2017年 3月18日 (土) 晴れ
商材:ハク3D ポイント15倍
お土産:ハク化乳パウチ2日分、ハクミニチューブ、コットン、ハンドソープ、ピュアホワイト1本
2個セット:上記+ハクマスク、ピュアホワイトもう1本
結果:大14本、レフィル7本
ワゴンだけでは15本くらい
セクション
宮本さん
森田さん
藤田さん
KS
杉浦さん(来月からIY金町)
山崎さん
状況
ワゴンは、奥田さんが編み出した什器をズラしてセクション前に置いた。
今日は1台のみでした。
お昼以降からエスカレーター前あたりにL字を置いてA2ポップで訴求。
準備中に大1本!
良い感じ。
ただ、そこから全然売れない。
寄りはそれなりだけど全く響かない感じ。
ん～。
13:30まで引っ張ったけど伸びないのでお昼へ。
休憩中は無料を外して、商品も隠す。エンドレスは流しっぱなし。
かなり早めに戻って、無料を減らしたり、無料ポップの大きさを小さくしつつ、ワゴン正面の圧迫感を減らしてみる。
チラ見が増えたのと、足が止まりやすくなった感じ。
客層も変わってきたっぽい。
それでも購入率が上がらないので、トークのクロージングがハマって無いと感じ、思い切って1万円だけで言い切ったりしてみる。
今日はこれが良かったらしく、素直に大を買っていく。
試しに7000円からにしてみるけど、そうすると買っていかない。
客層なのか?
自分のテンションとの相性なのかはわからないけど、今日は大だけのクロージングが良い。
接客した人はほとんど買っていくが、セクションも忙しくなり、自分もコーナーのお客さんにトリートメントで捕まってしまい、しばらくワゴンが無人…。
勿体無い、、、
この時間が1番食いついてたし売れやすかったのに…。
16:30までポツポツと売れて行き12本。
ここでKSさん2人がワゴンに着く。
ミーティング、クロージングは実験的に大だけで伝えてみた。
中々クロージングまで行けないみたい。
そもそも普通の接客が難しかったか…。
山崎さんはハクユーザなので、クロージングまではイケる!
ハクを使い出してからお肌が明るくなったからファンデーションも1つ明るくしたんですよ～なんて言ったりしてる。
杉浦さんは、とにかくこなすしかない。
が、時間も無い。
とりあえず1服だけしてくる事に。
戻ると2人が接客中。
山崎さんが2本セット!!!
17:00～18:00まで寄りにくい。
チラ見はエスカレーター前とセクション角まで追っていく感じで何とか接客するが続かない。
それでも大がポツ～ンと出たり。
18:30～19:00でプチラッシュ。
全員が大1本ずつ売れて終了。