月: 2017年6月

6/20(火)　晴れ　火曜市、感謝デー

●エリクシール・スリーピングクリアパック、スリーピングジェルパック
プリオール冷やしBBスプレーも少し。

●結果・30個くらい。冷やしBBが4個くらい、化粧水スプレーが2個くらい。

●セクション・井坂さん。応援・木口さん、大津さん(時短。元イオン笠間。産休明けで店舗未定)、営業の辛島さん

●お土産・1個でハンドソープ等の福袋。2個セットでコットンなどプラス。
※デモ用の手配りサンプルはツバキ1回分とAQL美白化粧水、エリクシール日中美容液。

10:30～18:30
9時半に笠間駅で辛島さんと待ち合わせして車でイオン笠間へ向かう(5分くらい)
ワゴン場所はコーナー前(イオン内)
専門店とイオンを分かつ線がちょうど化粧品売り場側で資生堂、カネボウ前がその通路(コーナーは資生堂とカネボウのみ)目の前の専門店側に化粧品店あり。資生堂のモール側にはカート置き場があり通路を隔てる。食品側にはフードコート。資生堂を背に専門店を見て左側がイオンの食品売り場。レジはその左斜め後ろ側100m先。そちら側に下りエスカレーター。そこにはカード勧誘コーナー。だいたいそんな造りです。
で、ワゴン場所は専門店側から入って資生堂コーナーを抜けて下りエスカレーター側に行く通路側のコーナー前。
専門店が10時オープンでシャッターがまだ閉まってるので、専門店に人が多ければ角をなんとかもらいたいところでしたが、専門店は人がほぼいない、ほぼ通らない。なので取りあえず現状で。

ワゴン2台。背後にL管3本使い、中央に本日限定。左右にシミとシワ。右に左右認知用。左角に専門店側に向けて置いたが、人通りがほぼないので、途中から許可をもらって下りエスカレーター側＆食品レジから見える通路(文具コーナー前)に置かさせてもらいました。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は1階奥のサービスカウンターから自分で入れられます。ただし、効果効能を文章に入れるのはNG。送った原稿から添削された文章を読む感じ。シミとシワ気になる方くらいはオッケー。コラーゲンが～とかはダメ。ちょっと踏み込もうかと思ったが、下手くそがやってバレて使えなくなるのが怖くて止めました。デモ集客は事前チェックなしで読めました。

10時半にはなんとかエンドレス流してスタート。
辛島さんが鈴木さんの現場で慣れてるのか売り方とか立ち位置とかみんなに教えてくれる。でも自分からも売り方を共有ミーティング。ジェルパック→クリアパック。
10時台に自分1個と辛島さんが1個。
11時台は会員さんも来だしたりする。そんな中で2個くらい追加。
これは流しだとキツいなと思い、デモを視野に入れる。準備中にサンプルも確認したので出来る。あとは集客だが食品にはお客さん多いが他は少ない。いない。
昼休憩の話も出たので、その前にデモをやる事にしました。11:45くらいに1回目のデモ。店内放送流してからワゴン近くのフードコート交差点でPOP持ってスピーカーで集客。最初2、3人だったがどこからかワラワラやって来て20人近く集まる。サンプル配るとみんなクレクレとなりいい感じでやれてるなーと実感していたが、タイムスタートしたらゾロゾロ帰ってく人多発。結局3個くらいしか出ませんでした。
辛島さん、木口さんは鈴木さんのデモを見てるからなんかこんなに集まってこれだけ？みたいな空気を感じました。
その後井坂さんを残してみんなで昼休憩へ。
※13時と15時に火曜の歌謡ショー？がありました。けっこう賑わう。店内放送は流せるが人が歌謡ショー終わりを狙ってデモしました。

戻ってポツリポツリとしか出ないので歌謡ショー終わりの14時半に2回目のデモ。10人くらい集まり2個くらい。微調整して臨んだが出ない。何がいけないのか自問自答。さらにデモで売れない空気感もツラい。

デモ後は歌謡ショーもあるのでその間は流し。サンプルキャッチの案が出たので試みる。チケットを配ってもらい来た人を接客。人通りも少ないのでデモまでの苦肉の策。

で、16時前に歌謡ショーもあるので夕方休憩を早めに取りました。
戻って16:20くらいに3回目のデモ。10人以上集まるが今回も2個くらい。もう自分下手くそだと思いました。まわりもそう思ってるんじゃないかと。

