日: 2017年12月19日

2017年12月19日 火曜日 晴れ
資生堂
ハク美白オイル

一点でハク美容液、グラナスファンデ、ツバキマスク
二点でエリクミニミニ化粧水乳液洗顔ボトル

店内放送自由

野尻チーフ
前平さん(時短)
イワキさん

染野さん(IY松戸、時短)

KS原田さん(16時から)

場所はイオンカード勧誘の前

準備中に1個
さらに2個セット

前平さんと野尻さんとミーティングして
スタート。

人はそこまで多くないが
店内放送をかけると2～3人の寄りがある

前平さんと野尻さんでコツコツと1本
売りを重ねて、時々自分も入る。

昼までに11本。

今日は時短が多く
美容部員さんの人数も少ないので
ワゴンをしめて3人で昼に。

昼後から若干引くも
店内放送をかけると寄りがあり
コツコツと重ねて17時で19本。

かなり引いてきているので
デモを一回やらせて貰う
福袋なしデモ。

20人集まり 9本。
クロージングですべり
さらに最前の10才くらいの女の子が
ください！というので勘違いかと思い
買うんだよ？とか問答してるうちに
熱が冷めてしまった。

それでも落ち着いて残っている人に
話しかけて、そこから続いて6本。
さらに流しで1本と2本セット売れて系9本。

18時で28本。

午後休憩中に原田さんが2本。

最後ポツポツ寄る客に
単品売りを重ねて

結果33本

12月17日(日)晴れ
資生堂化粧品 リンクル、クリアパック

結果
リンクル32本、ジェルＰ6個、化粧水1本

小澤さん
佐藤さん
田口さん(龍ヶ崎)
根本さん(KS)
国府田さん

リンクルとクリアを減らしたいが数字も欲しいワゴンとのことで、リンクルをメインで流しました。
天気も良く、集客も良い日だったので、特に問題なく集まって、普通に買って行く。
店内放送は女性の方が良いとのことでBCさんに呼んでもらいました。
昼前で8本位。

戻ってからも、店内放送をかければ何人かは寄ってくるので皆で案内して、2本セットが中心で売れていく。
ワゴン位置もモール側なのでこれも良かった。
一日中こんな感じだったので、ムードもよく終われました。
リンクルの目標が20本だったとのことで、余裕のクリアで良かったです！

12/18(月) 晴れ ハッピーデー

●マキアージュ口紅、 ポイント10倍

●結果・33～35本くらいらしい

●セクション・廣瀬さん、長島さん、吉野さん(時短)、小山さん、杉山さん
応援・滝沢さん(時短、IY大宮)

●お土産・ファンデ、2点であぶらとり紙。

いつもの食レジ側の什器前の場所にワゴン1台とテーブル。ナナコチャージ機の横にステラカードの勧誘スペースがドーンと。20時まで。
最初はL管3本だけ。あとから追加3本。前回の口紅ワゴンを模写して展開しました。正面に本日限定、落ちにくい口紅、無料お試し。食レジ側にも無料。ワゴン前に落ちにくい口紅。下りエスカレーター付近に落ちにくい口紅。
エンドレスは食レジ側、エスカレーター側へと流しました。
ステラカードから見えにくいので、ここをどう変化させるか１日悩みました。あと食品がリニューアルしたのと時期的に食品のお客さんがすごく多かったので、この流れを呼ぶのも悩みました。
店内放送は交換が忙しくたまに流しました。18時台に1人だけ聞いた人が来てくれた。

ワゴンは吉野さん、小山さん、杉山さん、滝沢さん。ミーティング。コーナーも忙しくワゴンには1人、2人着いてくれる感じ。たまに自分だけ。
スタートからポツポツと接客したお客さんは買っていってくれる。12時半に時短２人を昼休憩に出したいがコーナーで捕まったりで遅れる。13時から昼休憩まわし。ここまで7本くらい。
自分は前回が14時まで寄りが続いていたのもあり残る。あと集客の手直しも含めて。
ただ逆にこの時間帯の購入率が下がる。
14時過ぎに自分昼休憩へ。

早めに戻る。滝沢さんとやっていたら15時から集客向上、並び出す。常に3組くらいまで。途中からなんとか小山さん来てもら捌いていく。購入率も良い。しかし16時でストップ。そこからポツポツとなる。さっきまでのが嘘のように寄らなくなる。
19:20くらいに片付けようかなーとしたら寄ってきて5本くらい売れて19:40に終了。

振り返り、最近このパターンが多い。食レジに人が多いのでそこをどう引き込むか、あとステラカード方向。
POP、エンドレスなど変化を求めたが流れを呼び込む事ができなかった。
※春に美ガーデンが2階に移動するらしい。隣りの病院が出来るのを見越して1階のフードコートを拡張するそうな。