日: 2017年12月23日

12月23日 土曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ 40オフ

森さん
荒瀬さん
柳田さん
三井さん 応援
〇〇トレーナー

12時スタート.軽くミーティング、エンドレス流すと、早速寄って来てはいい感じで売れる。

13時位に途切れ時、三井さん桜っぽくしないので、ちなみに威圧感が前から凄いので、あの～相談があります～、ワゴンの前だと門番みたいになっちゃうので、自然な感じで、笑顔で話してると、寄ってくる感じになるので～と柔らかく伝えたが、いきなり噛みついてきて、なんでそんな支持してくるの、集めるの仕事でしょ、こっちがお金払ってるんだからみたいな事をいいだし、いやいや、なんでそんなに怒った感じなんですか～って言ってもシカトする感じ、はあ～なんなんだ…と思ったが、とりあえずおさまり、ちょうど上から休憩どうぞ～となり、自分休憩、

戻ってきて、さっきはごめんなさい、いいすぎましたと、謝罪をうける、門番みたいっていい方がみたいな、 ちなみに帰りに皆さんにその事を話したら、あの人怖いのよ～前からすぐ怒る感じで、皆も、えー怖い、信じられない、こんな事言っちゃあれだけど、更年期が凄いらしくて～なんて話になり、とりあえず皆から恐れられてる感じでした。

そんな事はあったが、偶に途切れる事はあるが、最初から最後まで順調に売れて、72万位

2017年 12月23日 土曜 曇り
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 クリーム2種 B.B 40%
その他30%
ポイント10倍

一点で雪肌精化粧水ラミ、ネイチャーコーのクレンジングサンプルなど
新規メンバーにはお土産増量

和田さん
中村さん

織田トレーナー(時短)
大和久さん(MK上野広小路)

通訳ホウさん(17時まで)
通訳ソウさん(15時から)

岡田チーフお休みで
2年目の和田さんと新人の中村さんのみ
会員様が多く2人は上が中心。

ワゴンは大和久さんと織田さんが
頑張ってくれました。
2人はキャッチしてまとめ売りを
してくれるので助かります。

開始から寄りが多く
継続的に売れるが客層が若く
単価の高いセットは売れず、B.B、
化粧水レギュラーや乳液単品が中心。

15時で29万

夕方も継続して寄りが良く。
ここら辺から客層が変わり始める。

17時で60万

そして17時を過ぎると外国人客が増えて
単価の高い商品が売れ始める。

最後の2時間はチアスタッフが二階にいて
くれたので和田さん中村さんの2人も下に
来て全員で売る。この時間に数字が伸びて

結果110万前後

定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔、朝乳液も少し。

2017年12月23日(土)晴れ

商材:マキアージュ口紅、ポイント10倍
目標:50本
結果:85本

セクション
タカナミさん
三神さん
橋本さん
単さん
今橋さん
谷口さん
金子さん
石塚さん

状況
中央でワゴン2台、いつも通り。12:00～17:00ホコ天

12時スタートでエンドレス掛けた後にミーティング。
コーナーが忙しく、橋本さんと今橋さんのみに。

橋本さんがいきなり覚醒してて、ずーっと売れて行くので序盤から良い感じ。

12:00～15:00
ミーティング内容は、最近つかみつつあるドラッグ用
・色味見せて止める
・普段どんな色ですか？
・すぐにその系統の色や似合いそうな色を(メイクは普段通り？的な質問を交えて)を見せる
・どれつけてみます？(ここで選ばせるのを100%、出す色は3色)
・後は付けさせるのも付けるのも自由に
・今日のお得、10倍じゃなく「300円分お返し」
・時期の話
テスターと商品に新色だけじゃなく、ベージュとローズを1色ずつ追加。

ドラッグのお客さんは足が速いし、時間が無い方が多いので、最短距離でクロージングまでを意識した結果、GMSより雑。
さらに、、、
スキンセンサーによる説得力が無いので、男の自分ではなく女性のBCさんにガンガン声掛けしてもらってタッチアップまでの時短を意識してるとこもGMSと決定的に違う。
(自分が声を掛けた際も「普段どんな色？」「そうなんですね！じゃ色出しますね」でその後すぐパス)