しかし、17時から客層が変わったのか流しで売れてくる。接客したらみんな買ってくれる感じ。

で、17:50に4回目のデモ。人通りが少なくなっていなが7人くらい集まる。最後タイムスタートしてどうなるかと思っていたら、ほぼみんな買ってくれる。冷やしBBも手に取って買ってくれる。その後の流しにも繋がり最後の最後だけ売れました。
18時半過ぎまでやって本日終了。

自分のデモのクロージングがフワッとした感じなので、そこをビシッと決めれるよう修正していったが、なかなか難しかったです。ここの現場は昼間はビシッと派だと思いました。

2017/06/20(火) 晴れ
資生堂
クリアパック、つやぷるゼリー

結果:クリアパック24個、ジェルパック3個

芝田さん(LBC)
中川チーフ
土田さん(妊婦)
荒木さん(元錦糸町 時短)

応援:
佐々木さん(IY東村山)
篠川さん(IY木場 新美)

10:30～19:15(延長したため)
セゾンデーのため5%OFFの対象

店内放送事前FAX、読むのは自分でOK(内線81)

依頼の時点ではリンクルクリーム
事前連絡の際にはそのままの予定だったが、約2週間前に在庫ないためクリアパックへ変更
前日に連絡があって、クリアパックの隣につやぷるゼリーも置きたいとのこと

クリアパックとゼリーの両方の道具を持って入店

場所は出入口前のスペースでやって欲しいとのことだったので、準備をするも、全然人も通らないし、見向きもされない。人が通る道から遠すぎる。
なので、11:00過ぎにさっそくコーナー角に移動をさせてもらう。

朝イチ、副店長が出入口前のスペースを空けるのに一緒になんだかんだやってくれてたので、かなり心苦しかったが、次に通りかかった時にせっかくやってくれたのに申し訳ないが～と伝えておいた

コーナー角は、目の前か銘店コーナーみたいになっているのと、メインの通路により近いので人からの認知を得やすい。急いでまた準備。

たが、そこから一気に人が減ったので、朝イチの人の多さを生かすことができなかった。かなり反省。

12:00を回って、ワゴン隊の応援2人にお昼に行ってもらう。ワゴンは自分と土田さん。
1人買ってくれたので、土田さんへパス。7ヶ月目の妊婦さんなので、時々座ってもらえるように

A4POPを追加で貼って、形にしてから自分はお昼へ。12:45～。13:20には戻る

帰って店内放送を入れて、ポツリと寄ってきた人に接客
14:30～15:00頃に4個くらいの固め打ち

またそこから暇になる。
15:00過ぎに営業の牧野さん来る。今日は国立も錦糸町もワゴンをやっているらしい。

牧野さんが来ている最中に、荒木さんから詰められる。まだ10個もいってなくて、今日、何個売る気なんですか？このままだと全然な数字なの目に見えてますよね。って…

荒木さんがプレゼントないっていうから、デモやれずに流しオンリーでやって来ていた状態たったので、牧野さんにデモのプレゼントになる様なものありませんか？と相談

あのバック使っていいですよ～とのことなので、デモをやることに。
中川チーフに別と相談したら、いろいろと出て来た。マジかよ、無いって言ってたの荒木さんはなんだったんだよと。

15:30頃に1回目のデモ。他メーカーや、目の前の洋菓子屋さんとの距離が近すぎるので出入口前で。
8人くらい集まって3個。

荒木さんのプレッシャー、半端なかったが、3/8売れるだけでもなぜかいい雰囲気になった。

人の行き来がないので、タイムサービス後に続かなかったので、2回目は狭いけど、コーナー横で。
2回目やりますかー！と言うタイミングで、やっぱり先に夕方休憩にしましょうと声がかかる

なので夕方休憩へ 16:40～17:00

17:20なら2回目
9人集まって3個。BCさんの手が全然空いてなくて、もっといてくれたらもっとみんな買ってくれたのにー！

その後は流し。
18:20を回った頃から、ポツリポツリと連続で人が寄って来て買う。全部自分でさばいてBCさんへパスさせてもらう。19:00過ぎまで続いたので延長して最終は19:15頃。

