日: 2017年7月19日

西友小手指

に が投稿

2017年 7月19日 水曜日 晴れ
資生堂
エリクシールルフレ 泡洗顔
1800円(1944円)

内田さん
池畑さん

芳沢さんと

場所は資生堂コーナー前の服飾の角

店内放送は資生堂コーナーから自由

初めてのルフレ泡洗顔

集客ポップは自分作成『洗顔で肌、変わる』
本日限定や本日特売などの補助は使わず。
理由は純粋な集客ポップの効果を見極めるため。
勉強になりました。
今日のお試しはどれだけ多く売るかではなく
どのポップ、どの話法、どの放送が効果があるのか？それを見極める、または見つけることが目的。

芳沢さんは1日を通して何回も店内放送を作り直し30分に1回のペースで放送。
自分は主に販売を担当。

開始から1時間に2個ペース。

最初何人かにフラれたが
後半は殆どの確率で販売できた。
芳沢さんはほぼ100%の成功率で販売。

途中15時から17時くらいまでが暇で
最後の1時間で5個くらい出ました。
最後の最後で2個セットも売れました。

結果は16個

販売話法は

つけた瞬間は美容液ジェルなんだけど
のばすと泡に変わります。
泡に変わる事によって、毛穴の汚れを綺麗にしてくすみが取れ透明感の高い明るい肌に。

客の手で確認してもらい、ウェットティッシュでふき取る。透明感やツルツル感を実感してもらう。

美容液ジェルで肌にハリ、ツヤ、潤いを与えて、泡の毛穴パックが小鼻の黒ずみ解消して毛穴を目立たせない。毛穴が小さくなるとたるみ予防にもなる。

さらにこの洗顔の凄い所はメイク落としの効果も入ってること。これ１つで美容液、洗顔、メイク落とし、毛穴パックと４つの化粧品効果。

朝夜の忙しい時に何種類もの化粧品を使うのが嫌な方にお勧め。

全部買って揃えたら5000円から物によっては1万超えてしまうけど、これは2カ月朝晩使えて1800円！

洗顔とメイク落としが入って、さらに2カ月毎日毛穴パックができて1800円は安い！

これが基本ライン。

さらに

泡の洗浄効果でシミの原因となる古い角質を取り除きシミそばかす予防。

ベタベタしないでツルツルスベスベな肌になる。

紫外線が強い今の時期は肌がくすみがち

などを相手によって入れたり入れなかったり。

ただ1日通して短くスピーディに値段までいった方が購入率が高かった。

客の反応が良いワードは
1800円のインパクト。
安い！と驚く人が多かった。

あと洗顔とメイク落とし
どちらの効果もあり
も反応良かったです。
沢山の化粧品を使うのはみんな面倒。
そこをうまくついてあげればいいかもです。

人によっては高齢者でも毛穴が気になる人もいました。

最後は来た人は殆ど購入していき
売る事は問題ないレベルに。

ただ集客がまだまだでポップの改良は必須。
効果効能でどれが響くのかはまだわからず。
1日のイベントで60個近く売るには
もっと人が寄らないといけない訳で
もっと寄る集客ポップの作成が急務と感じました。

MK渋谷part2

に が投稿

7月19日(水)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　9箱
18時頃まで日差しが強い渋2。
去年、気持ち悪くなったトラウマが…
お隣で西くんがソフィーナワゴンをやってるに13時頃まで気づかず、お昼一緒に行けたら行こうねと、約束。
隣に知り合いが居るのは心強い。
まあ、いつものことながら&日差しが猛烈に強いので全然寄らない。前半は仕方ないなーと思っていると、西くんがご飯行こうとのことで、一緒にお昼に。暑いので体調気を付けようとお互い励まし合う。
そして、戻っても全然寄らない。朝から試飲も6人位かな？
相変わらず0箱。
本当に、日が落ちるまで全く寄らず、いい加減に嫌になり17時15分頃に夕方休憩。悠長に休憩している場合ではないが疲れもマックスだし、もう、日が当たるうちは寄らないと決めた。
そして、18時を過ぎるとやっと日陰ができる。
もう、ここからはラッシュ。
新規に2箱、新規に3箱、またまた新規に2箱、最後の止めに新規の2箱。本当に、前半はなんだったんだろう(笑)
店長が、コラーゲンの試飲会辛いねー、この時期は早い時間からやらないでもいいかもねー。暑いなかお疲れさま！細かい片付けはこっちでやるからいいよーと優しい一言。
帰りに、栄養ドリンク買ったら少し割り引いてくれました。
いやいや、渋2の夏のワゴンはやばい。
今日は遠目に、西くんのワゴンを見てましたが一生懸命ポップクルクルしてたり、途中でポップを変えたりと色々試している姿を見て頑張っているなーと感心しました！

