MK池袋PART2

2017年7月23日 (日) 曇り時々雨

AUBE、40%オフ、ポイント10倍
プリマ、他ポイント10倍

目標:60万
結果:52万

コーナー
島田さん
ダイさん

応援
サイトウさん
文さん
坂田さん
カッシー

状況
12:00~15:30 (13万)
15:30~17:30 (38万)
17:30~20:00 (52万)

準備中から微妙な雨が。
パラソルが4箇所くらいで咲き乱れる。

側面は期待できない。
まぁ、14時頃にはやむでしょうと準備。
今日は給料日前だし、定価商品はますます難しいけど、値段の言い方と今日のお得だけ徹底していきましょう!とミーティング。
オーブとプリマセットも暇な時間に作ってもらいつつ、周りを観察。

12時にエンドレスかけたが、ポツーンと寄る程度。

道行く人も傘をさしたり、ささなかったり。
ワゴン下部への40%オフを多めに貼ったりしたけどイマイチ。

早めにお昼を回しましょう~ということで、自分も13時にお昼へ。

休憩中は多少の雨でもポツポツ寄るようになってたみたい。
雨も上がって、ワゴンもいつもの位置に移動されていて、その隣にカゴ什器が並んだので、ようやくいつもの感じに側面ポップを急いでセット!

さらにタイムサービスの手書きポップクルクル、ワゴン右端に奥田さんが最近よく使ってる?芳沢さん発の+10%ポップも手書きで試しにやってみる。

あと購入率が悪いので、正面ポスター下部にL判サイズの40%オフを散らす。
覗いてると絶対に目に入る感じに。

良い感じだったのも束の間、また雨が降る。午前中より強め。
ただ、予報アプリを見る限り30分くらいだとわかっていたが…

店員さん達が大慌てでパラソル出すわ、またワゴン引っ込めるわで中々落ち着かない。

15:30頃まで雨が降ったりやんだような、だけどポツポツ降ったり。

いよいよ雨上がった感じになると一気に人集り。
ワゴン場所を戻す間も無くひっきりなし。

ようやくか~。

引いた瞬間に今までの場所へ。
戻さなくても良いかな~とも思ったが、さすがに通路を塞ぎっぱなしなので店長からも元に戻してほしいと言われたので普段通りに。

その後も寄りは良い。
ただ購入率は先週と比べると低い。特にプリマ…
セットもドカドカ出るわけではないが、無いよりはあった方が良い程度。

今日も何件か返品があったらしい、最後に方に店長さんから言われました。
ん~、自分が見ている限りは勝手に持って行った人なんていなかったんだけどな、、、

さらに10%お得ポップは目立つ場所では無かったが、何度か聞かれたり、ポップを凝視する人がポツポツと…
ため息しか出ない。本当に凄い。

後半から、ベルを使って寄せたりしてみる。
寄るしワゴン覗いてるし、商品を手に取ったりしても全く動かないBAさんが何人か…。

みんな疲れてるな~と思い、集めた後に一通りチケット配ってパスしたりして最後まで。
今日も早い時間に稼げず危ない1日だった。

MK渋谷Part2

2017年 7月23日 日曜日 雨のち曇り
コーセー
雪肌精
化粧水500ml 乳液3種 日焼け止め2種40%
その他30%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
稲木さん

木南トレーナー

雨。
灼熱地獄じゃない!
と最初は嬉しかったが
ポツポツしか寄らないので
早く晴れろと願う。

14時までは寄りもポツポツ。

雨の割には日焼け止めが良く出て
それに釣られてその他の商品も出る。

15時には雨は止んで
少し寄りが良くなる。

朝乳液、ハーバルジェルなどの
定価商品をもポツポツ出る。

今日は16時半から客層が変わり
外国人が増える。
この時間から化粧水乳液が伸びる。

最後またパラパラと雨が降るが影響なし。
最後2時間スキンケアが伸びて終了。

14時で13万
17時で43万
18時30分で59万
結果は20時で76万でした。

横沢さんが副店長になっていました。

IY曳舟

23日(日) ルフレ泡洗顔、リンクルクリーム

店内放送(文章、一週間前提出のため、よくこの洗顔わかってないときに提出したから、全然効果なく、二回流したが、意味ないのでやめた。)

