスルー。
0飯で12時半頃に、芳沢氏、有賀氏、奥田氏とお昼に。
帰ってからも、全然売れない。焦らないといけないんだけど、どうも調子が狂う。結局、16時45分頃で3箱。
17時に夕方休憩に。
そこから、日本語の通じない外人さんにタブレット3個。
昼に、案内した人が戻ってきて、１箱。
そこから、攻めの案内で3箱が2人。
最後に1箱でて、終了。
後半で、何とかしました。
前半も、もうちょい売っておけば楽だったなー。

6/24(土)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ ポイント15倍

●目標・50万→結果・41万
17:00…26
19:15…37

●セクション・東さん、三浦さん(時短17時)、新井さん、ダンさん、ソウさん

店舗中央にワゴン1台。前にやった時より店舗左側の什器が1台分減り広い感じ。ワゴン右にプリマ縦什器設置、左にオリコン置いてワゴンを1.5台分にした感じで。
ポスト2枚の上に縦40％off、落ちにくい口紅POP。プリマ縦什器の上にA3でプリマ。
店舗右上看板下に左から縦40％off、ポスター、落ちにくい口紅。落ちにくい口紅の下にプリマ下地。
店舗左右にL管で落ちにくい口紅。左側は風でクルクルする。するとその下の専科の洗顔が40％offだと思われる。しかも￥298くらいで安い。なので矢印付けて口紅だよーとアピールも。
エンドレスは左はサンシャイン側へ。右は横断歩道側へと流しました。12時には流してPOP微調整。

今日もスタートから1時間は弱い。13時から美容部員さん30分間隔で昼休憩まわし。
13時からいい感じで寄る。チケットも配る。昨日の事を忘れないように反復。クルクルも片面手書きにして。14時まで寄り継続。14時からはポツポツとペースダウン。なので14時半から自分は昼休憩に出ました。

戻ってからまた寄り出す。声出しも昨日を反芻。その中でもどう変化させれば現場現場に合わせれるか考えてもみる。練習してみる。
寄りも良く美容部員さんたちも埋まる。ただ単価が低いのか17時の時点で思ったよりない。AUBEも12万くらい？複数買いを意識してもらう。

夕方休憩もまわしがら集客は継続。18時くらいに夕方休憩を促されたが寄りが維持されそうだったら軽く出ますねーと伝える。ただ寄りが弱まる。ワゴン前に3人くらいの継続。ドンっと寄らせたいが足早で難しい。これは練習だと思いそのまま業務。
19時まわって5分、10分おきに単発で寄る感じに。この時間帯は自分だけクルクルしても寄らないのでワゴン前で雑談して来たらパス→クルクルの流れで。
20時をまわり片付けながら拾い本日終了。

2017年 6月23日 (土) 晴れ

エリクシール
リンクルクリーム
ポイント10倍

一点でラミサンプルセット
二点でエリク化粧水乳液ボトルサンプル

石田さん
三神さん
橋本さん
単さん
朝倉さん
今橋さん
島田さん
堀江さん

チーム担任

金子さん(研修生)
今井さん(研修生)

孫さん
サイさん

前日まとめ買いや
アネッサとのセット売りで
104個売れたとの事で。

ミーティングでは130個目標に。

本社の人が来るかもとか
新宿は色々な人の目があるからと
ポップは本日限定と資生堂 新発売
表情プロジェクトの女優6人のポスターはありで1枚、もう1枚はシンゲンポスター。

エンドレスも本社の人が来るまでは
CMのセリフとか最低限のものにしたが
やはりあまり寄りはなくポツポツ。

野坂さんの新聞も置いておいたが
美容部員が持つのはNGに。

それでもポスターが目に入り
寄ってきた人は買っていく。
田無と違い二本セットもそこそこ。

それでも1時間で5本くらいのペースで昼に。

夕方まではさらにペースが落ち
エンドレスで攻めないとなかなかキツイ。

本部長の有本さんも見にくる。
元新宿の営業さん。

5時過ぎくらいに
いつのまにか偉い人が来たみたいで

エンドレスを少しだけ解放

寄りが少しだけ良くなり売れ始める。
2個セットも4組に1人くらい買っていく。
この時間少しだけ伸びて

結果は70個くらい。
ワゴンで半分くらい。

資生堂 新発売では弱い弱すぎる。
都会のドラッグはクリアパック作戦は
ダメなので集客ポップが必要。

2017年 6月23日 (金) 晴れ
__〃__ 6月24日 (土) 晴れ

AUBE 40%オフ、ポイント10倍
プリマ ポイント15倍
その他 ポイント10倍

6/23目標:70万
6/23結果:63万

6/24目標:80万
6/24結果:73万

コーナー
森さん
カクさん
荒瀬さん(時短11:00～15:30、24日のみフルタイム)

応援
小沢さん(MK銀座、6/23のみ応援)
坂田さん(MK池袋PART2、2日間応援)

状況
12:00～15:00 (12万)
15:00～16:00 (18万)
16:00～17:30 (30万)
17:30～20:00 (63万)

ワゴンは11:30頃到着
相変わらず遅いけど、今日はまっさらなワゴンで更に時間がかかる。

準備中に三好店長に挨拶してたら「いよいよだね～前年超え」という話になり、ん？と思ったが、、、
三好さんが有楽町に配属されたのが去年の6月!
自分が有楽町でワゴンをやりだしたのも去年の今頃!