そこから片付けを行いました

どこかのタイミングで、このお店に同行やお試しみたいな形で入らせて欲しいです

6月20日(火)晴れ
資生堂化粧品　スリーピングクリアパック
結果　26本

新出さん
田辺さん
小山さん(LBC)
萩原さん

いつもの場所と違うワゴンらしい。
元売り前。
自分的には最良だと思う。
入り口側は認知の距離が足りない。
最初から寄りもよく、萩原さんがバンバン決める。
神々しい程売ってくれる。
スゴい、上手いので本当に凄いですね！ほぼ、9割り位決めてるじゃないですか！と言うと、私、全然凄くないのー！この前西くんに怒られてー(笑)と照れ隠しで言ってくる！俺から西を怒っておきますと言ったら、笑顔でよろしくー！と、昨日と違いめっちゃやり易い！小山さんも、続けてやってるので信頼してくれてて、居心地がよい。
しかし、元売りがめっちゃ混みはじめ、ほぼ一人ワゴン。
女性が居ないとなかなか寄らない。
11時50分頃、小牧さんが来て、お昼行こうとのことで日高屋に。お昼、ご馳走になりました。
ここまでで、10本位！ペースいい！
しかし、戻ってから元売りの忙しさがずっーと続き、ひとりが続く。皆、ごめんねーと。こちらが、申し訳ない。
そして、萩原さんが戻ると怒濤で売る(笑)
もう、見て、笑っちゃうくらい。
なのに、私は何もしてない、ばばあだから疲れたと照れ隠し。本当に好い人。
自分もちょこちょこ売り、夕方休憩前に16本。
戻り、最後にラッシュ。
あれよ、あれよと10本売れ、上記結果。
田辺さんとも、久々に会えて良かった！相変わらず、優しかったです。
新出さんは1年に一回でいいから、よっしーに来てと伝えてとのことです。
ここは、キャロットさんが結構来てて売ってくれるからいいんだけど、営業が小牧さんに代わり、お土産を沢山使うのが嫌でうちに代えてくれてるらしく、キャロットさんじゃなきゃよっしーがいい、そして、奥田の名前も出て、新出さん的にはこの前来てくれたことに感謝していたので、次の機会は奥田、そして、芳沢がいいのではないかと思います。
新出さんは、芳沢と奥田と仕事したいみたいで、ちょっと嬉しくなりました！
同行で見てくれてるのは良いですね！

6月20日 火曜日 晴れ

資生堂 スリーピングジェルパック、クリアパック

お土産 ハンドソープ

営業 井上さん 鹿島神宮駅 送り迎えしてくれました。

チーフ こがねやさん

おださん

みやべさん

応援 おざわさん 時短 16時30分 野坂氏と2回一緒だったらしく、安心

KSさん 11時～15時 と 15時からの2人

2階建ての、少しモールもある古い感じのイオン、 ワゴン場所はコーナー角、食品レジ前、火曜市なので食品はお客様も多い、通路が狭いが1番いい場所だと思う、真ん中の広場には、ジーコの銅像とサインがある、

店内放送は、自由でした。
流しのやり方しっかりミーティング、あまりに厳しかったら、デモンストレーションもやる事もあると話して、10時30分にスタート

まあまあいい感じで寄って来ては、まあまあいい感じで売れていく、12時30位で10個位 営業さんワゴンに残ってくれて、こがねやさん おざわさん 自分で、お昼休憩、その間は3個位売れたらしい

15時位で20個位.悪くはないが、凄く良くもない、その後もコツコツと売れている、16時位にデモやりますかと？通路も狭いし、売れてるし、この感じのやり方で最後までやりましょうとなりました。

16時 30個位？ 時短おざわさん上がる前に自分休憩

17時 40個位？

18時30分 50個弱 売れたと思いますよ～と終了

購入率が、8割位で少し悪く感じました。

ちなみに、行きは成田の方から、電車で2時間位でした。1時間に1本位しか走ってない、
帰りは19時15分に駅に着き、1時間近く電車を待たなければいけなく、高速バスで東京まで行きました。2時間位. 帰宅電車の方が早かった 東京駅から1時間に3本バスが出てます。

2017年 6月20日 火曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
5800円税抜

資生堂の希望らしく
お土産は基本見せない
ワゴンにも置かない
勝った人にそっと渡す感じ
お土産つけると言うのはオッケー。

症例写真はお店のやつのみ。
今回は自粛しました。

新聞記事は使いました。
途中から裏返して使う時だけ見せる。

増田LBC
中田チーフ
清水さん(時短)
福田さん
並木さん

千里内さん(研修生)
為田さん(IY大井町)