ポイント10倍

セクション&ワゴン
宮本さん(時短)
森田さん(かなり気配り上手、やさしい)
伊藤さん
カンガルーイワキさん(堂本光一似の俺は苦手)
カンガルーヒロコさん(いい人なので日々のストレスの捌け口にいろいろ底意地の悪いことを試してみた)

昨日、ポスターいろいろもらい、洗顔のポスターもあったので、最初使って展開したが、年齢層の怖さもあって、篠原りょーこに直した。

曳舟は久しぶり。普段、後輩が行ってるお店はハードルが低くて 楽。

洗顔は来たら買うのはもうバッチリなので集客だけが気になる。

60本売って 10万なので、金額も厳しいお店だった場合用にリンクルクリームの装備も持っていく。

在庫が47個しかないらしく、この時点で10万いかないので、リンクルクリームも朝から意識しておく。

準備中からなにやってるんだろうとおばあちゃんが覗きにくるのを売る、普通にポツポツくるのをさばきながら準備してたらエンドレスもしかけないまま売れていき、12:30まで。

ここまてで20本ぐらいかな。

美ガマネージャーはどっかでSVやってた方でみたことあるが思い出せない。

12:30からは寄りが少なく、宮本さんこっそりお昼に出てたので、13時すぎに伊藤さんと出る。

なんか宮本さんも森田さんもめちゃめちゃ優しく、ポスターヨッシー用に大量に用意しといたから、帰りもって帰ってねとか、これいる?とかいろいろサービスしてくれる。

なので、お昼を買いにいくついでに自分がハマっている低糖質おやつを買い、みんなでわける。

お昼帰ってきて、寄りは少ないが、接客すると売れるので、完売、早そうなので、店内にいろいろリンクルクリームの展開をしかけてみる。

と、同時に美ガマネージャーと店内放送エンドレスはなぜだめか話にいき、他メーカーさんが後日クレームを出すのが面倒という話で、そのメーカーさんが前にいたコーセーさんっぽいという話だが、今のコーセーさんも怪しいという話にもなり、今回は店内放送エンドレスしないが、仲良くなっておこうと、コーセーさんのとこにも話にいく。

藤永さんという方で有賀のことを知っており、いろいろ今のコーセー話を話す。

戻って、みんなにまじってダラダラと洗顔をやる。

ポツポツ売れてパスして、話してダラダラしてで17時までに追加15個ぐらい。さらに宮本さんが5本setを売る(笑)

完売近づいちゃったので、さらにリンクルクリームのしかけを増やす。

そんで夕方休憩に。
17:30に帰ってきて、二人ぐらい、リンクルクリームの展開からもと売りでリンクルクリームが売れるが、リンクルクリームの食い付きは思ったほど。

もうさんざん告知してて、最近食い付き悪いらしい。

洗顔が残り7個なので、宮本さんに上がれば?と再三促し、18時にはあがってもらい、あと6本、この死んだようなカンガルーイワキさんで売れるのかなぁと思ってたら、もう一人のカンガルーヒロコさんが売り、なんと午前中に接客したかた3組ぐらい戻ってきて、新規も買い18:30前に洗顔完売!

もう一組帰ってきて、あと二個あっても売れたが、在庫ないので、帰ってもらい、とりあえず洗顔のポスターやポップを片付けていると、そのままの流れで、洗顔のを片付け終わったらリンクルクリームも片付けることに。

なんとか、ギリギリ19:05に片付け終わり(19時前だと帰れないので)
大量のポスターと猫耳ターバンをもらい帰りました!

最終 泡洗顔 47個、リンクルクリーム 4本。

今日もほんと1日楽したぁ~♪電車の乗り換えがひどい以外はいいお店。

ポスター、大量にもらったので、世の中、均等はないから、えこひいきして渡したいひとに渡すね~♪
しょうがないよ、人間だもの。よしお。

MK渋谷Part2

2017/07/22(土) 晴れ
資生堂
エリクシールルフレ 泡洗顔
1,800円 ポイント15倍

目標:100個
結果:48個

小林さん
伊藤さん
菅原さん(時短)
井澤さん
大橋さん

クリアパック予定のワゴンがルフレの洗顔に前日に変更となり、緊急実施

「美容液がもこもこの泡洗顔に」と「本日特売」をメインPOPとして展開

タッチアップするだけで、会話の通じない外国人も買っていったので、いかにつけるか

用意した道具は
霧吹き
水差し
ボウル
ペーパータオル

ウェットティッシュでもいいが、しっかりと水で流す方が良かった

スタートからポツリ、ポツリと寄ってきて売れる。
外国人に連続して売れたので、POPで寄ったというより、何やってるの?で寄ってきた感じ
言葉がほとんど通じてないが、使用感を知ってもらうだけで買ってくれた

