3日 美白オイル
ポイント15倍
セクション
平野LBC
岡田チーフ
福沢さん
ワゴン
笹井さん
渡辺さん
穂刈さん(アリオ川口）
奥田さんと。
となりの鷲宮の近くにケーズ電器ができ、祝日の今日はみんなアリオに流れてるらしく店内閑散としてるから、良客ばかり。
一階なので、食品レジ前に認知用のL字を一本だしたいが、そこのマネージャーに確認とれるまではダメみたい。
それても寄り良く、奥田さんがミーティングしてみんなで売っていく。
13時までに20個。お昼に先にでて、しばらくして奥田さんもくるが、この時点で30個売れてるらしい。
奥田さん、今日はかなりばっちり。
今日はなにもあぶなげなく、あとはたんたんとうれていき、夕方休憩の17:30までに42個。
帰ってきて、ポツポツ売れて、最後 18:30に二個セットがでて、下に持ってきたちょうど50個が完売したので、少し早く片付けようとのこと。
今日は奥田さんが覚醒したかのように、完璧でした。
購入率もかなり高く、いやー今日は穴がなかったです。
最終 50個(ワゴンのみ）
来月は口紅らしい。
2017年11月3日 金曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
購入でグラナスのパック2枚、エリクの化粧水、乳液、洗顔のミニミニボトル
場所は下りエスカレーター横
店内放送自由
原稿チェックなし
原田チーフ
樋渡さん
千馬さん(ビック昭島)
スリーピングも置かせてもらい
しわ、たるみポップにはスリーピングの
ポスターやポップを貼り展開
隣にリンクルポスター
1時間経過しても誰も寄らず買わず
おかしいなと思ってると元売りに
放送を聞いていた人が来ているが
そのあとワゴンには来ない事が判明。
ようやく千馬さんが一個売ってくれるも
いつもの場所はセルフ商品のデモ専用
スペース的な感じで食品に行く人、
食品から帰る人が通るスペースなので
カウンセリングの定価商品は厳しいと判断。
思い切って場所移動を決行。
交渉して元売り前で。
移動して放送かけると寄りがあり
1個と2個セットが出る。
お昼が終わって15時で4個。
なかなかのスローペースで焦るが
店内放送をかけて寄せて売るのみ
そこから千馬さん樋渡さんもポツポツ。
樋渡さんはスリーピング、クリアパックを
コツコツ売ってくれている。
自分もリンクル2個セット狙いで2人くらいに売れて
17時で10個、前のコージーコーナーの
店員さんに挨拶がてら紹介して社販な事もあり
2個セットで12個。
19時までコツコツ数字を重ねて19個。
あと1個は売りたいと片付けながら
粘っているとここからプチラッシュが来て
2個セットと単品がポロポロ出て
原田さんも手伝って1個売れて終了。
終日、連休初日でファミリー層が多く
イオン独特の定価商品の売りにくさもあり
数字以上に販売には苦戦しました。
特に15時から17時まで厳しく
最後の1時間からファミリー層が消え
良い客層に変わった気がします。
結果
リンクル25個
クリアパック2個
アロマパック2～3個
2017年11月3日 (金)※祝日、晴れ
AUBE40%オフ、ポイント10倍
プリマ下地、ファンデポイント10倍
iP、ハリ美容液ポイント15倍
目標:90万
結果:70万
コーナー
鷲見さん(スミさん、チーフ)
田中さん
鈴木さん
矢部さん
通訳
ショウさん:販売力は高め
イェイさん?(まだ4ヶ月目)
状況
久しぶりのソフィーナで三丁目。
1回目は大雨でズタズタだったが、最近にはない良い天気!そして祝日!!
