9月29日(金)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム
結果 30個位
平日のホームセンターで厳しいだろうなーと思っていたが、食品館のオープンとも聞いていたので若干期待できる。
用意が終わるとぽつりぽつりと集まりだし、売れる。
そして、何故か黄色と赤のセットで買っていく。
昼前までに、8個。
ここの、客層はとにかく良い客層だ。
昼から戻り、14時頃までに黄、赤共に完売。
青が4個ほどあったので、ポップの使用を全てしみに替えて青ジェルに。
ここでも、一つでる。
お店の方が、今、入荷ありましたと、赤ジェルと、黄ジェルを持ってきてくれたので再度ポップを総取っ替えして元に戻す。
ここからも、順調に売れ4個買っていく人も。
ずっーと売れていたので途中で数がわからなくなる。
最終的にお店の方に確認したところ6万の位売れたとのこと。
仙川は町並みも綺麗で、お金持ちも多い土地柄なのだろう。
島忠ホームズ自体も、スーパーも入っていて、しまむら等も入っていてどちらかというとGMSに近い作りでした。
9月28日(木)雨
資生堂化粧品 ハクジェル化粧水、スリーピングジェル
結果 ジェル化粧水5 アロマ6 クリア 1
おしろい乳液 1
中村さん
田中さん
山田さん
西山さん
浜野さん
千葉県内が大雨らしく、避難勧告とかが出てたのを知らず出勤。京葉線が大分遅れていて、到着が10時ちょい過ぎに。
美容部員さんも、到着が遅れている。
用意をそそくさとして、とりあえずエンドレスを流す。
雨の影響で人が少ないのかと思ったが思ったよりはいる。
しかし、午後から大雨になるらしく、それを見越してきているお客さんが、多くとにかく足が早い。
ジェル化粧水とアロマが出たところで、早めにお昼にしましょうとのことなので、お昼に。
しかし、人がごっそりと減っている。
店内放送もかけて様子を見てみるが、あまりよらない。
少し、スペースをとりデモをやることに。
人がすくなくなってしまったので、よりも悪く5人位でアロマが2個。
30分位開けて、もう一度。
ここは、5人位で皆なにかしら買ってくれた。
しかし、本当に人の数が厳しくなってきた。
たまに、寄る方もいるのだがとにかくいる人の足が早い。
手配りのサンプルが厳しくなってきたので、何かないかお願いして、かき集めてもらいdプロのサンプル。
あと、2回位できるかな？
3回目も5人位で2人位。
ここで、夕方休憩。一服して早めに戻る。
最後にもう一回デモをしたがさすがに集まらず3人位で1個。
猛烈に厳しい一日でした。
そんな中、いつも通り中村さんは優しく、申し訳ない気持ちで一杯でした。
2017年 10月1日 日曜日 曇り
SK-2
30%オフポイント10倍
大山さん
柳本さん
難波さん
金さん
セツさん
販売 野坂さん
ピテラセットやオーラ美容液が完売で
フルラインキットや化粧水230ml
フルライン×3セットが中心。
今回10万円の限定セットも4種類
CCクリームやその他の現品が
30000円分付いてくるセット。
展開はSK2のロゴを全開に
本日特売で集客
前回は後半戦勝負だったが
今回は朝から寄りがある
ただほとんどが日本人でフルライン中心。
その中で野坂さんはフルライン3個セットや
化粧水230mlを売っていく。
野坂さんは10万円のセットも狙っていく。
昼はアネックスのとも君と。
帰ってからも寄りはある
ただし日本人中心。
フルライン中心で時々化粧水230ml。
夜の中国人ラッシュに期待したが
今日は最後まで日本人ばかり。
ただその日本人に対して野坂さんが
売りまくり化粧水230mlは途中で完売。
そして最後の最後で金さんが
中国人のお客様に10万円セット！
おぉ！！と盛り上がって終了。
結果150～160万上代
新規26名
10/1(日) 晴れ、優待割引の日
●AQL・スペシャルジェルクリームモイスト税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980(それぞれ限定品)
ホワイトニングゼリーエッセンス税抜￥1505
ビバホーム倶楽部カードで5％off
●結果・30個
赤→11、金→18、青→1
●お土産・スパブラシと青化粧水パウチ→メインで使える量。赤マスク、アネッサパウチ→2点で。もしくはサービス。