お昼は13:00頃から回す。自分は14:50から

ちなみに、店内対策は
各レジにPOP
各レジにチケット
エレベーター前什器にエンドレス
店内什器にPOP

店内空きスペースにPOPは店長からNGでたため未実施

16:30頃から、日差しも弱ってきて、寄りも良くなるかな?と思いきや、全然変わらず

ワゴン前をBCさんに立ってもらっていたが、POPやエンドレスで反応してくる人が少なかったため、逆にがっつりと開けて、泡に興味をもたせて触ってももらうほうが、まだ集客できたかもしれない。それが失敗

自分が接客したお客さんについては、外国人含めて購入率はかなり高かった

洗顔は絶対に必要、1,800円という金額なので、ハードルは低く感じた

BCさんについては、フラれることもあって、少し数字が伸びにくかったみたい

個数の推移は以下
14:00 11個
16:20 33個
19:00 44個
20:00 48個

ライフ平和台

22日(土) クリアパック、リンクルクリーム

店内放送、自由。

ライフポイント20倍(約10%)

セクション
清宮さん

ワゴン
高橋さん(ライフ押上)

野坂と。

当初、リンクルクリームのみイベントだったが、表示とかポップのこともあり、クリアパックも仕入れてもらった!

準備中から寄りだし、エンドレスもかけないままドンドン寄ってくる。
みんなでさばいてたら12時!
エンドレスや店内放送をそこから入れだす。

ここまでにクリアパック 10個、リンクルクリーム 8本ぐらい。

ここから、ポーツポツぐらいの寄りだが、売れる。
野坂の接客も手直しするところなく、逆に勉強になるレベル。

なんでも13時まで下の階のタイムサービスで、その集客がすごいので店内に人多く、二階も潤ってる感じ。

なので13時に高橋さん残し、野坂と昼に。

この間に高橋さんがクリアパック 2個。

帰ってくると、店内閑散としていて、ここから17時まで全然、寄らない。

ここまでで クリアパック 12個、リンクルクリーム 16本。リンクルクリームのが売れる。

夕方休憩にいき、クリアパックを仕入れてもらったのにかなり余りそうなので、そっちを減らそうと伝えて再開。

18時すぎから軽い波が続き、なんとかクリアパックをメインに出していき、チョロっとリンクルもでる。

さらに身内の社販も買い終了。

最終 クリアパック 26個、リンクルクリーム 23本(うち6本は身内の社販)ルフレ泡洗顔 6本(全部 身内の社販)

ちょうど、来月 応援の高橋さんの店がワゴンで、しかも野坂がいくらしくちょうどよかった!
今回余ったクリアパックは来月の高橋さんの店に転換するみたい(笑)

この店の次回は9月。

そんで、そのあと 11月、12月とやるみたい。

MK池袋東口アネックス

7/22(土) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40%off ポイント10倍
プリマ ポイント10倍

●結果・29.9万
16:00…11
17:00…17

●セクション・東さん(風邪で喉をやられて声が余り出ない)、小森さん、大澤さん、坂田さん、ソウさん

いつもの店舗中央ワゴン。左右にオリコン積んで拡張。右側がプリマ。
ポスター3枚貼り、上に左から本日限定、40%off、落ちにくい口紅。プリマ什器の上に崩れない化粧下地。
右側看板下に左から40%off、ポスター、落ちにくい口紅。その口紅の下にプリマ下地。
店舗左右にL管使用。
エンドレスは左はユニクロ側へ、右は横断歩道側へ流しました。
プリマなどの定価商品に親指大のプレゼント&割引除外品券を貼りました。
口紅+下地セット、口紅+アイシャドウ+下地セットも作る。

アネックスはワゴン前は日陰なのでやりやすいが、やっぱり暑い。スタートからポツポツと寄りはある。ホントにポツリポツリと単品。最初の手書きPOPはさらに10%ポイント。先ずは寄せたい。
13時くらいから昼休憩まわし。上も忙しくないので二人出る。
14時前にやっとワゴン前が集中する。手書きをシンプルにタイムサービスに切り替え継続を試す。
20~30分続いてポツリに戻る。それから自分昼休憩へ。

