日: 2017年9月26日

2017年9月26日月曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%オフ
ポイント5倍
プリマ、IP
ポイント10倍

1点でコットンとトイレットペーパー1個

横倉チーフ
大島さん
佐藤さん

小池さん(セイジョー用賀)
小林トレーナー

販売で元グレイスの工藤さん

ワンズの統括(MKでのSV)に気に入られてるらしく工藤さんはお店からの指名だそう。コーセーでも資生堂でも入っているそうです。

工藤さんはワゴンの客を元売りに連れて行ってまとめるのが好きなのでずっとワゴンにいる訳ではなく自由に行き来します。

小林トレーナーはワゴンの展開など色々と主張してくるので最初は言い返さずに仲良くなってから少しずつわかってもらう作戦。

化粧品レジ横にL字が一本あり店長にお願いしたら借りれました。

横断歩道横の店の壁にポップを貼るのもオッケー。

準備が終わると寄りが良くなり常にワゴンには人がいる状態に。客の年齢層がかなり高い。50～70歳台がメイン。それが夕方まで続き5時過ぎると20～40歳台も増える感じ。

殆どが口紅。
たまにチーク、アイシャドー。
プリマはそこまで展開しなかったが
たまにポツポツ出る程度。
下地とファンデは同数くらい。

ピークは12時から14時。

17時から人は増えるがワゴンが暗すぎて
目立たないので店内に人が増える感じ。
お店のライトもあるにはあるが暗い。

最後はチケット渡して店内に流しつつ
ワゴンに来た客にも対応しました。

売上は16時で33万

最終は50万以上。

資生堂の営業の三橋さんに会いました。
この店舗の担当で時々工藤さん使ってワゴン
やってるそうです。

2017/09/26(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント20倍
iP ポイント25倍

目標:30万円
結果:30万円

高垣さん
石塚さん
菅原さん(赤羽)
川崎さん(営業 15:00～17:30)

9月末までにトータル売上150万円を目指すワゴン。いかないとBA派遣がなくなるらしい。

ソフィーナ的には派遣がなくなってもいいが、MK的に維持したいらしく、ソフィーナ商品が全品ポイント20倍。
元々5倍がついている商品はポイント25倍になる。

口紅も2,073円に384ポイント。
実質1,689円という感じ。まじびっくり。

元々陳列している口紅にファンデ10日分サンプルが付いていたので、そらは崩して下地を買った人にあげるように変更。
かつ、前回の化粧水がついている限定品があったので、かなりお得。
下地に関しては、ポイント20倍、ファンデ10日分、化粧水600円分と福袋。

そして、初めてワゴンをやるお店のため、ワゴン台がない。お店がテーブルを貸してくれるからそれを…と言われたが、小さくて微妙すぎたので、オリコンを3列組んで台とする。

背面はL字にPOPとポスターでGMSの時みたいに組んだ。
折コン周りも工夫してネットなど取り付けてフックで商品を吊るしたり。

11:00～19:00のワゴンだが、セクションの石塚さんがなぜか10:40頃出勤。そこから準備で11:45頃にやっと形になった。

朝イチの年齢層高めなお客さん逃した…

ミーティングして、スタート。
ポツポツ来る。

ポツポツ捌いてもらって、12:30頃からお昼を回す。30分ずれでBAさんに行ってもらって、自分はギリギリまで粘ろうと考えていたが、意外と寄って来るのでお昼を回せない。

けど落ち着いたタイミングで、自分は13:30～お昼。
意外と自分のお昼中にもたかったらしい。

16:00頃まで暇なので、夕方以降のラッシュに備えて、プリマの下地専用エリアを作ったり。
ネットが足りなかったので夕方休憩中に買いに言って自動販売機になるように組む。

17:00頃からいい具合に混み始める。
早めに夕方休憩を回そう！と言っていたが、それも押し押し。
けど律儀に各メンバー休憩を取るので人手が足りない。
セクションの石塚さんが18:30から、休憩行ってきます！って言った時はまじか～って疑った。

もちろんいく権利はあるけど、このタイミングでセクションの本人が…と思う自分。

まぁただ最後の時間帯にしっかりと数字を作れたので、目標まで届きました。

良かった、良かった。

金額の推移は以下
15:30 9.8
17:00 17.4
18:25 24.8
19:00 29.5

2017年9月25日月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%オフ
ポイント10倍

かぶらぎチーフ
松田さん
のづきさん

奥田さん販売

快晴。
暑いくらい。

本日限定をメインに展開。
40%も貼る。

離れ小島はB.Bメイン。

店内エンドレス自由。

今回は実験で黒髪エッセンス(5000円 値引対象外)も混ぜてみた。
文章が短いので立ち寄りは多くはなかったがら
それでも5～6人は店内からワゴンに来て
4本くらい売れる。奥田さんも売る。
在庫は完売。

