2017年 9月27日(火)晴れ
商材:ウォータリールージュ&アイシャドウ
ポイント10倍
結果:口紅60～65本くらい、アイシャドウ10個
セクション
大出さん
田中さん(まっつん)
鈴木さん(とっきー)
応援
佐々木さん(町田のBCだったけど最近フリーになったそうです)
状況
今日はテントが出てなかった。
そうなると迷う。
色物で塗った時に見ずらそうなので無しにしてみました。
予想以上に時間かかった…。
(次回の時短の為、突っ張り棒や網を置いていった)
大きくポップは全て口紅、アイシャドウはA4で細かく散らす感じ。
スノービューティの什器があったのでワゴン右横に置いて、オリコン重ねてアイシャドウコーナーをワゴン左で。
ワゴン内はほぼ口紅、ちょろっとスノビ。
(スノビのポップが全然目立たないし、スペース的に難しかったので、後からスノビ什器にも口紅展開)
自分の中のスタンダードな形が出来たのが12時ちょい過ぎ。
メンバーは慣れてるので、今日は細かいミーティング
値段の言い方
時期の話
(人と会う機会が増えるよ～、ちょっと早いけど年末とか、ハロウィンとか年齢見て言ってみてください)
褒める
とっきーだけに自分の捕まえる時のフレーズを伝えて様子見。
(今日は資生堂MQの特売なんです、ただ新作の宣伝も兼ねてるので、買うのは今度で良いですけど、落ちない口紅や目が大きくなるアイシャドウ、ファンデやチーク、気になるのあります?)
的な。
15:30頃まで個別にミーティングしつ、値段の言い方だけ全員を調整。
とっきー、1番早く順応
佐々木さん、その次、大出さんはみんなの話を聞いてていつしか順応。
まっつん、コーナーが忙しくワゴンに全く現れない!!
11:40～12:30くらいまでポツポツ。
13:30から休憩。口紅、アイシャドウ合わせて8個くらい。
休憩中も寄っていたけど1人だったので3本くらい追加。
爆発的な寄りはなくポツポツ、たま～に5分くらい空くけど、BCさん達の声掛けで止まるしタッチアップまで行くし、購入率も悪く無いので、、、
ポップくるくるはしないで背面や店内も後からドンドン展開を増やす。
たまにチケット渡して途切れないようにしつつ夕方を想像しながらポップをペタペタと。
もう16時だ!!!
ここまでで口紅20本、アイシャドウ6個、その他3点。
ん～。スノビも入れてくれればもうちょい個数の見栄えが良いけど、まぁまずまず。
17:30に午後休、出る前にエンドレスを最終に切り替え。
戻ると、大出さん以外が埋まってて、休憩中も寄りがあり、ほぼ3人が埋まってたみたい。
よしよし。
ここで手持ちボード、「今だけ特別」を持ちながら、手が空いてるBCさんと話ししつつ寄ってきたらパス。
みんなが埋まってる時は、声出しして寄せておく。この時間から無料を最小限にして、とにか資生堂マキアージュがお買い得!数量限定、今だけです!!
あのマキアージュ!資生堂の大人気落ちにくい口紅、新作もいきなり!!
的な流し方でやってみた。
マキアージュのブランド力は今更ながらだけど強い。
人で不足にすぐ陥る町田なので、無料でジャブジャブ集めず、購入意欲がある程度高めのお客さん寄せる事を考えて実施しました。そんな都合よくいくかな～とも思ったけど、結果的には良い感じ。
口紅orアイシャドウのどちらかが決まったら2個目の案内だったのでタッチアップの時間が長い事もあり、いかにワゴンに来たお客さんが、勝手に手に持つ事を考えながらワゴン内に誘導したのがこの時間から発動。
BCさん埋まってて、お客さんが鏡持って勝手につけ始めたりと多少カオス気味だったけど、ここまで来たらあとはBCさん達を信じて、寄せてはお土産作り、お土産渡し、テスターふきふき、鏡を戻したりと裏方に徹しました。
18:50頃から片付け始めたら、またラッシュきて、お店をでたのが20時過ぎ。。。
いや～、序盤は想像してたけどドキドキした。
後半、ワゴンに来て、ちょっと見た後にまた店内から戻って来たりと店内や背面の展開とかが上手くハマってたんじゃないかと思います。
ただ、、、口紅だけの方がもっとシンプルに売れた思うけれど。
11月に2回のワゴンを予定しているそうです。
スノビをやりたいって言い出したけど11月で美白はな～と言う事で、エリクシールワゴンのセラム、クリーム、リンクルを替わりに提案しておきました。
ただ、、、
どうしてもスノビが余ったら、スノビワゴンになるかも…。