準備中からポツポツ寄りはじめて、ミーティングは個別風に。
オーブでも何でも1個売れたら複数の紹介or美容液のタッチアップ。
美容液系は必ず写真見せてからの徹底。
14:30頃まで寄りがずーっと続く感じ、5分くらい寄らない時間があったかないかくらい。
ここで休憩へ。
休憩中も寄りはまずまずだった様子。
AUBEの寄りは十分っぽいので、手持ちボードに「今だけ特別」裏面に「日付、乾燥シワ対策」でやってみる。
正面のポップも乾燥シワポップを追加、プリマも乾燥シワ毛穴ポップで。
プリマの寄りが弱いそうなので、1枚だけプリマ特売を出す。
エンドレスもAUBE40%オフのショート版からプリマと乾燥シワを入れ込んで様子見。
少しづつ美容液系が動く。
16時に33万。
これ以降は美容液系の動きが良い感じ。
17:30で52万
歩行者天国が17時で終わり、寄りが弱くなった。
それでも、1組接客してるとワラワラと続く。
ワゴンは右側を開けておいた方が良い感じ。
18時に午後休へ。
戻ると、一気に引いた感じ。
ん～、資生堂でもそうだけどこの時間けっこう厳しい。
手書きも最終に切り替えて、ポツポツ寄ってくるけど、ワゴンに溜まらない。ササッと立ち去られる。
やはりワゴン内が見にくいんだろうか…
19:00で67万。
最後ポツポツ売れて、後半のラッシュは無く終了。
70万は超えたでしょうという事で、撤収。
ホコ天時にガツンと売っておかないと難しい。
11/2(木) 晴れ
●薬品・ザコラーゲン￥2448
●結果・17箱
12～14…0
15～18…2
18～20…15
展開場所は店舗中央の左側。お菓子の什器が並んでる端でオリコン積んで設置。L管も地下から1本拝借。
POP展開をいつもよりいじってみようと、基本の正面は資生堂コラーゲン特売にしたが、しわ、たるみの悩みPOP、オリコン下に本日限定、右側の什器には乾燥・しわサヨウナラとか貼ってみる。ガラッと変えるには新POPの準備をしてなかったので次回考えてみます。
商品もドリンク、パウダー、タブレットを陳列。
えんどは左右に流しました。
L管の効果的な位置がなかなか決まらなかったが、最終的にイベントの目印としてオリコン左側に立てました。
大組を準備し終わったあとにPOPを貼りながら狙っていったが全然寄らない。チラ見もない。
やっと接客できていい感じになっても、他の買い物がまだだから帰りに寄るからと言われて結局来ない。オイッ！
また接客しても同じく買い物中だから帰り寄るから～と来ない。オイッ！の繰り返し。
前回の有賀さんの時も6箱買いたい～で来なかったのと同じか～と。
ただ、後々の事を思い善行はそれなりにやっておこうと、道を聞かれたり、商品を聞かれたりと(こっちの方が多い)答えられる範囲で行いました。親切にすると返ってくる法則、願掛け。
14時までまったくなので昼休憩へ。
戻ってからも変化なし。無人にしたり試すも変化なし。道や商品は聞かれ続けるが。
そんな中、芳沢さんから差し入れ。ありがたや～。
16時台にやっと食い付きあり。30代位の女性。初めてなのでしっかり説明して反応も良い。買うとなったがSuicaが使えない。キャッシュカードも持ってない。金持ってないか～と内心心配してたら銀行て現金下ろして来ますと。
でも10分経っても20分経っても戻って来ない。
やっぱり気が変わっちまったかーと思った30分過ぎに来られて2箱お買い上げ。助かった～。これで気持ち楽になりました。2箱でもだいぶ楽に。
ちなみに、手書きでタイムサービス15:00～17:00と書いてて、それで増量だと思われてました。なのでその女性にはこのタイムサービス中にお買い上げを決めてくれたのでタイムサービスは有効で取り置いて置きますねーと話しました。
しかし、その後はまたシーンとなる。最終エンドレスも流し、手書きにも残りわずか！と。
ここまで来たら開き直り、今日は買い物帰りの通行人が多いんだと思い、これからの時間だと言い聞かせる。ダメならしょうがなくはないけど、しょうがないと。
18時過ぎに在日女性を接客。食事を済ませてから来ると4箱キープ。ただ心配。
その後、会社帰り風の女性二人組を接客。重たいなーとなったが二人て2箱となった感じてお買い上げ。
19時前に前に飲んだことがある女性。前は自転車だったから4箱買ったけど今日は歩きだから2箱かなーとなったが、近くなら取り置き出来るか聞いてみますねーと返して、半分取り置きとなり4箱お買い上げ。
19時半に先ほどの在日女性が戻って来て4箱。良かった。
その後、女性を接客して2箱以上に興味を持ってくれたが、重たい理由で1箱。
最後はたまに飲んでる女性が4箱買ってくれて本日終了。なんとか二桁いけました。
※残り見本品は15箱＋9箱(賞味期限18年1月)なので、先に試飲で9箱の1月までを使う必要があります。あとはプラス増量用に使える？
振り返り、少しPOPの貼る位置などを変えたが全体的には基本変わってないのですが、やるとしたらちゃんと考えてから下書きしてからやります。
店内のザコラ棚にも接客機会を作れるように、小さめのPOPを用意してみようと思います。各店舗に合わせた大きさが必要かも。
池袋Part2の常設棚は2段目だが、側面は使えそう。ミニスピーカーもあれば良いのかも。
瀧山さんからの返信メールで、前回からの間隔が短い中で対応してもらい感謝です、とあったので、開催期間とかも読み取ってもらえてるのは助かりました。
が、前半に少しでも売れていればまだ伸びてはいたので、店内への仕掛けを考えていきたいと思います。