やはりここの入店口は遠い。日報通り入店口で荷物
預ける。西さんのように事前にゴミ箱にスピーカーなど使うもの入れてPOPも世界堂の使ってスムーズに。ただ、たいぎい。
場所は前回の11番レジ前の7番通路化粧品コーナーのレジ側角。プラ什器が商品用とお土産用(少し低く小さい)と2つあったので両方使って8番通路角(ヘアカラー棚)にも設置して2箇所展開。ナプキン什器を挟む展開。
アネッサ什器も西さんのやり方をパクリ背面にPOP。
メイン側に什器の網に網を取り付けてボードを貼りL管代わり。POPは葛西で使ったさらに値下げをメイン。ミニPOPを説明出来るようにちりばめる。
ヘアカラー側は足止めとして使いたいので小什器は簡単にPOP。L管もこちら側に設置してしわ・たるみ悩まないPOP。さらに値下げも貼って。
ナプキン什器の上にもPOPを貼って矢印付けました。ナプキンじゃなく隣りだよと。定番棚にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。タイムサービス始まりで。優待割引も入れてみました。
お客さん多め。
10時には大組を終えて細かい作業をしながらキャッチ作戦(ツァイガルニク効果。覚えるために書きます)
そんな中、おばちゃん立ち止まって金1個。これからなんですけどねーと言いながらタッチアップしました。で、また立ち止まって赤1個。いい感じーと思ってゆっくりやる。やることなくなってきたが何度も見直して。
その後、家族連れや女性が金を買っていき、10時台で5個。
その後もPOP持ったりして手直しも含め、また手書きも書いたりして、自分の中では静の動き何だけど動なんだぞと思いながら。
11時台は棚で手に持ってた女性を接客して赤1個。ここから男性が奥さんにと金1個とかと売れて追加で計5個。
ここまで10個。赤3、金6、青1。
12時台は若干引いた感じになったが前回も12時半くらいまでやって2個追加できたし粘ってみる。しかしさっぱり。休憩中の手書きPOPとかを書いたり準備する。12:45に昼休憩へ。
休憩中に隣りのヨーカドーに行って赤ジェル価格チェック。￥1696だったのでトークの引き出しに使う(前半も葛西の時の値段で安いよとは言ってたが確認取れたので安心)
戻ると赤1、金1売れてた。
14時から人が増える。レジも前の11、12番まで稼働する時も。おかげでレジ並びで通路が塞がれる。
それでも合間合間に立ち止まってくれた人を接客。
家族連れや夫婦が多かったがみんな買ってくれた。追加で5個。
前半の手書きは限定品なので、次回入荷はございません。本日入荷分のみ、とメインで書いたが、17時までがある意味勝負なので昼休憩後はタイムサービスに変更。14～17時まで。
15時台は館も少し落ち着く。レジ稼働も10番まで。追加で2個。
ここまで、19個。赤6、金12、青1。
今日はまとめ買いがまだない。試験的にお一人様2点までと貼ってみる。
16時台に棚で見ていたおばちゃん接客して赤と金を各1。その後は立ち止まりからおばちゃんや家族連れに売れ、おばちゃんが2点までを見て金2個。計6個の追加。
17時から引くとあるので16時台は粘ったがあまり伸びず。
17時に軽く一服。
戻って金、赤と売れるが目の前の人通りが減り厳しい時間帯。17:45くらいから片付け中を狙ってみる。
やっと18時過ぎて本格的に片付け出してからおばちゃんに赤1個売れ、男性を接客したら奥さん連れて来てくれて赤1個、最後におばちゃんに赤1個売れて本日終了。なんとかトータル30個はいきたかったので助かった。
振り返り、今日はワゴン？前に立ち止まってくれる率が高かった。チラ見キャッチもしたが、何かしら作業をしながら視界に捕らえるというのはなかなか難しい(実際POPを貼る訳ではないが、貼ってる途中だよーと見せたり、手直しして買って買ってオーラを出さないようにしたりしながら)なので、その分チラ見キャッチの回数がいつもよりは少なかったです。もっと自然に意識しながらのツァイガルニク効果？を発動できるようになりたいです。
手書きタイムサービスを来週は什器に取り付けて高さ調整してみようかと思います。
自分的に2箇所展開は有効と思えるので、営業の青木さんあてに手紙を添えて来週も使わせて下さいとお願いしておきました。