休憩中に手書き案を考えるがなかなかコレってのが浮かばない。
戻って単価も上げたいし、限定セット今だけお得!とやってみる。そこそこ寄るが観察してみるも効果は薄い。なのでもう一度元に戻す。30分くらいは良い感じだったが。

16時台はポツリポツリ。
17時過ぎからの1時間が今日の一番の寄り。みんなで捌いてくれるのでとにかく寄せる。エンドレスも最終に切り替えて。
18時から弱まってくるがなんとか。しかし18時半からポツリポツリとなる。
19時台もそんな流れ。最後はシンプルにタイムサービス最終でクルクル。20時からのゆっくり片付けで寄ってきて20分くらい延長して本日終了。

弱い時間帯でも寄りが全くない訳ではないが単価が低かったと思える。もっと集中して寄せれるようにしなくては。
手書きもさらに10%ポイントに頼ってしまった。
次回は店内のレジ待ちの場所に小型スピーカーで店頭とは違うエンドレスを流してみるのを試したい。POPも貼って。
坂田さんは相変わらず自分から行かないと東さんが嘆いていた。

MK新宿三丁目

2017年7月22日(土) 晴れ

商材:ルフレ泡洗顔、ポイント15倍
目標:100個
結果:67個

セクション
石田さん(14時からラスト)
高波さん(池2から異動、石田さんの後任)
三神さん
島田さん
金さん
今橋さん
谷口さん(池袋アネックスから)

状況
営業の清水さんと2人でほぼ準備。
DVDまで用意して、モニターでCMを流すのだという。

とりあえず、それはそれで良いとして自分の準備を急ぐ。
12:00過ぎても全然BCさん降りてこない。

しかし日当たり良い店だ…
去年のこの時期に口紅ワゴンをやった時テスターが溶けたのを思い出した。

12:30頃にぞろぞろとBCさん達がやって来てミーティングしてスタート。

序盤、接客しても中々決まらない。
ん~自分自身が思ってたより売れてない。

BCさんも同じ。
トークやポップ見せたりは問題無さそうなんだけどな~。

14時頃までで2個。
ここでお昼。

戻って、ようやく日陰になり始めた15:30過ぎから、寄りは変わらないと思うけど売れ始める。
何人接客しても、ずーっと売れていく。

ただ数が少ない。
一瞬人集りになるけど、続かない。

コーナーの売上が目標よりだいぶ少ないらしく、「洗顔なんて売ってられない!」的な感じになる。
なんてカオスだ!

18:00頃で40個

ここからは淡々と作業のように売っていくが、BCさんの販売力に差がありすぎる。
強いローテと弱いローテが繰り返される。

ちょっと頭痛が激しくなってきた、、、

20:00丁度に片付け開始、この時点で67個。

単純に日差し直撃な時間に売れなかったのが痛い。
引き付ける集客ポップ、エンドレス、、、

接客で有効なフレーズをポップにしようとすると長くなるし、、
どうしたもんかな~状態です。

来週はリンクル&ジェルパックメインのワゴンになりました。

MK渋谷Part2

2017年 7月17日 月曜日 祝日 晴れ
コーセー
雪肌精
化粧水500ml、乳液2種
その他30%
ポイント10倍

大川チーフ
吉川さん
萩原さん
村山さん(新人)

上原美容課長

通訳のウェイさん。

隣の渋谷2でとも君が資生堂泡洗顔。

灼熱地獄。
しかも強風で屋根が壊れる可能性あり
との事で屋根を引っ込めることに。

2リットルの水を凍らせて持っていったが
開始1時間で何者かに盗まれる(笑)