春夏秋冬でテーマ商品を変えて
最終的に雪肌精以外の商品のワゴンの開催を目指す。

二階が朝から混んでいて
終日美容部員さんは降りてこれなかった。

エンドレスの音で市役所から注意が入り
そこまで大きくしていなかったが
65dB以下の音でとお願いされる。

13時30分で26万。

美容部員さん降りてこないので
昼は奥田さんと別々に

休憩中も化粧水乳液B.Bを中心に売れる。

日焼け止めもポツポツ買う人が。

ラッシュはないが終日寄りはあり
奥田さんが色々な商品を売っていく。
奥田さんが埋まっている時は自分が販売。

17時半で55万

最後営業の奈良さんが来て
サクラをやってくれてた。
19時半までポツポツ売れて終了。

結果69万

2017年9月25日(月)晴れ

AUBE:35％オフ、ポイント10倍
iP:ポイント15倍
プリマ:10倍

目標:45万
結果:30万

コーナー
サイトウさん(チーフ、最初すっげー人見知りだった)
鈴木さん

応援
松本さん(以前、新宿三丁目で一緒だった方)

状況
自身初めてのお店
鈴木さんが前回入ってからは特にイベントはしてなかったそうです。

今回はハガキを出してるので元売りでの数字がガッツリあるとの事で目標が高めに設定。
サイトウさん、最初は当たりが冷たく、L字の相談も「無いです」とバッサリ。

店内に結構あるんだけどな～

まぁ準備。

しばらくすると店長に挨拶しましょーと一緒に店長の元へ。
ついでにL字も借りれた。
店内のスピーカーの確認を忘れてしまったが…

まぁとりあえずL字ゲットしたしスタートに向けて準備再開。
プリマは売れないからという理由で最小限にして欲しいとの事。
替わりにiPの露出を少しだけ増やした。サイトウさんは渋々だったけど。

11時ちょい前にミーティング。
この頃にはサイトウさんもう普通な感じ。

11:00～11:30はポーツポーツ。
手書きボードに「日付」「時間」「35％オフ」的な感じでワゴンのちょい前に置いてワゴン隠しっぽくやったところで….
11:30～12:30はラッシュ。
13:30で8万ちょい、iPも2本と限定セット1

おー、意外といけるのか!?

昼中も寄ってたみたい。
14:30～16:30はポツポツ寄る。(18万くらい)
オーブの2個セットや3個セットが結構出てる。

iPの接客をしたかったので、タイミングを見て接客すると、良いお客さんで売れた。
3人の目が変わる!
んで、iPの積極性がみんなの中で増したみたいで、みんな頑張る。

店内のiPコーナーにポップ貼って、エンドレスを1台店内に向ける(内容はiPのみ)
確認できてるので2人が上手くハマった。

1人は店内から直でワゴンに来て限定セットを、もう1人はコーナーで立ち止まってテスター付けたりポップ見たり。
丁度自分が気づいたのでそのままワゴンへ誘導し本体を1本!

鈴木さんもiP2本追加、サイトウさんとマツモトさんも1本ずつと良い流れ。
みんな、症例写真のパワーに感激してました。

上大岡でのiPを使う理由は「乾燥」「しわ」が圧倒的に多いそうです。
そして、自分にはあまり馴染みの無い言葉だった「化粧水の入りが悪い」という悩みも多いそうです。
(これはメンバーさんだからかな～と思ったけど、この悩みが一般的なら…)
たま～に「くすみ」

シミに触れたポップも出してたけど、あまり反応無かった。
エンドレス聞いてた方も「しわ」に食いついてた。

上大岡は、スキンケアの食いつきが良い客層かもしれない…。

気がつけば17時がもう近い。
夕方からラッシュのお店っぽいから休憩をまわす。

この時間も休憩中はポツポツ寄ってたらしい。

いよいよゴールデンタイムに突入。
17:00～19:00(30万ちょい)
今日、1番寄らなかった時間。

後になって気づいたが、店内の展開のクオリティ、ワゴン背面が適当過ぎた。
中の客を狙おうと気付いたくせに、全然出来てなかったです。

どのドラッグでもそうだと思いますが、とくに上大岡はワンフロアなので店内とワゴン背面しっかりすればもっと楽に集客できたはず。

サイトウさんは12年目？で近々会社から台湾旅行のご褒美がもらえるそうです。
鈴木さん(2年目)とやたら仲が良くって、朝以外はずーっと楽しく過ごせました。

18時頃からコーナーが混み出したが、長く続かず18:50から片付け開始。
この店は片付け中に結構寄って来るけど買う人、買わない人が半々。

もうちょい買ってよ～っと思ったが、みんなヘトヘトで撤収。