お互いに自分が作った前年を越えようというハイテンションで幕開け。

しかし準備に時間がかかる～
12:00、とりあえずエンドレスを流すが正面、側面共に完成度は50%くらい。
とりあえず、坂田さん以外は知った顔なので、雑談しつつ準備。

従来通りの大きな展開と、ワゴンの目線ちょい下にL判サイズでIPやプリマ、日焼け止めポップを散らす。
渋2よりも日焼け止めポップを増やしてみた。

早速アルブランの日焼け止めがポツポツ出る!
プリマも良い感じ。
オーブもポツポツ。

音楽かけて勢いよくスタート。

ラッシュとまではいかないけど、まぁまぁ寄る。
平日のこの時間なので購入率高い。

あ、あと給料日か。

寄せた後14時にお昼へ。

休憩中はあまり寄らず。
ん～、平日とはいえ、有楽町の割に渋い感じ。

ただ、雑談してポップクルクルしてると寄りはある。
なんだかんだで15:00で12万

その後はプチラッシュが断続的に続く。
少しの間だが、マツキヨのすぐ隣にあるモニターで海老蔵さんの記者会見。
その際に人集りが出来て、空気的にエンドレスを切りました。

会見終了後もプチラッシュが続く。
17:00に一旦引いたが、30分後にまたプチラッシュ。

ここで午後休。

休憩中はポツポツ。
戻ってからエンドレス切り替えて、ラストスパートで19:40までプチラッシュが継続。

今日は日焼け止め、プリマ下地がかなり売れたみたい。
エンドレスにも加えたのと、ワゴン正面下部に日焼け止めポップを散らしたのが良かったと思います。
オーブ&日焼け止め、プリマと日焼け止めといった複数買いも多く見られたので、やった甲斐はある。

17:00以降はコーナーも忙しくなり、人手が足りない状況が続いたが、思ったよりメンバーさんが少なかった?ようで、ワゴンに常時3名体制で出来ました。

明日は今日より1名少ないとの事。
なんでだ…明日こそ人いるのに…
とりあえず今日は去年より売れたけど、明日は80万超えか…

なので、手っ取り早く複数買いも狙うためにオーブ3点セットやプリマ&オーブセットを2～3種類ほど用意してもらうのと、お土産見本もしっかりお願いしてきました。

6/24、状況
12:00～15:00 (27万)
15:00～18:00 (63万)
18:00～20:00 (73万)

ワゴン正面のみ展開を残してたので、昨日よりスムーズに準備。
12時丁度にスタート。

念を推して伝えたにも関わらず、セット見本はぐちゃぐちゃ。口紅&プリマ下地、ファンデセットなので、金額を対比したところで全然パンチ力無し。

序盤、土曜日だが寄りは少ない。
何でかな…
店内も少ないけど、通りはそれなり。

坂田さんは全く動かないので、パスしまくる。
ただ本当に動かない。今日は人が少ない為、プリマはほぼ接客するはめに。。。

他のメンバーは、それなりに売れてるが、坂田さんだけプリマは全然売れない。
途中、口紅の在庫整理ばっかしてて、お客さんを無視しまくるので、少しは協力してくださいよと若干切れてしまった。

今日は日焼け止めが昨日ほど売れない。
でもプリマはかなり売れた。自分だけでも15個くらいこの時間で売ったけど、このままじゃ80万は無理だろ～と思い、動きの悪い日焼け止めポップをワゴンから外してIPの展開に変えて様子見。

休憩中も寄りは継続してたみたい。
戻った時は1組だけだったけど…。

15:30で30万

戻った直後10分くらい全く寄らない感じだったが、いきなりラッシュが始まる。
17:00頃まで大変。

変なおやっさんに坂田さんが絡まれてたので、自分が変わって対応。
処方箋の薬を探しに来たらしいが、この店は扱って無いと説明したら、キレ出す。
どこに行けばあるんだ!その場所を教えろこのやろー状態。

散々聞いてここまで来たんだぞこのやろー！
とキレまくるので、段々こっちも腹が立ってきた。

地図で説明しようとしたら俺は目が見えないんだ!とまた怒鳴るので、こっちもキレ返す。
あのねご主人目が見えないかもしれないけど、おれ、この辺知らないんだわ、地図まで出して説明しようとしてるのに、話すら聞かないってどういうことだ!

的な感じで言い返す。

おー、なんだ、悪いな、すまねー話してくれよと大人しくなって、結局わからないから近くのタクシー乗り場まで一緒に行くはめになる….。

とんだ時間のロスだ。

18:00、午後休へ。

寄りはまずまず。
しばらく寄りも続いて良い感じだったが、さっきのおやっさんがまた現れる!
なんだかよくわからないが、感謝の気持ちで口紅1本買うって言い出して、それもそれで大変面倒。
30分くらい、老人介護のように話を聞き続けるはめに。

その間は寄ってたからまだ良かったけど、もう最悪だ。
なんでこんな目に合わなきゃいけないんだよ!!!!

っと、ふとスタート直後に道を聞かれたおじいさんの事を思い出しました。
その際に冷たく「知らない」で突っぱねた事の報いかと反省。

やっぱ人には親切にしないとだな～。

そんなこんだで、19時にパッタリと落ち着いてしまったので、ポップクルクルで遠くに向けて声出しをしばらく続けて、後はみんなと雑談してると、1人寄ってくるのでチケット渡してワゴンに寄せたら、後は次々と同じ方法で寄せて4組目くらいで内容伝えて、他のお客さんにBAさん付いてなけれ、同じように説明していく。

んで、パスしたりしなかったり。

完全にプリマ見てる人や、プリマポップ見て止まってる人には「使ってます?」的な感じでプリマ接客orパス

坂田さん、オーブもバシバシフラれるので、自分のミーティングなんてクソだな。
という思いと、もう一緒に仕事したくない。という思いが交錯しました。

でも有楽町は、本当に癒されるというか、良い現場です。