日: 2017年12月24日

2017年 12月24日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍

1点で セルフブランドのクレンジングラミ、化粧水しっとりラミなど

桐山チーフ
矢野さん
米澤さん

上原美容課長

雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン。

2日前にやったばかりなので
軽くおさらいしてスタート。

今日はコーセー首都圏第1支店のゴッドこと
上原美容課長が一緒なので心強い。

現場から相当離れているはずなのに
販売力、キャッチ力が半端ない。
気さくな性格で雰囲気も最高。

昼までの3時間で30万
朝からそこそこ化粧水、乳液のセットが売れる。

終日寄りが寄りが良く
化粧水、乳液の購入者がどんどん増える。

17時で61万。

隣のソフィーナに入っていた
野坂さんと午後休憩、落ち着く。

あと3時間でラッシュくれば
100万ならいけるかもと思っていたが

18時から凄いラッシュ。

単価が高いセットや定価商品が良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)が中心。

この時間から外国人客が増える。
免税店じゃないのに。

定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔が良く売れました。

ミッキーの限定セットは全然売れず。

ラスト1時間はさらに凄く
20時の時点で120万。
そこからエンドレス切っても寄り続け
片付けながら30分くらい美容部員さんが販売して終了。

最終
21時の帰る時で131万でした。

帰りの山手線内でエクセレントキャリアの
後藤さんに話しかけられる。

群馬高崎のカワチ薬局でリンクルを
やった帰りらしい。

コーセーGMSの岩手などの地方はワゴンをやってるとのこと。

12/24(日)　晴れ

●コーセー・雪肌精　40％off　ポイント10倍

●目標・80万→結果・120万
15:00…100

●セクション・立川さん、キュウさん(11～15)。応援・鬼澤さん

●お土産・1点でパウチ、肌極ミニボトルを臨機に。セットでコットン、雪肌精ミニボトルが追加。

店舗中央くらいでワゴン1台、いつもは左側の通路角だったけど今日はココらしい。少しだけ気持ち前に出す。両サイドにダンボール什器でお菓子とか保湿パック。
ワゴン背面台が高いので使いやすい。大ポスター1枚を貼り、上に40％off、雪肌精特売。右側に網を取り付けてBBクリーム。ワゴン内に買い物カゴを入れて段差としたがチョット高かった。でもセット物を置くだけだったのでなんとか。次回は少し低めに。その上にフックで左側にもBBクリームとか日焼け止めとかも。
ワゴンの両サイドにL管でポイント10倍POPか貼ってあったので許可をもらって雪肌精特売を貼りました。左側だけポスターも(邪魔にならなかってので)
エンドレスへ左右に流しました。音量を気をつけて。
営業の友部さんが手伝ってくれました。
※駅前のサンドラでキャロットさん(たぶん)がソフィーナワゴン。場所がいいのに展開がショボかった。

１人ワゴンも覚悟していたので、鬼澤さんとキュウさんがいてくれて助かりました。
スタートから1時間は暇。チョロッとだけ。上はいい感じ。12時過ぎに立川さん降りてきた時に昼休憩まわしを相談して半から回す。立川さんが出てる時は鬼澤さんが上。ワゴンでキュウさんと頑張る。
すると中国人のバイヤーらしき男性が来てまとめ買い。3人組で3人ともまとめ買い。常連客で定期的に来てるそう。鈴木さんと入った時に1度見たことがあったかも。この流れが1時間続き、その合間に普通に寄ってきては売れる。レギュラーセット、SBセットも売れてく。BBクリームもまずまず。
その後はポツポツとした流れになるが、吉祥寺はこんな感じの流れだったなーと思い出す。
14時に自分昼休憩へ。

戻るとキュウさんから目標達成したと聞く。＆100万にも届いたと。嘘でしょーと思ったら本当だった。
このままやっても来年が辛いからと他商品を売る方向となり、在庫が残っているヴィセの新作口紅を売ることになりました(今回の口紅はマット過ぎるから使用者選びそうな感じ)雪肌精は残したままで、横にテーブルを設置して。
BBクリームの場所を口紅に変更し、手書きで落ちにくい口紅POPを数枚作成して貼る。ローラのポスターをL管とテーブルに使用。片方のエンドレスを変更。その準備中もチョロチョロ雪肌精が売れる。
16時から鬼澤さんも戻り雪肌精の後に口紅提案してり、どっちが？と聞いて口紅を案内していく。が、ほぼ雪肌精ばかり。
二人も口紅付けてアプローチ。目標は達成してるのでまったりとだがいい感じでワゴン時間が過ぎる。鬼澤さん2本口紅売る。
17時から夕方休憩まわし。