場所はいつもの資生堂コーナー角

着くとまさかのカネボウワゴンと競合
DJは野末さん
向こうはデモスタイル。

挨拶して集客の時だけ
ポップを少しズラすことに。
距離も結構離れているので
終日あまり影響なし。

展開は資生堂から6/4新発売と
本日限定あとはポスターのみ
途中から宮沢りえなど6人が写ってる
ツールがあったのでコピーして数枚貼る。

当たり前だが規定の店内放送そのまま流しても誰も来ないので大幅に削り流す。
放送というよりエンドレスやポスターを見て何人か寄る。

応援の為田さん、研修生の千里内さんの販売力高くポンポン売ってくれる。元売りのメンバーも合間を縫ってワゴンに来てくれて売ってくれる。途中まで自分だけ売れず。なのでそのままみんなに任せて流す。

昼までに5～6本。
ただ同時に元売りでも売れてるみたいで
ワゴンの上から商品がなくなっていく。

昼間にそこそこ売れたようで
ここまで元売り合わせて20本くらい。

中盤から2本セットも出始めて
ワゴンも元売りも両方いい感じに。

ポスターはシンゲンバージョンの方が
圧倒的にいい。

寄りは悪くないが購入率は半分くらいか。

夕方に少しラッシュがあり
在庫完売して予約一本取って終了。

結果は40本くらいだが
元売りもかなり売れており
ワゴン半分の20だとすると
客層の良い田無としては少ないかも。

自分も数本は売ったがほとんどが美容部員さん。

ピークは午前と5時前後。

新聞がかなり役立ちました。

結果40本くらい

2017年 6月20日 (火) 晴れ

商材:クリアパック (内緒で予約特典の100Pプレゼント券付き)
結果:クリア45、ジェル3

お土産:つやぷるゼリー3種類から1個
新メンバー限定:上記+ピュアホワイト、dプロパウチ、MQファンデ

放送:女性なら自由

セクション
山中さん(来月から営業、ワゴン隊)
川上さん(チーフ、今月にご結婚、ワタナベになったけど川上のまま仕事する)
山岡さん
黒川さん(有賀さんの事好きって言ってましたよ)

KS
伊藤さん(11:00～15:00)
鎌田さん(16:00～20:00)

状況
久し振りの八千代緑が丘

セクション角にワゴン1台、丸テーブル有り
カート運びが通るたびに人集りが蹴散らされるので、今回はワゴンを予め少し奥に配置。

リンクルだったけど在庫が無いからクリアパックワゴン
10:30スタートだが、朝のよりは全然。
ミーティングで話法と付ける量だけ伝える
ジェルの方も10個くらい有るとの事だったが、2個のみだった…
それでも在庫が有るうちは2800円からですよ～と念を押して伝える。

11時ちょい過ぎから寄り始める。
最初は自分だけだったが、徐々に2人とも売れ出す。

気がつけば12時過ぎで15個くらい。
まぁまぁ良いペース。

様子を伺いながら、新メンバー限定お土産を、序盤のみ1個買った方用に付けれませんか～と相談したが、川上さん笑顔でダメーーー!っていう。
色々まだまだだなと痛感。

お昼は山岡さん、山中さんと一緒に韓国料理。

休憩中に伊藤さん2個追加

その後も順調に寄り続けて売れ続ける。
社販が明日からで、予約で2個

あとは普通に新規も取れるし問題無さそう。
販売には慣れた感じだけど、お客さんが後ろに居ても気づかない山中さんにはフォローもしくは最初にパス。

15:00頃からちょっと客層が変わって買っていかない感じ。

35個くらいで午後休。

休憩中に1個追加

朝から売りまくってた伊藤さんと変わり、鎌田さんにミーティング。
この時間に真っさらからだと面倒だなと
17時までは我慢の時間、接客数は多いが購入率はこの日最低。
ただ、17時過ぎてから客層がまた変わり、そのまま18:30頃まで売れ続ける。
この辺りからお土産は新メンバーもメンバーも関係なくつやぷる1個のみ。

この時間だけ人手不足。
勿体無いけど仕方もない。

本当は10:30～18:30だったけど、コーナー全員が接客していてたので、言われるまで売るぞー!でも19時になったら片付けちゃおう!!

と最後に自分の中でラストスパート。

19:10頃に遅くまですいませーーんと黒川さん来て一緒に片付け。
川上さんも来てすいませーんと来てくれたので、お詫びじゃないけど、ジェルパックポスターGET!
あとオヤツも頂きました。

在庫の残数的に、クリアで50個いってると思ったけど、ん～、なんか惜しい。

20日 リンクルクリーム、クリアパック

店内放送、自由。

セゾン5％

セクション
藤木チーフ
大川さん
南部さん（時短、来月から赤札堂深川店）
小笠原さん（IY八王子）
カンガルー本村さん（15:30~19:30)