MK渋谷PART1

に が投稿

2017年 7月19日 (水)

AUBE40%オフ
プリマ各商品、通常ポイント

目標:53万
結果:39万(片付け中に売れた分で40かも)

コーナー
河野さん
杉本さん
原山さん

応援
本庄さん(渋2)
熊澤さん(渋2)

状況
12:00～15:00 (13万)
15:00～17:30 (23万)
17:30～20:00 (39万)

渋1の平日は、全く成功してる気がしない。
今日は前回の池2でまずまずだった40%オフと本日限定でやってみる。

L字で店舗左側、右側はSKⅡのポップにポスターや口紅ポップを被せる(許可を得てから)

ん～、やっぱ渋1はやりにくい。
全然頑張ろうって気が起きない。

とはいえ、仕事だから精一杯やる。

序盤、寄りはポツポツ。
河野さんや杉本さんが休憩中は、やりやすい。
本庄さんは初めましてだったけど、家庭菜園やっていてゴーヤ、きゅうり、ズッキーニ栽培してるらしい。なんで緑ばっか!!?

とか雑談しながらまったり過ごす。
曇りと強風のおかげで、涼しいせいか寄りもまずまず。
単価は低いけど売れていく。

渋2でザコラやってる野坂さんとお昼へ。

戻ると日差しが全開。
恵の雲が…。

案の定寄りが激減。
そうすると、河野さんが焦り出す。
杉本さんはプリマリュック背負いなよ!とか言い出す。

どうでもいい。
無視して、什器に網を付けて3D風の高さで口紅ポップを出してから寄り出す。
おー!!

こないだトモ君からアドバイス貰ったとことは違うけど、効果は似たようなもんだろうと思ったが、中々に激変!

ありがとうトモ君。

その後は淡々と寄せては売れていく感じ。
プリマは最終19本しか出てなかったのでほとんどオーブ。

あとはコーナーでアルブランのまとめなど。

やりにくかった渋谷に光明が見えた。
あとはメンバーと上手くやれるように頑張ろう。

MKアメ横PART2

に が投稿

7月19日 水曜日 晴れ

資生堂薬品

デカ如意棒、網什器、3階奥階段下から借りて展開、

12時にはスタートで 13時 1箱

13時20分 日本人女性欲しいけど、重いし～と10分位やりとりして、もっと重くしちゃいますよ～とプラス2本して、なんとか買ってくれた

13時40分～14時15分 休憩

14時45分 2箱

16時位にめまいがして、気持ち悪い… 暑いけど今日はそれ程でもないと油断したら、熱中症か…

16時30分～17時 休憩

OS1を飲んだからか、18時位には少し良くなって助かった

夕方からまあまあ売れた

17時20分 パウダー

17時30分 1箱

17時45分 パウダー

18時30分 2箱 試飲して、増量してあげるとも言ってないのにすんなり購入が決まり、貰えるんだからもっと買えばと言っても、やっぱり2箱

18時40分 パウダー 2袋

18時45分 2箱

18時50分 定番でタブレット見てる日本人女性に声かけして、千円分あげると言うと2箱買ってくれた

19時30分 二人組在日女性 、2箱.2箱

合計 14箱 パウダー限定3,218 4袋 タブレット3066 2個 でした。

IY溝の口

に が投稿

7/18(火)　晴れ、午後に一時雨、ハッピーデー

●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター
パーフェクトUVアクアブースターマイルド、エッセンスUVアクアブースターマイルド
各税抜￥2482
7カード、ナナコカードで5％off。税込み2000円毎ごとに200円買い物券(7/19～7/24使用)

