日: 2017年12月25日

2017年12月25日月曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
スーパービッグのみ20倍

鏑木チーフ
松田さん
野月さん

販売奥田さん

今月3回目のワゴン
これで終わりなので年内最終ポップを貼る。

雪肌精 限定特売
40%オフがメイン

小さなスーパービッグ52%お得ポップ
も散りばめる。

天気良く暖かい。

最初から寄りがあり
ラッシュとまではいかないが2時半まで
寄りが続き売れる。

20倍効果もあり
スーパービッグの売れ行きも良い。

前回の工藤さんと比べると
奥田さんの販売というか、
ワゴン能力が高すぎて頼もし過ぎる。

二階も売れてるので
どんどん数字が伸びる。
昼は別々にして15時で62万。

17時30分で82万

そこから風が強くなり檄寒状態に。
ここから1時間は寄りが弱かった。
最後の30分で寄りが良くなり

化粧水、乳液、B.Bや
エクセレントシリーズのセットなど
まとめ買いが増える。

ガッキーファンの男性も購入。

さらにタイ人バイヤー？の日焼け止め12個のまとめ買いがあり

結果112万

今年最後の奥田さんとの本厚木ワゴン。
過去最高記録で終了。

2017/12/23(土) 晴れ
資生堂
スノービューティー

目標:30個
結果:16個(本体12個、レフィル付き4個)

浅田さん
友光さん
佐藤さん
荒井さん(時短17:15)
今井さん

年内最後のMK渋谷Part1資生堂ワゴン。
前回口紅だったが、年内にスノビを売り切りたいとのことで在庫を減らすためのワゴン。

スタート直後から寄りはポツポツ。
年齢高め世代がシミで気になって寄ってくる。

超やる気のある今井さんに再三パスするも売れない。
自分もたまに接客に行くが買わない。

2階も手が余っているらしく、13:30頃からお昼へ。

帰ってくると寄りが良い感じに。
代わる代わる、各BCが接客に行くが売れない。たまーに売れる程度。

自分も接客したくて若い子だろうとがっつり行くがまあ売れない。

悩んで一周して来ます。的な人が何人かいたが、買うには至らず。難しい…

17:15からラストに向けて夕方休憩へ。
帰ってくると寄りは弱くなり、接客の機会も減ってしまったが、19時台にポツポツと売れて最終16個。

目標の30個は売りたかったが、指名買いがない、時期的にシミを意識させにくかった、外人需要が全くなかった。のため、数字が伸び悩んだ。

前回の口紅の金額を超えることはできたが、個人的にはいまいちな結果だった。

また来年1月にもワゴンがあるそう。
来年もよろしくお願いします！と言ってて上がりました。

2017/12/22(金) 晴れ
コーセー 雪肌精
全品40%OFF ポイント10倍

11:00～19:00

森川さん
青山トレーナー
友部さん(営業)

目標:30万円
結果:30万円over

初めてのMK国分寺。駅直結のルミネみたいな感じ。店は狭いが改装したてなのでキレイ。
目の前に下の階から上がってくる&上の階から下ってくるエスカレーター。
なので、なにか買い物など済んだ人たちが目の前を通りかかる感じ。

店の位置は館に入って20mくらいあるので、駅のコンコースからの人の誘導は難しい。

入店して準備。店長は未出社なので化粧品チーフにPOPのことやその他は相談。ワゴン周りをキレイにすること意外は特に言われることなくやりやすかった。

天吊でポスターと40%OFFのPOP。1日を通して少しずつ増やしていって、最後はかなり目立つようになった。

エンドレスは店内に向けてとエスカレーターに向けて小音で。

POPクルクル時の声出しは、大声すぎなければOK。

開始直後におばあちゃんが化粧水。
それから少し空いて12時頃からポツポツ。

12:15から早めの休憩をもらい、自分が帰って来てから青山さんがお昼。
昼中にもポツポツと売れていたとのこと。

16時の夕方休憩までにも年齢高めのお客さんがまあまあ買っていってくれる。

16時から夕方休憩を回す。

帰って来てからも、最後までポツポツ。人が増えると聞いていたが、それなりで、そんなに指名買いもないし、17時前後が1番盛り上がった時間帯だったかなぁと。

割引対象品、全品40%OFFだったので、なわとか30万円を超えることができた。

クリームとBBがかなり売れました。

SBのみ38%OFF、その他30%OFFとかだったらかなりヤバかったかと。

なんとかなって良かった。

金額の推移は以下
15:10 13万円
17:00 23万円
19:00 30万円over

12月25日 月曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ40オフ 全品ポイント20倍 プリマヴィスタFD25倍

9月の小山氏に続いて、2回目のワゴン、今回もBA派遣が厳しいらしい、
日報に書いてあったが、今回もBAさんの入店時間が10時45分位、遅！ 店頭で来るまで自分の準備をするが、それでも待ちくたびれたって感じ、やっぱりワゴンはない、なのでオリコン3列組んで展開、L管2本借り、1個は横、1個は突っ張り棒で、T管にしてなんとかいつも通りの感じになった。