今日から初リンクルクリーム。

店内放送文章がある程度決まってるがパッケージから文句を言われない拾い方をして付け足す。（とりあえず）

ポスターもだしてくれたが、うちで作ったやつのが全然いい！

とりあえず、お昼までは純粋にリンクルクリーム推しをしてみる。

11時すぎの一回目の店内放送では誰もこず。

二回目11:40ぐらいに１人きて、これ待ってたのと即1本。

そのあと12:15の放送で１人きて、２本購入。

このあたりからもと売りでも、予約の方の引き取りや、「あれ何やってるの？」からの美容部員さんのおすすめでもと売りでもリンクルクリームで出す。

13時ちょい前の放送で二人きて、一本ずつ。

こっから一時間、何もおきず、二人接客して買わず。

14時にお昼にいき、帰ってきたら、クリアパックに模様替えして、クリアパックなら放送内容、ポップ等がゆるいので寄りやすいはずと伝えてお昼に。

帰ってきて、店内放送、リンクルクリーム一応いれてみるが誰もこず。

エンドレスから何からクリアパックに変えて、開始。

クリアパックだとポツポツ寄ってくるし、リンクルクリームを知ってる人には両方進めて、両方買う人が三人続く！

あとはポツポツクリアパック、たまにリンクルクリーム。

もと売りではリンクルクリームが売れてるっぽいが、ワゴンじゃないから気にしない。

18時ぐらいから引き出し、いったん夕方休憩に。
少し早めに帰ってきて再開するも、誰もこず。

最後の放送で二人クリアパック、買って終了。

荻窪は、店内放送 頼みなので、今回の２つ同時がいいと思う。

来月は有賀のソフィーナの影響もあり、資生堂も五階でやってみることに。

クリアパックぐらいの値段ならいけると思うし、その時はCM効果でリンクルクリームも売れるのでは？

だけど、美容部員がつくかどうかわからないらしい。

そこもソフィーナの真似しろって！！

最終 ワゴンでリンクルクリーム 10本、クリアパック 15個。ハク１本。

ポスターはうちで作ったのが全然いい！
あと新聞かなり使える。助かる！

6月18日(日)晴れ→雨
資生堂化粧品　アネッサ　2680円　ハッピーデー5%OFF

結果　60個以上。

村田さん
小松さん
荻間さん(フリー)
森泉さん(イオン橋本)

元売りは2階にあり、一階のエスカレーター前での開催。場所は悪くない。
応援の二人はやや癖があり、昔のワゴンのやり方しかしらなさそうな感じの方。
朝、ミーティングをしたがどこか上の空なので、とりあえず、どんな感じで集まるかをやってみた。
普通に、朝から流しで売れる。ぺースも悪くなくこのまま流していければいいなあと思うが、森泉さんが、集めてやらないの？と、結構、トゲトゲしく言ってくるので一回やることに。
ちなみに、一時間で15個位出てるので、全然悪くない。
通路が、狭いので集めても20人が限界。手配りであるのも、ツバキのトリートメントとセプトボーテのシャンプー、トリートメントのみ。こりゃ、厳しい。
とりあえず、やってみて15人位で4個位。
12時頃になり、一回人も引いたので、12時半でお昼に。
ご飯も終わり、戻って30分位様子をみたがやや集まりが悪いのでもう一度デモ。
やはり、今回も4つ位。
そのあとは、手配りも厳しくなったので流しで。
二人とも、だんだんと基本を忘れ自らアプローチしにいく。
そうすると、やはり寄りが悪くなる。
それでも、自分が捕まえた人をパスしたりちょくちょく、売れていく。
16時前に、雨がどしゃ降りになり、お客さんが引いたのでここで夕方休憩。
戻り、美ガーデンのマネージャーから、今、52個ですよーと報告。
そこから、さらにどんどんやり方が雑になっていったので、再度ミーティングをする。
そうすると、そんな話してる暇あるならやろーよと、森泉さん。やりづらい。
しかし、個数を伸ばしたいのでしっかり説明して、ここから集めるからというと不満顔。ここは、集めなければ。
きちんと、さくら風を実践してもらい煽ると人が溢れんばかりに寄ってきた。
向こうも納得したのか、ここからはきちんとやってくれた。
それにしても、こんなにやりづらいのは珍しい。
後は、最後まで売れて上記結果。最終の数がでなかったのでもうちょい売れているかも。
とにかく疲れた、一日でした。
家に帰り、疲れがどっとでたのか寝落ちして、翌日は一日寝てしまいました。
村田さん、小松さんは相変わらず優しかったです。
この、二人にワゴンについてもらいたかった(笑)