2017年9月13日(水)、9月14日(木)
商材:ルフレ洗顔、ポイント10倍
13日結果:36本
14日結果:42本
セクション
新山さん
高井さん
応援
田中さん(14日のみ、芳沢さんに同行したIY藤沢でお会いしました)
放送:自由
状況
2日間の目標が洗顔90本と、なんだか余裕なハードルと思っていたが…
10:30～18:30
早めに到着して準備
入り口側にワゴン1台とテレビモニター&販売台?みたいなのがドーン。
追加でワゴンも1台使えるので、前回のアネッサで好評だった2箇所展開も出来るみたいだけど…
L字が5本。
前回来た時に仲良くなったマネージャーがまさかの2日間休み。
2番手はなんだか堅物っぽい感じで「これ以上は無理」と言われたそうです。
5本で2箇所かー。
1箇所で集中しようと思ったが空いてるスペースは使いたいので、入り口側にワゴン2台。
テレビモニターを台ごと中央のスペースへ移動させて、2箇所展開。
(今日はハマらなかったみたいでほぼ立ち寄り無し)
序盤はゆっくりミーティングしてても中々お客さんの反応無。
11時30頃から寄り出す。
よく見ててね!で自分接客するも外す。あら?
3組目で2本セット!2人とも「お～!」となる。
あとは真面目にツール使って説明しだすので細かいとこは徐々に修正。
新山さんは引きの強さもあり、ポンポン売る。高井さんはお客さんとテンションのズレがある感じ。
自分3、新山さん2、5本で12:30。
30分ずつズラして休憩へ行くことに。
1、高井さん
2、自分
3、新山さん
で。
思ったより歯ごたえ有る。
時期の話をかなり強めにしないと売れない感じ。
高井さん昼中に新山さんへ話法の共有。
高井さんは昼戻りで共有。
休憩中、たまたま一緒だったソフィーナさんが芳沢さんの話を覚えててウチのワゴンに興味津々だったので自分の名刺を渡しておきました。
寄りは、自分の思ってたよりだいぶ少ない。
購入率、2本セット率も上がってきたので、無料をさらに増やす。
時折3人で追いつかない事もあるが、改善には至らない。
毎回の放送で1～3組くらい来るけど、なんかやっぱ少ない。
新山さん、高井さん、コツを掴んだのかセットで売ってくれて助かる。
夕方前の全然寄らない時間に、珍客が…
黒くて触覚がクネクネして、初速から最大のスピードで走り出せて、たまに飛んだりする嫌われ者がポスターにピタっと。
3人で悲鳴が(笑)
美ガーデンの方に撃退してもらいました。
う～気持ち悪い
あ、ポスター俺のじゃn
催事場で服飾品50％オフだったけど、16:00～16:45はそこからさらに50％オフのタイムサービス。
すごい賑わってた…。
マイクもやたらうるさいので、午後休まわし。
ここまでで25～30くらい。
タイムサービス後に放送入れて、ポツポツと寄ってきた人を3人でさばきながら、新山さんが高井さんにセクハラする話で盛り上がりつつ、18:30。
ん…、明日、完売させなければ…。
9月14日
昨日の展開に少し手を加えてみる。
今日はワゴンに田中さん、新山さん。
高井さんはセクションに…。
ミーティングは話法より時期の話、今日が最終日、テンションの話で。
今日も朝は全然。
11時ちょい前に放送入れる。
戻ると2人も接客中。
1人さらに寄ってきて、いきなり1本ずつ売れる。
良い感じかな～と思ったが、ピタっと止まる。
しかも昨日よりやばそう。
ん～。
12時ちょい前に田中さんが1本追加して、新山さんを残し2人でお昼へ。
休憩中に新山さんが5～6本くらい追加。
13:00～14:00もポツポツ売れる。
田中さんは1本ずつ、自分はラッキーもあって2本セットが続く。
購入率は良いけど寄りが少ない。
無料ポップ減らしたり増やしたり。
15:00～16:00
あまりにも寄る気配が無いので、サンプルキャッチ発動。
ミーティングもした後、放送もサンプルプレゼントを混ぜて。
7組くらい寄ってきて、半分以上買っていった。
一気に8本くらい
16時から催事場でタイムサービスをやるので、10分前にもう一度サンプルプレゼント放送。
今回は寄りが続いて狙い通りな感じ。
16:15にタイムサービス開始。
同時に午後休へ。
休憩中は0。
17:00～のサンプルキャッチは確率が悪すぎて意味なかった。
商品説明に戻して、2組来て買っていったが、、、
全然寄せられない。
最後まで厳しい感じで終了。
自分も含め2人もセットでそこそこ売れてこの数字なので、いかに寄せられなかったか。。。