石塚さん 凄くいい人マイペースで、ゆっくりしてる感じでだけど、こっちが焦っちゃう

高垣さん 柏でも一緒で、しっかり物の方、柏から足りないだろう、備品などを持ってきて、しかも前回自分音楽ないからと、自分のを持っていきますと持ってきてくれた

坂田さん 相変わらず…

11時スタートなのに、12時前にはとりあえずスタート 平日なので人通りは少ないが
まあまあいい感じで、寄って来ては売れていく、12時30分 高垣さん 夕方に面談だからと早めに休憩

13時30分 坂田さん休憩 入った途端にラッシュが1時間位続いて、平日ゆっくりマダムがかなりお買い上げ

14時30分 自分、スタートも遅かったし、40分位休憩

その後はポツポツ、

15時30分 営業川崎さんが少しお手伝い、石塚さん休憩

16時30分 から、川崎さんと高垣さん 1時間 面談 その後川崎さんは帰りました。

夕方休憩 自分20分位

18時～19時会社帰りかまあまあ盛り上がり、終了しました

30万はなんとかいきたいで、33万位でした。 前年は越えたし良かったらしいが、年間の売り上げは厳しいらしく、BA派遣もギリギリ厳しいらしいが、最後の挨拶で店長は焦ってるが、石塚さんは、マイペース

2017年12月25日(月) 晴れ

商材:マキアージュ口紅、ポイント10倍

目標:30本(売れたら売れた分だけ嬉しいワゴン)
結果:40本

セクション
林さん:チーフ
大藤(オオトウ)さん:時短
西尾さん

KS
久保田さん

状況
すんごい強風。
何度か入ってて想像してたけど今までで1番強い。

正面はデカポスターと落ちにくい口紅ポップ
(転倒防止でL字を1本ワゴン背面に回して突っ張り棒的に支える。更に支えるL字が倒れないよう足元にコラーゲンドリンクなどをオリコンに詰めて置いておく)
信号下あたりにデカポスター(この店独自の什器で)更にL字使って落ちにくい口紅とポスター。

側面通路が狭いのでA3を電柱などにペタペタ。

11:00～12:30
展開に時間がかかりまくったのもあり、寄りはほぼ無し。
ミーティングだけは11時に済ませておいた。
が、接客は一度も無し。

ミーティング内容は…
・色味見せる
・好みの色を聞いてすぐ色を出す
・出す色は基本3色まで
・ここから先は選ばせる(否定しにくくなるよ～)
・付けさせると尚さら否定しにくくなる
(けど実習ポイントもあるから自分で付けても良いです。を添えつつ)
・全力で褒める
・時期の話
・これは周りの人から見て似合う色なんでみんなが褒めてくれますよ、是非使ってみてください
・ポイントは10倍じゃなく300円分
・今年最後のイベントなんでお土産もたっぷり

12:30～13:30
無料を外側のみにかなり散らす。エンドレスも無料強調。
風が弱くなったせいか、一気に寄り出す。
無料でもらえるの？って来ることを事前にミーティングしておいたのでみんな冷静に対応してく。

～無料ポップの説明～
・何が無料でもらえるの？ってきたらさりげなく無視しつつお試しできる話に逸らしつつ接客
・1分1秒でも長くワゴンに滞在させよう！

無料を散らしまくってエンドレスも変えたら寄るのか。
さりげなくエンドレスだけ無料を少し減らして様子見。

寄りは変わらず今度は売れていく。
一気に5～6本くらい売れたので、一安心。
ただ、風が強い時はやっぱ寄りが少ない。
今日も難儀なワゴン。
ただ、みんな素直にトークを反復するのでそこは安心。

とりあえず、お昼へ。

13:30～15:00
休憩中にも寄ってて5～6本追加。
この時間もポツリポツリと寄ってきては買っていく。
購入率8割～9割程度。
西尾さん凄い！
店内にお客さん増えてきたので2Fのマキアージュコーナーにもポップペタペタ。

15:00～16:30(19本)
完全に日陰になり、寒さと風のダブルパンチ。
お昼中にドンキーで買ったライトを付けて暗さ対策。
しかしほっとんど寄らなくなった。
この際に、折りたたみ式のお手入れ台を借りて、店内でも実習出来るようにしておきつつ、ワゴン背面も展開。(店内の集客が少なすぎて後回しにしてたら忘れてた)

林さんは毎回のようにこちらのミーティング内容について感激してくれる。
言われた通りにやると売れるって凄い！
(犠牲になったお店があるとは言い出せなかった)

16:30～17:00(おそらく25本くらい)
徐々に寄りが回復。
散らしてた無料をすこーしだけ減らす。というか1枚減らす。
(女子高生の集団回避率アップを狙って)

ここで休憩へ。

休憩中に30本超えて、まずは目標達成…。

17:00～19:00
ピークは18時まで、その後はさーっぱり。
寄ってきた方の購入率は高いままだが、もっと率を上げるために「最後の時間、お土産増量」もミーティングで伝えて、コツコツ売れて終了。

極寒な1日でした。
メンバーも変わってたし女子大生KS達も居なくなってて、少し寂しかったけど林さん筆頭にみんな良い人達でした。

あと、店長が曲者から優しい店長に変わってたので、これからはやりやすくなると思います。