●結果・119個、※7/17は56個

●セクション・新山さん、高井さん、田中さん(LBC。IY大船など10店舗)、高橋さん(イオン秦野)

●お土産・グラナスのファンデ、美容液パウチ。ツバキ。セプトボーテなど。2点で長命草、ピュアホワイト、バッグなど。3点で美ガーデンから￥800相当のボディソープ。

7/17(野坂氏)、7/18の二日間ワゴン。
前夜に野坂氏とLINE、電話で確認。写真も送ってもらったがなんかやりにくそうな変則的な場所でのワゴンだなーと印象を持って変えれるとこは変えようと。懸念はまた色々と口出しされるかもと。

10時前に入店して挨拶(平日で電車が混むから8:40には駅前のデニーズでモーニング。店内放送とか見直す)
ワゴン2台。昨日の最終形態。正面入口入って3歩目に美ガーデン側にワゴン＋背面にアネッサ販促ツール。そのまま上りエスカレーターに向かう通路の資生堂コーナーと下りエスカレーターの分岐点(通路ど真ん中)にワゴン＋販促ツール＋アネッサ什器。これがメインワゴン。入ってすぐ目立つけど大丈夫なん？と不安でいっぱい。昨日はこれで売ったんだよね。
昨日の写真を元にL管配置。入口すぐ横のワゴンにはL管2本使用。帰り客からわかるように日焼け止め特売を向ける。あとはワゴンに立った人用に日焼け止め特売。
メインワゴンにも2本使用。正面に向けて左に日焼け止め特売。右に本日限定。裏に日焼け止め特売。
少し離れた下りエスカレーター側の店内案内図の柱に通行の邪魔にならないように日焼け止め特売と矢印。後半からメインワゴン真後ろに移動して手書きPOPに使用。
エンドレスは正面入口にと下りエスカレーターに向けて流しました。
店内放送は2階サービスカウンターから自由に流せます。

昨日はワゴン配置で色々あって大変でしたねーと美容部員さんと野坂氏を労いながら準備中に2個くらい売れてスタート。エンドレス流すとポツポツ寄っては売れる。
ミーティングは簡単に値段の伝え方くらいだけ。定価→特売→5％off→金券→お土産。品切れ状態、品薄状態も。定番什器にも品切れPOPが貼ったままなので自信持って。一応、店前のマツキヨで確認したが見あたらなかったので大丈夫だとも思える。帰りの駅前マツキヨで見たら品切れ中。
11台はポツポツ。でも購入率は良い。
細かい準備をしていたので11時半くらいに店内放送を入れようとした時から接客が続きワァーと人だかりが。2個セットも出る。12時過ぎまで続いて1便(高井さん、高橋さん)昼休憩へ。
田中さんとワゴン。新規も取りたいのでコーナーの新山さんにもパス。
13時過ぎからまたワァーと人だかり。ちょうど二人が戻ってきてみんなでさばく。また2個セットが出る。
落ち着いた13:40くらいに田中さんと昼休憩へ。ワゴンの高橋さんに水デモを軽く伝授。同時２人接客でやって売れたそう。

昼休憩中から雨が降る。溝の口は一時強くなったくらいでニュースでやってたヒョウや強風はなかったです。
16時くらいまで雨。

14時過ぎにまとまった集客あつたそう。戻ってからはポツポツ。手書きPOPでサンプル増量。昨日は無料POPを貼ったみたいなので今日は裏面(帰り客狙いで)に配置してみました。正面からの寄りは何故かあったので。
17時くらいまでポツポツでもいい感じで流しが続きました。雨で集客弱かった場合はデモを実施しようとしたが、前半売れてサンプルが減ったそうで流し強化しました。
2個目も必ず声かけしてたまに出る感じ。やはり客層は良い。

17時くらいから夕方休憩まわし。
3個セットに付けてたボディソープも2個セットで付けても良いことになり、最後の1時間はもう一度波を作っていい感じで終わりたかったので、ドラッグ風にサービスタイムと声出しして15分くらい集中したあと寄りもポツポツと継続。
19時過ぎでもって寄りが続くので、みなさんまだ売る気があり継続。とりあえず正面入口側のワゴンを片しながらメインワゴンで。19時半までやって本日終了。

