2017/12/14(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:24箱、2袋(40日パウダー)
個人的に久しぶりの新三での薬品。
向かって左側で展開。定番棚には21日パウダーの4個セットになぜかチョコラBBが2本セットしてあった。
従業員さん曰く、以前はパウダーや、リッチリッチのドリンクをおまけでつけていたが、なくなったからチョコラBBをつねているのだとか。メーカー異なるのだが…いいのか？
また、最近は定番棚からパウダーが全然売れなくなったと嘆いており、実際にその通りに終日パウダーが全然売れなかった。ドリンクタイプばかりとなった。
13:30～14:30 昼休憩
14:30 2箱
14:35 1箱
14:55 4箱
15:00 1箱
15:15 1箱
16:00 6箱
16:20～16:50 夕方休憩
17:15 1箱
17:25 2箱
17:35 1箱
18:30 1箱
18:50 2袋(40日パウダー)
18:55 2箱
19:30 2箱
財布の紐が緩くなっている季節と感じた。
2017/12/13(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE30%OFF
川崎さん
編笠山さん(ひばりヶ丘)
村上さん(ひばりヶ丘)
わたなべさん(武蔵小金井 時短18時まで)
結果:20万円
個人的に昨年9月以来、昨年12月に鈴木さんが入った以来の入店。
自分の前回は雨だったが、セゾンデーのため意外と人通りがあり、口紅で流していたら、客単価が低すぎて新客40名で売上10万円だった。
今回はセゾンデーではないので、なるべくこまめにハリ美容液でデモを行い、客単価アップを目指す。
デモ1回目 11:20
デモ後、店内放送でハリ美容液の案内を入れるといい具合にヒット。
お昼前までに売上10万円を超えた。
13:00～14:00 昼休憩
デモ2回目 14:20
デモ3回目 15:30
16:15～16:45 夕方休憩
デモ4回目 17:20
デモ5回目 18:15
デモでハリ美容液は毎回1本～2本。合間の流しでも売れたので最終15本程？
ポイントメイク、ベースメイクもそこそこ売れていたので、金額が伸びました。
デモの集客が難しめだったが、店内放送をする前に、2階フロアにいる人たちに事前に声出し&チケット配りで対応。なんとかなりました。
2017/12/12(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE30%OFF
丸山さん
今井さん(IY武蔵小金井)
荒木さん(IY武蔵小金井)
市川さん(IY甲府昭和)
結果:17.5万円
10:00～18:00
普通の火曜市。イオン側がチラシに間違えて「ソフィーナイベント、10時から開催！」と載せたらしく、10時～18時の変則。
9:00に入店するも、BAさんの到着が9:30だったため、結局のところスタートが遅れる。
店内放送はHBCMgrが読むため、デモをやる直前に毎回依頼。
10分後にかけて欲しいとお願いすると、即刻流したり、すぐ流して欲しいとお願いすると、15分経っても流してくれなかったりとやりにくい。
けれども、自分が仕切りたいのか、こちらにやらせてくれないし、サビカンの従業員さんへ依頼することもNG。
前回、有賀さんがオープニングの際にワゴンをやり、お偉いさんが帰った後にデモをやった&通路の確保(上りエスカレーター前)の仕方に注文が多かったなど聞いていたが、今回はほぼ自由だった。
先日、コーセーが(たぶんマメさんで)ワゴンをやったときに、かなり自由に大きな音や声でやっていたとのことで。
デモの推奨品はハリ美容液で行い、合間の流しを新色口紅でやる。
館に人は少なく、目の前の通路を通る人はほぼいないため、流しでほぼ人は寄らず、コンスタントにデモをやっていった。
デモ1回目 10:40
デモ2回目 11:30
昼休憩 12:10～13:10
デモ3回目 13:50
デモ4回目 14:40
デモ5回目 15:50
夕方休憩 16:15～16:45
デモ6回目 17:15
デモ7回目 17:55
デモでハリ美容液がポツポツと売れる以外、AUBEの色物、プリマのベースメイクが全然売れていなかったので、金額が全く伸びなかった印象。
