2017年 8月27日 日曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40% ポイント12倍
プリマの下地3種 ポイント17倍
一点でサンプルが数枚入った小袋
東さん
中島さん
坂口さん
ダンさん
ユメカさん
準備が終わるまではポツポツ寄る。
全部の準備が終わると寄りが増え
いきなりラッシュが続く。
ややプリマ寄りの展開にしたせいで
プリマを買う人が多い。
ファンデーション 新作入荷のポップを
一枚貼っただけでファンデを買う人が
いつもより多かったと思う。
坂口さんは自分からはなかなか動かないが
パスするとちゃんと丁寧に接客してくれるので
問題なし。
ダンさんは行きたがりやさん。
昼から帰ると完全に引いていたが
1人キャッチするとまた盛り上がる。
集客はユニクロと横断歩道からと半々
3Dは禁止なので横断歩道からの客は
ポップを強化、ユニクロ側からはエンドレスを良く聞こえるように。
16時で23万
17時50分で40万
18時くらいから失速して
ラッシュも来ず最後はポツポツ寄って終了。
1日通してプリマが6割。
結果53万
8月27日 日曜日 晴れ
資生堂 アクアレーベルスペシャルジェルクリーム 1831
オイルイン 2140
店内放送、2回位、意味はないだろう
お土産 ターバン 10個位 わたしプラスのショボいやつ、ミニミニAG 福袋 15個位は作れたかな
配り用 専科 ボディソープ、とエッセンス 50個位？
酒井さんが、ハクジェル40個位くれてありがたかった
デモは３回位できそう
酒井さん 面談をしていて、売り場にはほとんど居なかった
北詰さん 笑顔を見てみたい
恩田さん 四つ木でよくお会いしている
安達さん 新美 ワゴンを少し手伝ってくれた
竹下さん 応援 時短
11時前にはスタートも、周りを見渡しても、まぁ～人がいない…
12時 なんとか3個位
1回目 デモ 8人位 3個 でお昼休み
14時30分 デモ 7人位 1個
16時 デモ 10人位 4個
17時30分 デモ 12人位 5個
いつも苦労するけど、今日も葛西はやっぱり厳しい
寄って買った方 5人位 チラ見キャッチ 5人位 デモ 13個位
一応なんとかなった、 今日は本当に少なく感じた
金 15個 赤 10個 かな
店の中が、色々クローズされてて、リニューアルオープンが多く、まだどこにも書いてないが、11月位にアリオになるらしく、資生堂コーナーも場所が変わるらしい、
2017/08/26(土) 曇り一時雨
資生堂
マキアージュ アイシャドウ、口紅
目標:アイシャドウ15個、口紅30本
結果:アイシャドウ13個、口紅7本、その他計5点
浅田さん
友光さん
佐藤さん(元池2)
今井さん
スキンケアとポイントメイクで迷い、最終的にポイントメイクとなった今回
セッティングはシャドウ8、口紅2くらいのイメージ
終日通して、普段の渋1資生堂のワゴンに比べて寄りはポツポツとあるが、アイシャドウの購入率が激低だったため、数字が伸びなかった
スタートからたまーに寄ってくる感じ。
13:00頃から休憩を回し、自分は14:00から
雨は13:30から1時間くらい降っていた感じ
休憩後は、捕まえてパスすると2人目が寄りやすくなって3人目が来るか来ないかという感じ
BCさんも2人がマックスなのでら2人の手が埋まるとその後かなりの時間、次を捕まえにくい
接客からの購入へは20%行けばいいくらいだったか
18:20の進捗確認の際に、口紅の伸びがすごく良くないので、シャドウの割合を減らし口紅推しに変更
その後は結局全然伸びずで余韻でシャドウの数字を少し重ねて終了
購入率に関しては、シャドウと口紅の両方を売りたいワゴンだったので、毎回の接客でシャドウと口紅の両方をタッチアップしていたことが原因かも
シャドウで寄ってきたお客さんへタッチアップ
→クロージングをそこそこに次の口紅をタッチアップ
→そのままチークなんかもつけてあげる
みたいな流れで、まとめて買うか全く買わないか的な接客になっていた雰囲気
各アイテムを紹介すると、実習のポイントが貯まるらしく、各BCさんは自然とトータルメイクをお客さんへしてあげていたみたい
後ろから見ている限りでは、アイシャドウで喰いついてきたお客さんへは当然アイシャドウだけ紹介してクロージング、買うってなってから次の口紅などの紹介の流れが良かったと思う
販売個数の推移は以下
16:25 シャドウ5 ルージュ3
18:20 シャドウ8 ルージュ4
20:00 シャドウ13 ルージュ7
2017年 8月26日 土曜日 曇り時々小雨
資生堂
マキアージュ 新作アイシャドー
2800円税抜
ポイント17倍(短期間限定ポイント込み)
その他のマキアージュ12倍
山口チーフ
岸本さん
落合さん
亀田さん
菅田さん
田村さん
ワゴンにはアイシャドー、口紅新色、ファンデーション、展開は9割アイシャドー。
初めての池2 資生堂。
ミーティングは軽めに
立ち位置は客層の違いの話。
開始から寄りはある。
でもなかなか購入率があがらない。
準備が全部終わってない為、ある程度美容部員さんに任せていることもあり、準備が終わり次第説明を多くしてみてパス。
少し購入率があがる。
13時15分から雨が降り14時まで続く。
恐らく10個いかないくらいで昼。
昼の間も小雨が振りワゴンは奥に。
15時過ぎて余った客を自分でクロージングまで
接客してみる。
普通に売れる。
お試しで入った大宮宮原と同じ感触。
話法もほぼ大宮宮原と同じ内容。
美容部員には2800円を安く感じさせる話法。
全部終わった後のワンプッシュを伝える。
16時30分くらいで21個。
少し伸びてくる。
美容部員さんが埋まってる時は
来た客にがっつり接客して
空いた美容部員さんにパス。
この時間になると自ら接客に行く美容部員さんの購入率も上がってくる。
ラスト2時間で煽りエンドレスに変えて
寄りがさらに良くなる。
19時30分で45個
最後の20時までラッシュが続き
片付けながらも30分くらい寄りは続いた。
アイシャドーは20～40代が購入者のメイン。
50代60代は5%以下。
結果158万(マキアージュ28万)
アイシャドー59個
RD606 31個
BE303 17個
BR505 7個
OR303 4個
1番暗い色 0個
口紅各色1本ずつ。
ファンデーションパウダー3～4個
ファンデーションリキッド1個