4月に芳沢さんの同行で行った以来でしたが、良客だったイメージ通りでした。
ワゴン場所は不安でしたが、何故かなんとかなりました。野坂氏曰わく2箇所展開が良いらしい。今日はメインワゴンでのほぼ稼働でしたが入口横のデカ展開が良かったのでしょう。それが目立つのでメインワゴンに寄ってくれる？みたいな。
美ガーデンマネージャーの外川さん(女性)も喜んでくれました(場所取りとか1月前くらいから色々工面してくれたそうで、感謝の言葉プラス結果でも表せたと思います)
田中さんとはカウンセリング化粧品も定期的にやって再来に繋げていきたいてすねーと話したりしました。

スーパービバホーム長津田

に が投稿

7/17(日)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター(通常版と限定各3個)
パーフェクトUVアクアブースターマイルド、エッセンスUVアクアブースターマイルド
各税抜￥2480
優待日でビバホームカードで5％off。

●結果・31個(金…16完売、銀…10、金マイルド…4完売、銀マイルド…1完売)
※AQL美白ゼリー￥1505…1個

長津田駅で9:20に営業の中田さんと待ち合わせして車で送ってもらい入店。
場所は2階の208番レジの斜め前16通路角。担当はサトウさん？
いつものようにアネッサ什器とプラ什器のセット。お土産袋25個と椿ブラシ、ハンドソープ少し。
L管は1本借りれて左右認知に使いました。なのでアネッサ什器にツッパリ棒を2本使い日焼け止め特売POPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送は1階の放送と被るので使用できなくなりました。

10時になっても人は疎ら。準備中に寄らないかなーと思い大枠のPOP以外はゆっくり貼ってみる。裏面とかを。しかしそんなに甘くはないのでエンドレス吹き込んで流しました。
10時半くらいから少しずつ人が増えてくる。そんな中、夫婦に金1個。旦那さんが外の仕事。続けて女性に金マイルド1個。今年からの発売で赤ちゃんから使えるよーで。

11時からレジが混み出す。自分の場所はレジ前じゃなかったので最初は縦並びで関係なかったが、並びが増えて段々と自分の方に曲がって横に並び出す。アネッサの前にも伸びて前に立てなくなりキャッチがしづらくなりました。
それでもレジ並びからと寄りからで3個追加。金の限定は完売。11時台は稼ぎ時なのに行く先が不安になる。
しかし、12時を過ぎてレジが落ち着き人通りが普通になる。人も多いのでキャッチしやすくなる。銀の限定を売り切ったら昼休憩に出ようと思い頑張る。男性に金を売ってから人が人を呼び込んでくれて金、銀、銀と連続で売れて銀限定完売。休憩に出ようかなと思ったところに夫婦に接客。その途中で横で聞いてたであろう人が金を買ってくれ夫婦も金マイルド購入。続けて女性二人組に金が売れて12個で昼休憩へ。12:50。

戻ると少し店内落ち着いているが人は多い。
手書きPOPを試してみる。お土産袋があるのでサンプル増量、ビバホームカードで5％offだから5％off、2個セットを作って(買い物カゴに入れて)限定セットとか試してみる。結局は最終時間帯はシンプルにタイムサービスになったのですがホームセンターでの手書きPOPの当たりは見つからず。
クルクルしたり、什器下に置いたり。

14時台は3個追加。
15時台は4個追加。ここまでで19個。購入率は良い。
16時台は5個追加。

17時からタイムサービスで声かけ。
ちょうどプレゼントに何がいい？とおじいさんに聞かれたので青ジェルの限定を薦めて買ってもらえました。カネボウのがパッケージに入っていてオススメだったが、ちょうど青ジェルもパッケージになっておりオールインワンで1つあると便利だから喜ばれますよーで。
ここから家族連れに金銀の2個セットが売れて金完売。
17時半くらいに中田さん来られる。
お土産袋がなくなり単品お土産でしのぐ。最後銀が5個売れて(最後はお土産なし)本日終了。18時ちょうどに終わりました。帰りも駅まで送っていただきました。

今日は12時台に二桁いけたので気持ちが楽になりました。11時のレジ並びが続いていたら厳しかったと思います。
中田さんに聞くと、新しくなる赤ジェルはホームセンターでは現行のが売り切れたら入荷する感じらしいです。