なので、本来ならば18時で終了だが、ラスト1回、7回目のデモをやらせてもらった。
体感は全然売れてなくて、内心かなりヤバイと思っていたが、いつの間にか、最終17万円超まできていた。
なんとかなって、良かった。
ハリ美容液は毎回1～3本で計15本くらい？
やはり甲府は遠い。
2017/12/3(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ口紅 3,000円 ポイント15倍
目標:40本
結果:36本
伊藤さん
室井さん
菅原さん(時短 17時まで)
井澤さん
安島さん(カンガルー 17時から)
先週に続いての口紅ワゴン。
先週は109前でイベントをやっており、連動性があったので集客が楽だった。
また、店頭にはまいやんポスターが、これでもかと貼れたので、認知が良かったが、今回はひっそりな感じ。
まいやんでの集客力は少なく、マキアージュ、新作落ちにくい口紅で完全に集客した感じ。
この店のチーフの小林さんが体調不良によりお休みのため、人数が少ない。
スタート後からお昼休憩を回し終わるまで、基本的にワゴンには自分とBCさんが1人という感じ。
なので、接客する相手はかなり選んで100%の購入率を目指す。
スタートから自分のお昼14:45までに15本程。購入率は60%くらい？
帰ってきてからも、ポツポツ。
BCさん2人になったので、無料POPを少し貼って、手が開かないように。
50%くらいの購入率で継続。18:00から自分が夕方休憩。そこまでで29本。
帰ってきてからは結構暇に。19時台の最後にポツポツ寄りが良くなって36本まで重ねる。
40本目標は低くて、そこはクリアしたかったが、たいして伸びず。
早い時間帯の寄りを生かすことができなかったので残念。
もっと自分も接客に行くべきだったか…。
12月中にもう一度ワゴンがあるが、そこも口紅イベントとなる予定。
14日 カラーリンス
店内放送、事前提出で自由だが、お店の人も一時間に一回入れてくれる。
1280円(税抜き）
パウチ2枚にコットン
セクション
斎藤さん
ワゴン
柳瀬LBC(15時~)
何年ぶりだろ、15年ぶりぐらいかも。ダイエーというか店内イオンスタイル。
カラーリンスの限定が大量に本部投入されたので、それを売るためのイベント。
おとといの鎌ヶ谷で営業さんに確認して、毛束を借りといたので、聞いてたとおり、売り場には毛束がないが、無問題。
最初に指定された化粧品コーナーとの角らへんより、もっと食品側でできたらすぐ売り切れそうなのでお店に確認するも、判断できる人が13時にならないと来ないらしく、逆に、確認とれるまで、とりあえずやってみる？とお店の今いるなかで一番偉い人が言ってくれたので、そうすることに。
ただ食品側は寄るが購入率75％ぐらいなのでストレスたまる。(この単価で全員買わないのはおかしい！）
12:30ぐらいに、売り場のリーダーの方がきて、最初の位置でお願いします。と戻される。
ここまでで、5本だが、あとで、さっき紹介した人もどってきてくれて、8個。
とりあえず、導線が無いとこにきたので、店内放送を入れてみる。(様子見の短め）
あれ、なんかチラホラきて買っていく❗
隣の、クッキングスタジオみたいなとこで、ステージが始まり、13:30まで店内放送やエンドレスが使えないため、13時にお昼に！
この時点で20本ぐらい。
帰ってきて、店内放送入れてみる(90％ぐらいのやつ）。
なかなか反応よくてポツポツくる！
15時に柳瀬さん手伝いにお店にきて、店内放送、フルでいれると、けっこうくる。
ここまでで30本ぐらい。
16時から夕方休憩にでて、その間、やなせさんが3本。
帰ってきて、代わって、二本。
店内放送、一工夫いれてみると、これが見事にあたり、ここから、けっこうさばいていく。
17:30以降、人通りが寂しくなったので、やなせさんが、売り場のリーダーに食品側でやりたいと伝えると、イオンカードの人に迷惑がかかるからダメだという情報を聞き出せ、18時にカードの人たちいなくなるので、18:15ぐらいに、食品に、移動すると、一気に寄りだし、ダークブラウンが完売したので、18:50に終わろうか！というやなせさんのお言葉で片付けて終わりました。
最終 65本ぐらい。(ダークブラウン50本、黒 14本、ブラウン1本）