3000円までならそれでも買って行くはず。

13:30頃に休憩へ出たが、寄りは継続。
ホコ天だと寄せやすい。

先週の土曜日に推販使って口紅イベントをやったが、オカリナ吹いてるだけで全然悪かった(20本)そうです。
※予算の関係でDJは使えなかったらしい)
あと池2で自分が大ゴケしたせいで目標がかなり下がってた。(下がった理由としては憶測です)

みんな今日の数字的に心配はしてなかったけど、そんな事もあるんだね～っと生暖かい感じ。

15:00～17:30
徐々に寄りが悪くなってきたが、購入率が良いので無料ポップの位置に迷う。
5枚ほど追加した(ワゴンが埋まった場合、1枚くらいしか見えない感じで。
ここまでで58本。
2Fにポップをペタペタ貼ってから午後休へ。

寄りはまずまず。
65本に増えてた。
2Fにもガッツリ仕掛けておいたのが良かったんだと思われる。

18:30～19:00
1番暇な時間帯。
あと、売上もかなりいっててみんなが気を抜いてワゴン前で膨らんで雑談したりするから余計に暇。
少しづつ修正していって、脱力系集客。ポップ持ってぼーっと過ごす。

19:00～19:30にプチラッシュ。
19:30～20:00少しづつ片付け始めて最終が85本。

ここ最近では珍しく暖かい一日だったのとホコ天と恵まれたのが良かった。
後はドラッグ用のミーティングが効いてた。

町田といい三丁目といいまずまず。
ドラッグに関しては「周りの人から～」にこだわらずやった方がワゴン前でタッチアップに持ってきやすい。が、このやり方だと購入に関してはBCさんの力量に頼らざるを得ない。

ドラッグで特別感を出す方法って何だろう。
明後日の柏までにこのやり方と「周りの人から～」をミックスさせつつ、話す時間を最短にする話法を考えておこう。

12/22(金)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、化粧水200ml2種、乳液3種、BBクリーム　40％off
その他は30％off　ポイント10倍

●目標・80だったか90万…結果・100万

●セクション・今井さん(吉田さんが名字変更)、若山さん、木村さん、落合さん。通訳・オウさん、コウさん

店舗中央にワゴン。ポスターを貼ってもらい、上に雪肌精特売、40％off。右側に網を取り付けてBBクリーム。左側はお菓子のダンボール積みがあるので(何故か今日は撤去されず邪魔)上にだけ網を取り付けてBBクリーム。
店舗左端にL管代わりに網とツッパリ棒で雪肌精特売＆40％。店舗右側には雪肌精ポスターの下に縦雪肌精POP。エンドレスは左右に流しました。

12～14時までポツポツ。上が会員さんでいい感じだが、昼休憩出しが遅れる(夕方勝負の店だから早めに出てるらしい)13時から2人づつ昼休憩まわし。その後もポツポツと。
14～15時まで集中。
今日は200mlも40％offなのでレギュラーセットも出やすい。SB、BBクリームも良い感じ。洗顔は外国人に人気がある感じ。
15時回って落ち着いたので自分昼休憩へ。

戻ってからはポツポツ、コツコツ。落合さんが丁寧な接客、明るい接客をしてくれるので(どんなに若い娘でも)その間に寄る、寄らせる感じでポツポツ、コツコツ。
渋谷は寄せるのが難しい。寄せる寄り、寄ったら逃がさない感じにサクラ効果を最大限に使うようなイメージでやりました。使ってなくても、ちなみに何が気になりますか？とかでタッチアップ。男性も。
確か落合さん19時くらいまででした。その後もポツポツと最後まで続いて本日終了。

振り返り、コーナーでのまとめ買いを何度も見て、夕方まで上でけっこう稼いでくれた感じもある。それでも前回、雨＆祭りで散々だったので今日はなによりでした。
集中して時間帯が1時間しかなかったので、暇な時間は自分からドンドン接客してパスを。たまに購入までもあったが美容部員さんが手隙にならないようにパスして集客しました。
クルクル片面手書きだが、最近また同じパターンだけなので、違う言葉を思い付かなければならない。