最初の数時間で全員グロッキー。

出だしはこの間より良く
側面を先に準備したからか。
寄って買っていく。

開始2時間で23万。

16時くらいで40万

ワゴン右に日焼け止めコーナーを増設。
30%だが今日も買う人はいる。

初めての方や化粧水興味の方は
今日も冷やした雪肌精でタッチアップ。
ガッキーの冷やし雪肌精のミニポップを
氷の入ったボールに貼り演出。

5時からラッシュスタート!
と思いきや全然人が寄らず。
店内もガラガラ。

外国人が押し寄せることもなく
静かに終わる。

結果72万

熱中症ではないと思うがとにかく疲れた。

40%以外で良く売れたもの。

化粧水200ml
ハーバルジェル
日焼け止め二種

アリオ橋本

7月22日 土曜日

資生堂アネッサ 2680

店内放送は広いから、意味ないと思う

お土産 セプトボーテとツバキパウチ 福袋にしてはショボすぎるので、長命草とピュアホワイトを追加して貰う

配り用 グラナスFD 赤ジェル 青ジェル

LBC 林さん 14時位まで居ました
LBC 木嶋さん
チーフ 山田さん
今井さん
昌谷さん 時短17時位
戸澤さん 応援

10時30分スタート とりあえず流しでチョロチョロと売れる。

12時前にデモンストレーション 1日を通して、集客は厳しかったがとりあえず10人位集まり、その後少し増える感じでした。

15人位 10個位 流し込み

山田さんワゴンに残して、5人でお昼 12時20分位

14時 15人位 10個位

15時 15人位 10個位

16時 20人位 12個位

休憩

17時 ちびっ子と20歳位の集団、女子校生などで、ウンザリデモ5割位の力で紹介、まともな大人3人位買ってくれた。

18時 奇跡的にいい感じの客層20人位 で12個位売れていい感じ

デモ 60個位 流し30個位かな~で90個でした。

ミニクリアパックコーナーを作り、BCさんが会計中に紹介したりして、4個売れて、喜んで貰えた

明るい感じのワゴンでしたが、100個目標 100個まで後何個だね~と嫌味なく、楽しい感じで会話してるのだが、何度も会話にでてくるので、さすがにうんざり、

2日目 日曜日

応援 大城さん 村田さん

10時30分スタートも日曜日前半少なめだが、とりあえずチョロチョロ売れる

11時30分 20人弱 で 8個位

12時から.山田さん残して、4人でお昼

休憩中 2個位 で厳しめ、お昼行くの待って貰って帰って来てすぐデモ

20人位で流しも込み 15個位売れていい感じ

15時位 20人位で 10個位

16時位 20人位で 5個位

休憩

17時位 10個位

18時位 若い子10人位で、おばあちゃんに1個

合間の流しもそれ程売れなかった

18時30分までだが、なんとなくチョロチョロくるので、片付けながら人少ないのに最後の30分で5個位売れた

72個プラス何個かならしいです。

疲れがピークに…

イオン石岡

7月20日(木)
資生堂化粧品 セラムノワール、クリアパック

セラムノワール13本、クリアバック8個、ジェルパック1個、デーレボ1個、アンドフェイス眉墨1個

丹野さん(チーフ)
田中さん(LBC)
鈴木さん(IY日立)
○○さん
国府田さん(営業)

前回、クリアパックでやったので同じ商品続けてで大丈夫でしょうかとのことでセラムノワールをすすめてみました。
仕入れたのが20本とのことなので、何とかなるかなーと思って開始。
確かに、感謝デーとは思えないくらい人が居ない、しかも2階。
しかし、必ず店内放送で人が2~3人来る。そして、購買率は高い。一人目の案内ですぐに売れて、皆さんひと安心。
やったことがないので不安だったとのこと。
お昼に行く前に6本位売れて、20本は行くなーと実感。
順調に、売れていき16時半頃で13本+クリアパック。
ところが、白髪で寄せてるのにクリアパックを急に押し出す。
どうしたのかなと思って聞いてみると、クリアパックも30個程仕入れてしまったとのこと。早く言ってよー!
で、ここから背面2枚のポスターを1枚クリアパックにしてデモ。
8人位で4個
2回目、同じ位でクリア3個
最後は、店内に人が全く居ないので国府田さんに完全に桜になってもらい、それでも2人集まり両方買ってくれたが、何故かデーレボと眉墨。
普通に、やってればセラムノワールは売れたが何とも中途半端になってしまった。
商品にもよるが、悩みにあうものなら店内放送で来る率は高い。
あと、こんなに人が少ない店なのに何でイベントをこんなにやれるのか国府田さんに聞いてみたら、古いイオンはお金を沢山持っていて、お店の方からやりたければ言ってねと言われてるそうで多いらしいです。石岡は継続してイベントやりそうですね!
何日か後に社販もあるらしく、上記結果と別にセラムノワールの予約が6本とれました。