18時からはクリスマスイブだからなのか寄りも減る。普通なら焦るが今日は運良くこのまままったりと。営業の友部さんも来られ今日の結果を喜ばれていました。当初は60万が目標だったので。来年の心配もされてましたが、もし慎元ならば頑張りますとしか言えなかったが。
そんな感じで18:45くらいから片付けだし、本日終了。

振り返り、上での売上、バイヤーの売上などの奇跡が重なり上記の結果となったが、普通なら40～50万あたりの着地だったと思う。
次回はワゴン内の整理(テスター置き場をサイドに作ったり)ポスターでの認知など、改良の余地はあるので試してみたい。ワゴン場所も角の方がよいのかも？通路が塞がれると困るのかもしれないが。ワゴンサイドにお客さんが来る感じが好き。

12/23(土)・天皇誕生日　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off　ポイント10倍
プリマ、美容液　ポイント10倍　※プリマファンデは15倍

●目標・35万…結果・37万
※前年31万、狙えたら40万目標

●セクション・豊田さん。応援・斉藤さん、鈴木さん(2人ともMK上大岡)

●お土産・1点でパウチ詰め合わせ。2点でさらに下地ミニボトル、ミニ洗顔、ポーチ。1点でもちょっと良いが、2点は豪華な感じ。

11:00～19:00のワゴン　
1度下見に行って店長に挨拶(美容部員さんは休みだったが)なのでイメージはできていたが実際は難しかった。
右隣り角地にサンドラ。アーケード内にもOSやツルハが。
店舗やや右寄りにワゴン。ワゴンの左側に長テーブル(休憩室の。会議室によくあるやつ使用)お直し用らしい(要らないんだが初めての店なので黙殺。テスターやお土産置き場にもしました)
35％offと聞いていたのでワゴンにポスター2枚貼って、上に本日限定、落ちにくい口紅。左側に網を付けてプリマ設置。L管がないので、店舗左端の什器に網とツッパリ棒で落ちにくい口紅＆ポスター。店舗中央の什器(長テーブル左側後ろあたり)に網を取り付けて(割と高めの什器)落ちにくい口紅。本当は店舗右端に付けたいが、サンドラと隣接してるため場所がない、什器もないので。
エンドレスはアーケード内の注意事項として小音と店長から聞いていたので小さめで左右に流しました(美容部員さんにも音量確認してもらいギリギリのラインで)
※アーケード内に出店みたいなのが通り中央に出てる。綿アメ、射的など。夕方にはクリスマスベルの演奏会。

11時にはなんとか形にはなったが、美容部員さんの準備がまだだったので修正を繰り返す。その時に降りてきた豊田さんに40％offだよーと言われ更に修正(上で会員さんの接客が続いたため、降りてくるのが遅くなったのもある)本日限定→40％off。エンドレスを最大値下げ→40％off。何人か接客したけど(買わなかったが)40％offでいつも通りとなりました。
結局、朝礼が出来たのが12時前。営業の星さんも退店。12時半から昼休憩まわしの段取り。14時以降からが人通りが良くなるそう。
チョロチョロとした接客しか続かない。あと意外と中国人の人が多い。コーナーはいい感じで朝から忙しそう。
ワゴンは、お土産作りとかで自分1人の時間も。まったりと、ポツリポツリと時間が過ぎる。
14時から少し少し集中。立ち寄りも良くなる。自分も接客。パス出来る時はパス。ちょうど豊田さんが会員さんの見送りで降りた時に1回パス。
15時にはまた落ち着いたので昼休憩へ。

戻ってから寄らない。斉藤さん？から寄せて下さいと言われる(数回冷たい時がある。そう言われると協力してもらいたくても言えなくなる。困る)ちょうどクリスマスベル演奏会が近くで始まって、ちょっと寄せ辛い時間だなーと思っていたが、ムリクリなキャッチ＆リリースを繰り返しなんとかポツポツでパス。自分も接客。16時半から17:45くらいまで、そんな感じでポツポツ。限定IPも売ったり。
18時からもなんとかポツリポツリと寄っては売れて、19時にはワゴン撤去したいそうで、18:40から片付けが始める段取りで(18時前で30万越えた感じだったかな)最後チョロチョロ売れて本日終了。

振り返り、看板下にPOPやポスターを貼りたかったりしてみたかったがポスターもなく、店長、副店長が休みだったので可能な限りで展開を増やした感じとなりました。次回あれば店内放送も含めて交渉したい。年に2回ワゴンするそう。夏と冬。
アーケードの道幅がMK吉祥寺サンロード店の1.5倍くらい広い感じで、通行客からの見え方を考えねばとやってみたが難しかった。やはりテーブルはいらなかったと思う。L管あればテーブルにポスターを貼りたかったがなかったのでいらなかった。普通にオリコンでテスター置いたりで代用できた。
※35％offのPOPをせっかく作ったので、最後に35％off→40％offとクルクルに貼って使ってみました。