日: 2017年8月6日

2017年 8月6日 日曜日 晴れのち雨
資生堂
リンクルクリーム、ジェルパック、デイケアレボリューション

芳沢さんDJ
有賀同行

今野チーフ
安田さん
岡田さん

小山LBC
丸矢さん

藤本さん(営業13時から)

伊藤さん(KS16時から)

場所は下りエスカレーター横
食品レジの斜め前の場所

お土産作りを岡田さんに依頼。
何をどれだけ作ってもらうか。
その後の経過も含めてチェック。
(できていなかった。)

朝一自分(有賀)がミーティング。
長過ぎて芳沢さんのフォローが入る。
美容部員さんの経験値を見極めて
慣れてる人が多い場合は短めに。
商品話法の説明も長過ぎないように。

自分のミーティングの下手さから
寄りは多いのに全員逃しまくる。
今日の目標は自分で販売せず
美容部員さんにミーティングをして
総合力で勝負するのが目標。
ただ開始１時間は全然売ることができず。

ここで芳沢さんから
お土産の少なさとデイケアの話法のアドバイス。
定価5800円の商品に対してお土産がラミネートの化粧水乳液2枚のみ。しかも見せてる。
なので本体のみにして、用意してもらったプリオール化粧水乳液、グラナスファンデのセットAとそれより量は少ないがカラーリンスのシャンプーリンスセットが入ったセットBを芳沢さんが作る。２つを選んでもらい、必要に応じて両方あげるも視野に入れることとそれを全員で共有。

岡田さん、丸矢さん、藤本さんは良く売る。
安田さんと小山さんは売れない。
芳沢さんから売れていない2人に再度ミーティングをして売れるようになったら休憩行こうと言われるがこれがめちゃくちゃ難しい。いつもなら確実に自分で売っちゃうパターン。リンクルの話法を伝えようにも自分自身の話法が確立されていなくシンプルに伝えられない。

昼休憩のあとも2人が売れない状況は続きテンションがだんだん下がっていく。他の3人プラス時々自分はガンガン売っていく。2人にかける言葉が諦めないで！とか、大丈夫！とか、この後売れる！とか、全然中身のない精神論になってしまう。状況を把握して2人に負け癖が染み込む前に自分が半分接客してほぼ買う客を2人にパスという行動を怠ってしまった。

13時から16時半まで寄り良く、16時半から外が大雨だったらしく館内の客が少なくなる。その後しばらくしてまた寄りが復活。

時短組2人のあがる時間の意識もどこかにいきそこも芳沢さんから指摘が入る。

終わり間際に寄りがありリンクル二本セットやデイケア二本セットが売れて終了。

ワゴン結果
リンクル25個くらい
デイケア10個くらい
ジェルパックはあまり売れず。

芳沢さんは終日ほとんど販売入らず。
(リンクル3個くらい)

芳沢さんとの本格的な同行は2年ぶり。
沢山勉強させてもらいました。
ありがとうござます。

販売スタイルが染み込んでいて視野が狭い自分としてはなかなかうまくいかない事も多かったですが、とても勉強になりました。やりっぱなしのミーティングにならないように気をつけて、芳沢さんの良い部分を吸収し、それに自分の良さを掛け合わせたスタイルの確立を目指します！

8月6日 日曜日 晴れ

資生堂つやつやぷるん美容ゼリー

6個で1個 12個で3個 30個で8個 プレゼント

芝さん
木村さん
半田さん

事前連絡で、1階でお願いしてるんですとのことだったが、やっぱりNGらしく、2階で展開

カネボウさん什器を隠さないでとの事で、初めから前回の西氏と同じ場所で展開

店内放送自由

昨日練馬で、ルフレが何気に売れたので、ワゴン横に置くことを提案したら、自立台什器は無かったが、組み立て什器で、展開、

10時30分 スタートだが、少し遅れてスタート

11時前後は閑散としていて接客もない、その後とりあえず5人位は接客したが、12時2個売れて、半田さんワゴンで、12時30分 から自分休憩、さすがに気が気ではないので、40分位で、戻る、

BCさん皆んないい人で、午後からお客様増えますし、大丈夫ですよ～と

戻ってから、12.12.6.と売れて、とりあえず14時で、30個位なので、ひと安心

その後はお客様も多くなり、チョロチョロとコツコツ売れていく、基本必ずBCさんは1人ワゴンにいてくれるので、楽しくおしゃべりしながら、自分はチラ見キャッチを、とにかく一生懸命接客、買わなくてもいいけど、一個くらい買ってくれたら嬉しいですと接客すると、1個買いも5人位いた、

食いついた方にはまとめ買いを促すと、6.6.6.12.とまあまあいい感じで売れるのだが、30個買いがなかなかいないので、数字も伸びないが、とにかくコツコツと刻んで売れていく、

16時30分 夕方休憩

17時で、80個位

18時15分 100個超えたね～ と盛り上がる

18時30分 もう終了でいいですよ～との事だが、スタート遅かったし、少し残りますよ～と、最後、カネボウBCさん、6個買い 5個プレゼント、レジの方も購入、ワゴンの商品なくなり、最後接客して、下に少しあるかも～で持ってきてもらって、下に冷えてるの数個残して、完売だね～ と終了～

在庫少な、多分124個でした。30個買いが居なかったが、とりあえず良かった

ちなみにルフレの店内放送を2回入れたら、5個売れて、ゼリーほぼ完売で、ルフレも売れて、こっちが恐縮するくらい感謝され、ほんとお店の人もみんないい人、

8月5日(土)晴れ
資生堂化粧品　リンクルクリーム、クリアパック

結果　5本、20本位

高橋さん
久保さん(LBC 16時頃から)

先日の平和台で高橋さんとはお会いしていたので、朝の用意もばっちりで、準備作業にすぐにとりかかれる。
今回は、応援がいないとのことなので基本は一人ワゴン。
16時頃に久保さんが手伝いに来てくれるとのこと。

準備中にクリアが一つ売れ、高橋さんがリンクル2本。
出だしとしては順調。
前半はクリア3本の、リンクル2本でお昼に。
お昼から戻り一人の時間が増えるとお客さんが寄らなくなる。
遠目に見ている人はいるが、少し近づいて来た人に買わなくてもいいのでつけてみて、と言うと恥ずかしいのか、つけない。
ここが、一番難しく何人にもふられる。
さすがにまずいと思い、高橋さんに少しワゴンに来てもらうと寄り出す。女性がワゴンにいるのは重要。
ちょろちょろと売れていくが爆発しない。
やはり、高橋さんが元売りに戻るとやはり寄りが弱くなる。
そんなのを繰り返しながら、16時頃に久保さんが到着。
デモをすることに、思いの外人が集まり、5個位売れる。
流しでも繋がりちょろちょろと。
30分位あけて、もう一度デモ。
これも、人が集まりすぎ想定していたよりもサンプルが足りなくなり途中ちょっと途切れてしまい、中途半端な感じで2個位。
ここで、高橋さんから疲れただろうから夕方休憩行ってきたらーとのことで、確かに疲れたので夕方休憩に。クレープとお茶をいただく。
戻ると少し寄っていたので流しでちょろっと売れる。
若い子が、クリアとリンクルを買ってくれた。
さらに、2リンクル2本セットもでる。
夕方の方があきらかに客層が良い。
最後にデモを行い、ちょろっと売れて終了。
人の集まりが弱い時間帯が痛かった。