2017年 2月25日 (土) 晴れ
商材:マキアージュ ファンデ&下地ワゴン
※フラットチェンジベース推奨だけど下地なら他でもOK
・リバイタルは展開せずにワゴンの端っこにちょこんと置いてあるだけ。
目標:80個(下地)
結果:35個(下地)※最終 下地38個、ファンデ15個でした。
セクション
石田さん
朝倉さん
橋本さん
菅原さん(時短)
島田さん
単さん
金さん
堀江さん
状況
早めに店入って出来るとこから準備。
しかし、今日に限ってシャッターの点検で、ワゴンの準備一時中断…。
時間おすなーー。
とりあえず降りてきた1台のワゴン前で立ち尽くしてると…
「今日は何かイベントやるの？」と中年女性が現れる。
なんだ？サンプルくれくれさんか?
と思ったが話しをしているとマキアージュユーザーだった…。
ワゴンに置いてあった什器でマキアージュを見破るとは!!
内容と商品説明をして、「またくるわねー」で立ち去る。
11:40
ワゴンが揃う。
1台は下地、ファンデ。
もう1台にマツキヨ限定インテグレートリキッドファンデ(無色透明)
インテグレートも置くけど、もうちょい端に寄せましょー。でとりあえず説得。
エンドレスは12時過ぎに流したけど、実際のスタートは12:30頃。
準備中に店長がお休みという情報を得たので、初めから天吊りでPOPやポスターを展開。
橋本さんの色気を借りて、副長に普段ザコラで使わして貰ってる場所も開けて欲しいって交渉してきてもらう。
そして、その場所もGET!
フラットチェンジベースの離れ小島を追加。
いやー。寄らない。
早い時間からスタートダッシュのイメージは無いけど、悲惨な時間が40分くらい。
その間にチケットを切ってもらったり、なんやかんや理由を付けて、色々とみんなが暇になり過ぎないよう道具を取ってきてもらったり。
無料POPの位置を変えて、A4POPも色々試す。
有賀さんの作った毛穴消えるPOPを散らし始めてから立ち寄りが微増。
お!これか!!??
離れ小島も念入りに展開、ワゴン両端の目線あたりにも展開すると、勝手に立ち寄る!!
掴めたんじゃないか!!!???
でも売れない!
そこで、ミーティング。
ファンデーションからの説明は省いて、毛穴5秒POPで止まってるから、いきなりフラットの説明から行こう。と話してたら、朝のおばちゃん戻ってきた!!
そしてフラット1個売れる!
そこから、ポツポツ売れ出す。
単さんはフラット&スキンセンサー&ファンデのセット売り。
離れ小島で捕まえた人もファンデ&フラットとか、、、
単品も出るし、セットも出る!!
全然流れ変わってきた!
13:30～14:30で10個!!!
そこでお昼へ。
戻ると寄りは続いてて、7個追加!!
おおお!
みんなもテンション高いー!
上でもちょこちょこ売れてるみたいで、16:30で24個
声がけも
「これ新作で毛穴が5秒で消えるんです」
「今までは色でカバーしてたけど、色がないのに消せるの!」
「まず付けてみて」
でパス。
シンプルに売れる!
夕方から一気に伸びるのと、まだまだ販売に慣れてないのを考えて、80は無理でもこの感じなら50個いきそうだなー。
なんて考えが甘かった。
そこから一気に寄らなくなる。
ん～。エンドレスも変えてみる。
くー。
捕まらない。
チラ見でパスしても売れない。
離れ小島も機能してない。
POPクルクルのボード
毛穴&マキアージュ新作入荷
から
毛穴&崩れないファンデ
へ変更。
大きな変化は無いが、「それどこですか？」
と聞かれたので、どれですか？と聞き返すと崩れないファンデ。
とりあえずパスして、またクルクル。
それどれです?
また崩れない!
考えてみる。
エンドレスに、長持ちと化粧崩れを強めに入れて様子見。
まぁ微増。
言葉が変なのかな…
18:00午後休へ。
戻って、改良していこうと考えてたら、売上予算を達成し、具合が悪い事もあって、スイッチを切り始めた石田さん達とじゃれあってしまった…。
気がつけば19:30。
ここまでで35個。
最後、30分は石田さん、清水さん(営業)らと次回のワゴンに向けて話したけど、次回も同じで行くことに!!!
実際やってみて、前半は毛穴で勝負!夕方以降はその時間にマッチしたPOPがあると寄せれるかもしれない。
時間帯POP…
どんなの作ろうかな。