2017年 8月7日 (月) 晴れのち雨
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
限定パウダー:3218円
結果:3箱、4袋
状況
前回と同じく右側で
夕方か夜か雨予報なので早めに手を打たねばという事で、店内と店内から来る人を意識して手書きポップなど仕掛ける。
が、人がいつもより少ない気がする。
そしてどんよりとした雲が見えるけどお店には直射日光で蒸し暑すぎる。
全然ダメな感じでお昼へ。
戻っても、息苦しい時間が続く。
接客もほとんどなく時間が過ぎてく。
店内でパウダー2袋売れてた。
夕方にようやく新規の方へ1箱。
新規へ1箱。
この後も続いたけど1箱。
外国籍の方へパウダー1袋。
午後休に行こうか悩んでるとこで1箱。
全然UP出来ない…。
お店の喫煙所で一休み。
そして、18時過ぎ土砂降りスタート。
19:30頃まで続くなかで店内でチケット撒いたりしたが、効果なし。
というか、外も中も人が一気にいなくなった。
片付けてる時に外人さん来てこれお得なの?と置いてあったパウダーを指差すので、増量の案内して1袋。
やっぱ1袋かーー。
で終了。
8月6日(日)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ 2780円
結果 10個
前回の季節ものの場所から代わり、今回は日焼け止めコーナーの並びでOKストアの側。
人通りは多いので、なかなか良い場所なのかかなーと思いスタート。
準備中に一つ売れ、やはり、なかなか良い場所なのではと思い進めていると、店内に人が増えてくる。
しかし、ここからが予測してなかった、カートを片付けるおじさんの渋滞がおきる。10台以上のカートを持ったおじさん達が、お客さんも多いのでなかなか進めず3人位で回しているのだがこの人達がちょうど自分の前の通路で並んでしまうのでお客さんが全く近づかなくなってしまう。接客に入っても、すみませーんとその間を通ってしまうので、かなりやりずらい。
こればかりは仕方ないので少し様子をみて、場所の変更も相談してみるが、今回は推販がかなり入っていて厳しいとのこと。
ならば、仕方ないので現状の位置でやれるだけやってみる。
一番人の多い時間帯は厳しく16時頃で4個。
日曜とゆうこともあり、ここから人が引いていき、そうするとカートを運ぶ人達がくる頻度が下がるのでここからが売れていく。
16時～18時までで6個。
ちゃんと、販売に入れたのがほぼ、この時間だけでした。
次回の新山下は奥田氏が入るが、この場所だけは避けるように交渉した方が良いと思います！
8/6(日) 晴れ
●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター
限定セット各税抜￥2480(税込￥2678)、通常税抜￥2575(税込￥2780)
●金限定…13(完売)、金通常…1、銀限定…6(完売)
今回も京急本線県立大学駅から徒歩で入店。
前回と同じ5番レジ前の化粧品通路にアネッサ什器を設置。先にカネボウワゴンとアリィー什器があったので、アリィーを隣りの通路(洗剤)に移動、ワゴンをアネッサ什器の後ろ(ケイト棚)を潰して置き直しました。
で、プラ什器をいつもアネッサ什器の後ろに置いていたが、昨日の三郷の2箇所展開を試したく、アウスレーゼワゴンを挟んで置いてみました。
エンドレスは左右に流しました。最終セール、タイムサービスと時間を替えて流しました。
プラ什器の方は基本無人で。寄って来た人を接客する感じにしました。
スタートから幸先よく若い夫婦にアネッサ金2個売れる。その流れで金、銀、金と売れる。
前回は11時から人が増えすぎたが、今日はそうでもなく普通。前回の時はレジが激混みして通路がいっぱいいっぱいだった。
これなら接客機会が増えると思ったが、人がそんなに増えないので銀2個追加だけ。
11時半くらいに営業の中田さん来られる。12時台の接客機会がどうなるか様子見したがうんともすんともしないので12時半前に中田さんと昼休憩へ。車でラーメン屋まで行きました。
で、昼休憩中はエンドレスにタイムサービスと入れて出ました。
戻るとアネッサ金が3個、銀が1個売れてる。ラッキー。中田さんはとはここまで。
お客さんは少し減った感じだが、時々増える感じの繰り返し。
14時台に無人什器からの男性接客で金1個出て、夫婦に銀1、女性に銀1、夫婦に金1個の流れ。
15時台もこの流れが続いて20個まで届くかと思ったが、まったく寄らず。チラ見の2人も買わなかったので早いが夕方休憩に出て気分転換。
昼休憩に売れたタイムサービスエンドレスを流して。
戻るが無人タイムサービスは不発。
そこから女性に金、男性に金を売って金限定セットは完売。なので、なんとか銀限定も完売したいところ。美容液効果をもっと盛り込む。で、女性に銀1個。
17時から人は減っていく。チラ見から食い付いた女性に最後の銀限定を売る。その隣りで聞いていた女性を次に接客。銀限定セットが完売したので銀マイルドで攻めてみる(銀の通常版がなく、値下げが同じなので)ベタつくのがイヤらしくチョット考えられる。値段が少し上がるが金も薦めてみる。付け心地が気に入ったらしくお土産増量で金1個売れる。
その後は若い女性を接客したくらいで本日終了。
今日もチラ見からの接客はもちろんだったが、無人からの接客も有効でした。無人にすると来るとか、2箇所展開の無人側に来るとか。
L字管のPOPも大きく日焼け止め特売を付けた下に、数枚無料とか説明やら貼っていたのをシンプルに本日限定と矢印だけにしてみたりしました。
手書きは、最終セールとタイムサービスを時間的に使い分けた感じで使用しました。もっとシンプルな方がホームセンターだと合うのかもと思ったので、またやりながら考えてみます。